最近由于进入伏天，天气太热也加之有些事情耽搁了，目前不忙了，也来给大家分享一些干货。进入八月份，很多类目都处于淡季时期，如何在这个淡季时期有一个好的收益。今天就这个问题用一个女鞋店铺来给大家分享一些思路和实操过程。
这家女鞋店铺6月份月销三十万左右，虽然不说亏本，但是出去推广费用也没有什么利润
这个店铺是我七月初接手的女鞋店铺，经过一个月的时间优化，效果也上升的十分明显。接手后7月份销售额直接翻倍，从30万增至64万。
这是22号的截图效果，在行业第四层级上升阶段
我们先来看一下行业大盘情况
不难看出，行业大盘一直处于下滑期，那么我是用什么方法让店铺在行业大幅度下滑期还能逆流而上，让销售额翻倍呢？有些老铁就来问我，其实谈到大的思路基本上做电商的朋友都明白，好款+适合的运营策划+付费推广，这里说到的付费推广也就是我今天要给大家分享的直通车的操作方式。
下面我们看一下直通车数据
说到女鞋的直通车推广，很多做女鞋类目的老铁有一个头疼的问题就是ppc为什么居高不下，一直是一块多的ppc，这就是做女鞋类目的痛处。
下面回归到今天的主题，这个女鞋店铺能在短时间内实现弯道超车，逆流而上最重要的原因就是我们的选款，抓住夏款的尾巴推出小爆款，并且降流量成本控制在一定的范围内，真正实现低价引流的效果。
下面就分享下店铺这一个多月来的思路和推广方法：
1：选款
说到这里，大家也肯定有很多迷惑的地方，怎么样才知道一个产品好不好，如何来判断？下面就是我总结的一些纬度：
A. 是否有稳定的货源。
B. 是否属于大众化产品。
C. 产品毛利多少，产品毛利最终觉得你的利益问题。
D. 产品优势，也就是卖点。
2：付费推广之车图优化
还是那句老话，一张好的车图可以让宝贝直接成为爆款，很多人觉得不可思议。
从上图可以看出，不一定是低客单的宝贝销量就会高于高客单的宝贝，一眼看上去，这家月销两千多件的宝贝的图片就是花了心思来做图的，所以说图片绝大部分因素决定款能不能推爆。
下面就分享下这个店铺的思路：
一、选款，测款
选择大于努力，如果我们选择错误，要想成功就变得更加困难，或者可以说是在奋斗的路上离成功越来越远，因此我们最开始最需要的就是找出自己店铺的潜力款。
如果店铺宝贝本身有一定数据我们就可以在商品效果里通过对每款宝贝的收藏加购以及支付转化率的数据分析找到相对而言比较有竞争力的宝贝。
选款当面我们在生意参谋-商品，有一定流量的店铺可以看过去七天的数据，数据量不够的店铺可以看过去30天的数据，我们选款需要参考的维度有那些：
1. 访客数
2. 加购率
3. 转化率
这三个维度大家可以参考行业值，一般情况下高客单的宝贝加购率在5%以上，低客单的加购率在10%以上就属于潜力款，依照这些维度就可以选择预估ROI较高的宝贝进行测款，这里也简单说一下我们选款的指标还有一个重要的就是预估ROI，预估ROI=客单价*转化率/cpc，为什么我们要关注这个指标，这一点肯定是关系到我们的直通车ROI能做到多少，再通过我们的毛利就可以算出直通车赚钱或亏本的预估值，所以这个指标也是我们选款的一个重要指标。当然说到这里我也简单介绍一下我们的保本ROI=1/（毛利率*100%）。
当我们直通的ROI能做到保本ROI的时候，那我们就加花费推吧。
二、标题关键词优化
标题的每一个关键词都意味着流量的大小，所以在制作标题的时候，做好要用完60个字符30个字，而且最好不要用重复无效的词，标题的优化重点在于我们的搜索流量和排名问题。这里我举例说明一下：
比如说我们的标题是：网红同款菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯凉拖
然后我们把标题关键词调换一下顺序：菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯网红同款凉拖，再来看一下我们的搜索排名：
从这个小小的标题关键词的调换上面大家不难看出我画红框的宝贝，用网红同款菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯凉拖这个标题自然排名在右侧第五名，而用菠萝珍珠拖鞋女夏时尚外穿波西米亚度假鸳鸯网红同款凉拖，这个标题后，搜索排名就在第四名了，所以说标题的优化尤为重要，直接关系到我们宝贝的搜索排名问题。
三、主图的优化
这里就简单说一下，通过直通车来测图，将点击率最高的图片换到主图第一张，后面可以紧跟细节图，质量保证图，活动营销图以及一张白底图。
后面就是直通车的设置和优化方面：
A.直通车测款和增量
通常测款测出我们的数据最好的款后，就进行权重的提升和点击率递增来拉自然流量。
我们来看一下做点击率增量带动的自然搜索上升的效果
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
人群设置
人群设置，一个是店铺优质人群，二个就是自定义人群，自定义人群很关键，可以参考生意参谋里面的访客分析和人群画像来确定店铺的主要成交人群来高溢价设置。
分时折扣
可以参照生意参谋-实时来确定主要成交时段，主要成交时段高分时折扣。
地域设置：前期可以全开，测试投产高的地域，后期进行优化。
店铺目前已经在向第六层级冲刺。
希望各位老铁继续关注支持我的帖子还望大家踊跃留言讨论店铺的数据和问题，后期还有更多的干货。
本文作者我是小丸子呀
几年前写过一篇淘宝女装店铺的推荐——那些年我私藏的淘宝女装店铺。姐妹们纷纷贡献了点击率，大家互相交流美衣心得，不胜欢喜；也有很多仙女们看了后去淘宝激情下单，回头来感谢我的推荐，荣幸之至。
转眼间又总结出一轮新的店铺list，每一家都反复挑选、买过试过才敢贡献出来，让我们用最经济的方法买到最靓的衫，仲有你最钟意嘅，一起踏上这趟云购物列车吧！
1、鹿向南
关键词：日常、甜美、黑白
这家店铺非常适合女大学生，青春靓丽，经济实惠，清浅色系，如同轻柔清爽的微风拂过，特别适合日常穿，无论是穿去上课、约会都很适合。
白裙飘飘
穿上就是白月光
虽然女孩子喜欢买各种款式各自颜色的衣服，但大概率穿出门的都是黑白灰色调，稳妥且不易出错，鹿向南这一家有很多黑白穿搭，照着模板来穿或是简单变换，把美丽小心机融入日常穿搭。
除了最基础的黑白穿搭，还有款式丰富的单品可供选择，如小花裙、短T、半身裙等，上新稳定，价格稳定，真的很好逛呢。
最后两款小花裙结合了当下最夯的司藤风，融入了旗袍元素，穿着显贵气，入了最后一件水墨裙，拿到手感受到沉甸甸的质感，上身之后却是轻薄凉爽的，脖子前的珍珠胸针物超所值，连饰品都帮你搭配好了。大裙摆的设计，层层叠叠，穿上就想进行爱的魔力转圈圈。
买的不是裙子，而是未来每一次穿上的美好与快乐，不值吗？只要¥150，你值得拥有。
2、 IVY YANG
关键词：港风、基础款
偶然关注到这家店铺，真是太喜欢模特小姐姐了，飒爽的港风穿搭配上复古妆容，耳环和包包都会随着衣服而进行改变，港风氛围感拉得满满的让人难忘怀。
我敢说这位老板一定深谙撞色与叠穿的秘诀，很多搭配都让人拍案叫绝。首先先上一组彩虹穿搭，集结了赤橙黄绿青蓝紫。
赤
橙
黄
绿
青
蓝
紫
看到这满眼有活力有生机的色彩，是不是连心情也跟着放亮了呢。这家店铺出了很多单品，自己可以买回家随性搭配，实现乱穿衣自由。比如下面两图，模特只是将两件背心叠穿再搭上一条高腰牛仔裙便轻轻松松get港风的慵懒感与年代感。
港风穿搭怎能少了牛仔和衬衫?港风衬衫一定是有领的，扣子不要扣满。
腿型漂亮的姑娘们怎么可以错过骑行裤，下面蹬一双小短靴，都市丽人就是你。牛仔元素也是港风的点睛之笔，休闲自在。
牢记港风四大特点，穿对了就是摩登女郎。（来自微博：女神进化论）
①高饱和度的颜色+中性色
②适当露肤
③夸张复古的配饰
④妆发营造氛围感
3、 OTHERMIX旗舰店
关键词：日系、休闲、街头
OTHERMIX创始于2009，是一家设计品牌店。合理怀疑这家店的模特小姐姐们都是女团出身，看着她们在视频里对我危笑噘嘴眨眼睛，我觉得我恋爱了。一家优秀的淘宝女装店铺不仅要衣服好看，还要选对合适的模特来展现。
OM的另一特色是将所有搭配做成了日杂拼贴画，所有搭配一览无余，把饭都喂到嘴巴里，生怕你会裸奔。
SHOTS
这家店整体走休闲风格，可以去上面挑选一些单品，深圳的夏季有大半年之久，备多少夏日衣衫都不为过。心痒痒下图这个紫色的小猫咪背心，可可爱爱，同色系的紫色帽子让整体穿搭更为完整。
也有一些比较淑女的小裙子可供选择。这个湖蓝色廓形裙太温柔了。
这两件虽然都是牛仔背带裙但演绎出了两种风格，左图是温柔可人的学妹，右图是性感火辣的姐姐。进可姐，退可妹，解锁不同风格，这便是弄衣之趣。
4、表象抒情诗
关键词：国风、优雅
这家价格偏贵，在淘宝界，汰换率比较高，只要超过300就算贵的衣服了。衣服不在于价格高低，在于你会不会第二次穿它。
我在这家店买了白雪公主的裙裙，很多个周末及旅行日都会宠幸它，这样一件貌美的衣服是值得入手的。
被卖家的这张照片种草了
买家秀
老板拍照上新和发货都比较佛系，有时候看到一件美衣想要再看一看细节就发现展示图没了……只能动用自己的想象力和翻阅买家秀。正是因为没有专业的摄影师和营销团队，店铺反而特别返璞归真，每张照片都充满着天然的美。
店内还有很多国风裙，非常值得赏鉴一下。
喜欢国风的还可以移步淘宝店铺“茉莉与扶苏”，一对姐妹花相约要穿裙子到80岁，主打国风。前几年看他们的衣服并没有多大的内心波动，这段时间刷到，经常有眼前一亮的感觉。现实生活中很少看到有人把汉服和旗袍穿出韵味来，但这一点也不妨碍我们欣赏衣服本身。希望有越来越多的美人可以把国风穿上身好好宣扬。
5、很有名的店
关键词：基础、Sexy、温柔
店铺虽然叫“很有名的店”，但我关注它的时候流量还很少，如今瞄了一眼，粉丝174万，嗯，终于对得起店名了。
这家整体走清纯欲、温柔风，参照对象：半藏森林。适合轻颜系妹子，像迪丽热巴这种浓颜系的就不适合啦。
1
2
3
4
5
6
纯欲讲究适当露肤，上吊带，下就高腰牛仔长裤；上衬衣，下就适合超短裙和热裤。上下同时大面积露肤多少会让人没有安全感。
看到这里有没有对纯欲风有了更深的理解，希望姐妹们都能以自己的身体为傲，勇敢秀出来。
6、叙旧OLDTIMES
关键词：日系、甜美、休闲
对这家店的模特妹妹疯狂心动，传闻中的高级脸、少女脸、电影脸。会说话的眼睛，小巧精致的五官，每一件衣服在她的演绎下有了灵魂。
妹妹就算只要站在那儿啥都不用做，我都愿意买她的衣服。
叙旧这家店铺有着很多宽松版的廓形裙子，走路生风，十分适合小巧玲珑个子不高的或是想要遮蔽一些肉肉的菇凉们。
这件娃娃衫你真的不想来一件吗？
绿色无袖连身裙就宛如一株野蛮生长的绿植，生机勃勃。
妹妹is watching you，你就说你到底买不买！
7、 Bloomer
关键词：日常、休闲、舒适
Bloomer是被一位穿搭博主安利的，我把这家店总结为“看似平平无奇，实则暗藏惊喜”。
想象一下，这样的搭配是不是就是你平时愿意穿出去的款式？平时出门最爱看打扮得美美的姑娘们，迎面而过如果恰巧她穿了这么清清爽爽的一套，那绝对是视觉的享受。
半裙也可圈可点，配上任意同色系短T都百搭，每一套走出来都是盛夏光年。
8、 南风谷
关键词：国风、典雅
南风谷每一件衣服都是活生生的，有着自己的名字。
这件叫作“花间酒”，取自“花间一壶酒”很容易让人联想到美人自斟自饮的寂寥而又香艳的画面。
这一套名为“孔雀森林”，孔雀蓝背心、黑色罩衫还有蓝色花裙我全入手了，衣服的气场太强，有东南亚浓重的感觉，仿佛行走在大片的热带雨林。
这件的名字非常直接——司藤小姐，感觉是尚且不谙世事的年轻版司藤小姐，白色披肩一上身，气场全开。
这家的衣服并不日常，对身材也有一定要求，但耐不住它美啊！大家可以买来拍写真。这家绝对是汉服爱好者喜欢逛的店了。记得动一动手把这篇分享给她们哦。
青梅引
扶枝
9、CMLSTUDIO
关键词：OL、简洁
淘宝定律：一般称自己为Studio的都是网红店。所幸这家店网红风格没有那么强烈，大多数衣服都走OL风，非常适合都市丽人购入。
照片基本是在自然光下所拍，所见即所得，非常反感店铺疯狂用滤镜，
分享几张加入购物车的衣物。
↓ 黑白配色是永恒经典。
下图这件淡黄色蓬蓬伞裙谁能不爱？
上面配一件白色衬衫，有法式那味儿了。
# End #
是不是已经同步打开了淘宝在逛呢？推荐不在多而在于精。
这些店铺都是我反复购买，款式质量各方面都比较有保障的，大家放心购买。
希望可以与你们多交流美衣心得噢。