躲得过初一，却躲不过双十一
每年辛辛苦苦攒下的钱
会在十一月初的某一天神秘消失
这天就是——双十一！
很多人不知道想买什么也要跟风剁手
最重要的原因就是：
四舍五入就等于白送啊！
然而
“定金一时爽，尾款火葬场”
只要一想到十几天后
钱包又要经历一场灾难……
但双十一这种存在有时候
真的是斗智斗勇
看看往年案例
还真不敢大声说自己捡了便宜
所以今天就为各位小仙女献上妙计！
赶快学起来
服装篇
作为剁手星人第一站，给自己在即将要战斗的冬季选一身战袍，或是为了下一个春夏能拔得头筹，服装类目在双十一少不了一场缠斗。
打折期间，你想买到新款这种想法别想了。出来赚钱都不容易，商家也不傻。与其想法捡漏，不如把眼光放在值得的好货上。
什么是好货呢？
就是那些些 不过季的单品
01 针织衫
作为每季都拿来讲的神器，针织衫在内搭，和单穿或叠搭上都有出色的表现力。如果你只有一件两件，那作为时髦lady来说是远远不够的。双十一不如擦亮眼睛，选几件牌子好货才是上上之选。
秦岚同色系针织衫显得格外优雅，同色系的驼色针织和阔腿裤搭配，辅之白色袖口点缀，配上海藻般的长发和温柔神色，不争不抢却又蕴含高级经典的力量。
1 ME CITY 针织衫￥R23Gb7MPsLI￥
2 欧时力 针织衫￥15hCb7MP3oS￥
针织衫方便实用，
喜欢它的性感妩媚，
更喜欢它神奇的瘦脸作用
1 MD V领衫 ￥N6K9b7MXt3o￥
2 伊芙丽 V领衫 ￥Zta6b7MfqHT￥
毛衣最大的亮点就是能完美地展现出你性感的锁骨，让你在秋天照样绽放迷人光彩，可以说是秋天的性感法宝。
1 JNBY 针织衫 ￥UKR8b7MxTpP￥
2 梓悦 针织衫 ￥7UN8b7MDUis￥
除此之外针织裙和基本款打底衫都是内搭的好帮手
1 对白 针织裙 ￥J4YGb7MJGkL￥
2 MANGO 针织裙 ￥qkr0b7Mqnw0￥
1 哥弟 高领羊绒衫 ￥hKBib7MMlYJ￥
2 MD 高领针织衫 ￥eKCqb7MockQ￥
经典又chic的高领针织衫蓬松柔软的针织衫选择纯色典雅又百搭～纯色高领叠搭风衣、夹克，时髦美貌又暧和，连围巾都能省了。
02 阔腿裤
知道你下手过阔腿裤，但为什么双十一还要入手。这种适合者涵盖全身材的裤型，一条是远远不够的。而且阔腿裤能打造的造型也多不胜数，不如看看下面的内容有没有解锁你对阔腿裤新的灵感吧。
1 moussy系带长裤 ￥MTy9b7oZEJF￥
2 moussy深色牛仔裤 ￥3o0lb7oa58i￥
阔腿裤的材质既不可以太硬，也不能太飘逸。像迪丽热巴这一条垂顺感就有些不足了，摆pose拍摄还好，实际中还是有些过于硬朗了。
1 uhr阔腿裤 ￥rnakb7MArZe￥
2 only阔腿牛仔裤 ￥ySYDb7oZDEF￥
适当的长度与宽度，也会令你看起来更有分寸感，不会过于紧绷，也不会过于宽松，更容易和上衣搭配出平衡感。在职场中，具有质量感的阔腿裤更能打造出精英女性的形象。
1 moco纯色高腰阔腿裤 ￥2dfrb7oYnmt￥
2 moussy 灯芯绒阔腿裤 ￥1dsyb7oYzGP￥
03 风衣
入秋之后把风衣与裙装组合起来不仅很适合可穿可脱的秋日气温，也能帅气兼具柔美，让人不得不爱。作为职场优雅lady，风衣给我来一打好么。
1 伊芙丽 经典风衣 ￥5oVob7o7egv￥
2 sprit中长款风衣 ￥UUAgb7ometP￥
1 zara长款风衣 ￥WqJmb7ohQmt￥
2 moco收腰风衣 ￥CYR6b7oSBCX￥
相比oversized的风衣，修身or直筒的长风衣更能打造出身体的直线型，显瘦的同时还能凸显高级感。
1 moco腰带风衣 ￥gWBkb7oS2Rk￥
2 prich风衣中长 ￥jXGKb7o7zAH￥
日常搭配一条直筒裤就能惬意行走在秋冬街头，不会太浮夸反而显得干净利落，修身款长风衣对微胖女生简直不要太nice。
1 edition 双排扣风衣 ￥ASovb7omP5n￥
2 vero moda格纹风衣 ￥Z7FEb7oOjam￥
04 皮夹克
不会过时的皮夹克，在每个秋冬都会让你从衣柜把它取出来。而且跨越春秋冬三季，都能用得到。与其平时舍不得钱买皮U的，还不如双十一买到一件利用率超高的真皮夹克，才是捡便宜。
1 moussy拉链皮衣 ￥UecSb7oI0HI￥
2 moco皮夹克 ￥RExXb7oJlQj￥
穿它去职场不想太招摇的话，可以选择搭配一款职场性比较强的衬衫与款式基础柔和的皮衣，解开衬衫两粒扣，风情恰到好处之余，还不失独特和个性。
1 massimo dutti 夹克 ￥VtwOb7oq8kS￥
2 andrewmarc 夹克 ￥W44xb7oJTEE￥
看惯了皮衣与裤装的结合，换成半身裙或长裙会有意想不到的惊喜，这样跨越的搭配必须注意配色，颜色必须简约才能搭出美感与时尚感。
1 zara机车夹克 ￥NobQb7oIplb￥
2 miss cocoon复古皮衣 ￥jm7Zb7oHZGo￥
追求轻熟风的女人绝对不能错过，气质信手拈来，再搭配一双高跟鞋，帅气又优雅，职业女性的知性风情新搭配就这样完成了。
美妆篇
同上，美妆买到不合适的简直难过到哭泣！那都是钱啊！试用装都是一些大牌，所以今年推出的中小样套装，非常人性化。
推出了试用装！！
堪称今年双十一最美好的一点！
买完了试用装可以获得等额的代金券。代金券可以在双十一使用，购买品牌的预售产品。是不是有点懵？那我们就用接下来的产品举例子吧。
01 资生堂
它家的很多产品都非常初老肌肤，就比如初抗老“红腰子”精华，小伊无限回购的一款，这次他们随机抽取送1.5ml*3的红腰子试用装。
这次买预售60ml（30ml*2）还送同款40ml和臻白系列小样。各位一瓶30ml的红腰子就要590，这样看不就相当于打五折啦！比海淘还值！
02 科颜氏
其实科颜氏家一直都有先试后买的活动，只不过要给20元运费。但这次双十一买了试用装当天返回20元的回购券，买200-20。他们家100元的套盒东西超多，满480就可以减100。
03 植村秀
植村秀砍刀眉笔，粉底液都是超级有名的。然而植村秀打折商品的并不是很多，主要是洁颜油折扣比较厉害，几乎相当于买一赠1.5，约等于三折拿下，这么看来还是蛮划算哦。
04 Elizabeth Arden
这次的券里还有他们的复合补水凝霜新品试用，很划算。用过金胶的朋友可以直接买正装，买30粒得51粒，优惠力度这么大，反正我是忍不住了。
05 兰芝
这次兰芝推出的两种券，建议大家买第一种的保湿系列，上脸不黏腻，对于干皮来说使用感受是非常不错的。
06 倩碧
150块的补水保湿套装里就含有30ml的天才黄油，相当于买了正装的四分之一，更何况套装里还有其他的产品。买这个小美盒，会直接送你100块的优惠券，双十一当天实付满500块就可以用，已经非常划算了。
07 欧莱雅
欧莱雅这次的打折力度超级大，10.15号到11.10号，每天晚上9点都会放出50张满199减100的优惠券，抢到就是赚到！
抢到这100块的神券，相当于买两只口红花一只的钱，拼手速的时候到了。如果你买了百元星品中的任意一款，无门槛100优惠券在你手中。
08 M·A·C
今年的M·A·C虽然也免不了要预定，但是每一样都是精挑细选的好物，还有限定版本，让你能收入平时根本买不到的东西，这才是双十一能让我疯狂的原因啊！
抢不到限定款，普通款也能玩儿出新花样。购买经典子弹头，就送一个粉金限量化妆包，弥补一下没有粉金壳子的遗憾~都有M·A·C口红了还要啥自行车啊。
09 美宝莲 MAYBELLINE
美宝莲的眼唇卸妆真的是我见过活动力度最大的卸妆了，买三瓶150ml的直接送八瓶40ml的，一共770ml。还参加满400减50的购物津贴，几乎就相当于五折了。
星钻限量小灯管也是买一赠一，这款口红滋润度和显色度都极高，尤其是细闪更美的让人窒息！！
10 JILL STAUT
这个少女心爆棚的牌子打起折来也是非常的壕气了，一整套彩妆让你all in的同时还送一套护肤品是什么操作？领券还能减80，搭配这些小样基本是五折优惠了。
另一套同样公主气息浓厚的套装虽然送的产品不多，但是本身套装质量过硬，一盒可以定妆、腮红、高光三合一的粉饼直接就可以c位出道。
“其实今天我就可以开始休息了。”6月13日，视频号带货达人“形象搭配师乔教主”在接受21世纪经济报道记者采访时表示。今年的618期间，乔教主团队制定的GMV目标为3000万元，而在6月12日，乔教主已经达成了5000万的销售额，提前并超额完成了目标。
乔教主称，这次618之所以提前达成目标，是因为相比以前有了更充足的准备。“我们在5月初就把所有档期定完了，然后通过私域粉丝群、短视频等途径进行预热，让粉丝能够提前知道我们要卖什么。”
两年前，乔教主还是一名“直播小白”，一直做线下生意的她从未涉足过线上，但现在聊起视频号直播，乔教主有着说不完的话，已经成为了该领域的专家。现在，她的精力已经全部All in到线上，而这种转变背后的关键因素，是视频号。
步入第四个发展年头的视频号，不同于其他独立的短视频平台，它作为微信生态中最原子化的内容组件，可与微信内其他组件产生各种化学反应。这种基因上的不同，也决定了视频号的与众不同。
在视频号直播带货，能够充分激活此前在微信生态内的积累和沉淀，并高效联动公域和私域，这对于已经触达用户天花板的消费市场，有着巨大的吸引力。尤其是对有着“内卷之王”之称的服饰品类来说，如何在存量市场中找到新的增长引擎，视频号也给出了答案。
新舞台，新增长
乔教主选择视频号，有着最直观的原因。过去几年，线下生意不好做，乔教主始终没有转战线上，因为她确实不懂。但2021年，一次偶然的机会了解到视频号之后，让她觉得可以尝试一下。
“我的线下客人全部都在微信端，我用视频号直播，他们也不用去换平台，这对我来说，更简单也更直接。”乔教主说。
2021年4月第一次直播时，乔教主的在线观众只有100多人，而且全是她认识的，但也因为这次尝试，帮助她打开了全新的世界。次月初，随着更多公域流量进入，乔教主直播间里的“陌生人”开始多了起来。让乔教主没想到的是，做视频号的第一个月，她就有了几万元的盈利，同年7月，在见识到视频号的增长潜力后，乔教主开始All in视频号。
与乔教主这类中小服饰商家不同，对新渠道更为谨慎、经验更丰富的品牌服饰商家，对于市场变化的嗅觉也更加灵敏，他们不约而同地涌入视频号，则是基于更全面以及理性的考量。
成立于2000年的高端女装品牌朗姿，几乎是从视频号功能推出的一开始，就正式启动了在视频号的布局。朗姿视频号负责人告诉21世纪经济报道记者，从2020年到2022年，朗姿一直是把视频号作为品牌宣传的阵地，通过发布一些品宣的内容，朗姿也积累了很多粉丝。
后来，随着视频号直播能力的更迭，朗姿也开始思考如何把这些粉丝进行转化。2022年9月，朗姿邀请著名演员陈数走进视频号直播间，陈数下播后，直播间居然还能带动近40万的成交，这让朗姿倍感惊喜。
“有了这次尝试后，我们发现视频号因为能天然连接微信用户，直播效果非常好，于是我们开始探索视频号用户喜好、为他们选款，然后制定了视频号的日播运营策略。”朗姿视频号负责人表示。
从去年10月起步时月交易额100多万，到今年5月份月交易额超700万，半年间，朗姿视频号直播带货的成绩翻了超6倍。而且，这部分增长是在不影响其他平台增长的情况下实现的，这也说明视频号帮助朗姿触达了更多新用户，带去了业绩新增量。
良性循环
服饰一直是线上竞争最激烈的品类之一。它的消费相对高频，而且需求多样化，如何更好地捕捉消费者的喜好，成为存量时代服饰品牌竞争的关键。在视频号也是如此。据了解，服饰目前是视频号直播带货中最大的品类之一。视频号提供的公私域联动能力，正帮助服饰品牌触达新增量。
据21世纪经济报道记者观察，视频号的公私域联动主要包括两个重要步骤：第一步是激活私域，商家通过引导私域用户进入直播间，并以此撬动平台的流量杠杆，获得更多的用户与成交；第二步是沉淀私域，商家可以将平台提供的公域流量沉淀到自己的私域，获得更多的用户资产，并扩大自己的私域规模，未来可反复触达。
实际上，相比中小商家和达人，服饰品牌在微信生态内都有多年积淀，从公众号到小程序到企业微信，布局相对完整，这也让他们更容易玩转“公私域联动”。
比如朗姿，在开始视频号直播之前，光在视频号内容上就做了近两年的积累，更早之前，它则在公众号、小程序等功能上深耕多年。现在，随着微信生态内各功能的逐步打通，朗姿无论是在视频号还是在公众号沉淀的粉丝，都可以引入到直播间。
朗姿视频号负责人告诉记者，“朗姿非常注重私域运营，私域成交占比也比较大。因为客单价较高，所以用户关注直播间之后，需要通过后续的私域运营慢慢转化，对品牌有一定了解和信任之后再下单。我们大部分顾客都是来自于私域的开播提醒。”
国内女装品牌哥弟也深谙此道。哥弟是较早一批入驻视频号的服饰品牌，2021年4月便试水视频号直播，2022年又在线下门店开启了视频号直播，基于此前门店积累的大量私域客户，哥弟门店的月直播流水很快翻番。这主要归功于他们充分调动了私域，用公众号预告引导粉丝预约直播、直播间嵌入公众号链接等方式，为直播间引流。从正式入驻视频号到直播交易月流水千万，哥弟只用了不到一年时间。
而在私域之上，视频号提供的公域流量也至关重要。尤其对于像乔教主这样的中小服饰商家，其在私域上积累可能并不多，但通过撬动视频号的公域流量，品牌也获得了强劲增长。
乔教主告诉记者，她今年新起的一个账号，第一场直播卖了十多万元，这得益于视频号在流量和培训方面对新账号冷启动的有力扶持。“现在我们通过把公域流量引到私域，然后直播前去粉丝群分享直播间，借助老粉的下单刺激新粉下单，这已经形成了一个良性的循环。”
正是通过不断激活私域流量撬动平台的公域杠杆，并沉淀新的私域，很多服饰品牌通过视频号积攒下庞大的私域流量，为其长久经营打下了坚实的基础。目前，乔教主私域顾客的复购率已经达到50%。而这，也是视频号最希望看到的“授人以渔”。
过去两年，相比其他平台更青睐的促销式补贴，视频号的618政策则倾向于通过公域流量激励，帮助品牌获得更多可沉淀的流量。比如今年618期间，根据视频号的政策，商家的单场直播实际结算金额最低只需1万元，即可获得平台流量激励，且成交越多、流量越多。
“慢下来”的直播间
如果说两年前，面对视频号这一新面孔，服饰品牌对于是否入驻还有所迟疑，那现在，这已经不再是道选择题。
哥弟视频号负责人告诉记者，现在视频号已经成为哥弟很重要的用户资产沉淀运营平台，是哥弟必不可少的一个阵地。
朗姿视频号负责人也指出，根植于微信生态的视频号有很多流量触点，所以不是只看视频号的人才是视频号直播的用户，而是微信的活跃用户都可能成为视频号用户。对服饰品牌来说，无论是扩大品牌声量，还是做带货，视频号都是不可或缺的平台。
根据今年微信公开课PRO数据，在用户画像上，女性用户是视频号直播间的消费主力，占比达80%，男性用户占比为20%。从地域层面来看，一、二、三线城市的下单用户约占60%，其余以四五线城市用户为主。
而在优质内容和商品的带动下，视频号直播带货的用户质量也展现出较高水平。数据显示，视频号直播带货平均客单价超过200元，秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。
当然，也因为与微信生态的深度融合，让视频号具备了一些独特的平台调性。在朗姿视频号负责人看来，视频号提供的是一种信任消费，“在视频号下单的用户，都是基于对朗姿品牌的了解和信任才下单。这些用户他们对价格不是很敏感，更喜欢服务的感觉，更希望我们帮助她做一些搭配，或者提供一些穿衣小建议。”
正是因为这种信任关系，也让服饰品牌在视频号的直播内容有了很大的不同。最明显的是，在视频号直播间，少了许多喧嚣，消费者也不再完全靠冲动去消费，这里的氛围不急不躁，更强调与用户交流及服务。
6月18日晚，记者来到乔教主的直播间，她正在为粉丝展示一款连衣裙。“你穿L码就可以”“这里可以搭配一条链子”“参加正式场合穿这个也OK”……她就像粉丝身边的闺蜜一样，在那帮忙出谋划策。
在乔教主的直播间，记者没有看到粉丝去询问价格，她们都是在咨询怎么穿、在哪穿，这就是因为彼此间的信任，粉丝相信乔教主推荐的服装品质，而乔教主也不需要声嘶力竭的叫卖，而只需要像跟朋友聊天一样，慢慢讲述。
“当直播间的讲解慢了下来，用户对于商品也有了更充分的了解，所以视频号的退货率相较其他平台也更低。”朗姿视频号负责人表示。
哥弟视频号负责人也提出，视频号用户年龄层更高一些，消费力更强，因此在选品、客户服务上会更偏向高品质产品和服务。
过去两年内，在激烈的市场竞争中，包括朗姿、哥弟及乔教主在内的很多服饰品牌及达人都在视频号获得了增长。根据官方数据，2022年，视频号直播带货销售额同比增长超8倍。其中，服饰类目销售额同比增长超10倍。视频号也持续对品牌商家予以扶持，最新于5月针对品牌商家的流量激励政策高达十项。
而随着服饰行业竞争的进一步加剧以及视频号基础能力的不断完善，来此抢滩掘金，也将成为更多服饰品牌的必然选择。
更多内容请下载21财经APP