哈喽大家好，我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）
之前已经分享了家纺、食品、服装、鞋子的话术，今天我们接着分享美妆类直播间的直播框架。我们整理了多种品类的话术，喜欢的朋友可以点赞收藏，也可以联系十四获取完整文件。
完整话术篇幅过长，文章只展示部分。
【话术提纲】
1、开场话术：自我介绍、活动主题介绍
2、活动话术：用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人
3、需求引导话术：用户痛点、欲望放大/j解决痛点
4、产品介绍话术：规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等
5、品牌介绍话术：产地介绍、品牌理念
6、价值塑造话术：核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受
7、建立信任话术：解除顾虑、服务保障、售后、
8、优惠理由话术：涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由
10、完单逼单话术：促进成单
11、互动话术：拉动参与人数、强调互动、限量互动
12、转款话术：二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口
话术详情内容
开场
自我介绍
哈喽各位姐妹们，大家好，我是XXX主播，欢迎XXX。今天来到咱们直播间的姐妹们，一定要管住自己的手哈，因为公司给出的福利太多，各类护肤美妆产品，都是大牌品质， 都是主播自己在用的产品，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。
类型
要点
话术内容
来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！ 我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播手上的这套xxxx(护肤套装)，给你们搞一波大的福利，好不好
活动话术
福利吊胃口
欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好， 欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的护肤套装的宝宝，来今天你点关注，扣 1 报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播手上这款福利的，直接点扣 1 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件护肤套装赔的多， 所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 1！
聚人、留人
同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持， 我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持， 我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播
很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，支持我一下，哪天你发视频，你开播的话，主播我带上我的同事，我的家人也会去支持你，给你点赞互动。
无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。
我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接给到你们
今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500份面膜给前500名下单的姐妹！
引导
放大欲望
我给姐们说，天下没有丑女人，只有懒女人和穷女人，大家同意不，你们看看那些明星，个个看起来年轻漂亮，都是保养和化妆出来的。就说我自己吧，每天坚持敷面膜，涂精华液，姐妹们一定要行动起来，不要等到40-50岁了才去做，那是已经无力回天了。
解决痛点
如果你面部暗黄，或者有斑的话，就可以试试咱们加这款遮瑕膏、粉底液哈，用上去完全没有闷热的感觉，贴肤透气
今天给大家推荐这款面膜，它不仅有美白烟酰胺的成分，让你皮肤紧致透白，而且还富含修复离子，如果你不小心熬夜了，或者晒了，敷上它，瞬间给你凉爽的感觉，慢慢的修复你的肌肤。
产品介绍话术
功效
保湿类：皮肤干燥、起皮、干纹、松垮都可以使用这款，让你保湿，水嫩。
美白类：白到发光；秒变米白，白里透红，像剥了壳的鸡蛋
成分
透明质酸：深层补水保湿，保持弹性和柔软，让你的肌肤更加Q弹水嫩
六肽-9：非常稳定的胶原蛋白肽，具有全面且显著的抗皱修复功
水解胶原：可被人体快速充分的吸收，迅速补充组织流失的胶原蛋白
烟酰胺：可以干扰黑色素的生成和沉淀，同时也能够加快黑色素角质细胞的新陈代谢，具有美白、淡化晒斑、黄褐斑的作用功效
颜色
1、哇，这豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮还是黄皮，擦上都很显气色
2、这个颜色真的特别高级，特别适合亚洲肤色，低调的高级。
抖音直播话术之美妆类框架
2022-03-21 21:38·
哈喽大家好，我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）
之前已经分享了家纺、食品、服装、鞋子的话术，今天我们接着分享美妆类直播间的直播框架。我们整理了多种品类的话术，喜欢的朋友可以点赞收藏，也可以联系十四获取完整文件。
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直播结束：感谢大家的购买，点关注不迷路，大家关注关注咱们直播间，明天，我们有更多
备注
1.准备奖品或奖金给粉丝盼头，利于参与和啦粉丝宣传其他人进入直播间。
2.熟悉稿子流程，开播前最好对对稿，就跟彩排一样，越熟悉，效果越好。
3.演示下单环节，工作人员配合提醒大家下单流程，促进购买。
文件篇幅过长，今日先分享到这里，如有需要可联系十四获取。
十四做了一个抖音电商运营交流群，有货源、有运营、有机构，感兴趣的可以进一下。
我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）（微信公众号：运营收藏家）
【引子】
莫叔 请问一些淘宝自制护肤品可以用么 用着感觉还可以 店家说都是大厂家生产合作的 而且有检验凭证之类的
1自制护肤品
先来看这个提问
请问淘宝上有很多自制护肤品店铺，说什么手工制作不添加防腐剂等等，莫叔怎么看？可以使用吗？
自制护肤品能不能使用？ 那得分什么情况
1) 如果是自己做， 自己用， 没有问题， 因为你知道用的是什么原料
2) 自己做， 送身边亲朋好友用，也没有什么问题， 因为不是用来赚钱的。
3) 自己做， 用于销售， 为了赚钱的。这种情况就要看是否符合国家相关法规了。
简单的判断就是3点：
a. 是否在国家食品药品监督管理总局备案了？
b. 是否在有资质的工厂生产出来的？
c. 是否有检测报告？
那么以上的判断标准就涉及到一个关键点：是否三无产品？
2三无产品
判断一个产品是否三无产品， 按以下步骤操作
1) 登陆食药监官网，查询是否备案
比如， 你可以进入食药监官网 化妆品查询里
输入：莫嫡
你会看到下面的信息
2)点击上面的纯凡士林， 会看到具体备案信息，如下
备案编号、加工厂名称、地址，一目了然， 成分也只有1个：矿脂（凡士林）。
3) 看检测报告， 一般由销售方提供， 贴图如下
第1页
第2页
第3页
4) 看包装上的生产信息、条码、日期等
3备案
通过上面的步骤， 很容易判断一个产品是否三无产品。
当然，每个国家对化妆品的监管是不一样的。
有些国家和地区， 自制护肤品不需要备案就可以销售，不能说是三无产品。
而国内对化妆品（含护肤品）的监管是比较严格的，需要备案、检测等一系列手续，且需要在取得资质的工厂里生产出来，才能算是合规的产品，才能上市销售。
应该这么说，按照国内法规，能在市面上销售的护肤化妆品，基本上都是合规产品了（三无产品很少很少了）。
毕竟，备案不需要花钱，而一个产品的检测费也只有1-2千元。 要成为非三无产品（合规产品），太容易了，不值得犯险。
— End —
编于 2020.10.09 04:39