淘宝尼彩手机卢洪波(尼彩手机图片大全)

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中国山寨之王:一台苹果399,四年开6000家店

智能手机现在已经是人手必备,这个行业也诞生了一些龙头企业,中国最具代表性的便是华为、小米、vivo、oppo等耳熟能详的品牌。而在这些国产品牌之前,在iphone4刚刚开启手机新时代的时候,有一家专做“山寨手机”的王牌企业一直活跃在手机江湖里..

这家曾被称为中国“山寨之王”的手机制造商便是尼采手机,巅峰时期曾占据了各大卫视的广告时间,与当时金立手机、XX名表直销广告类似,利用各大卫视的流量对消费者,尤其是中低端市场狂轰滥炸,典型的填鸭式营销策略。

尼采的首个“山寨”对象便是经典的IPhone4,iPhone4的影响力实在太大,推出来便是大家的模仿教材。

尼采变抓住了这个机会,仿制iPhone4的玻璃、不锈钢、玻璃的三文治式设计,产品外观全面向正品iPhone看齐,手机硬件配置当然是低端从简为主,售价仅为399,尼采还为它的“山寨旗舰”手机配上了一句很实在的广告词:“尼彩手机每部只赚10元钱!

尼采当时宣称首创“手机工厂”模式,用“工厂价”的低价优势冲击市场。时任CEO的卢洪波曾直白表示,尼采的重点不是创造、制造,而是营销,用保健品营销的方式营销手机,通过巨额的广告投放和疯狂开店方式快速卖掉手机。尼采曾在四年时间内疯狂开店6000家,足见其营销力度之强。

为了品牌形象,尼采也启用了明星代言的方式做推广。2012年尼采I3手机的发布会尼采请来了演员大兵,大兵体验过I3后称赞:“我真的不敢相信399元的手机能有这么多功能,尼采手机绝对是全球手机性价比第一!”后续我们熟悉香港演员张智霖及大陆的王宝强都曾是尼采的代言人。

疯狂的营销当然为尼采带来数量级的销量,可是其售价决定了手机质量“绝对低端”:分辨率极差,系统卡顿,有时甚至连基本的通话功能都无法实现…

当你花了399把手机拿到手你会发现,自己买的不是一款智能手机,而是一个可以触屏的功能机!尼采电视广告上的视频通话和免费发短信功能更是天方夜谭,涉及虚假宣传,那些所谓的“高功能”其实只是消费诱饵。

随后的2013年小米手机等国产品牌开始迅速崛起并发起价格战,而人们发现小米等国产机才是真正的低价智能手机,我宁愿多花几百买一个真正的智能机,何必去买个假智能呢?

这时,尼采的噩梦正式开启,6000家线下店铺迅速关店,尼采品牌迅速被智能手机狂潮淹没,被人们光速般抛弃在脑后,卢洪波的“10亿救市”、“让百度李彦宏、腾讯马化腾、阿里巴巴马云等互联网大佬为尼彩打工”等言论早已沦为笑柄,埋没在时间长河中不复返。

消失的山寨手机,为何大家不好这一口了?

说到山寨机,相信很多人都不陌生,特别是在一些四五线城市,很多朋友都喜欢买山寨机,这些山寨机从外表上看跟品牌机相似度超过90%,但价格却远远低于品牌机官方售价,所以深受广大朋友的欢迎。

在2010年之前,中国山寨机还是比较流行的。

山寨机既能满足大家的虚荣心,又可以以很低的价格买到,所以在2014年之前,山寨机的销售一度非常火爆,有些山寨机企业一年甚至可以卖到几百万部。

这里面最知名的一个就是尼彩手机,尼彩手机的创办人是山西煤老板卢洪波,卢洪波并不是制造业出身,更没有接触过手机生产,但是他的营销手段非常厉害,对消费者的洞察力也非常灵敏,而且他有的是钱,能烧钱解决的问题都不是问题。

当时iPhone是在全球各地火爆,在中国也非常流行,特别是在年轻人中间,拥有一部iPhone4是非常有面子的事情,但是iPhone4的售价动不动就五六千块钱,普通的工薪族根本买不起,在iPhone4推出来的时候,很多年轻人一个月工资也只不过是两三千块钱左右,所以很多人即便对iPhone4有兴趣却没能力去买。

但是在这些年轻人中间,很多人对苹果手机的崇拜并不是因为Iphone4的品质或者功能,很多人购买iPhone4完全就是为了充面子。

在认识到消费者的这一购买动机之后,卢洪波就完全按照iPhone4的外观设计出了尼彩手机,虽然尼彩手机的内部制造很粗糙,品质也很低,但从外观上来看,它跟iPhone4的相似度接近99%,拿在手里根本就没人知道这是山寨手机,更关键的是这个跟iPhone是高度相似的手机售价只需要399元,这个要比iPhone4当时的售价低5000块钱以上。

正因为价格远远低于iPhone4,但外观跟iPhone4一模一样,所以尼彩手机一经推出就深受很多年轻人的喜欢,特别是在一些四五线城市,很多年轻人只需要花三四百块钱就可以买到一部iPhone4,所以尼彩手机的销量一度非常火爆,在最高峰的时候尼彩手机一年的销量接近500万台。

在尼彩手机发展如日中天的时候,卢洪波还采用手机直营的方式来经营,一年之内在国内就铺开了3千多家店,最多时达到了6000家店铺。

除了卢洪波的尼彩手机之外,在2010年之前,实际上我国还有很多山寨手机,特别是深圳华强北更是山寨机的集散基地,在2010年之前,到深圳华强北想买一个品牌山寨手机是很容易的事情,大概从2004年开始,有很多山寨机就源源不断地从华强北流向全国各地甚至全球各地。

据有关数据统计,在2009年中国卖了1.45亿部山寨机,这个出货量相当于2009年全球手机出货量的20%左右。

为什么山寨手机能够在我国迅猛发展?

当时我国的山寨机之所以比较流行,其实是有很多原因的。

第一个是山寨机非常高的性价比。

在2010年之前,实际上很多品牌手机的零售价都是非常高的,特别是在智能手机出来之前,很多功能手机即便很简单,但是售价并不低,比如一部正品的诺基亚有可能需要四五千块钱,而深圳华强北卖一部跟诺基亚差不多的山寨手机,却只需要五六百块钱。

这些山寨机便宜,但是它们的功能并不差,诺基亚该有的功能它们差不多都有,更关键的是他们还在此基础上做了一些拓展功能,增加一些个性化的设计,比如8个外放喇叭,五颜六色的跑马灯等等,这更彰显出了山寨机的性价比。

第二、我国完善的手机产业链。

我国作为全球手机生产的主要基地,跟手机有关的产业链非常完善,特别是在珠三角地区,有很多厂家都是生产手机零部件的,比如在深圳华强北,基本上手机所需要的所有零部件都可以购买到,甚至连接入运营商的模块都可以通过二手机获取,所以很多人只需要把这些零部件购买过来进行简单的组装之后,就可以并装出跟品牌手机一模一样的外壳手机。

第三、联发科的支持。

联发科董事长蔡明介被大家称为“山寨机之父”,蔡明杰之所以有这样的称呼,因为在山寨机最火爆的那段时间,他为山寨机解决了一些技术壁垒。

大家都知道手机制造的核心是技术,而手机芯片和系统是核心中的核心,对于华强北那些商家来说,他们其实没有什么技术可言,而联发科却为这些厂家提供了turnkey的一站式解决方案,这些手机厂家只需要把现成的方案拿过来,并进行简单的组装就可以了。

第四、手机牌照核准制度的取消。

在2007年之前,我国实行的是手机牌照上网,也就是说手机想要上网,必须获得牌照才可以,所以在2007年之前,我国山寨手机其实并不是很多,大多数可以上网的山寨机所用的上网模块其实都是二手机。

但是到了2007年10月,国务院宣布取消手机生产核准制,2G手机牌照时代面临正式终结,在手机核准制取消了之后,那些山寨手机就摇身一变变成了正规军,可以正常申请上网牌照,这也是为什么从2008年开始,我国山寨机就迎来一个爆发性增长的重要原因之一。

消失的山寨手机

曾几何时山寨手机不论是在大城市还是小城市都是无孔不入,特别对于那些低收入人群来说,只需要几百块钱就可以买到跟品牌手机差不多的一个手机,所以山寨机深受广大消费者的欢迎。

但是从2009年开始,我国山寨机的发展迎来一个关键的转折点,因为2009年谷歌安卓操作系统悄然问世,这为全球智能手机的普及奠定了基础,从那一年开始就注定了山寨手机的好日子一去不复返。特别是从2010年iPhone4开始问世之后,全球智能手机进入了快速发展阶段,随后涌现出了很多智能手机厂家,比如魅族,小米,华为,OPPO vivo,乐视,锤子手机等等。

而在智能机时代,山寨的门槛明显比功能机时代要高很多,特别是在3G芯片上面想要山寨难度是非常大的,所以从2010年之后我国山寨机就逐渐退出市场,到了2014年的时候,市场上基本上很少看到山寨机了。

那为什么曾经火爆一时的山寨机,曾经占全球手机市场20%份额的山寨机突然消失了呢?这里面主要有几个方面的原因:

1、失去山寨机摇篮联发科的支持

从2004年到我2010年,我国山寨机之所以能够迅猛发展,在2008年到2009年迎来了一个历史巅峰,这里面有一个很重要的原因,就是联发科给山寨机提供了技术支持,这里面有一个很关键的技术核心就是MTK芯片,Mdk芯片有着极高的其程度,包括摄像头、MP3、MP4、触摸屏、java以及蓝牙等功能均被合为一体,有了这个核心部件之后,山寨机厂家只需要在购买一些外壳和电池以及一些零部件之后,就可以组装成一部手机。

但是进入智能机时代,特别是进入3G时代之后,联发科明显已经落伍,当时联发科认为智能机和商机费用过高,所以没有投入大量的资金去研发,而是继续押宝准智能机概念,固守2g网络,如果导致联发科在3G时代明显漏,2010年联发科连续4个季度的财报营收都同比下滑,2011年一季度净利润更是同比下降7成。

在意识到安卓手机的重要性之后,在2011年联发科迅速转向谷歌拥抱安卓系统,并推出了针对安卓系统的一些手机芯片,联发科不再走低端路线,而是开始向一些中高端路线进发,所以芯片的价格也提高了不少,这对于那些山寨机厂家来说,可是承受不住的。

在联发科改变低端路线之后,很多山寨机厂家都失去了依靠,所以慢慢的从2010年之后很多山寨手机厂家的销量就逐渐下滑,甚至直接从市场上消失。

2、消费者的觉醒。

在2010年之前,我国山寨机之所以受到市场欢迎,因为当时很多人的收入都不高,基本上1000块钱以上的手机都买不起,但是从2010年之后随着我国经济的不断发展,居民收入水平不断提高,大家的消费能力也不断增强,很多人都能够承受1000元以上的智能手机,在这种情况下,大家就没有必要去购买一些山寨手机了。

3、手机市场竞争更加激烈。

在2010年之前我国很多功能机市场基本上都被国外的诺基亚,三星,摩托罗拉,索尼爱立信等厂家把控。

但是自2010年之后,我国诞生出了很多新的手机厂家,比如魅族,小米,OPPO ,vivo,华为,酷派,360,乐视,锤子等等,这里面有些手机走的是中高端路线,但大多都走的是中低端路线,特别是自从小米开创互联网手机这种模式之后,一下就把智能手机的价格拉低了很多,小米推出的很多手机型号价格都低1000块钱,大多数消费者都能够承受得起,小米手机不仅价格低,而且有品牌保障,这就让很多山寨机失去了价格优势,从此不再有市场竞争力。

也正因为市场竞争激烈,大概从2014年之后我们就很少在市场上看到山寨机了,即便有些山寨机还存在,他们也已经成功转型成为了正规军。

不过虽然山寨机听起来不怎么好听,但它在我国手机发展历史上却有着不可磨灭的作用,正因为山寨机让我国手机厂家走过了一个过渡阶段,后来才有了更多的品牌手机的诞生。

只不过山寨机永远也上不了台面,它就像一个黑暗中的行者,只能在黑暗中行走,永远也看不到光明的一天,所以通过脚踏实地的搞研发,拥有自己的核心技术才是我国手机产业立足全球市场的根本。