◆“那件婚纱”创始人高尚威，一派温文尔雅。
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
眼前的照片里，两位外国女孩穿着黑色的礼服，恣意欢笑。裙子的半露背设计为黑色增添了一缕俏皮的气息。“这两套衣服是我们设计师设计的。”高尚威说。
今年3月，受版权影响，他暂停了跨境电商项目。该项目主打婚纱礼服定制，产品由中国销往世界各地。
他把目光转向国内市场，创办“那件婚纱”。此平台将整合大量设计师，在线提供多款式、轻奢、平价的个性化定制婚纱礼服。
◆ 美美的黑色礼服，俏皮又可爱。
服装采取预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需提供设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。用户按照尺码定制婚纱，平均客单价3000～5000元。
目前，“那件婚纱”正寻求融资。
最后，他指着照片道：“现在的年轻人追求个性，平台会尝试个性化的多色彩婚纱，比如黑色。”
注: 高尚威已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
跨境电商
走进位于望京北小河的“漫咖啡”，举起手打着招呼的人正是高尚威。他穿着绿色Polo衫，温文尔雅。
“那件婚纱”的故事，从他开始。
第一次创业，高淘到了第一桶金。他在新浪工作了5年，创业也是基于从前的经验从事通信行业。2013年，业务亟待转型。团队集体头脑风暴，“我们未来到底要干什么？”
大家选择了电商。此前，他与合伙人投资过一支做跨境电商的创业公司，后者从婚纱礼服入手，切入国际市场。“我对投资过的公司的运营模式比较熟悉。”加之电子商务也很火，他同样开始了跨境电商的尝试。其品类集中，专注婚纱礼服定制服务。
◆网站首页
高无奈地笑笑，“创业痛并快乐着，这一过程踩了很多坑”。主要存在3个问题：
一是版权。网站上的很多衣物从版型到照片全部借用外国品牌，会造成侵权。
二是物流成本高。“占到衣服价格的12%～15%。”
三是单纯的搜索流量（主要指Google）红利几乎消失。
他砍掉网站上万个SKU，聘请设计师自主设计婚纱礼服。“办公室上下两层，二楼是设计师、裁缝和打版师做衣服的地方。”但难以为继。“这样的模式重，成本太高。”
他的目光向内转。“国内的婚纱礼服几乎是没有品牌的，在消费升级端还属于一个相对蓝海的市场。”
同时，“婚纱礼服”的话题性、场景应用性强。“想象这样一个画面。”高尚威向记者娓娓道来：“很多女孩子的婚礼可能是她一生中最闪耀的时刻，她希望自己很个性，很漂亮。”在这样的场景下，“一件独特的婚纱会吸引众人目光”。
转战国内市场
为了验证国内婚纱市场，去年年底开始，团队展开调研。国内每年约有1300多万对新人结婚。“市场不是特别大，大约100～200亿的规模，但刚需平稳。”婚礼所需的婚纱礼服租售比在5:5左右，这意味着更大的购买潜力。
得益之前的经验，他不做品牌，打造平台。“自己的设计师可能无法满足不同需求的消费者。”不如把大量的设计师整合在一个平台上，由他们提供版权，设计原创款式。
平台则为设计师解决设计之外的问题。比如，“很多设计师都有做品牌的愿望，但他们擅长的是设计，欠缺技术和运营”。
“那件婚纱”是高尚威为平台取的名字。“它是一个泛概念。”他补充道：“当用户要选婚纱礼服时，除了影楼、婚纱馆、淘宝，她还会想到‘那件婚纱’。”
平台提供尺码定制服务。网站上有详细的示例和视频讲解如何测量尺寸，“傻瓜式的操作”。
◆傻瓜式操作叫你如何测量尺寸，看不懂还有视频哦～
服装采取预售的形式，制作周期在30～45天。“实现零库存。”设计师只需提供设计，之后所有的生产及运营推广环节都由平台来完成。
平台管理供应链实现成本可控。“婚纱礼服是高客单价商品，但购买的人并不觉得贵。”区别于市面上定制类婚纱1～2万的单价，他想学习“小米”的定价模式。为用户提供3000-5000元的产品。
在国内，他不再纠结物流成本。“一件婚纱3000元，运费只占1%～2%，很便宜。”
凭借3年定制类婚纱礼服跨境电商的经验，高对自己的想法很有信心。
寻求融资和人才
资金却是个问题。因为此前的电商项目，他和合伙人自掏腰包投入500多万。如今积蓄不足，无力投钱。这一次，他想先寻求融资。
从3月到5月底，高前后见了几位投资人。有的投资人看好项目和他的经验，但也指出，“新项目不是跨境电商的顺延，不能作为参考”。
他接受建议，并于6月调整计划，“先用业绩验证模式”。
他首选微信的H5页面获客。“PC端的流量越来越少了，而微信的用户更容易获取和转化。” 新媒体下的社群营销、网红营销等也更适合移动互联网。
境况陷入纠结。H5的标准模版满足不了他的需求，“每一件衣服都要有视频展示，也可直接填写定制尺码”。但开发程序的报价超出了团队的承受能力。“后续还要找有能力的营销人员，这也是主要成本之一。”
高坦言，目前项目进展较慢，他也在积极寻找其他途径来缩减成本。
未来，“那件婚纱”将由点及面，从婚纱礼服这一品类切入整个婚庆市场。
/The End/
编辑 王 姝 校对 唐 郡
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“不想婚礼花太多冤枉钱，就只能多花点时间了”
最近婚礼纪社区@一个待嫁的包子 的备婚帖子火爆了，求链接的队伍都老长老长啦！
@一个待嫁的包子说她准备的宝贝某宝上都可以找到的，足足找了一个多月，才凑齐。婚纱、礼服、婚鞋、头饰全加起来，不到4000块钱——
我们俩是今年二月份订的婚，婚期还没有订。订婚的时候说的是彩礼20万，然后婚礼酒席需要办两场。我家这边办一次，他家那边办一次。我家办的酒席是我家自己花钱办。因为一辈子就一次的婚礼我不想去租别人穿过的婚纱，所以就自己找了一些比较便宜划算~
【婚纱礼服】
1、韩式主婚纱
这件就是打算在仪式上穿的婚纱，因为想要草坪婚礼。所以没选太浮夸的，选了一个小拖尾的。
花钱最多的就是这件主婚纱了，1600块，剩下别的都挺便宜的。主要我想把省下来的钱用在布置场地上。
搜索关键词：抹胸、拖尾韩式修身、奢华
有妹子问：“淘宝上买的大小尺寸合适吗？”
这里大概说下，我是怎么买的：
Tips
1.仔细对照婚纱的尺码表，基本就没有什么问题了。
2.最好当然是去店里试穿啦。因为我家这边没有什么特别大的婚纱店，小的婚纱店里面的婚纱都挺难看的，我又没有时间到别的地方去试婚纱，只能这么买。建议多挑几个类型的，例如抹胸、双肩、一字肩、长袖的都发一件，试试哪个最适合自己，就留下哪个~
2、清新短婚纱
这个是打算我家办酒席的时候穿的，因为我家只是单纯的办酒席，并不办婚礼，如果真搞一个婚纱就有点太浮夸了。
P.S.上面这两位美女不是我啊，这是某宝店里的试纱照片
3、迎亲秀禾服
这个是我打算迎亲的时候穿的，我觉得迎亲就穿这种秀禾服很适合，我不想一场婚礼下来只是穿了三种不同的婚纱。
4、短款敬酒服，矮人必备！
敬酒服不喜欢太浮夸的，再加上本人也矮的要命，就选了这种的。
【头饰】
再说头饰，当然是要一套衣服一件头饰了。总不能红配白吧，那多尴尬……
1、华丽丽的皇冠
这是配拖尾婚纱的，仪式当然要稍微隆重一点了，小小的皇冠真心不好看！
2、复古羽毛头饰
这是我家办酒席的配饰，因为礼服没有选太浮夸的，所以配饰就选了这种羽毛的。这个羽毛是78块！
3、秀禾服头饰：你说我浮夸？
我选了一个比较浮夸的！氮素，我喜欢哈哈哈哈哈哈…
4、敬酒服头饰
个人觉得其实有点不搭。但就先这么的吧，等遇到合适的再换~
【婚鞋】
1、Angelababy同款水晶鞋
这是仪式上配拖尾婚纱穿的，我最喜欢的水晶鞋，Angelababy同款，买不起真货，穿个样子也开心（捂嘴偷笑）
这个在某宝上200多，也有100多的。因为这种鞋平时穿的机会很少，所以我也不想花太多钱在它上
2、花仙子高跟鞋
一双是我家这边办酒席的时候穿的，选了一双稍微夸张的，好仙好女人~
3、红鞋配秀禾
最后一双就是配秀禾服和敬酒服的。订一双是因为我个子矮，如果穿一双绣花鞋配秀禾服的话会很挫，再有一个颜色的鞋买两双，确实太奢侈了……
【婚包】
婚包我选的这种▼
他们都告诉我要大包、红色的，我不管就不管，结个婚还不让人家美美的了！
刚开始是看大款的了，但是太丑了。到时候再让伴娘拿个大的……
【婚礼纪弹幕：桥多麻袋，这位妹子，你好像一不小心撞上了最新潮流……陈妍希台北归宁宴上拿的就是复古手包捧花！】▼
【喜糖盒】
糖盒其实原来看上了一款特别漂亮的。但是因为价钱就放弃了，看来看去还是觉得这款比较实惠。价钱真的蛮惊喜的，一个塔9块钱！
本来想订喜糖盒就是这个呜呜▼
但是价钱真心贵，是现在这个的十倍还多，觉得不是很划算，而且不好摆，就给放弃了……
【捧花】
现在最纠结的就是捧花
我在考虑到底选哪个
好难选，不可以丢两个吗？？？
你们说哪个好啊？？
【婚礼纪弹幕：如果是鲜花捧花，鲜花容易焉儿掉，你懂的！最好准备两束，出门一束，仪式上一束哦】
虽然婚期还没定，但已经迫不及待了，想跟大家分享分享我的备婚品（捂嘴偷笑），接下来还会持续更新哒~
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