夏日炎炎，防晒衣越来越受到消费者的喜爱。但最近，防晒服饰品牌蕉下却被网友发现：同款服饰，两家线上官方店铺实付价格却不一致。
对此，相关店铺客服回应红星资本局称，并不清楚实付款问题。
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差异化的消退也给蕉下带来新的难题，品牌溢价能锁住多少忠实消费者呢？
做防晒伞具起家的蕉下，将目光放在了低价位、多受众的日用产品上。北京商报记者在抖音平台的“蕉下家居用品旗舰店”直播中看到，该直播间销售的商品并非大众认知度更高的胶囊伞和防晒衣，而是主要售卖干发帽、洁面巾这2款产品。
伴随着产品的拓展，蕉下的营销渠道也日益丰富，触角从此前的明星，延伸至明星、网红、主播、社交平台内容种草等模式，其在图文、短视频、直播等的内容布局日渐深入，这种模式被蕉下称为DTC驱动的全渠道销售模式，优点是深入触达消费者。
来源 / 蕉下招股书
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例如在遮阳伞这个品类，蕉下沿袭了日本WPC的品牌理念，后者创建于1995年，打破了「雨伞只是用来挡雨」这一传统观念。
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全渠道销售及分销网络的建设也成为蕉下本次上市融资的主要目的之一。据招股书，蕉下拟进一步拓宽新兴内容电商平台（如抖音及快手）上的销售渠道，尤其是直播销售；国内线下销售渠道及海外销售渠道也将得到进一步扩张。品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。
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需要说明的是，一个高毛利率的品牌和一个高价格的品牌不是一个概念，比如满大街都是的安踏的毛利率也在60%以上，你会认为它是和LV、爱马仕是差不多级别的品牌吗？
与所有网红品牌一样，“蕉下”在品牌推广、营销上做了巨大投入，2021年期营销、推广费几乎占据一般营收。
在平台首页搜索蕉下，最先出现在眼前的往往是“蕉下官方旗舰店”，而实际上，蕉下在淘宝平台并不止一家官方店铺。
蕉下的硬伤在哪？
制图：贝多财经
张培英指出，重金营销的确可以让品牌在短期内快速传播，但不能保证长久火爆。但面对消费市场变化迅速，产品多元化，经得住考验的品牌依旧要有自己的核心竞争力。品牌想要维持更长久的生命力，需要把重心放在研发核心产品和刚需产品上，加强与同类品牌的差异化竞争。