今年上半年，大半个娱乐圈刮起了一阵“蕉下风”，作为一家品牌定位于中高端专业防晒伞的公司蕉下，从2021年创立至今，推出“小黑伞”、“口袋伞”、“胶囊伞”等高颜值、快时尚的品牌设计，极具品牌认知度，甚至一度霸占双十一伞类目的销售冠军，业绩超过老字号品牌天堂伞和同类竞品。这个打造轻便、个性、色彩、伞内为黑色L.R.C高性能防晒图层的蕉下伞号称紫外线阻隔率超过99%，一度成为今年防晒界的黑马，打造了诸多现象级爆款。而从诸多数据上看，中国用户对防晒的消费力、消费频次均有提升，消费水平开始追赶护肤单品。蕉下的品牌营销战略，让人们看到中国防晒市场已然走向差异化、细分化趋势，带动消费者对防晒的新认知。

抓住审美红利，拓宽防晒使用需求场景

 

据蕉下招股书介绍，蕉下定位为城市户外品牌，“蕉下”二字取自“芭蕉树下”，代表肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。与这个颇具新鲜感的品牌名相对应，蕉下自2013年成立以来就瞄准追求新消费、新概念的年轻女性消费者。

奢侈品的5%不少了，88VIP差不多便宜280块了。

测试方法：

在消费升级的背景下，蕉内用“舒适无感”为消费者讲述了一个全新的穿搭故事，但当我们细细品味，却发现这故事有点似曾相识。

 

另外，还有一些专门做产品定制的厂家，也能为客户按需定制防晒产品。广东某定制公司的工作人员卢奕称，他们可以定制蕉下、天堂等品牌的防晒伞。

消费建议

舒适性

 

 

压低蕉下利润的另一个因素是ODM代工模式。值得注意的是，以前的品牌一般是先做工厂，等工厂出货了才开始往下铺货，但新消费品牌中流行的ODM代工，使得新品牌惯于找上游代工厂代工，直接在线上渠道售卖。“这样起盘快，只需要做前端的营销和设计就行了，极少有新消费品牌从一开始就自建工厂。”徐涵称。

唯一的缺点就是无口袋设计。

优Y库、蕉X对UVA的遮挡率为99%或以上，对UVB的遮挡率均为100%，防晒能力可谓是杠杠的。

但实际上，市面上很多所谓的防晒衣都没有严格按照国家标准，例如：

根据GB/T 18830-2009纺织品防紫外线性能的评定：

而且，并非价格越高的品牌，产品质量就越好。Lavie测试过5款明星代言的防晒衣，其中有蕉内两款王一博代言的502A和周冬雨代言的501A。

专业的防晒衣需要满足的条件是：

通过12款产品进行拉伸，发现蕉X、优Y库、k*ram*n整体有较大弹性，迪K侬、拓W、伯X和、南J人无弹性。

据了解，蕉下在小红书、抖音、微博、微信等平台均有广告投放。2021年，蕉下与超过600个KOL合作，其中199个的粉丝数超过百万，占比约33%。

先说防晒性能，要看一件防晒衣的防晒性能，你需要：

“据我所知，蕉下的设计团队会在同一款商品里设计多个品类和型号供消费者选择，而且他们也会不断改进设计上的问题，不断出新品来测试市场的反应。” Lavie说道。

 

针对业绩变化的原因和未来规划内容，蕉下方面截至发稿暂未回复。

蕉下的销货成本不低