陈光敏，一个名字不为人熟知的农村小伙儿，却因睿智而勇敢的决策，创建了备受瞩目的大东鞋业。这是一个专注于女鞋生产的品牌，在激烈竞争的制鞋行业里，他勇于改变销售策略，站在消费者的立场，为他们带来了价格亲民、质量上乘的大东品牌。如此一来，大东迅速在全国范围内拥有了高达9000家门店。

然而，在这个领域，曾经的巨头如百丽和达芙妮相继退出舞台，负债42亿的达芙妮更是宣告破产。女鞋市场的竞争压力越发剧烈，但在这个竞争如火如荼的市场，崭露头角的新王者却应运而生。这个品牌不仅在全国拥有超过9000家门店，每年的销售量更是高达上亿双。这个耀眼的成就不仅让它在国内市场独占鳌头，也让它在国际市场上崭露头角，成为真正的“女鞋之王”。

在年仅25岁时，他积累了足够的资金，毅然辞去工作，创办了一家规模不大的鞋坊。陈光敏负责研究鞋款，亲自制作鞋样，然后奔赴市场寻找订单。他的敏捷思维和果断决策带来了第一批订单，同时也极大地增强了他的创业信心。然而，陈光敏并没有止步于此。他不断调查市场，最终发现贵人鸟品牌非常热门，但却没有女鞋系列。陈光敏的灵感迸发，他决定专注制作女鞋。他的前卫设计迅速获得了市场认可，女性顾客们纷纷为其鞋款的美感而倾倒。这不仅为陈光敏带来了大量订单，也进一步坚定了他的创业决心。

然而，2012年对整个鞋业来说却是一个特殊的挑战。原材料价格飙升，整个制鞋行业遭受重创，许多人选择关闭店铺以求生存。但陈光敏并没有被逆境击垮，相反，他将这一困境视为战胜竞争对手的机会。他果断地改变了销售策略，将省级代理模式改为总部统一管理，这一决策极大地降低了成本，使鞋子的价格更加亲民。很快，大东品牌的鞋子赢得了广泛认可，不仅价格实惠，质量也得到了肯定。

 

为了拓展产品线，百丽国际完成了它私有化后的第一笔收购。

8月21日，百丽国际控股有限公司与轻奢女鞋品牌“73Hours”联合宣布，双方已签署收购协议，百丽国际将成为73Hours的控股股东。收购完成后，73Hours将保持品牌独立运营。双方均未对外披露交易金额。

百丽国际集团CEO盛百椒表示，公司一直在探索拓宽集团业务边界，进入未覆盖的相关细分领域。此次携手73Hours，将开启集团的轻奢时尚业务。

73Hours创立于2015年，旗下产品定价在600-2000元区间，定位轻奢时尚，目标用户锁定在25-35岁的白领，拥有独立的婚鞋系列产品。2016年8月，73Hours完成了数千万人民币的A轮融资，投资方为祥峰投资及台资鞋业公司瑞实企业，后者也是73Hours供应链合作方；到2017年4月，它获GGV纪源资本数千万人民币A+轮投资。

官网信息显示，73Hours在天猫、微信小程序有售，并在上海、杭州、南京、北京的购物中心中开出了12家实体门店。

据73Hours方面提供的数据，2018年上半年，73Hours线上线下营业额已接近去年全年营业额，预计到今年底，其实体店数量将增至30家，且全年线下实体店铺营业额增速达到200%。目前公司线上线下销售各占一半。上半年品牌线上占全行业1000-2000价位段的市场份额的9.9%，预计到年底能达到12%。

打开73Hours的淘宝页面，可以看到店内最畅销鞋款近期的销量为117件，累计评价205条，紧随其后的销量就降到了50件以下；而类似价格定位的百丽旗下staccato品牌，最畅销的鞋款销量在3959件，累计评价1168条，紧随其后的鞋销量依旧保持在3000+。

而百丽国际目前拥有分布在中国300多个城市里的2万家直营店铺，经营着16个自有及代理鞋类品牌、6个时尚服饰品牌、及包括Nike、Adidas、PUMA在内的十多个运动品牌在华零售商。其中，占总收入87.9%（截至2016年财报）的自有品牌业务虽然基本覆盖高中低档需求，但随着市场竞争加剧与其自身产品创意、研发的不足，很多产品线都不同程度地产生了品牌老化问题，需要补充新鲜血液。

收购73Hours，百丽看中的不止该品牌本身，还有创始人赵若虹的知名度及她“利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系“。

知名网络博主赵若虹（@赵小姐失眠中）拥有75万微博粉丝，曾是上海知名主持人及当地情景喜剧演员，后凭借在社交网络上的人气，自己做起了生意。

创立73Hours之前，赵若虹还曾在2013年推出了堪称初代网红餐饮店的“赵小姐不等位”。靠着创始人自身的号召力和营销能力，这家店迅速打开了知名度，随后她又接连开出了以旅行、八音盒为主题的连锁店。但餐厅主打的“盐烤系列”却不属于主流餐饮品类，受众相对比较窄，还被诟病比起菜品，花在营销与装修上的心思更多，“味道不好且贵”是网上对“赵小姐不等位”的普遍评价。最终，全部6家门店都在去年停止了营业。

现在，赵若虹的微博上，大部分内容都与73Hours有关，她擅长经营粉丝，并注重产品的话题性和故事感。“酒、高跟鞋、甜品及闺蜜时光，这些除了乔治·克鲁尼之外女人所有的心中挚爱，全部都在这家店中集齐。”73Hours在品牌介绍上写道。

不过从品牌创立之初，外界就对73Hours旗下鞋款设计涉嫌抄袭颇有争议。比如，品牌此前在电视剧《好先生》中植入的鞋款，被指抄袭了jimmy Choo。赵若虹也曾在2016年回应称，每个品牌的基本款都是类似的，并不能由此判定73Hours有抄袭的嫌疑。此后至今，73Hours的门店里，依然能看到设计类似类似其他品牌的鞋款出现。

眼下看来，比起被质疑抄袭，赵若虹更关心的是如何快速拓展业务。在此次收购交易对外披露后，她对媒体表示，73Hours现在最需要的是快速铺开的渠道网络及基础建设，而百丽覆盖全国的销售网络、及其在物流、仓储、IT系统、供应链、运营管理经验等方面的优势，都能帮到73Hours未来的发展。