各位老铁都给家里的长辈网购过衣服吧？

 

说到这个，大叔我可头疼了，妈妈辈儿的衣服还真不好买。

 

颜色、花纹、样式都要考虑周全，太老气了被嫌弃，太时尚了又怕穿不出门，所以选的时候要格外注意模特上身后的效果。

 

像下图里的模特就是当下中老年服装的标杆了，照着她身上穿的买，准没错。

 

 

对于这位模特，大家肯定也不陌生，在淘宝搜中老年服装，十家店铺有九家都是她。

 

她的名字叫梁晓晴，毫不夸张地说已经包揽了淘宝中老年服饰的半壁江山，被外界称为“中老年服装一姐”、“掏空妈妈钱包的人”、“中老年杀手”……行业影响力杠杠滴。

 

 

更让人没想到的是，一向以中老年女性造型示人的梁晓晴竟然是一名90后。

 

 

就在前不久，著名设计师品牌Alexander Wang（王大仁）官宣梁晓晴为品牌最新模特，这个消息在国内国外都引发了不小的话题。

 

 

对“淘女郎”群体来说，拿下国际品牌合作，梁晓晴是第一个。

 

这么年轻的90后女生，居然做中老年服饰做成顶流，再进军国际时尚圈，受大牌设计师青睐，是不是很神奇。

 

所以梁晓晴的故事很值得聊一聊。

 

 

 

 

01

 

 

 

1992年出生的梁晓晴，做中老年服装模特快满12年了。

 

据梁晓晴回忆，19岁时她想找一份模特兼职，但并不顺利，后来被一个中老年服装客户看中。

 

在客户看来，梁晓晴的脸圆润，长辈眼里这种脸型有福气、亲和力十足。再加上她的肩膀宽，中老年服装几乎都是大码宽松的，能撑得起来。

 

接下了这份工作，但梁晓晴多少有点抵触，毕竟她当时才19岁，想穿青春靓丽的衣服很正常。

 

可让梁晓晴意外的是，她第一次拍中老年服装，便有一款变爆款，卖出去九万多件。

 

 

 

梁晓晴这下有了信心和动力，再加上当时比较少有中老年淘宝模特，她便想试着做下去。

 

淘宝模特工作量巨大，年轻品牌讲究场景、饰品、包包更换搭配，但中老年服装不需要，一个背景拍到底，对拍摄量要求更高。

 

梁晓晴最初拍一件衣服收10块钱，要多赚钱，就得想办法提高拍摄速度。

 

1分钟，100个pose，0废片——这就是梁晓晴练出来的看家本领，连摄影师都惊叹：“快门都没你动作快”。

 

 

为了尽可能多拍一些款式，多转几个场，梁晓晴会先花2-3个小时先把妆容发型打理好，尤其是头发疯狂上发胶做到狂风吹不乱，这样换衣服就省事了，找一个塑料袋套着脑袋，无视周围人，现场超速换装，一套动作行云流水，完全是拼命三娘的架势。

 

 

 

一天集中性跑好几个邻近城市，一年航班里程达4万多公里，最多的一次拍摄连换400套衣服。梁晓晴是真狠，不过相应的也越赚越多，现在年薪百万，北京、杭州也各买了房。

 

虽说老年人也能做模特，但照梁晓晴的工作量，身体铁定吃不消。相比之下，梁晓晴她们反而性价比更高一些。

 

 

因为拍照绝技太牛，梁晓晴也火出圈，登上过《天天向上》《你好星期六》《越战越勇》等综艺节目，她作为中老年模特的个人品牌更响亮了，还引来很多外国人争相模仿。

 

 

虽然知名度大增，但梁晓晴很清醒，上综艺刷脸、与国际品牌合作提升逼格，这些对淘宝模特来说只是话题热度，中老年服饰厂家比较实际，能卖货、能出爆款才是正经事。

 

所以，即便已成中老年服饰一姐，梁晓晴的危机感一直在。

 

当下中老年群体心态更自由开放，对时尚理解也更自我，他们得需求千变万化，随着时代脚步更迭，梁晓晴能掌控的只有尽量多地拍下去，但能否出爆款，她掌控不了。

 

 

所以现在的梁晓晴不仅全年无休拍淘宝服装，还运营小红书、试水直播带货。

 

有这样的拼劲，怎能不越做越好呢？

 

在小红书上，梁晓晴详细地分享自己的拍摄流程和花絮，像解密幕后一样讲述自己这个中老年模特的工作故事，甚至会告诉大家自己做医美的体验，这种坦然直白的性格很圈粉。

 

有些离谱的粉丝直接找她白嫖客户资源，梁晓晴断然拒绝，她的理由也很充分，就是如果贸然介绍客户，但是网友工作水平不达标，那损失的是自己在行业多年维护的信誉。

 

 

其实，从梁晓晴上节目、接受采访的表现可以看到，她始终会站在客户角度来呈现一名合格的模特需要做哪些事、达到哪些标准，行业声誉也是这么一点一点累积出来的。

 

一个人的个人品牌，其实是靠一天天工作口碑积累起来的。

积累口碑需要很久，砸掉口碑只需要一次。

 

 

02

 

 

梁晓晴其实还有一个妹妹叫做梁晓朗，两人是异卵双胞胎，长得并不太像。

 

有趣的是，姐姐梁晓晴专攻中老年群体，身材稍胖的妹妹梁晓朗则做起大码女装的生意，是一名淘宝大码模特。

 

 

我曾说过，个人品牌定位，一定不能贪多，主标签要鲜明，才能让别人记住。

 

梁晓晴、梁晓朗就是如此。

 

她们避开了时尚年轻的主流女装，根据自身特点精准定位，分别挑选了两个相对独特的群体，反而找到了自己可以发挥的空间。

 

尤其是梁晓晴的中老年领域，只要她能继续工作，干到100岁也没问题，到那时，纵然体力比不上年轻后辈，但经验资历足以奠定行业地位。

 

 

现在，姐妹两人一起上节目刷脸保持热度，在小红书互相引流圈粉，每个月接5、6个广告合作，在保证淘宝模特工作量的同时也在积极拓展各个平台。

 

梁晓晴曾说：“其实服装模特这个行业里的大多数人都是属于踏实肯干型的，赚到了钱也不会说去买奢侈品呀什么的。而是踏踏实实的把日子过好。”

 

最近肯德基的可达鸭火了，梁晓晴拍摄的短视频里，可达鸭攥着的小纸片上写着：”约拍中老年服装找小梁阿姨，全年无休。“

 

真的是很会玩。

 

 

梁晓晴的故事让我很震撼，我真的没有想到最受欢迎的中老年模特，居然是年轻人的机会，这是我打死都想不到的。

 

中国进入老龄化社会，老年人的市场会越来越大，机会也越来越多，年轻人在这个市场，一样大有可为。

 

果然这个世界只要你肯观察，都能发现机会。

 

但任何值得到达的地方，都没有捷径。

“我身高1米62，体重140斤，有肚腩、‘大象腿’和厚肩膀，算是正儿八经的‘大码女孩’，但我一直穿着非标准的‘大码女装’。”宋甯甯表示，身材的不完美不能妨碍自己做个“辣妹”，她很少会选择宽松遮肉的肥大T恤，露脐装、包臀裙才是最爱。

近几年，“大码”在时尚圈的地位逐步攀升，越来越多的品牌开始启用大码模特，展示着“美更宽广”的定义。新京报贝壳财经记者在淘宝搜索“大码”关键词发现，有将近50万家店铺为商品打上了此类标签。不难看出，在审美自由的时代，“大码”悄然成了一个时尚新风口。

大码不是“加肥加大”

“胖，但会打扮”是很多人对宋甯甯的评价，即便如穿搭博主般会打扮的她，在选购服装时也有和其他胖女孩一样的烦恼。“网购时看到好看的衣服也会心动下单，买回来后发现有的扣子根本扣不上，即便能穿下，也没有模特上身的效果。”宋甯甯直言，曾经自己对网购衣服一直很抵触，“明明跟客服确认过尺码，但结果还是不尽如人意，这种感觉太让人绝望了。”

在宋甯甯看来，市面上大多打上“大码”标签的服装，只是正常服装的“加肥加大”版，“大码不等于XXL，它应该是服装领域里的单独体系。”

同是“大码女孩”的周稚依最喜欢的时尚单品是收腰连衣裙，“我是梨形身材，穿上长裙后，很难看出我有150斤。”据回忆，周稚依的体重自高三起几乎没有变化，也尝试过塑形减脂，但因有甲状腺类基础疾病，很难将体重降下来。“我曾经一度因体重过高感到自卑，直到在国外留学时找到了适合自己的穿衣风格，逐渐与身材和解。”

周稚依表示，虽然大码女装在国内的电商平台有很多选择，但更多时候，她还是倾向于海淘。“淘宝上的大码女装虽然价格低，但质量却一言难尽，和正常尺码的女装相比，很多大码女装少了些别出心裁的设计。”

与宋甯甯、周稚依一样积极乐观，有自己穿搭理念的“大码女孩”不在少数，但她们也有同样的困扰。新京报贝壳财经记者注意到，在小红书、抖音等平台一些“大码网红”的服装购物开箱视频下，有许多抱怨大码服装“质量差”“款式少”“细节设计不到位”的评论，这也间接反映出大码服饰在国内市场的不成熟之处。对这一批年轻的大码女装消费者来说，她们希望有更多个性化、高品质的选择。

需求不断扩大，市场需要“高质量玩家”

因肥胖率较高等原因，欧美的设计师及品牌对大码女装的探索更早一些。意大利高级女装品牌Max Mara在1980年推出了专为大码女性设计的副线品牌Marina Rinaldi，成为第一个高级大码女装品牌。20世纪初，曾是母婴用品品牌的Lane Bryant转战大码女装领域，此后成为了专注于大码女性服饰的快时尚品牌。

相比之下，国内大码女装起步较晚，一直到2007年，市场才迎来第一个真正意义上的大码女装品牌“十大X”，其母公司和Lane Bryant相似，靠母婴用品起家。只可惜“十大X”并没有像Lane Bryant那样持续深耕，便匆匆退出了大码女装市场。往后的十余年中，市场对大码女装服饰需求逐渐扩大，电商平台看似涌现出许多商家，但有品质的相对有限。

这一“混乱”局面，在两年前逐渐被打破。

借助于短视频平台的兴起，越来越多的女性坦然面对身材的“不完美”，更多的大码女性开始发声。抖音数据显示，自2020年下半年起，“大码”“微胖”等标签出现了爆发式增长。

2020年6月，杨天真在微博宣布卸任所有经纪人业务，转向直播行业，发力个人大码女装品牌Plusmall；7月25日，杨天真在小红书开启直播带货首秀。当晚，杨天真首场带货成交总额超736万元，个人大码女装首次预售超过3000件。新京报贝壳财经记者注意到，Plusmall的整体风格带着创始人杨天真的强烈个人色彩，以西装、裙装为主，有别于仅为“遮肉”而生的大码女装，职场大码女孩儿更容易在这里选到适合自己的“战袍”。

此外，2021年天猫6·18期间，女装品牌独束成为大码女装类目的销售冠军。该品牌在售服装的尺码范围为M至4XL。其中，销量最高的是较为宽松的红色碎花连衣裙。新京报贝壳财经记者注意到，独束的服装几乎都拥有明显的腰线，但不会过于贴合身体，评论中也多见“显瘦”“拉长身材比例”等描述。记者观察到，在独束的直播间中，会由几位身材类型不同的主播共同试穿和讲解服装，展示服装的真实上身效果。

大码女装的发展“困局”，面料是关键？

尽管在Plusmall、独束等品牌的运作下，人们对大码女装的认可有所改善，但目前来看，对于许多品牌来说，拓展大码女装领域仍存瓶颈。

新京报贝壳财经记者在小红书注意到，不少用户都指出部分小有名气的大码女装品牌产品质量差。宋甯甯也表示，遇到版型好的衣服会多次回购同款，“大部分大码女装售价都很便宜，有些在设计上深得我心，但穿几次就会出现破洞、起球等情况，有些甚至是‘一次性’服装。”

针对这一现象，服装制造方案解决机构Kedic Fashion Workshop联合创始人Kazuki Kozuru-Salifoska曾表示，相比做普通尺码的服饰，做大码服饰需要耗费更多资源和时间。“合身舒适的大码服饰不能只是简单地仿照普通尺码的服饰粗暴升级，大码服饰往往更具立体效果，且大码女生的身材差异更大。”而部分大码女装品牌则将低价作为核心竞争力，牺牲了质量。

从事服装生产的刘秋菊对新京报贝壳财经记者表示，在大码女性的服装设计上，大部分品牌都受困于材料。她表示：“大码女装的用户对面料的要求更挑剔，对细微差别的感知也会更敏感，比如面料的损耗程度、是否起球、是否透气等，都是品牌及生产商需要重点考虑的问题。”

刘秋菊认为，由于面料研发成本高，很多大码女装电商品牌出于成本的考量，使用的面料不到位，影响大码女装上身后呈现的视觉效果和穿着体验。“夏季大码女装对面料吸湿排汗功能的要求，比普通服装要高，因此，光是在面料的研发上就会消耗品牌及工厂的大量人力物力。”

随着头部大码女装品牌的涌现，这一市场的准入门槛也变得越来越高，但成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等，都是这一细分赛道面临的问题。未来，大码女孩们是否真的能迎来“穿衣自由”？

新京报贝壳财经记者 于梦儿

编辑 李铮

校对 卢茜

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