天下网商 王卓霖
这届“操心”网友，又将一个国货老品牌送上流量C位。
在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高-潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。
在信息越来越透明的时代，能够迅速铺向市场的品牌，最根本的就是对消费者心智的洞察，需求的挖掘。而滋源对“无硅油头皮护理”的定位，显然是挖掘了当下消费者对健康洗护的愈来愈强的需求。
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（５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。
2 、市场细分
@拐子狼 ：就仿佛谈了场压抑很久的恋爱
全国五大-片区：华东地区、华南地区、华中地区、华北（含北京、东北三大城市）、西南（含西北）
惠润柔净洗发露（绿野芳香、鲜花芳香）
那么，“脱发星人”到底该如何科学防脱？
对于卖货文案的4个重要组成部分，我已经讲述了其中的3个：激发读者欲望、让读者对产品产生信任、引导读者下单。
力。
惠润的洗发水在资生堂里面还是别具一格的，因为它主表活用的是椰油酰甲基牛磺酸牛磺酸钠，属于氨基酸表活。不过通常氨基酸表活的洗发水偏贵，而惠润又比较亲民，原来它紧跟的辅助表活为成本较低的硫酸盐——月桂醇聚醚硫酸酯钠，所以它的组合是氨基酸表活复配的硫酸盐表活。
它的实际洗感其实和水之密语的控油型很相似，后半段冲水时会明显感觉到干涩，但玛馨妮是不含有硅油的，而水之密语是有硅油的。这也印证了“不能唯成分是论”的观点，一定要亲自体验感受，才是最真实的测评。
（2）、根据消费者的年龄进行细分。
@MR最北的北极熊：宝宝也许要转做设计惹文案好难 然后设计湿说我设计还不错
（２）评估。对每一个个案实行目标与结果的吻合度测算；进行年终投入产出比计算。 投入产出比（ 20±5% ）= 投入金额 / 产出金额
在产品推广期间电视、广播、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，让“清扬”对消费者的冲击无所不在。
这一款头皮生机洗发露是护理道系列的主销款，售价已经到了每毫升一块钱的区间了。它的气味闻上去是比较清爽的，里面也有一点薄荷醇，所以洗起来也有一点微凉感。
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额， 而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
另一方面，蜂花也积极在社交媒体平台上与年轻人进行沟通。在小红书、B站、微博等平台，蜂花护发素频繁被冠上#又丑又好用国货##良心国货##宝藏护发素#等标签，成分测评博主也开始自发安利这款产品。去年5月，蜂花还官宣了首位品牌代言人辣目洋子，被认为是品牌年轻化的一大动作。
早在30年前，一代国货蜂花就曾登上流量高地。
2．技术优势
清扬洗发水(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好
惠润系列
是否要向多方向多样化发展？
（3）构建稀缺场景
何为锚点效应？
以上林林总总的东西，一部分是实际功能的缺陷，另一部分就是对自己需求的预期错误，所以购物要都能是实际需求驱动，那应该很避免很多不必要的剁手。
这两款洗发水其实主打的都是防脱，Adenogen里面添加的防脱成分为腺苷，在一些护肤品中能经常见到，也是挺多防脱洗发水爱用的成分，有强韧发质的作用。此外还添加了薄荷醇，带来轻微的凉感，不太明显，气味是非常浓郁的柚子味（我觉得）。实际洗感非常干涩，在资生堂所有洗发水中乃独一档，干涩程度要高于玛馨妮和水之密语控油版，只适合一些超级油腻的大油头。
、低价诱饵策略。购买多件本产品给予一定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产
（４）主题促销
锚点效应是指人在判断一样东西的价值时，会参考脑海中曾经有过的类似价值，这个脑海中的类似价值就像船上的锚一样，给我们作为参照。
大赢家是脑白金，这么多年来稳稳的，木有明星，木有代言!
·然后是红榜：revitalash(瑞瓦德)。里面添加枇杷叶提取物，含天然天然氧化剂熊果酸，解决自由基导致的头皮亚健康。薄荷醇搭配白柳树皮，减少头皮痘痘和干痒，恢复头皮微生态，达到强韧防脱效果。欧莱雅：玻尿酸填充发丝，修护受损发质。泡沫丰富，洗完清爽，有一定蓬松效果。葱花，老国货都不陌生，主打啤酒花，滋养发丝，蓬松头发。
顺利破圈
@英妤彬彬：童装怎么办………大人变小人，还是找个年高的小人广告
日化产品吐槽一下日本 amino mason 氨基酸清爽洗发水护发素套装，用了以后莫名其妙开始起头皮屑，而且一点控油力度都没有，头发很容易油。后来靠用 selsun 小黄瓶拯救了头皮。
洗发水是生活用品，是每家每户必备的东西。而清扬洗发水是走的是年轻路线并且价格合理，致力于每个家庭都用得起的洗发水。而分销渠道的设计，就是在企业实力、市场环境等因素限制条件下，企业预期通过最佳途径而达到的盈利水平、顾客服务水平以及中间商应履行的职能等。所以清扬使用密集型分销，以构成覆盖面宽广密布的分销网络。这种渠道可以使清扬洗发水在目标市场上形成铺天盖地之势，以达到使自己产品品牌充分显露，实现路人皆知且随处可买，最广泛地占领目标市场的目的。我们致力使李渡地区的每个便利店以及超市均有清扬洗发水的销售。