进入秋季，气温的变化情况简直可以用“飘忽不定”来形容，前两天回升的温度甚至让很多仙女们产生了一种可以穿短裙秀腿的错觉，结果今天的温度一下子就降下来不少，遇到降温天气自然少不了各式各样的保暖穿搭了，那么，你知道今年秋天最流行哪一款单品吗？

可能有些姑娘们已经注意到了，的确，今年秋季格外流行呢子大衣穿搭，当你走在街头的时候，看见的10个女生里至少有5个身穿呢子大衣，不过需要注意的是，并不是所有女生都知道如何搭配才能更好地发挥出呢子大衣的优势，也并不是所有的呢子大衣都能够展现出应有的视觉美感。

如果你是一个在穿衣打扮方面没什么头绪的穿搭小白，那我只想说你看到这篇文章真的太幸运了，因为接下来，我就会来跟大家分享一组上身效果超级惊艳的毛呢大衣穿搭，不仅能展现出独属于你的优雅与大方，更是能够在选对款式的情况下穿出韩剧女主角的状态。

单品推荐：长款连衣裙。

很多女生在选择内搭的时候都会存在着一定的局限性，认为只有上衣+裤子的模式才是更符合秋季特点的，其实不然，当周围人都在沿用着这种搭配模式的时候，想要穿出自己独特的魅力，就注定要打破自己的刻板印象。

一条连衣裙的出现就可以轻松带来让人眼前一亮的惊艳与新鲜感，连衣裙本身就是一款自带女人味的单品，在穿衣略显单调的季节里出现则是能够进一步提升整体的魅力属性，这不比上衣搭配裤子的视觉效果更加出彩？

至于为什么要让大家尽可能选择裙摆相对较长一些的款式，一方面是因为更长的裙摆能够带来更好的保暖效果，另一方面，则是因为恰好能够露出脚踝以及一部分小腿的长度可以在视觉上形成黄金比例划分，显腿细的同时也能让你看上去更显高挑迷人。

单品推荐：高领韩版毛呢大衣。

文章开头我提到过，眼看着大街上穿毛呢大衣的女生越来越多，想要成为最出众的那一个，自然需要在选款的时候比别人多花更多的时间和心思，和基础款说再见之后，不妨试试下面这款韩版高领毛呢大衣。

韩版的设计思路能够让你在保证温暖的同时不至于看起来显得过于臃肿，流畅的剪裁线条配合着醒目的腰带设计，既能让你那苗条的好身材无处遁形，还可以在不经意间释放出高贵优雅的气息，让人忍不住对你多看几眼。

值得一提的是，这件毛呢大衣的领口部分采用了高领的设计，看起来就非常暖和的设计细节穿在身上的保暖体验自然不会太差，更重要的是，高领的款式也能够进一步提升整体的精致属性，随便配上一双短靴就能够穿出超级有范儿的状态。

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这样一套搭配穿在身上，想不变成韩剧女主角都不可能，如果你也对这样的搭配思路感兴趣的话，不妨也给自己试着配上一套吧～

随着居民收入的提高，老百姓不在简单的追求实用。老百姓对于品质的要求越来越大。在追求品质的当下，可以说产品的优劣决定了成败。

 

很多淘宝卖家都听说过，选对了产品等于成功了一半。这么形容并不为过。对于我们淘宝商家而言，选款是直接关系到店铺销量的重头戏，尤其是女装类目更是这样。女装我们选款的方向和好坏直接决定了我们淘宝店铺能否做成功，能否顺利的打造爆款。一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。对于女装类目而言，这一季的产品款式选得如何将直接影响一整季的销量以及今后的店铺发展。因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。下面介绍下女装类目产品是如何选款测款的？大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

 

什么事选款呢？从字面意思可以理解成选择款式，也就是产品的式样。选款对于服装行业的卖家尤其是女装行业尤为重要。既然重要，那么我们就不能随意。首先选款我们决不能盲目的根据自己的喜好去选择。有的衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好，但却偏偏没有客户购买。这就是前期选款没有做好导致的，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了。

 

一、选款的时间一定要准确

我们都知道，女装是季节性高度敏感的产品。商品的销售有一定的周期性、有明显的淡旺季，可能会产生大爆款。比如现在夏季短袖连衣裙肯定是热销品，但是在冬季短袖连衣裙则是淡季；到了冬季毛衣、羽绒服等保暖产品又成为热销品。我们选款一定要早，因为女装的产品周期很短，而且越早选定产品对于行业而言越新鲜，而客户对于女装一般都是喜新厌旧的，她们更愿意购买新的款式，这也就解释了很多商家会在推广时展示“2021年新款”的概念。如果选款晚了，你的产品在前期已经失掉了先机，之后很难获得大的流量或者流量成本比较高。因此选款我们要提前准备。观察女装行业，我们会发现秋款女装十月份为热销阶段，但是它的动销点和推广时间基本是每年的夏季。现如今七月份，聚划算品牌团中已经开始秋季新品上市，夏季清仓了。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

 

二、款式风格尽量统一

一个中小卖家，就不要把自己店铺整成杂货铺。我们在选款时应该符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。作为女装行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此，如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。当然天猫店不存在这种问题，因为在开店之初已经确定了类目，不符合此类目的均无法上架。而同一品牌横跨多个品类，建议开多个天猫店，比如恒源祥有服装、家纺等多个旗舰店。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

店铺的风格做到统一，这一点我们去看一些大女装店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。这种风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺。比如韩都衣舍是韩范的，茵曼是文艺范的。这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。

 

三、产品价格定位

我们一定要认清一个事实，就是国人的消费水平远远的没有到不用考虑价格的地步，就算是现在的发达国家也是一样的，因为必然会有贫富差距，所以价格是很重要的一个因素。那么价格如何确定呢？下面我们就举例一下。现在进入三伏天气，很多女孩子会选择购买连衣裙，我们做个测试发现在淘宝搜索连衣裙的时候，搜索排名靠前的大多数是100-250元之间的价格。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

根据淘宝搜索数据显示，54%的买家会选择价位在112-310之间的（注意，这里面的比例是点击率，而不是转化率）。那么，你店铺中连衣裙的价格也最好是在这个区间内。这样会更容易被客户接受，毕竟客户购物时价格是比较重要的关注点。

 

在选款时间、风格、价格确定之后，我们就需要根据数据来确定具体款式了。可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

图8（此图来自淘宝网，仅供参考）

 

店铺的定款维度的核心指标：

1、点击率：点击率和访客数相关，点击率高的宝贝，相同的展现量，可以带来更多的流量。对于淘宝平台来说，点击率更高的宝贝更受客户欢迎，也更容易推广。

2、收藏率：收藏宝贝，表明客户虽然现在没有购买，但会持续关注，之后可能会购买，代表了宝贝的潜力。

3、转化率：可以看出喜欢这款宝贝的人群比例，反映了买家对这款宝贝的接受度。

4、好评：好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多客户购买产品会看好评率，因此它对于宝贝的转化率、老客户复购率都有影响。

5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，能为店铺带来更多的销售。

6、流量的成本：可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。

根据这些数据依据，完成选款，下面就要开始测款了。

 

测款的目的

1、测款是为了选出最佳产品；

2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上；

3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。

所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过网销宝的引流，对产品进行测试。测款，也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。

 

测款的步骤

1.直通车新建计划，营销场景选择宝贝测款 – 均匀快速获取流量，推广方式选择智能推广（原批量推广）

图9（此图来自淘宝网，仅供参考）

2.投放平台选择站外、定向不投放。

图10（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.投放地域根据生意参谋中访客地区、成交地区选择，可以选品部分偏远地区不投放。投放时间可以设置24点-7点时间比例为30%-80%。

4.添加创意，设置不同的创意图。

5.周期为1-2周左右。通过一周左右的测款推广计划，进行数据的对比，主要关注点击率。点击率是客户对产品的感兴趣程度，在出价相同、标题相似等其他数据相同的前提下，如果点击率越高，哪个产品更符合卖家的购买需求。

 

测款后，保留有流量的宝贝作为引流款，有流量，且点击率高的宝贝，作为主推款，并需要不断推广打造为爆款。此外还要删除无流量的宝贝，添加新宝贝，再不断测试！