初夏贴士

 

 

温馨提示，天气初暖，百花盛开，又到了一年一度最适合出（pai）游(zhao)的好季节。听说衣柜的衣服已经配不上你今年的美貌，没关系，以下为大家整理了本人呕心沥血，混迹淘宝6年，经典收藏的女装店铺，希望能带给大家一点帮助，穿着美美的衣服去郊游~~

呜滴

 

 

 

01

Banana baby

 

 

 

日韩and街头

 

 

 

 

拥有日韩街头风格，但又处处充满少女设计的一家店铺。款式比较潮流，通常也不会撞衫，而且在甜美的风格中有一些酷酷的感觉，在两者之间把握住最好的平衡感，使得少女风格变得高级有质感。

 

比较推荐他家的春夏搭配，雷区少；如果仔细挑选，有的冬季单品也有不错的；如果你不擅长搭配，直接入手模特穿搭，省心又好看！

 

 

02

乐

町

 

乐町，是太平鸟旗下比较活泼、少女系的品牌，价格也相对比较评价；风格更多适合大学生，但也有出轻熟风格系列，十分显小显年轻。

 

我会经常关注店铺的上新，因为有的款式真的是非常非常好看，一旦错过了就没了啊~

但也会有很长时间都没有我喜欢的，这个靠运气

 

他家衣服是系列出的，每个系列都会涉及不同的元素；只要挑对了款式不管你是大学生，还是上班族都会分分钟变青春洋溢的高中生啊~

 

 

03

诗

凡黎

 

eifini旗下的子品牌，相对于eifini的风格更加青春可爱一些，个人觉得有一点点法系少女的感觉，部分设计很独特，让你的衣服与众不同

去年秋冬超流行的格子西装，他家的设计就不会有偷穿妈妈衣服的感觉，复古又潮流~

 

他家冬天的衣服也比较推荐，款式和版型都设计的很好看~

 

 

04

cici

shop

 

可爱又有一点点小性感，尺码简直是小个子女生的福音；emmm 顺便说一句他家衣服大多适合平胸妹子，穿起来会很好看

 

 

 

冬天会出很多的打底毛衣款式，可以让你冬天把内搭毛衣也穿出花样

 

他家水平也时常不稳定，有的系列很百搭好看，有的系列就很难说。。。。

但总的来说，好看的还是比较多的，不然我怎么会一直关注呢

 

 

05

pazzo

台湾品牌，衣服风格超级温柔淑女，当然也有俏皮可爱的感觉，不然我怎么会推荐呢

 

多以纯色为主，但独特的款式设计又不会显得呆板

 

 

 

衣服的挑选要和个人气质结合起来，不要盲目模仿别人；一个店铺里也不是所有的衣服都适合你，大家平时可以去商场多尝试不同的风格；购买之前，要多看评价，不要被卖家秀欺骗，评论中主要留意和自己身材差不多的反馈；

这样，在网上购物才能避免踩雷~

 

@wudishare

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各类生活分享

避免踩雷、种草好物

让你的生活充满幸福感

 

 

ZARA、HM、优衣库等快时尚品牌你有没有逛够？或者即使有看起来很好看的单品，但热度实在是高又怕撞衫尴尬怎么办？今天骗子就来给大家分享一波好看时髦又减少撞衫尴尬的宝藏淘宝女装店铺。

First Ring 一环店

这家店的设计是非常的赶时髦的，每一季的新品都是紧跟时下的流行元素，比如2020很流行的泡泡袖啊，法式小裙子啊，等等，如果你很喜欢zara这种快时尚品牌的流行趋势，又不想撞衫尴尬，这家店绝对很值得逛一逛。

并且骗子我觉得，它家很多设计款式都比zara，HM好看，价格甚至还要比他们更美丽一点。

MOS事务所

这家店的服装有点偏轻熟风，设计的风格都比较简约大方但是穿搭起来又非常有味道的，它家服装颜色真的很好看。

比较简约的设计款式，搭配一些颜色或者细节上的小巧思，搭配度很高的同时也容易穿出高级感。

SENCE

这家店真的是紧抓今年流行元素啊，短款，V领或者方领，还有泡泡袖，小宫廷风的设计更是超级美丽，并且穿起来会让女生更加魅力十足。

它家的上衣和裙子都还蛮好看的，实穿性也很强，更重要的是价格也不贵，喜欢这种轻法式风格的女生，可以多逛逛它家。

NicePeople

这家店的整体设计风格就是偏轻熟龄一点的成熟法式风格， 那种慵懒又优雅得感觉很到位，并且整体的话，也是属于简洁大方又微微小性感设计，无论是通勤啊还是约会都还蛮合适的。

春夏想买新衣服的小仙女，赶紧去逛逛吧~

他们敢闯敢干，不惧失败，懂得利用时代给予的机会。

 

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜李薇

头图来源｜受访者

 

凌晨2点，杜辰曦依然没有一丝睡意，看着电脑上仍在滚动的销售数字，她终于松了口气。

杜辰曦是一位“00后”淘宝店主。别看她年纪小，入淘已有五年，今年是她的第五个“天猫双11”。她经营的店铺“告白气球家”，在今年“双11”启动第一天，交易额就创了新高，冲到了店铺日常销售额的10倍。

杜辰曦只是淘宝百万“00后”创业者中的一员。

根据国家统计局数据，2000年~2004年，每年出生人口平均在1600万左右，照此计算，目前已成年的“00后”大概8000万。而淘宝的数据显示，目前平台上“00后”创业者已接近100万，这意味着，每80个年满18岁的“00后”，就有1个在淘宝创业。

如果把淘宝看成一汪大湖，最先在湖里扎根和长出来的，其实都是“矮个子”——中小微企业，他们就像湖面下的鱼虾。但随着“矮个子”长成大高个，变成头部品牌和大企业，也就成为了湖面上的一只只“天鹅”。

每年“天猫双11”，外界更多关注的是“天鹅舞”。今年，《中国企业家》把镜头放到湖面下，去看一看水面下的鱼虾——初出茅庐的“00后”商家。我们发现，水面下的生命力原来那么旺盛：“天猫双11”第一波售卖期，淘宝“00后”商家的整体交易额同比去年增长了23.7%。而“天猫双11”也成为展示“零淘一代”创业思路、经营方式和商业模式的放大镜和检验场。

“00后”为何选择“入淘”创业？他们如何在淘宝上扎根、生长？这些最大年龄仅有22岁的年轻人，究竟能否做好一场生意？《中国企业家》近期与7位在淘宝创业的“00后”聊了聊。

他们当中，有的因为兴趣而创业；也有特种兵在退伍后选择“入淘”，回到了“战斗”的状态；有的从什么都不懂的“小白”，自己摸索成为头部商家；还有的则是“创二代”，帮家里的生意触网运营，翻倍增长。

启动创业，其实没那么难

罗思怡犹记，是一张火车票点燃了她创业的念头。

2020年大专毕业后，罗思怡入职一家电商公司全职做淘宝模特。模特的日子并不如想象中风光，忙起来的时候没日没夜在拍款，但一个月工资却只有8000块钱。

去年“五一”假期，许久没休假的罗思怡想回趟老家，但回家的往返车票需要五六百块钱。她思来想去，还是没舍得买票。

躺在合租房里，罗思怡望着天花板，不甘心地问自己：“难道我要一直过这种生活？”“干脆创业吧！”在情绪的推动下，罗思怡果断辞职，隔月就开了一家淘宝店。

揣着工作一年攒下来的5万块钱，罗思怡去档口拿货，自己兼任模特、运营、客服，让男朋友当摄影师，店铺就这么做了起来。

在淘宝创业的“00后”，一个共同特点是敢想、敢干，也不怕失败。

 

淘宝天猫平台00后创业者画像。来源：受访者

 

和罗思怡一样，罗鑫也是替人打工后决定创业开淘宝店的。不一样的是，罗鑫是科班出身，他学的就是电子商务，而且从初中开始就一直在线上做生意。

读大专时，一位老师说的话让罗鑫记忆犹新：“你们电子商务这个专业，出去都是当客服的，没什么用。”罗鑫心底并不服气。他从初三就尝试在学校做微商，卖过衣服、卖过鞋子、卖过手机和手表，一直到高中都没和家里伸手要过钱。

后来随着直播崛起，微商没落，罗鑫的小生意虽然也跟着告一段落，但他积累了比同龄人更丰富的电商实战经验。

今年大专毕业后，罗鑫先是找到一份推销员的工作。工作十分枯燥，工资只有三四千，每个月都过得紧巴巴。干了一段时间，罗鑫就辞职了，但一直也没找到称心的工作，只能陆陆续续做一些兼职。

“不如干回老本行。”罗鑫想。他揣着生活费只身一人跑到广州，去观察朋友的淘宝店是如何运营的。朋友做的是幸福树、天堂鸟等大型植物，店铺链接不多，但每个月利润还行，“起码比打工挣得多”。

决定创业以后，罗鑫花了几天时间去跑档口，把货源、物流都摸清楚后，做了一个链接，淘宝店就运营了起来。

创业的这几个月，罗鑫做了几个店铺，每个店铺都是单一的植物链接，销量好的时候每个月销售额能做到3万元。“先趁‘双11’把新链接做起来，一天比一天做得好就行。”罗鑫很看重他的第一个“双11”。

事实上，成立近20年，淘宝一向是中小微创业者的主场。如今“零淘一代”登上时代舞台，淘宝也希望能够有更多的“00后”创业者被发现、被看见、被扶持，在淘宝天猫创业、成长、收获。

3000元撬动一份自己的事业

2019年，刚入读义乌工商职业技术学院创业班的雷城航，问家里要了3000元，在学校的支持下开了淘宝店，主营幼教产品，包括教具、玩具等，由学校的项目组承担货源、仓库和打包发货。

创业初期很艰难，项目组人手不够，雷城航只能和几个学长一起住在仓库，每天早上七八点醒来就开始打包，一直打包到凌晨，草草找块地方打地铺睡觉。第一年，雷城航的利润总共才1万元。

第二年，在经历了3月份和9月份的教育产品旺季后，依靠自然流量积累，雷城航的店铺做出了几款爆品，一年的交易额达到60多万。赚了钱，雷城航的胆子也逐渐变大，开始大量投入推广成本，给店铺引流。

“3000块钱在线下租一个月店面可能都不够，但在淘宝却能撬动一份自己的事业。”雷城航感慨，年轻人在淘宝创业的最大优势就是启动成本低。现在，他的淘宝店铺每月交易额在8万~10万元左右。

相比雷城航3000块的启动资金，黄瑞涛几乎是零成本创业。

由于父母也在做生意，黄瑞涛自小家境就不错，但父母考虑到他还在读大学，所以零花钱控制得十分严格。为了赚点零花钱，黄瑞涛找到姐姐黄丽珊商量，想开个淘宝店，顺便锻炼一下商业头脑。

因为没有多少启动资金，黄瑞涛希望成本越低越好。去年3月，淘宝开放免费开店，连1000元的押金都不需要，黄瑞涛一头就扎了进去。决定做潮流饰品后，他又去1688上找能够一件代发的工厂货源，进货压力也大大减轻。

黄瑞涛一边上课，一边做选款、上新、客服等，姐姐在工作之余，也会帮黄瑞涛运营店铺，母亲有时也会帮忙打包发货。一个小商业体就这么运行起来。

去年“天猫双11”店铺爆发增长后，赚到第一桶金的黄瑞涛，逐渐摸索到一些押中爆款的逻辑，比如，他会提前测款，在一款首饰有走红趋势但其他店铺还未上新时，快速去1688找工厂闪电定制，利用效率来捕捉爆款。

黄瑞涛父母做的是传统的实体生意，认为进货就是要亲自跑工厂、看实体货源，再决定是否批量进货。去1688上用极低价格找工厂一件代发、闪电定制，在他们看来不可思议。

 

来源：视觉中国

 

“父母那一代人做生意靠人与人去交流。比如我母亲经营服装店，来顾客了，她会先聊一会儿天，看看顾客是什么性格，再决定怎么给她推销衣服。但我们这一代靠网络交流，根本不知道对面是谁，而且年轻人上网购物目的性很强，哪家店服务的效率高、产品质量好，他可能就会选择在哪家店下单。”黄丽珊告诉《中国企业家》。

原本只是想赚点零花钱，没想到店铺越做越好，黄瑞涛现在一年净收入就达到20多万元。一些过去只把他的生意当作“小孩子过家家”的长辈，也来向他讨教如何做线上生意。母亲也开始筹备淘宝店，想把线下服装店拓展到线上。

和淘宝同龄的互联网原住民

“可能就是运气比较好吧。”这句话，从很多“00后”们的嘴里说出来。也许他们没意识到，这种所谓的运气背后，其实有一种区别于“80后”“90后”的代际优势，那就是他们是淘宝的同龄人，尤其对内容种草有着天然的敏感度。

“当时没想太多，也不太懂运营、售后、发货，只觉得我喜欢穿搭，喜欢做服装这件事，就一定能做好。”罗思怡回忆。

2021年，穿搭博主盛行，喜欢穿搭的罗思怡试着发了几篇笔记，数据竟然还不错。一件爆款的开衫，在内容平台上获得了5万点赞、100多万的播放。她店铺的增长也要归功于这件意外成为爆款的开衫。

去年“天猫双11”前夕，这款开衫走红后，大量流量涌入她的淘宝店，日销量达到了1000件。爆款带来的效应在“双11”达到高潮，仅“双11”当天，罗思怡的淘宝店销售额就有80多万，是往常整月销售额的好几倍。

罗思怡认为这一切“都是运气”。但其实包括她在内的“00后”，在内容种草上似乎有天赋，而这种天赋来自于“互联网原住民”的优势。

杜辰曦一开始做淘宝也只是因为兴趣。她从15岁就开始接触Lolita。彼时，国内的Lolita市场几乎是空白，更别提国牌。当时才17岁的杜辰曦由此萌生了要把爱好变成事业的想法。启动资金虽然只有一两万，但足够在淘宝创业了。

“我们走的是预约制，比如一个产品我做一件样衣，拍图后在微博开启预约团，满100件成团，买家付完定金，我们再去做货。这样现金流不会有太大压力，也不会有库存积压的烦恼。”杜辰曦道出了自己的经营模式。目前，“告白气球家”有49万粉丝，都是精准垂直受众。

杜辰曦告诉《中国企业家》：“告白气球家”的销量高峰也是一条短视频带来的。

创业前几个月，“告白气球家”的月销一直只是几十件。但在一个网红穿了“告白气球家”的lo裙视频爆红后，连续几个月，店铺月销都在5000件左右，“告白气球家”也马上跃升至淘宝同类目的TOP商家。

 

来源：视觉中国

 

从小触网，长期浸润于社交平台，“00后”创业者对消费趋势的反应也异常灵敏。

2020年，高中毕业后吴道强没考上大学，拿着高中文凭几乎找不到工作。他的哥哥在广东开家具公司，2015年还在淘宝开了一家实木家具馆。吴道强决定去投奔哥哥，学习如何做生意。

起初，吴道强只是在工厂打杂，搬货、打单、下单。身高一米八，体重100斤出头的他，经常要搬比自己还重的家具。后来，吴道强跟着有经验的前辈学习淘宝运营，对淘宝运营越来越熟练，哥哥便把淘宝运营团队全权交给了他。

接手淘宝店后不久，吴道强推的一款家具就爆了，成交率、点击率、询单率、转化率、加购收藏的数据都非常亮眼，仅那个爆款就卖了500万元。此后，店铺的成交额逐渐水涨船高。目前，这家实木家具店铺的年销售额达到了1.5个亿，比吴道强接手前翻了一倍，在淘宝家具类目中排到了第八名。

“只是运气比较好吧。”吴道强坦诚说道，“也可能是时间的积累。”他也没有意识到，他总提到的产品优化，就是他所谓的“运气”。

在接手淘宝店后，吴道强重点优化了产品的款式。面向30~55岁人群，他去各大平台认真研究这个消费群体的喜好，做出样品后，放到淘宝直通车去测款，这样就能够很快找到趋势，让工厂去定做，大大提高了押中爆款的几率。

哥哥白手起家，在吴道强心里就是成功人士的代表。当初，他投奔哥哥时，一路上都忐忑不安，怕自己做不好，也怕得不到哥哥的认可。

“你哥哥现在对你的评价如何？”听到这个问题，吴道强明显兴奋起来：“我哥对我的评价非常高。他说，小伙子，前途不可限量啊！”吴道强的目标，是要将店铺的年销售额做到3亿。

利用时代给予的机会

相比“80后”“90后”创业者，“00后”创业者的代际特征更为明显：他们都选择“低成本、轻创业”模式，有的人甚至启动资金为零；对消费趋势反应灵敏，擅长内容种草和短视频营销。更重要的是，他们更懂得利用时代给予的机会。

2000年出生的何宇迪是一名退伍军人。他的父母开了一家鱼线工厂，给品牌做代工，产品卖到了十几个国家。后来工厂也开始生产自有品牌的产品，销售渠道以线下实体店为主。

2019年，何宇迪的父母开了一家天猫店，同时入驻了1688，尝试线上零售和批发，希望对线下销售渠道做补充。但由于线下生意太好，线上店铺长期处在闲置状态。一年后，何宇迪退伍，进入义乌工商职业技术学院学习，并参与到家里的生意中。

但父母让何宇迪接手工厂后，两代人在企业经营上有了分歧：父母坚持认为工厂的生意要放到线下，走国外市场；何宇迪却认为，生意要搬到线上，主打国内市场。最后的妥协是，何宇迪先在线上练练手。

何宇迪首先面临的选择是把哪个平台作为主阵地。他看来看去选择了入淘，把天猫店捡起来好好经营，他认为：“天猫对商家十分友好和公平，对小卖家不霸道，处理纠纷时不偏不倚，不滥罚商家。”

如今，何宇迪正在读大三，经营着一家名叫卡蒂莱旗舰店的天猫店铺，主要销售垂钓类产品，店铺月销售额一度超过20万元。他个人因此获得了学校专门为退伍创业学生设立的“戎耀奖学金”。

“做什么事都要先有目标和计划，这是部队教给我的。”今年是何宇迪第一次参加“天猫双11”。9月底报名后，他就进入了“备战”状态，上1688找源头工厂拿货，这些工厂具备轻定制和一件代发的能力。

何宇迪觉得，他在“天猫双11”中找回了“战斗”的状态。淘宝数据显示，早在2020年就有超过1万名退伍军人在淘宝创业，其中不少店铺年交易额破百万元。

 

退伍特种兵何宇迪是在校00后大学生，今年他的店铺首次报名参与天猫双11。来源：受访者

 

在淘宝找到“战斗”状态的还有汪恩超。

2001年出生的汪恩超是安徽人，说话语速极快，给人果断、老练的印象。今年，他创办1年半的1688店和3个月的淘宝店，在“天猫双11”开场半天就卖了40多万元，发出超过5千单，相当于平时的10倍。

其中，淘宝店的主要销量来自为网红定制专款，定制订单占到80%。别人接不了这些单子他能，因为他有1688店铺，总能找到有能力做轻定制的源头工厂。

2021年4月，汪恩超的1688店铺开张。今年3月，他把在1688赚到的100万元，用20万元买了辆车，剩下的80万元“入淘”创业，注册了淘宝店“超元鞋业”，并建了家工厂。

事实上，“入淘”之前汪恩超先观察了近半年。今年8月，他的1688店铺月销达到150万元，很多从他这里拿货的淘宝新商家都发展起来了。他决定，正式运营淘宝店。

“这半年里，别的平台我都试了一遍，发现坑太大、太深，商家站不稳。要么卖低端货，要么卖高端品牌仿制假冒货，要么平台规则太复杂。我不想进入这个圈子，卖了一阵子就撤了。”汪恩超的淘宝店起量很快，到9月就实现了盈利。

其实，从16岁主动休学为家里增加收入开始，汪恩超干过各种苦活累活。在一家电商公司帮一个客户在1688开店，并很快将店铺月销售额从零做到破百万元后，他找到自己最擅长也最富有“战斗”激情的工作。他经常说：“只要敢想敢冲敢放大，总能做出来，失败了就从头再来。”

包括汪恩超、何宇迪等在内，《中国企业家》采访的“零淘一代”，之所以选择淘宝作为创业第一阵地，除了淘宝创业门槛低，还有一个重要原因：淘宝天猫依然是国内第一消费入口。

 

来源：视觉中国

 

最新数据显示，淘宝和天猫在国内的购买用户已超过10亿。在截至2022年6月30日的12个月里，超过1.23亿消费者在淘宝天猫年度消费超过1万元。

阿里将淘宝天猫、1688等国内电商业务整合后，更有利于促进消费互联网与中国各个产业带的高效连通。如今，淘宝不仅仅是交易平台，某种意义上来说，淘宝就是实体经济，也是国内最大的零售市场主体。

“00后”创业者在淘宝创业害怕失败吗？受访的创业者们几乎都摇了摇头：“一点也不怕。”他们独立有主见，懂得利用时代给予的机会，敢闯敢干，不惧怕失败，这是“零淘一代”最独特的烙印。

前言：10月22日，榜哥发起“抖音变现万人大会”主题直播，邀请点金手创始人丰年担任嘉宾，分享他对于抖音品牌自播的深度认知。

 

本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。

 

我的核心观点是，品牌直播渠道应该握在自己手里，而不是握在合作的主播手里。

 

打个比方，如果你的直播是靠一两个头部主播完成的，这件事就相当于你在做手艺。手艺人会有各种不可控的问题，你无法达成复购，无法获得一个稳定的收益。如果你要做500万GMV，有490万是一个主播完成的，你自己的直播间只完成了10万，这件事是很奇怪的。

 

那我们不做手艺做什么？做生意。生意是可复制的，可复制的才叫生意。

 

那么今天，我就跟大家聊在抖音做生意的路径。我们应该把直播当作什么样的渠道，如何组合直播渠道、电商渠道、线下渠道，这是我今天要讲的重点。

 

 

抖品牌认知

 

1. 当品牌遇上兴趣电商

 

我认为，大家应该把抖音直播上升到渠道，甚至企业主营战略方向上来思考。如果你只将它看作是找个人卖卖货，那就太片面了，会错失很多机会。

 

接下来分享我对抖品牌的认知。什么是我理解的兴趣电商？可以从4个角度来说：

 

（1）兴趣电商是激发式电商，从无到有，从小到大。

 

大家回想一下，我们在抖音买的第一个东西是什么？那应该不是一个刚需品。但是2020年年底到2021年这一整年，我们在抖音上购买了很多刚需物品。

 

你买的是刚需品，但是你这个需求的出发点，并不是今天计划要买它，而是看到一条视频，看到一个直播间，你才发现，你需要它。

 

 

举个例子，假如我要买一个杯子。原来我们可能先搜索，去淘宝、去京东搜索杯子，发现不错的再买。但是在抖音，你可能没意识到自己要买杯子，偶然看到视频，被种草了才买的。

 

（2）兴趣电商是拦截式电商，半路杀出，横刀夺爱。

 

再举个例子，羽绒服。其实淘宝和京东的羽绒服旺季一般是9、10月，但是抖音的羽绒服旺季在6、7月份就开始了。这就引出了我们的第二个观点，拦截式电商。

 

大多数人一年买两件羽绒服就差不多了。那如果6、7月份，你看到抖音有人在卖羽绒服，激发了你的下单欲望，兴趣电商提前把你的消费需求吃掉了。那你在10月份还会去淘宝、京东、拼多多买吗？

 

之前你确定需求出现了，才去各大平台买一件。但是在抖音你刷到了内容，需求被激发了，就去买一件。那么抖音就拦截了原本应该发生在淘宝、京东等平台的购物需求。

 

这里还得补充一个概念，最近抖音在做抖音商城，先不管抖音商城会不会成为独立的App，我们发现，在抖音的搜索框里搜具体商品名字的时候，抖音呈现出来的东西已经不一样了。他有商品的豆腐块，跟淘宝一样，还有种草视频内容，有用户的评价晒单。

 

 

抖音其实已经把“货架式电商”内嵌在了自己的体系里。抖音可以很轻易地把货架电商嵌入在兴趣电商的大旗里面。但是反过来看淘宝、京东，他们是货架入口，如果不改动基本逻辑，很难让货品本身产生流量。

 

我们说流量在哪里，生意就在哪里。当然我不否认，目前淘宝、京东的GMV肯定是高于抖音和快手的，但是大家可以往后看，往未来看。

 

大家知道国与国之间的贸易，有个概念叫贸易顺差和贸易逆差。我们发现抖音对于其他平台，都处于一个流量顺差的位置。也就是说，抖音在各个直播赛道、渠道里面，它是站在一个优势地位的。

 

有的人在抖音直播，底下没挂购物车，但是他的天猫却爆了，因为人们在抖音买不到就去天猫搜。但是，抖音几乎不用吃别的地方的流量。他在所有的渠道里面都是一个内容流量的供给方。自己吃不下来，就溢出给别人，溢出到京东、天猫、拼多多里去。所以抖音当然会做电商，这么大的流量，为什么自己不吃呢？

 

（3）兴趣电商是内容式电商，持续收益、裂变增效。

 

大家对抖音的理解千万不要只看直播，过去一年大家可能直播看得太多了，觉得直播就是赚钱很快。但是大家要理解抖音是被什么驱动的。是什么在驱动流量？是什么在驱动变现？一定是内容。

 

因此大家会发现，短视频可以长效地给你贡献价值，直播只是短视频流量的一种外化。

 

直播就是一种视频形式，做得好的直播是优秀短视频的重复叠加。大家注意这句话，只要做得好的直播间，其实都是一段优秀的带货短视频的重复叠加。

 

刨除找大主播的情况，我们会发现，卖货的直播间的SKU都不多。普通中小企业营业额高的直播间，他们的品类都不多。就算是那些挂了很多链接的服装直播间，主要贡献成交的也就那么三五款。更别说一些食品、化妆品，基本就靠几款商品撑着。

 

 

如果我们把主播介绍商品看作一段视频的话，直播就是这段视频被他一遍、两遍、N遍地演绎，这样的直播间变现效率是非常高的。

 

大多数品牌直播，不可能一天24个小时不停，播4到6个小时就算多了。剩下的20个小时、18个小时，靠什么赚钱呢？短视频。短视频的长效传播，短视频的裂变、转发、增效一定是远高于直播的。所以抖音变现，别只盯着直播。

 

（4）兴趣电商是圈层式电商，志同道合、携手并进。

 

怎么理解圈层？大家当年都玩过百度贴吧、玩过QQ群，那是一些圈子的聚集地。现在这些兴趣圈子，比如喜欢钓鱼、喜欢徒步的人群，他们聚集在哪里？他们聚集在抖音上若干个垂类达人的评论区里，聚集在他们的粉丝团、粉丝群里。

 

很多人忽略了这件事，就算有意识，也没有做经营。但是兴趣其实能产生很多价值。

我以前有一个朋友，10年前做百度贴吧，在贴吧里面做变现。那同样，我们针对抖音这些兴趣人群，比如很多人喜欢钓鱼，要买鱼竿，你做了内容，但是你做社群了吗？你做抖音圈层了吗？

 

可能很多人都不知道，抖音的粉丝群功能已经非常强大。现在你加入抖音粉丝群，可以拉取之前的聊天记录。聊天里面能发经营工具，能发优惠券，能发位置，能发聚会，能发订单。这些功能微信群都不具备，而抖音群是具备的。

 

而且这种兴趣圈层，除非互相关系特别铁才会加微信，但是大家都聚集在抖音群里。今天达人一开播，就是一种活动的开启和号召。所以，这里面其实还有很多很深可以研究的地方，尤其是对于卖小众产品的品牌和商家。

 

你一定要强化私域运营，强化在抖音里的粉丝运营，才能吃到长效的收益。这是很多人忽略的地方。

 

在兴趣电商中，中高客单价商品的购买动机是消费场景被激发，消费等级匹配了货品。

 

怎么理解这句话？举个例子，我们有一个高端女装的直播间，六块八收了一批丝巾，我们卖九块九卖不掉，卖99卖爆了。因为这个女装直播间平时卖夏装的客单价都在600到1000，这类人群不会买九块九的东西，所以我们要把货品的价格，匹配他们的消费等级。

 

直播间为什么转化高，就是因为主播用话术激发了用户的消费场景。

 

那么，什么叫消费场景被激发？我们经常举一个口红的例子。各位谁买过墨绿色的口红？没人买是不是。我们有一次跟一个大主播合作，墨绿色的口红卖了4000只。怎么卖的？我们当时在话术里引入了一个场景。

 

大家看过甄嬛传吧，甄嬛在王爷死了以后她回宫，嘴唇涂了一个发黑的深色口红。我们就借这件事跟直播间的人说，宝宝们，女人呢，要有狠辣的一面，你在跟老板提涨工资，在跟前男友提分手，在做一些比较绝的决定的时候，为了让你看着冷酷一点、决绝一点，你需要这样一只口红。

 

 

其实很多女生买的很多高跟鞋，尖头细跟，买回来几乎都不会穿。但是当时买的时候，销售人员说，哎呀，这个鞋参加同学聚会，或者跟老公出去逛街，你就是这条街最漂亮的。你被激发了场景就买回来了，这种例子很多。

 

我们一定要注意，直播是卖货的一种场景化。

 

我们很多直播间，每天会换2到3个背景。你们知道为什么要换场景吗？因为不同的场景，能够让消费者去脑补，或者在主播的配合下找到消费场景。我的背景是仓库，用户就知道今天秒杀；我的背景是专柜，今天在直播间卖专柜商品；背景是一个生日会，布置一堆活动气球，用户一看，这主播过生日，他今天要活动。

 

直播的时候要动脑子。但是很多做直播，就是机械地开播，也没有什么套路，生播硬卖。

 

经常有人问我说，丰年老师，平播可以吗？他说我不想用套路，就把我们家10个东西，俩小时从头过到尾。我说，你为什么要选择这种方式呢？你卖东西是不是在做销售？

 

各位记住我说的话，营销跟套路是一个意思。我也不知道为什么，有些老板就是我们不玩套路，套路不要跟我讲、我不听。其实你自己天天就在玩套路，却在脑袋里面给自己设了个枷锁。

 

有人说，我卖东西，我不想憋单。我没说非要你憋单，但是我拿一个有性价比的产品做营销，有什么不行呢？比如说我今天卖个杯子，彩色的很漂亮，九块钱，我每十分钟放两单。所以我觉得各位一定要理解这件事。

 

新消费赛道中诞生的新国货品牌，无限接近兴趣电商的购买场景，兴趣电商是“抖品牌”生长的黑土地。

 

近年，新国货品牌迎来了前所未有的发展机遇。抖音和兴趣电商，是很多新消费品牌生长的黑土地。

 

 

但是，兴趣电商不等于低价电商。我不相信薄利多销，我们经营的所有的直播间都没有卖便宜货的。我对团队要求就是，我们去服务每个行业价值在前30%的那些人，为他们创造价值，教他们做直播。

 

我不认可那种烧钱亏流量的亏损发展模式。很多创业者有这种思维：我现在亏点货、亏点流量，规模起来之后就可以赚钱了。我告诉你们，做直播和短视频，如果你不能赢在当下，就一定无法活在未来。如果你今天亏，以后一定亏，你今天赚，以后才可能赚。

 

有人可能会说，丰年老师，还有人先烧货、卖便宜货，中间烧个2000万，以后再卖贵的东西赚钱。你真正去接触下这些团队，看看他们到底赚不赚钱。算上退货，算上他的库存压力、周转周期，再下你的结论。

 

还有人说，我们直播间在线人数很少，只有十几个人、二十个人。但是，抖音能帮我们找到精准目标人群啊。抖音的推荐算法是所有平台里最强的。我们有直播间，一天只有20个人在线，但是卖货能卖20万。

 

你们不要指望直播间在线几百人上千人，以后大家都不会这样。现在直播间里有几百人，以后可能大概率也就几十个人。有人觉得，好少啊，这么点人能干什么？能干很多事。你看实体店，店里能同时进几十个人吗？

 

2. 什么是我理解的抖品牌

 

以下仅代表我们这家机构对抖品牌的理解，不是抖音的规定。我建议各位，如果你想在抖音里面做品牌，最好具备这几个特点：

 

（1）高溢价，有利润，行业赛道中高客单

 

在这个赛道里面，你的定价最好在前30%、前40%，不要把东西搞得太便宜。

 

（2）有长期可持续的抖音广告投放

 

这里的广告投放，不是指千川和随心推这些，而是你要在抖音里做一定的曝光，比如找头部主播KOL曝光，它可以不带货。

 

这笔钱不用花很多，找几个主播，拍一两条带货视频，做基础曝光，就可以了。不要想着说，我的账号曝光量到一个亿、粉丝涨到100万再开始卖货，这是浪费流量。

 

（3）有长期持续的抖音种草KOC内容投放

 

KOC是关键消费者，也就是消费者以评测种草的方式把视频发上去。

 

 

钟薛高的种草视频

 

 

大家一定要长期持续投放KOC内容，因为抖音搜索、种草的流量有长尾效应，甚至会自己传播自己裂变。

 

（4）有长期稳定开播的品牌及代理自播间

 

重点来了，我们找头部主播做了曝光，找KOC做了种草，谁来收割这些流量？就是一个长期稳定的品牌直播间或者代理自播间。

 

因为全网的曝光、这么多的流量，最后都要落地在一个支点上。这个支点就是你长时间开播的抖音自播间。

 

（5）要搭建货架抖音小店闭环经营

 

这是很容易被忽略的一点。

 

前面解析兴趣电商的时候，我提到了抖音在内嵌货架式电商。因为现在有搜索流量，就算你不开播，也有人买你的东西。

 

现在抖音严查两类行为，一个是查改价，一个是查上错类目。抖音为什么要严打改价？过去很多主播玩一种套路，上架之前再开商品的价格。比如一件羽绒服，一开始价格写99999，上架时再改成169。

 

那现在为什么不让这么干，因为假如用户搜索羽绒服，上面写着99999，等于一件羽绒服9万多块钱，我买吗？我不买。你的价格只有合理，才能平时不开播也有人买东西。

 

很多人不重视抖音小店的详情页。其实抖音详情页，不能把淘宝、京东、天猫的拿过来用。我们建议大家在抖音用场景详情页。什么意思？大家在抖音详情页里放商品的使用场景，比如鞋子、吹风机、美容仪能在什么场景下用。不要让用户花很多时间去看参数，这样会耽误下单率，会影响他最后的成交。

 

这里再补充一个知识点，抖音能监测到的是你一个单品的客单价，他监测不到你这个单品有几盒。

 

比如说，你论箱卖一个护肤品，都是298/单的成交价，那抖音会认为你在护肤品赛道能成交高客单的用户，就会给你推荐一些高价值流量。

 

所以，我们经常建议一些账号在冷启动的时候按箱卖，然后他就能吃到高客单流量，这些流量购买力非常强。

 

 

抖品牌直播布局

 

这里的“抖品牌”，即可以指品牌本身，也可以是拿到品牌独家代理的商家。

 

我们建议大家采用1+1+4+N的布局。这个公式里面每个数字是什么意思？

 

1个品牌宣导号。宣导的意思就是，他可以不开直播带货，但是他要进行种草，这个号上的视频相对来说质量较高。

 

1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。

 

大家知不知道，一个营业执照可以认证两个号。

 

我们为什么要将品宣和卖货的号分开呢？因为我们的自播旗舰号为了流量，需要发布大量的视频。比如一些切片花絮，数量很多，每天甚至需要发布5到10条。这些视频是为了给账号导流的，但他们的质量较低、数量太多，不太适合发到总号上。

 

很多人把这两个号混在一起了，所以怎么做怎么不舒服。

 

4个品牌自播渠道号。旗舰号和渠道号的区别，可以理解为，一个是综合店，一个是专卖店。

 

你的产品线比较多的时候，比如你是个护肤品品牌，可以开一条护肤线，再开一条彩妆线，或者一个号专门卖套盒，一个号专门卖洗护。这些号还可以错开时间，错开适应的人群画像，这样就能匹配不同的人群需求。

 

N个品牌代理授权号。

 

品牌授权有两种做法，一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟，然后他不发货，由总仓库发货。

 

有人会说了，1+1+4+N的布局，岂不是需要很多人的团队？各位记住，布局是循序渐进、逐步进行的。你是小团队小品牌，先做一个就好。现在很多大公司，直播团队都有百人了，这几个号还搞不定。

 

团队人少怎么做呢？上精选联盟找货，拿两个样品，每天播2到3小时。精选联盟的货又不用你发，找个评分比较高、佣金30%到40%的品就行了。

 

从投入产出比考虑，如果是小团队或者宝妈兼职创业，我非常不建议你们专门租个场地做直播。打印一块虚拟背景就行了。

 

 

比如打印一块母婴店的背景，然后准备一套对应的话术，比如：宝宝们，我们的商品是专柜同款，线下店有陈列，但是今天的价格只有专柜的1/3甚至1/4。一句话，留人15秒，绝对能留住人，剩下的就进入正常售卖渠道。

 

专门搞个房间、甚至还弄仓库做什么呢？连十个人都没有，投入这么大怎么抗？所以，小团队要想明白，你应该用什么样的姿势拥抱直播。

 

 

抖品牌3K模型（KOL+KOC+KOS）

 

接着分享我的一个核心观点，抖品牌3K模型：

 

1. KOL：领播，低成本认知背书+品牌穿透

 

KOL是领播，它其实是一种低成本的认知背书。

 

低成本是相对其他传播渠道而言的。有人觉得抖音上的很多KOL 和主播收费高，但是从宣传效果来讲，这个钱不贵。

 

KOL不用找太多，他们是解决信任背书问题的，只要找几个就能搭建品牌穿透力。

 

2. KOC：种草+成交，长尾效应曝光+以小博大销售额达成

 

第二个K就是KOC（关键消费者），这些人有两个属性，既能种草，又能成交。

 

他们每天在抖音上拍拍开箱视频，每天有人免费给他们寄样品。很多宝妈创业都在做这个，这也是两三人小团队比较好的选择。

 

KOC是一种长尾效应曝光，品牌要去整合跟你的品牌调性相符的这些人。

 

投放KOC要注意，先短视频后直播，视频不爆不直播。因为他们每天拍很多视频，挂了购物车就结束了，购物车里面直接成交。

 

我认为这是一个以小博大的过程。有人说抖音是“四两拨千斤”，在我的认知里，这是“四克拨千吨”。直播间做得再好，ROI达到1:2、1：3、1:4就不错了。但是短视频带货的收效，跟你的努力相比，可能是1:1000，甚至1比100万。

 

 

大家应该听说过，只靠单条视频带货。你觉得这个离你很远，其实根本就不远。这种事情每天都在发生。每天都有一大堆素人宝妈，靠一条视频卖几万单。

 

3. KOS：自播稳定销售，基于兴趣推荐流量，复购及私域阵地

 

KOS是今天第一次出现的概念。S是什么？Sales，销售。

 

对于企业来讲，尤其对于品牌，你们的主播不用招，主播就是你的销售、你的门店店员。

 

销售变身主播，可能你们会问，这人会直播吗？他们能播好吗？

 

回到我前面说的话，直播是优秀带货短视频的重复叠加。这不就是一遍一遍地复制吗？这些东西，你的导购学不会吗？你的店员学不会吗？他们对产品已经这么了解了，你们何必还费那么大的价钱招主播？明明自己公司一大堆人，你不把他们变成主播，反而去外面招这种200块、300块钱一个小时的主播？那你们想什么呢？

 

这些人每天要播6小时，8小时，10小时，其实就是充当你的复购阵地。这里我们要提到一点，其实达人直播有一个非常大的痛点：无法保证复购。

 

比如我今天看见榜哥的发型很帅，我问他发胶哪买的，他说，罗老师直播间买的。然后我就问他，我也想买，下次什么时候卖。然后他说，我不知道。

 

那如果他的发胶，是新榜牌发胶。新榜直播间不说1天24小时，最起码主流时间都在开播卖货，那么这个复购流量，是不是就被自己的直播间吃掉了？

 

所以说，各位想上罗永浩、大狼狗夫妇、朱瓜瓜的直播间，都没有问题。我先问你们，你们的自播直播间准备好了吗？

 

如果你们没有准备好，那么达人给你做的推广就是一次性的。你准备好了的话，你会发现他给你播一次，你的直播间就能捡果子，就是用户复购的果子。你钱都花了，是不是想吃到长期效果？

 

所以，我们提的3K模型，KOL解决领播种草；KOC兼顾种草和成交；但是你还需要一些销售长期跟用户建立联系，那就是KOS。这些人就是从你的店员、导购变身成主播的人，每天播6小时、8小时。

 

 

抖音企业号——私域新引擎

 

抖音已经上线了很多私域功能，包括抖音群聊、抖音私信、订阅群发等，这些功能目前只有蓝V才有。

 

你们知不知道，抖音的群可以发优惠券？知不知道，抖音的群一旦开播，群成员都会收到提醒？知不知道，群里可以直接发商品链接？

 

还有私信，你们知不知道，可以开播前定向邀约老粉？这个功能其实省了一些投放费用。此外，我们还可以私聊高客单用户。

 

现在已经有品牌做出成效了，比如泸州老窖，他们的抖音群可以完成15%的下单购买，也就是说，如果他们一天在抖音卖150万，其中15万是群里成交的。因为你的直播间不是24小时都开播的，没有直播的时候，抖音群就是你触达用户带来成交的重要渠道。

 

还有一个强大的功能是“订阅群发”。这个功能目前只对10万粉丝以上的蓝V开放。短视频是推荐逻辑，你发1条视频，不是所有粉丝都能收到。但使用这个群发功能，关注你企业号的所有人，都能收到你的开播提醒和你的内容提醒。这个功能当然有次数限制，现在是一个月8次，但是这个功能很逆天，直接将你的开播场观拉到一个高位，也可以节省很多前期投放费用。

 

 

说点题外话，有人说，抖音变化太快了，我不想做抖音。但我的看法相反，每次变化，大家都能重新回到一个起跑线。未来属于什么人？能拥抱变化的人。你能够适应抖音的各种变化，才能在竞争里面杀出来。那大家每隔3、4个月重新回到一个起跑线，这不挺好吗？你会发现拥抱变化的人永远在赛道前面。

 

 

抖品牌渠道联动

 

最后分享一些抖音直播与品牌渠道的联动方式。

 

1. 线上+线下渠道联动

 

（1）直播可以帮品牌全渠道快速测款

 

我发现一件特别有意思的事，淘宝和京东上的爆款，不一定是线下的爆款；但是直播间里的爆款，线下都能成为爆款。这可能跟交易的形式有关。

 

因此，我们跟一些头部美妆品牌合作，会在直播间帮他们测试爆款。

 

传统的美妆巨头，线下一铺货就要铺几千万、几个亿，如果不测款，损失的成本难以估量，所以他们每年都要测款。

 

他们过去可能在个别地区测试，三个月才能测出一个爆款，从而完成全网的铺货。而现在，我们在直播间测款，可以将测款周期缩短到两周。

 

（2）直播可以构建全新形态的线下实体业态

 

抖音直播变现，不要只盯着直播间小黄车成交。其实我们还可以直播卖货引流到店。

我们最近在跟国内一些头部家居品牌合作，比如顾家。家居品牌大多有线下连锁卖场，运营成本很高，疫情之后客流量又比以前差很多，但因为家具品类的特殊性，他们又不能不开实体店，那他们为什么不通过直播引流到店？

 

（3）直播可以快速孵化垂直类目子品牌

 

过去我们要孵化一个子品牌是很困难的，成本非常高。但是现在，直播间里挂链接，然后建立子品牌的独立粉丝群，再给子品牌单独开个抖音号，你会发现，从大号裂变小号，从主品牌裂变子品牌，变容易了。

 

2. 直播对线下门店业态的革新

 

还是以宝妈创业为例，假设宝妈想开个直播超市。这种超市可以有三种形态：

 

（1）直播店中店。就是我在店里开辟一个区域，专门做直播区。这样实体店可以升级多一个赛道。

 

（2）直播楼中店。我不租门店，租到了公寓楼、写字楼里面，然后找一个40平的房间，把东西摆进来，让别人感觉这是个超市。那么谁发货呢？总部发货，我自己不发货。因为自己发货就需要多雇一个人，而且我的物流成本也不如总部便宜。

 

（3）直播家中店。这种形态对于宝妈群体更实用。家里面比较小，花150块打印一块背景就行了。

 

3. 直播超市基本构型

 

（1）高频快消产品，牺牲品类广度，追求动销

 

 

这张示意图，是我们为某食品品牌做的一个直播超市。大家可以看到，我们在货架上摆了不到十个品。还是那句话，不要做太多的品类。你就做动销比较高的，高频快消产品。

 

（2）降低开店成本，快速铺设大量实体网点

 

对于个人而言，你可以去精选联盟里面组货，把东西摆在货架上，再把货架摆在直播背景里，就可以开一间直播超市了。

 

对于品牌而言，你是不是可以大量铺设这样的直播店？是不是可以快速铺设大量的实体网点?

 

（3）标准话术输出+标准直播间环境+同城流量获取

 

品牌可以怎么做？标准化。话术标准化，环境标准化。一共就几个品类，每个话术给大家培训一下，每个品类直播过程录屏。

 

采用这种直播超市形态，品牌的代理商成本也会下降，它不需要省代县代市代，可以把利润放低，放给基层人群代理，甚至招一些宝妈做直播代理。

 

对于普通人，这也是一个创业渠道。各位如果想创业，有人让你交几万块钱加盟费，让你进一堆货，你先擦亮眼睛，其实创业不用那么多钱。

 

最后，我希望每一个品牌创始人做三个思考：

 

1. 100个实体连锁店VS100个企业自播间

 

2. 旗舰实体线下店VS旗舰线上直播间

 

3. 天猫渠道VS拼多多渠道VS直播渠道

 

希望大家拥抱变化，活在当下，赢在未来。