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中国山寨之王：一台苹果399，四年开6000家店
智能手机现在已经是人手必备，这个行业也诞生了一些龙头企业，中国最具代表性的便是华为、小米、vivo、oppo等耳熟能详的品牌。而在这些国产品牌之前，在iphone4刚刚开启手机新时代的时候，有一家专做“山寨手机”的王牌企业一直活跃在手机江湖里..
这家曾被称为中国“山寨之王”的手机制造商便是尼采手机，巅峰时期曾占据了各大卫视的广告时间，与当时金立手机、XX名表直销广告类似，利用各大卫视的流量对消费者，尤其是中低端市场狂轰滥炸，典型的填鸭式营销策略。
尼采的首个“山寨”对象便是经典的IPhone4，iPhone4的影响力实在太大，推出来便是大家的模仿教材。
尼采变抓住了这个机会，仿制iPhone4的玻璃、不锈钢、玻璃的三文治式设计，产品外观全面向正品iPhone看齐，手机硬件配置当然是低端从简为主，售价仅为399，尼采还为它的“山寨旗舰”手机配上了一句很实在的广告词：“尼彩手机每部只赚10元钱！”
尼采当时宣称首创“手机工厂”模式，用“工厂价”的低价优势冲击市场。时任CEO的卢洪波曾直白表示，尼采的重点不是创造、制造，而是营销，用保健品营销的方式营销手机，通过巨额的广告投放和疯狂开店方式快速卖掉手机。尼采曾在四年时间内疯狂开店6000家，足见其营销力度之强。
为了品牌形象，尼采也启用了明星代言的方式做推广。2012年尼采I3手机的发布会尼采请来了演员大兵，大兵体验过I3后称赞：“我真的不敢相信399元的手机能有这么多功能，尼采手机绝对是全球手机性价比第一！”后续我们熟悉香港演员张智霖及大陆的王宝强都曾是尼采的代言人。
疯狂的营销当然为尼采带来数量级的销量，可是其售价决定了手机质量“绝对低端”：分辨率极差，系统卡顿，有时甚至连基本的通话功能都无法实现…
当你花了399把手机拿到手你会发现，自己买的不是一款智能手机，而是一个可以触屏的功能机！尼采电视广告上的视频通话和免费发短信功能更是天方夜谭，涉及虚假宣传，那些所谓的“高功能”其实只是消费诱饵。
随后的2013年小米手机等国产品牌开始迅速崛起并发起价格战，而人们发现小米等国产机才是真正的低价智能手机，我宁愿多花几百买一个真正的智能机，何必去买个假智能呢？
这时，尼采的噩梦正式开启，6000家线下店铺迅速关店，尼采品牌迅速被智能手机狂潮淹没，被人们光速般抛弃在脑后，卢洪波的“10亿救市”、“让百度李彦宏、腾讯马化腾、阿里巴巴马云等互联网大佬为尼彩打工”等言论早已沦为笑柄，埋没在时间长河中不复返。
消失的山寨手机，为何大家不好这一口了？
说到山寨机，相信很多人都不陌生，特别是在一些四五线城市，很多朋友都喜欢买山寨机，这些山寨机从外表上看跟品牌机相似度超过90%，但价格却远远低于品牌机官方售价，所以深受广大朋友的欢迎。
在2010年之前，中国山寨机还是比较流行的。
山寨机既能满足大家的虚荣心，又可以以很低的价格买到，所以在2014年之前，山寨机的销售一度非常火爆，有些山寨机企业一年甚至可以卖到几百万部。
这里面最知名的一个就是尼彩手机，尼彩手机的创办人是山西煤老板卢洪波，卢洪波并不是制造业出身，更没有接触过手机生产，但是他的营销手段非常厉害，对消费者的洞察力也非常灵敏，而且他有的是钱，能烧钱解决的问题都不是问题。
当时iPhone是在全球各地火爆，在中国也非常流行，特别是在年轻人中间，拥有一部iPhone4是非常有面子的事情，但是iPhone4的售价动不动就五六千块钱，普通的工薪族根本买不起，在iPhone4推出来的时候，很多年轻人一个月工资也只不过是两三千块钱左右，所以很多人即便对iPhone4有兴趣却没能力去买。
但是在这些年轻人中间，很多人对苹果手机的崇拜并不是因为Iphone4的品质或者功能，很多人购买iPhone4完全就是为了充面子。
在认识到消费者的这一购买动机之后，卢洪波就完全按照iPhone4的外观设计出了尼彩手机，虽然尼彩手机的内部制造很粗糙，品质也很低，但从外观上来看，它跟iPhone4的相似度接近99%，拿在手里根本就没人知道这是山寨手机，更关键的是这个跟iPhone是高度相似的手机售价只需要399元，这个要比iPhone4当时的售价低5000块钱以上。
正因为价格远远低于iPhone4，但外观跟iPhone4一模一样，所以尼彩手机一经推出就深受很多年轻人的喜欢，特别是在一些四五线城市，很多年轻人只需要花三四百块钱就可以买到一部iPhone4，所以尼彩手机的销量一度非常火爆，在最高峰的时候尼彩手机一年的销量接近500万台。
在尼彩手机发展如日中天的时候，卢洪波还采用手机直营的方式来经营，一年之内在国内就铺开了3千多家店，最多时达到了6000家店铺。
除了卢洪波的尼彩手机之外，在2010年之前，实际上我国还有很多山寨手机，特别是深圳华强北更是山寨机的集散基地，在2010年之前，到深圳华强北想买一个品牌山寨手机是很容易的事情，大概从2004年开始，有很多山寨机就源源不断地从华强北流向全国各地甚至全球各地。
据有关数据统计，在2009年中国卖了1.45亿部山寨机，这个出货量相当于2009年全球手机出货量的20%左右。
为什么山寨手机能够在我国迅猛发展？
当时我国的山寨机之所以比较流行，其实是有很多原因的。
第一个是山寨机非常高的性价比。
在2010年之前，实际上很多品牌手机的零售价都是非常高的，特别是在智能手机出来之前，很多功能手机即便很简单，但是售价并不低，比如一部正品的诺基亚有可能需要四五千块钱，而深圳华强北卖一部跟诺基亚差不多的山寨手机，却只需要五六百块钱。
这些山寨机便宜，但是它们的功能并不差，诺基亚该有的功能它们差不多都有，更关键的是他们还在此基础上做了一些拓展功能，增加一些个性化的设计，比如8个外放喇叭，五颜六色的跑马灯等等，这更彰显出了山寨机的性价比。
第二、我国完善的手机产业链。
我国作为全球手机生产的主要基地，跟手机有关的产业链非常完善，特别是在珠三角地区，有很多厂家都是生产手机零部件的，比如在深圳华强北，基本上手机所需要的所有零部件都可以购买到，甚至连接入运营商的模块都可以通过二手机获取，所以很多人只需要把这些零部件购买过来进行简单的组装之后，就可以并装出跟品牌手机一模一样的外壳手机。
第三、联发科的支持。
联发科董事长蔡明介被大家称为“山寨机之父”，蔡明杰之所以有这样的称呼，因为在山寨机最火爆的那段时间，他为山寨机解决了一些技术壁垒。
大家都知道手机制造的核心是技术，而手机芯片和系统是核心中的核心，对于华强北那些商家来说，他们其实没有什么技术可言，而联发科却为这些厂家提供了turnkey的一站式解决方案，这些手机厂家只需要把现成的方案拿过来，并进行简单的组装就可以了。
第四、手机牌照核准制度的取消。
在2007年之前，我国实行的是手机牌照上网，也就是说手机想要上网，必须获得牌照才可以，所以在2007年之前，我国山寨手机其实并不是很多，大多数可以上网的山寨机所用的上网模块其实都是二手机。
但是到了2007年10月，国务院宣布取消手机生产核准制，2G手机牌照时代面临正式终结，在手机核准制取消了之后，那些山寨手机就摇身一变变成了正规军，可以正常申请上网牌照，这也是为什么从2008年开始，我国山寨机就迎来一个爆发性增长的重要原因之一。
消失的山寨手机
曾几何时山寨手机不论是在大城市还是小城市都是无孔不入，特别对于那些低收入人群来说，只需要几百块钱就可以买到跟品牌手机差不多的一个手机，所以山寨机深受广大消费者的欢迎。
但是从2009年开始，我国山寨机的发展迎来一个关键的转折点，因为2009年谷歌安卓操作系统悄然问世，这为全球智能手机的普及奠定了基础，从那一年开始就注定了山寨手机的好日子一去不复返。特别是从2010年iPhone4开始问世之后，全球智能手机进入了快速发展阶段，随后涌现出了很多智能手机厂家，比如魅族，小米，华为，OPPO vivo，乐视，锤子手机等等。
而在智能机时代，山寨的门槛明显比功能机时代要高很多，特别是在3G芯片上面想要山寨难度是非常大的，所以从2010年之后我国山寨机就逐渐退出市场，到了2014年的时候，市场上基本上很少看到山寨机了。
那为什么曾经火爆一时的山寨机，曾经占全球手机市场20%份额的山寨机突然消失了呢？这里面主要有几个方面的原因：
1、失去山寨机摇篮联发科的支持
从2004年到我2010年，我国山寨机之所以能够迅猛发展，在2008年到2009年迎来了一个历史巅峰，这里面有一个很重要的原因，就是联发科给山寨机提供了技术支持，这里面有一个很关键的技术核心就是MTK芯片，Mdk芯片有着极高的其程度，包括摄像头、MP3、MP4、触摸屏、java以及蓝牙等功能均被合为一体，有了这个核心部件之后，山寨机厂家只需要在购买一些外壳和电池以及一些零部件之后，就可以组装成一部手机。
但是进入智能机时代，特别是进入3G时代之后，联发科明显已经落伍，当时联发科认为智能机和商机费用过高，所以没有投入大量的资金去研发，而是继续押宝准智能机概念，固守2g网络，如果导致联发科在3G时代明显漏，2010年联发科连续4个季度的财报营收都同比下滑，2011年一季度净利润更是同比下降7成。
在意识到安卓手机的重要性之后，在2011年联发科迅速转向谷歌拥抱安卓系统，并推出了针对安卓系统的一些手机芯片，联发科不再走低端路线，而是开始向一些中高端路线进发，所以芯片的价格也提高了不少，这对于那些山寨机厂家来说，可是承受不住的。
在联发科改变低端路线之后，很多山寨机厂家都失去了依靠，所以慢慢的从2010年之后很多山寨手机厂家的销量就逐渐下滑，甚至直接从市场上消失。
2、消费者的觉醒。
在2010年之前，我国山寨机之所以受到市场欢迎，因为当时很多人的收入都不高，基本上1000块钱以上的手机都买不起，但是从2010年之后随着我国经济的不断发展，居民收入水平不断提高，大家的消费能力也不断增强，很多人都能够承受1000元以上的智能手机，在这种情况下，大家就没有必要去购买一些山寨手机了。
3、手机市场竞争更加激烈。
在2010年之前我国很多功能机市场基本上都被国外的诺基亚，三星，摩托罗拉，索尼爱立信等厂家把控。
但是自2010年之后，我国诞生出了很多新的手机厂家，比如魅族，小米，OPPO ，vivo，华为，酷派，360，乐视，锤子等等，这里面有些手机走的是中高端路线，但大多都走的是中低端路线，特别是自从小米开创互联网手机这种模式之后，一下就把智能手机的价格拉低了很多，小米推出的很多手机型号价格都低1000块钱，大多数消费者都能够承受得起，小米手机不仅价格低，而且有品牌保障，这就让很多山寨机失去了价格优势，从此不再有市场竞争力。
也正因为市场竞争激烈，大概从2014年之后我们就很少在市场上看到山寨机了，即便有些山寨机还存在，他们也已经成功转型成为了正规军。
不过虽然山寨机听起来不怎么好听，但它在我国手机发展历史上却有着不可磨灭的作用，正因为山寨机让我国手机厂家走过了一个过渡阶段，后来才有了更多的品牌手机的诞生。
只不过山寨机永远也上不了台面，它就像一个黑暗中的行者，只能在黑暗中行走，永远也看不到光明的一天，所以通过脚踏实地的搞研发，拥有自己的核心技术才是我国手机产业立足全球市场的根本。