来源：中国新闻网

中新网客户端北京7月10日电(记者 吴涛)外贸企业有多难？多个企业一季度订单为零，二季度又面临接不到新订单的窘境。

支持出口产品进入国内市场的大背景下，近日，多个电商平台上线了外贸专区或频道，一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸商品促销已经开启，你感兴趣吗？

某电商平台出口转内销专区。截图

外贸企业订单量大幅下降，有的被迫停工

记者在采访中了解到，外贸企业上半年走得很艰辛，很多企业一季度订单为零，还有一些企业二季度又陷入新困境，因为一季度还有一些2019年尾单，但3月份以后，随着海外疫情的变化，新订单接不到，面临复工又停工的窘境。

原来一年外贸出口额为5000万元的广东凯迪服饰公司对中新网记者表示，由于公司对海外疫情判断失误，未及时暂停生产，导致库存大量积压，订单无法兑现，2020年一季度出口额几乎为零。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂自今年3月以来，外贸订单骤降超过3成，“原材料在仓库堆积如山，千万支订单和数百万销售额瞬间冰冻，400多号工人忧心忡忡。”

主要经营运动服饰的泉州市浩凯贸易有限公司负责人陈玉坚接受中新网记者采访时称，一季度，公司主要的国外订单全都暂停了，这还不是最致命的问题，最主要是库存全部积压在工厂，然后现金流出现问题。

鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”，当地有很多外贸企业。6月30日，鄂尔多斯可尔绮羊绒服饰有限公司董事长白云称，今年这场突如其来的疫情，导致该公司停产停工两个多月，订单量大幅下降，企业面临严重挑战。

外贸转内销，工人在工作中。供图

多电商上线外贸频道或专区！你买了吗？

为帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定，6月22日，《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布，支持出口产品进入国内市场，多渠道支持转内销。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网上购物节，设置外贸产品专区。

近日，多个电商平台上线了外贸频道或专区。2日，淘宝特价版上线外贸频道，据介绍，这是全网首个频道级的外贸专区。

上述频道集中了全国145个产业带、2000个外贸工厂，这些工厂多数为全球知名大牌代工生产。例如，为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰，等等。

京东京喜则自2020年4月至今策划多场大型营销活动，包含澄海、泉州、深圳、东莞等多个外贸型产业带，覆盖玩具、服饰内衣、运动鞋包、3C家电、居家生活等六大类目，并于今年“6·18”上线外贸专区。

拼多多也和宁波、青岛、东莞、泉州等沿海外贸城市签署战略合作，帮助当地外贸企业转战国内电商市场，最近又和鄂尔多斯签约。

资料图。受访企业供图

消费者接受吗？要物美价廉，质量太次的不行

针对电商平台的外贸转内销商品，国内消费者感兴趣吗？某消费者对中新网记者表示，是不是外贸转内销商品无所谓，主要还是看商品质量和价格，不会纠结企业原来是否做外贸的。

还有消费者称，主打国内市场的品牌都很成熟了，各种商品都有，“我更倾向于买熟悉的，毕竟知道质量怎么样。”

消费者反映的一些问题外贸企业也碰到了。凯迪服饰事业部总经理郑桂滨接受中新网记者采访时称，出口国外的产品，例如玩具，其标准和风格和国内市场还是有区别的，要融入国内市场还是挺困难的。

“原来走中东的市场，衣服可能几块钱一件。转国内市场，很便宜、很残次的产品完全没法走，很难卖得动的，所以转内销的产品还是得用质量比较好的。”有外贸企业表示。

记者注意到，很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上，比如淘宝特价版。京喜也是京东主打商品性价比的项目，上述两平台上，很多商品都来自C2M(用户直连制造)。

另外，从商品上看，上半年很多外贸企业主要是清理库存，即原来有什么就卖什么，有不少企业表示，“库存已经清理的差不多了”。所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到。

凯迪工厂。受访企业供图

下半年是服饰的主场？线上化转型很重要！

如上所说，外贸转内销也并不是把原来商品拿来卖就行了，在营销对象、物流、营销方式等多个方面，外贸企业都不可避免面临转型。

“我们做了一些尝试，走社区团购，当时效果一般般。后来发现电商平台有一个库存清理板块，不太适合国内的，就以清库存方式去销售。” 郑桂滨称。

郑桂滨说，“除了清库存，针对国内市场，我们的设计理念也在发生变化，如针对外贸家居服饰，原来出口的睡衣以纯色为主，现在匹配了一些国潮元素在里面，显得更加年轻化一点，价格也下降了，比较符合年轻群体。”

另外，销售方式也得转变。陈玉坚称，“外贸转内销的变化特别是销售方式的转变，原本客户下订单是整批生产、整批发货，现在客户下一单发一单，形式上的转变，我们也在慢慢适应。”

“平台会指导外贸企业如何经营国内市场。”京喜相关负责人表示，通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析，了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大，建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口，打造网红亲子爆款。

记者在采访中了解到，不少外贸企业转内销后，情况在一点点好转。浩凯贸易去年外贸出口额800万元，今年转内销至目前为止，销售额为300万元。作为首次参与电商“6·18”的新商家，凯迪服饰“6·18”期间卖出超40万单，销售额突破800万元。

“下半年是服饰的主场，按照目前线上的发展趋势，今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额。”郑桂滨称。(完)

 

 

来源：夏天的陈小舒（Shu_DrChen）

淘宝的绝大多数“创意”亲子装，

单人穿出门的效果都是蜜汁尴尬。

就算是那些模特图勉强过关的，

买家图也还是一言难尽。

因为我自己衣服的码数比较小，

以前也试图买过Zara童装的最大码，

但小朋友衣服的剪裁、细节和色调，

成年人穿起来总感觉怪怪的。

尤其是那种强调设计感和剪裁的裙装/礼服，

除非是妈妈像这样美成天仙，

不然老母亲和女儿站在一起的效果，

就是大写的：尴尬。

很多设计师品牌都有自己的童装副线，

旗下成人款和童装款的剪裁/设计完全不同，

时尚博主们大都会

选择这样的亲子装搭配方案：

但毫无疑问，

大牌动辄几千上万的单品价格，

对普通老百姓来说，可参考性也很低。

所以，重点来啦~

今天的推送，我想和大家分享一些

用力过猛

温馨、日常、不做作、单人穿不尴尬的

亲子装搭配方案。

动笔之前照惯例先做个声明：

本文全篇无广告，

涉及的所有品牌都利益不相关。

& 几何

格纹，可能是所有人衣柜里都有的元素。

只要选择相似的饱和度、

相似的格子大小、再搭配简单的黑白灰，

不费力亲子装get✔️

同理还有条纹元素：

简简单单的衣服和搭配，

对身材或颜值零考验，

全家人的笑容才是重点：

我自己有很多很多的黑白条纹单品，

偶尔心血来潮，

就会这样和妞妞&小酒凑亲子装：

如果想效果更好、视觉更统一，

可以选择条纹+牛仔，

或条纹+红色配饰这样的组合搭配。

另外图案一致的民族几何印花元素，

也会让亲子装效果显得“更高级”。

& 色彩

爸爸 + 女儿，亲子装怎么搭配？

先来看看贝克汉姆和C罗的示范：

最简单的衣服款式 + 大面积呼应的色彩，

=既高级又吸睛的亲子装搭配方案。

手工毛衣、黑色皮衣、牛仔外套、

剪绒大衣、风衣……

质感厚重 & 挺括有型的秋冬外套能让这种方案的

搭配效果更好（对身材的包容性也更高）：

大面积的鲜艳色系亲子搭配，

可以参考肤白貌美大长腿的梁咏琪

和她的女儿：

对普通人而言，

大地色系+黑白灰才是永远的安全牌：

我和妞妞的同款姜黄色T恤：

& 印花

印花连衣裙是很多妈妈

购置“母女装”的首选款。

我和不到五个月的妞：

当时拍这组照片的时候，我内心的声音是：

终于等到这一天啦！！

感觉生女儿的意义都圆满了。

但正如本文开头所言，母女同款的

礼服造型的裙子，

想要实现妈妈单穿也好看其实不容易。

妞的裙子尺寸变小以后，我的也就压箱底了。

如果是采用相同的印花、不同的剪裁和设计，

搭配效果会更好：

碎花同款不好找，豹纹同款也不错：

爸爸和儿子的海岛风花衬衫组合，

有型又有趣：

& 图案

如果是全家一起去迪士尼、一起度假、

一起过万圣节……

不如选择相同元素的卡通图案：

夜光款万圣节骷髅装，

一家人整整齐齐：

日常穿着，可以考虑潮牌界大热的

笑脸图案：

大面积彩虹元素的设计也很棒！

& 运动

“一家人就像一个队伍。”

其实我能想到的最协调、最好搭配的亲子装，

就是球队队服。

如果说很多妈妈的梦想是

生个女儿一起穿花裙；

那么很多爸爸的梦想就是：

生个儿子和自己组球队：

如果把海岛游勉强算作水上运动，

同花色泳装、沙滩装的组队效果也很棒：

重要提示： 以上这种类型的衣服

如果在淘宝买，请务必要看买家秀。

还有妈妈和女儿穿同款印花瑜伽裤，

画面太美，好心动！

简直能为了这样的场景去练瑜珈：

& 配饰

鞋控的全家福是这样的：

“长大后我就成了你。”

Air Jordan、Vans、匡威……

万年款产品能满足

男女老少婴幼的所有鞋码：

雨鞋的组队效果也不错：

特殊造型的太阳镜，

很适合母女自拍：

毛线帽：

头饰：

其实，最舒服、最自在、

最有家庭氛围的亲子装，

是家居服。

满满都是温馨和快乐：

最后，我为大家总结了

亲子装的剁手攻略，其中也包含了

本文中出现过的一些服装品牌。

纯分享，无广告。

买买买

儿童款皮夹克、牛仔衣、风衣可以选择Zara童装，质感细节都还不错，重点是不卡通，够酷。

格纹、条纹、碎花等经典简约的亲子装款式，Old Navy、优衣库、无印良品有很多选择。

我和妞同款的姜黄色T恤来自塔卡沙（tyakasha官方旗舰店），它家风格超级有童趣，有童装线，但经常断码。

除了文中的搭配建议，品牌LOGO也是不错亲子装元素，比如GAP、Champion、Kenzo、Tommy Hilfiger以及Nike等运动品牌。

文中出现的部分亲子瑜伽裤品牌为Flexi Lexi Fitness(泰国)，部分亲子家居服品牌为Hanna andersson（美国），部分亲子泳衣的品牌为Infamous Swim（澳大利亚），彩虹及笑脸元素的衣服部分来自品牌Aviator Nation（美国）。

梁咏琪的亲子装品牌全部为Nanos（加拿大）。

国货童装品牌推荐：初语（纯色基础款T恤和卫衣）、SOYO舍予良仓、禾陶、幼岚等，都有亲子款。

国际品牌推荐：法国Petit Bateau（童装品牌，有成人款，以条纹元素的法式风格为主）；英国nununu（超酷黑白灰）；西班牙Bobo Choses（超红的天然材质童装，有成人款）。

作者简介：夏天的陈小舒，小舒是澳大利亚公共卫生博士，从事幼儿健康科研工作，在幼儿营养和常见病护理等领域为0-5岁孩子的父母带来权威、扎实内容，推荐关注。