Hello 大家好，今天是值班。
秋天到了，终于到了能穿风衣的季节了，但打开衣柜，一件能穿的像样风衣好像都没有。
所以贴心如我，今天就给大家准备了一个相当齐全的「风衣草单」。
开始之前，我们先来看看风衣的结构到底是什么样的，我顺便帮大家总结了几个风衣挑选小技巧，希望可以帮大家排排雷。
giphy.com
风衣挑选小技巧
风衣在最早其实是「军用物品」，是为了满足军人们固定肩章、雨中作战、配枪等需求而设计出来的功能性衣服。
contrado.co.uk
追溯到一战，那时候的风衣其实是专门为男性军官而设计的。
这就让「肩章、双排扣、大翻领、挺括面料、枪挡、雨罩」这类男性化特征强烈的衣服结构，不能完美匹配现代女性的身材和风格。
smithsonianmag.com
所以现在很多女生觉得「风衣不好买，总挑不到合适的」，完全是正常情况。
现在越来越多的风衣开始结合女性不同的身材和风格，对原版进行一定程度的改动。
我们下面就要根据其中一些「重点部位」的特点，和自身的风格，有针对性的选择一些不同面料、版型、结构的风衣。
肩袢：溜肩、窄肩的好帮手，有效增加气势
肩袢最初是用于佩戴军衔，但现在我们用不到这个功能了，就还是为自己的穿着多着想一下。
「溜肩、窄肩」在选风衣的时候可以考虑「肩膀面料偏硬挺，有肩袢」的款式。
因为肩袢会明显增加男性化特征，还离脸特别近，所以长相特别女性化的就注意避雷吧。
翻领：大量感选大翻领，小量感选小翻领
古早的风衣都是这种特别大的翻领，但并不是所有人都架得起来。
推荐面部成熟度低的女生买小翻领或者小开领风衣。
具体的功课多萌之前在《有哪些怎么穿都不会出错的百搭单品值得购买》里专门提到过啦。
双排扣：选扣子和衣服颜色接近的款式
最初风衣是10个纽扣的双排扣，后来 Burberry 把风衣定义成了「蜜色黑扣」的经典款式。
但有人发现吗？这种「衣服和扣子颜色对比度非常高」的双排扣款式其实是不适合大部分「五官平淡」的亚洲人的。
所以五官量感小的人可以尝试单排扣，或者选择和衣服颜色接近的双排扣。
枪挡&雨罩
除此之外，关于枪挡&雨罩的功课之前也发过，更详细的「风衣挑选方法」，可以在文末看到。
下面就到了推荐的时间啦，我分了四个大类，每个风衣都会讲讲的。
- 经典款
- 花纹颜色款
- 简约设计款
- 不同材质款
经典款
zara 双排扣风衣¥699
最经典的 trench coat，版型大气，设计大牌，价格合理。
如果高个女生想买一件有气场经典款，这件实在是很适合。
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要注意的是，这件衣服翻领很大， 背后的雨罩也很大，推荐量感大的女生买，量感小的会撑不起来。
秘密盒子 法式双排扣风衣 ¥547
算是经典颜色的风衣了，不太一样的是这件风衣的领子做成了「西装领」，相比大翻领会多些优雅和文静的感觉。
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英伦风很足，可以像模特这样搭顶贝雷帽，趁着秋天的阳光拍照肯定很好看～
theory 配腰带绉纱风衣 约￥3,990
theory 这件就是在原版 trench coat 上做了很多改良之后的版本了。
简约的小西装翻领比较秀气，浅杏色也很好驾驭，没什么攻击感，适合平时就温温柔柔的女生，算是通勤必备款了。
购买方式
Net-A-Porter
edition 撞色袖口翻领侧开衩风衣 ¥1649
edition 这件风衣看着简单，其实小心机还挺多的。
胸前的斜向褶皱能加强收腰效果，显瘦能力不错，袖口还有做拼色处理，单穿也不会无聊。
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日常通勤可以当外搭，当风衣裙穿搭个白色踝靴也很好看。
BURBERRY The Westminster 华达呢风衣 约￥13,000
虽然 Burberry 家的风衣真的很经典，但最最经典的蜜色黑扣配色我反而不推荐大家选，特别容易踩雷，原因上面也说过了。
这件衣服和扣子对比度没那么大的 Westminster 就好上身多啦。
购买方式
官网直购
dailyart复古设计感风衣 ￥469
这也是一件肩章枪挡雨罩大齐全的风衣，推荐五官立体浓烈的人买哦，穿好了真的很飒。
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nice people 翻领短款双排扣风衣 ￥449
适合格子不高，但想穿出随性又不随意感觉的女生。
胸前的翻领还能形成一个 V 字修饰脸型。
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背后有雨罩，而且比较短，不太推荐背部比较厚的买。
RandomPiece 可拆卸连帽长款收腰风衣 ￥525
一件小开领简约款风衣，适合平时偏中性或酷一点风格的女生。
有一顶可拆卸的帽子，可以打造不同的感觉。
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花纹颜色款
seifini 收腰中长款格纹风衣 ¥649
微娃娃袖和收腰的设计，比较适合甜美型女生。
这个长度可以当风衣裙也可以当外套，矮个驾驭起来没什么太大问题。
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nominate 黑色复古褶襞细节浴袍风衣 ¥1533
这件浴袍风衣真的超有气势了，而且这个黑色会显得质感很好，搭个金色复古耳环和做旧项链就能很好看。
青果领会显得比较知性，但又不会显得太成熟。
购买方式
Wconcept官网直购
不过这个风衣不是挺括版型的，溜肩的人如果面部量感还小，真的慎买，会显得没精神。
HS 酒红色风衣 ￥999
酒红色算是风衣里不是那么常见的颜色，买不好容易显老。
这件就把红调和棕调控制得刚刚好，垂感和挺括感做得也不错。
非常适合希望保留风衣基本感觉，但又不希望那么男性化的女生。
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两三事 蓝色拼接压褶风衣 ￥599
就冲着这个颜色也要买好吗？这个蓝色做得很正，难得不暗也不抢，有种低调的美感。
背后有个特殊的「拼接压褶」的设计，看正面很低调，一回头就能挪不开眼。
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简约设计款
这一趴会介绍几个稍稍有些小小变形设计感的风衣，给大家无聊的淘宝路上增添点乐趣。
zara 带腰带双排扣风衣 ¥699
依然是最经典的卡其色，肩膀处的外扩设计，特别适合长相比较硬朗，但好死不死肩膀又特别窄的朋友。
系上腰带就多了些精致感，散下来就是随性的感觉。
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货号：08372221711
不过有一说一，腰带质感大家得做好心理准备，而且这衣服穿不好(有可能)容易像葫芦娃。
rokh 不对称风衣 约￥7,300
比较适合小个女生，不对称翻领设计多了点趣味性，算是既能满足基础穿着需求又能保证有一点设计感的高分单品了。
购买方式
Net-A-Porter
INSIS FEMME 泡泡袖中长款系腰带风衣 ￥899
之前看到后台好多人说「我脸长得像学生但个子又很高」要怎么穿衣服。
喏，这件风衣就是给你准备的，泡泡袖的设计和小开领符合面部量感，长度和金属扣设计又不会让高个子穿着小气。
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质感真的不错，我们组脆脆买了之后我们都以为至少要1500+。
不同材质款
massimo dutti 黑色纳帕皮风衣 ¥2790
一件能从春天穿到冬天的风衣，秋天单穿冬天叠在大衣里穿，非常实用。
偏中性的设计，适合棱角分明，偏直偏酷的女生。
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货号：04742842800
因为是全绵羊皮，所以价格自然会比革类皮衣要贵一些啦。
lemon chen 澳洲羊毛立领风衣 ¥1250
算是一件裹着风衣皮的大衣了，斜扣设计非常特别，市面上很难找到设计感和挺括性兼顾的同款衣服。
适合平时可优雅可酷的女生，走复古风或现代风都能很有气场。
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rouje 复古lalfred风衣 约￥2,300
一件小开领，面料偏柔软的风衣，袖子有小心机地做成微泡泡袖，即便是溜肩也可以尝试。
70年代里电影里的复古正红和温柔恬淡的棕色，都超好看。
购买方式
官网直购
Other Stories LA0800271 风衣式羊毛混纺外套 ￥1,300
又一件小个子福音，利落的肩袖剪裁，从初秋穿到入冬都完全 OK。
下摆的系带设计很特别，有种又酷又甜的感觉。
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好啦，今天的风衣草单就是这样，你有种草的风衣吗？
欢迎在评论里跟我说说你买过的最满意的一件风衣吧～
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– 进化论宠粉时间-
今天的同学，我会随机抽出一位送出花西子琉璃匣唇釉一个~还等啥？快行动吧\（￣︶￣）/
众所周知，服装行业多以春夏、秋冬两大季节划分，眼下时值酷暑难耐的8月，服装企业的备货却是时候进入秋冬大件——大衣与风衣的主场了。
知衣科技出品《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》，以秀场前瞻与市场反馈相结合的方式输出专业的品类分析报告，为服装企业提供一份有“据”可依的大衣/风衣选款进货指南。
*注：本文节选自《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》中的“秀场趋势”与“市场整体分析&品牌概况”两大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。
2022/23秀场关键词
知衣科技对2022/23秋冬秀场中的大衣/风衣进行关键词提炼，词云上Gorpcore、粗花呢、疗愈极简、前卫、真丝/丝绸、暗金色等关键词最为明显。
以数据统计，前卫⻛格同⽐上升1088.89%，另有户外露营、T型宽肩廓形以及扣饰装饰等，分别上升了700%、102.94%和133.33%。
秀场占比分析
观察2022/23秋冬女装秀场，外套整体品类占比23.23%，较去年下降1.78%。
外套细分品类中的大衣/风衣则在近三年的秋冬秀场中出现频次最⾼， 不仅在外套品类中占⽐排名TOP1，还在2022/23秋冬秀场的所有⼥装品类中占⽐32.89%，但对⽐去年下降了3.13%。
值得注意的是，在⼥装⾏业范围内，纵向对比20/21秋冬、21/22秋冬、22/23秋冬三年的品类趋势表现，⼤⾐/⻛⾐的出现频次连续下降。
秀场「⾊彩」趋势
根据2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的⾊彩分析，知衣科技发现⼤地⾊以28.79%的数据占⽐最多，但同比去年下降了7.75%；黑白灰以28.05%的占⽐次之，但同样呈下降趋势。
在本季秀场的彩⾊系大衣/风衣中，蓝⾊系是除大地色外占⽐最多的存在，紫色同比上升趋势最明显，达到了42.11%，以红⾊、黄色和橙⾊等为代表的的暖色系均有上升趋势。
⻣⽩⾊、暗紫红、淡紫蓝及⻨加橙预测将成为秋冬⻓外套市场关键参考⾊。
秀场「廓形」趋势
从2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐的廓形趋势展开分析，本季秀场中依然是H型宽松直筒廓形占⽐最多，达到了46.21%，A字型以19.71%的占⽐次之，但二者同⽐去年均有所下降。
O型（茧型）、T型（宽肩造型）及截短型⽑呢外套均有明显的上升趋势，上升数据分别达到了56.91%、102.94%及350%，可作为趋势点的重点关注，解构型以及不对称设计在本季也值得关注。
秀场「面料」趋势
从面料材质的角度分析，2022/23秋冬⼥装秀场中，呢绒材质依旧是⼤⾐/⻛⾐品类下的关键⾯料，占⽐达到了69.79%，但同⽐去年下降了5.23%。
占比6.37%且排名TOP2的正装⾯料同比亦有50.59%的上升指数，小香风的持续流行也让粗花呢材质的⻓外套整体占⽐上升了44.44%。
防护功能⾯料受运动/户外趋势影响上升15.88%，雪纺、真丝/丝绸以及丝绒⾯料等也均有⼀定上升趋势。
秀场「图案」趋势
基于2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类的图案分析，知衣科技发现本季撞⾊/渐变图案占⽐最多，数据为29.80%，格纹图案以26.84%占⽐次之。
动植物图案同比去年有微弱上升趋势，今年占⽐达到19.46%，条纹图案则同比上升了19.33%，今年占⽐9.84%。
受复古趋势影响，花纹图案⼤⾐/⻛⾐占⽐上升50.32%，且复古⼈字纹、复古格纹等可作为趋势点加以关注。
秀场「细节」趋势
拼接设计以24.80%的占比成为2022/23秋冬⼥装秀场⼤⾐/⻛⾐品类中最受欢迎的的⼯艺/细节，且对比去年同期上升了14.6%。印花、打结/扭结分别以22.56%和18.59%占比紧随其后。
本季最值得关注的⼤⾐/⻛⾐⼯艺细节设计点是钉珠/亮⽚，上升趋势较明显，增幅达到了114.99%；
除此之外，边缘装饰、开衩及⼿⼯装饰等细节⼯艺在⼤⾐/⻛⾐设计中也较受欢迎，具有⼀定的上升趋势。
「大衣」市场销售趋势分析
一般情况下，作为⾼价位秋冬主⼒搭配单品，⼤⾐品类以秋冬（集中在10⽉-次年1⽉）销售为主，购买需求集中在年前爆发，年后需求量则断崖式下跌。
在双11+双12和年货节等⼤促活动期间，大衣销售额上升趋势明显，11⽉份是全年销售最⾼峰（销售额可达到50亿元以上），但3⽉份后销售趋近于0。
2021/22秋冬期间，淘系平台的⼤⾐销售与2020/21秋冬相⽐有⼀定的下降趋势，尤其1⽉份同比下降明显，品类销售额从30.4亿元下降到今年1⽉的17.7亿元。
「风衣」市场销售趋势分析
⻛⾐作为⾮秋冬刚需保暖的跨季品类，春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉，市场⽉销售额可以达到4亿元以上，并在3⽉达到春季销售峰值（⽉度销售额7亿元以上），8⽉达到秋季销售峰值（⽉度销售额在8.6亿元以上）。
同时，⻛⾐品类的整体⾏业销售额仅有⼤⾐销售额的10%左右，淘系平台2020年到2022年的⻛⾐销售波动较⼤，但2021/22秋冬整体同⽐上⼀年度也有所下滑。
天猫
TOP5品牌销售走势
近年来，伊芙丽、⾳⼉、ITIB、ZARA以及太平⻦等品牌成为了天猫平台⼤⾐/⻛⾐品类销售的关键性代表。
盘点分析2020.9-2022.3期间天猫⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌销售额趋势，知衣科技发现：
1）市场份额在不同时间段里波动较⼤；
2）本季伊芙丽店铺的⼤⾐/⻛⾐总销售额超1.3亿元，但同⽐去年同期有所下滑；
3）ITIB作为新晋品牌在21/22秋冬销售登顶，⽉度销售额近1.8亿元；
4）ZARA在国内市场持续低迷，销售额占⽐从TOP2持续下降；
5）太平⻦和⾳⼉全年销售相对稳定。
淘宝
TOP5品牌销售走势
淘宝平台的⼤⾐/⻛⾐品类销售关键品牌为：ASM ANNA、⼤喜⾃制、戎美、K姐⾃制以及RIZ collection等。
根据2020.9-2022.3期间淘宝平台⼤⾐/⻛⾐TOP5品牌的销售额趋势分析：
1）除⾼端⼥装Riz collection外，其余4个品牌的整体销售与对⽐去年同期均有下降；
2）ASM ANNA依旧保持TOP1，但⼤⾐/⻛⾐品类11⽉的⽉度销售额从1.6亿元下降⾄不到9000万元；
3）RIZ collection作为新晋品牌，在21/22秋冬取得突破性销售业绩，11⽉销售额超过6千万元，占据⼤⾐/⻛⾐品类TOP2。
高增长品牌分析
（黑马品牌）
知衣科技比较了2021/22秋冬女装大衣/风衣的销售额、同比增速和均价表现，注意到⼤⾐/⻛⾐销售额飙升品牌中：
1）杨⼩卷NatureQ的大衣/风衣销售额同⽐增⻓超586.25%，达到了18,836,974元，是增长最为显著的代表性品牌；
2）FAIRY WANG的大衣/风衣凭借2,361元的商品均价创下了20,215,084元销售额，同比增长163.15%，是一个值得关注的品质生活主义品牌；
3）高价位品牌CARVEN以9,076元商品均价，销售额同⽐增⻓322.33%；
4）Mogas ⻨家臻品 深⼯造艺、恩家汇 En轻奢定制⼥装品牌、blueerdos等品牌在极简主义趋势带动下销售额均有飙升，成为值得关注的⿊⻢品牌。
市场整体情况
大衣以秋冬（10月——次年1⽉）销售为主，11⽉是大衣全年销售⾼峰，3⽉后⼤销售趋近于0；
⻛⾐在春、秋跨季时需求量最⼤，主销⽉份集中在8、9、10、11⽉和2、3、4⽉。
品类情况
以通勤、韩版、简约、商务以及复古等⻛格为主；
⾊彩⽅⾯，中性⾊调作为实⽤主⾊调占据主要销售；
⾯料材质⽅⾯，呢绒材质依旧占据主要市场，此外、粗花呢、⽪⾰、防护功能⾯料是趋势点可多加关注；
腰带、领型、纽扣以及⼝袋等细节工艺可重点关注。
可能的方向：无性别化的外套产品&多元场合需求/百搭性
打破性别界限，在适应性较强的廓形和细节中探索无性别化的设计，融合催生更多创新设计点。
为提高外套单品实用性，可推出满足多元场合需求和百搭性的产品，更加契合可持续发展的宏观趋势。
以上便是本次《大衣/风衣行业洞察与趋势分析》的全部公开内容，关于机会赛道挖掘、小红书舆情、热门博主分析、不同属性销售数据等更重磅、更完整的独家分析报告，私信我们即可免费领取~