商评编者按
“迈向新零售”案例课的第五个案例《笛莎公主:淘品牌开了实体店……》上线啦!快来先睹为快吧。
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以下是《商业评论》出版人曹阳对笛莎公主案例的导读,Enjoy。
各位听众大家好。我是《商业评论》出版人曹阳。今天我来给大家讲讲迈向新零售的第五个案例笛莎公主。
这是一个专注于女童的服装品牌。创始人李定早年继承父业,做海外毛绒玩具代工。因为经常出国,看到芭比娃娃的品牌运作和影响,心里就埋下了一个品牌梦。
笛莎公主创始人李定
2006年,他注册了笛莎品牌,打算开拓国内的玩具市场。同时,他也开了线下的玩具娃娃专卖店,但因为客户购买频率低,生意不是非常成功。
这时,同学很偶然的一句话“你可以给玩具娃娃做衣服,为什么不能给小孩子做衣服”,让李定一脚踏入了童装市场。
抓住电商红利的尾巴
开始的一段时间,他们通过淘宝找了家卖童装的供货商提供产品,贴笛莎的牌子慢慢试水童装市场。
真正的转折点发生在2010年10月,他们在淘宝上开了一个店,当月就卖出30万元的货,这让大家非常开心。然而没想到的是,第二个月就变成了惊人的600万元。
照李定的话讲,笛莎公主是抓住了电商红利的尾巴,成了迅速崛起的淘品牌。
到了2013年,笛莎的线上销售已经达到了3个亿的规模。说句玩笑话,笛莎就是踩到电商风口,被吹上天的猪。
打通线上与线下
不过道德经上有句话:飘风不终朝,骤雨不终日。电商的流量红利风口很快过去了。随着竞争的激烈,很多只会玩线上的淘品牌很快就倒下了。
笛莎的发展也一样碰到了瓶颈。好在李定以前就有做工厂和线下开店的经验,所以,很快做出调整,在线下发展代理商,拓展线下市场。
然而线下拓展这条路走得并不顺畅。一个是线下客户的需求跟线上差别很大。再一个是要保证线下代理商的利益,产品的利润空间必须留足,零售的价格必须远高于线上产品。
这就使得笛莎线上,线下变成了两个完全不同的生意。两年下来,一百多人的团队做两盘生意,疲于奔命。运营管控,供应链管理都面临巨大挑战。更关键的是,业绩也没有什么增长。
到了2015年下半年,不堪重负的李定决定把加盟店统统关掉,转而尝试以直营店的方式做线下。
2015年10月,第一家重新定位的直营店开张。以线上同款同价的方式进行销售,没想到效果出奇的好。扬州金华城的一个120平米小店,年销售能达到600万元。
后面的故事就简单了。笛莎公主开始了一波极速的线下扩张。到2017年,笛莎已经开出近100家直营店,线上线下的销售估计可以达到4个多亿。
请带着这些问题看案例:
·笛莎公主这一路走来,到底碰到哪些困难?他们是如何克服的?
·下一步扩张的思路是什么?会碰到什么挑战?
·各位点评大咖是如何看待笛莎策略的?又给笛莎的发展提了哪些建议?
请赶紧扫描二维码,参与到笛莎公主的案例讨论来。
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