老总办公室沙发和茶几以及老板办公桌和沙发套装

产品标价的策略和方法。

我们相比竞争对手来讲,在床的标价上都比竞争对手同档次的床要标的略低,低多少就看加价率,如果能低30%就30%。

根据普通的营销理论,如果同类产品的价格比竞争对手低30%,通常情况下消费者就会选择卖实木家具的店小,和竞争对手都600平。乘系数乘法都是乘统一,系数打统一折扣是吧?对呀这样式的。看你的书《家具行业操盘手》写了,可是我不知道怎么执行,自己还没想好,不太科学、不太合理。好好看看那本书上讲的策略和方法。

有的客户注重哪个产品说贵了,有的客户来说产品比别家贵多少,客户会有这样反响。要进行产品组合标价、组合销售。销售的逻辑上就是有贵的、有便宜的,有的是比竞品标的高,有的比标的低。总体来讲应该怎么去标?200平方的店通常情况下是这样的。所有的卧房里边,无论是高档的床、中档的床还是低档的床,通常情况下在专卖店里边,床的价格要分高中低,一般就是三类对吧?

这种情况下,无论是高档的床、中档的床还是低档的床,相比竞争对手来讲,在床的标价上都比竞争对手同档次的床要标的略低,低多少就看加价率,如果能低30%就30%。

根据普通的营销理论,如果同类产品的价格比竞争对手低30%,通常情况下消费者就会选择首先利用床保证一个卧房的成交率。另外在床上放的床垫,无论是高档床垫、中档床垫还是低档床垫,标价要比竞争对手略高也就是要在床垫上把卖床损失的钱要找回来。

如果床标的高这就意味着什么?消费的。在卧房产品的货比三家的过程当中,如果床卖不掉,床垫卖掉的概率也是很低的。所以说床低标价是这个逻辑。

·客厅、主件产品是沙发。如果在卖一套客厅产品,沙发不挣钱,这就意味着卖一套客厅产品赚不到钱。那该怎么办?没有办法,就在沙发上标价比竞品标的高。

·但是如何证明我的沙发价格高但是不贵?那就怎么样?就把配套的茶几价格标下来,比如茶几竞争对手、出厂价,比如他乘3就乘2,如果他乘2就乘1.5。我们一定要强调沙发、茶几,尤其是新中式都是配套来的,配套来的加价率是一样的。沙发价格是高但是并不贵。

·茶几配套的东西给竞争对手比是不是比竞争对手便宜?再看电视柜,是个中档的标价。中档的标价通常情况下,如果竞争对手就像你一样是出厂价乘以统一系数,这就意味着中档的标价比竞争对手也要低。整个客厅里边除了沙发比竞争对手贵,茶几和电视柜都比竞争对手便宜。

·另外要引导消费者买一套好沙发。为什么?因为沙发是整个客厅的灵魂,能够表明业主主人档次、品味、身份。在这种情况下消费者是乐意在沙发上多花钱的,但是在茶几、电视柜上不见得买的太贵了以后就认为好像这个东西是真的贵。

·再说这种餐厅,餐厅里边,消费者买餐厅里边的产品是有先后顺序的。如果他的餐桌不定,餐饮也卖不出椅,单买餐椅的人比较少。在这种情况下,消费者在比较餐桌餐椅的时候,第一件最关注的产品是餐桌,餐桌的价格跟竞争对手比一定要有优势。这就意味着餐桌的标价比竞争对手一定要便宜,成交率才会高。

但是消费者对于餐椅的标价并不敏感,这就意味着什么?餐桌和餐椅要分开标价,让餐桌的价格低于精品餐桌的价格。

这样来讲讲当消费者看上了我们的餐桌并且价格他认为也适合他,往往怎么样他不关注餐饮的价格。你会发现卖一套餐桌餐椅往往四把餐椅加起来比餐桌还要贵。

但是消费者对于这个不太敏感,往往到结账的时候他才发现这个问题,往往到结账的时候他心里已经决定购买了,即使价格高一点也能接受。这是一个套路问题。好的关于这一点我就解释这么多不解释太多了,好吧!

 

如何进行办公桌椅搭配好一些呢?

对于办公桌椅的购买,我们通常都要相互搭配,因为看起来比较协调,那么在搭配办公桌椅的时候应该考虑哪些方面呢?如何搭配购买办公家具,让购买的办公桌椅看起来更加协调?

办公桌椅如何搭配?有哪些匹配技巧?

1.办公桌椅的位置。

通常放置办公桌的地方会配备办公椅的位置,但有些不会。这时要考虑办公室的大小,必要的文件柜、二次茶几和办公沙发,合理采购办公桌尺寸等。我们可以把椅子放在书桌前面,再考虑其他办公家具的位置,或者书桌是倾斜的,从而腾出椅子的位置。

2.办公桌椅的配色。

办公桌椅之间的配色也很重要。一、根据办公室墙漆的色调,购买办公家具时,好的配色与办公室色调一致,不能颠倒。但是有些有艺术背景的朋友,通过合理的搭配,让近配色更加美观,需要根据实际情况合理搭配。

3.办公桌椅的质地和质量。

书桌和办公椅相辅相成。在选择简单的办公家具时,我们还需要考虑办公椅的质量和材质。实木油漆书桌配有实木办公椅和大皮椅。板式书桌也配有网布椅或布椅。搭配不仅在色彩上透露出一种感觉,在外观和功能上也让人感受到一种不错的体验。