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文章详情介绍：
珍酒李渡港股上市，成“酱酒第二股”
新京报讯（记者薛晨）4月27日，珍酒李渡集团有限公司（简称“珍酒李渡”）正式在香港交易所上市。拥有贵州珍酒这一知名酱香酒品牌的珍酒李渡，终结了白酒行业“酱酒第二股”猜测。收盘时，珍酒李渡股价为8.88港元/股，总市值为290.5亿港元。
珍酒李渡股票发售价为10.82港元/股，4月27日开盘价为9港元，收盘价为8.88港元/股，跌幅为17.93%。
珍酒李渡在港股主板上市之所以引发众多白酒业者关注，一方面源于其核心品牌贵州珍酒在酱香型白酒领域较高的知名度；另一方面，此前引发白酒行业广泛讨论的“酱酒第二股花落谁家”这一话题，在多个知名酱香酒企业间兜兜转转许久后，最终是由新生的珍酒李渡来打破猜测。
据悉，珍酒李渡拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大区域白酒品牌，2020年、2021年、2022年总收入分别为23.99亿元、51.02亿元、58.56亿元。
编辑 李严
校对 柳宝庆
白酒搭乘谢师宴淡季忙促销 中端开口笑定制酒受欢迎
(6月24日，长沙家乐福芙蓉店白酒柜台多品牌促销。)
红网长沙6月25日讯（记者唐频辉）哪里有市场，哪里就有商机。随着高考结束、湖南高考成绩查询将于今日14时开通，“考后经济”也将成为一大消费热点，不少白酒品牌和经销商也开始抓住这一热点，为谢师宴、升学宴量身打造喜酒、定制酒，做足营销噱头，拉动销售。业内人士也表示，夏季是白酒销售的淡季，搭乘谢师宴忙促销将为调整期的白酒带来“小秋收”。
谢师宴被重视程度仅次于婚宴 白酒预定回暖
“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望。近年“升学宴”、“谢师宴”已经普及，并颇为火爆，不少家长表示，“升学宴”、“谢师宴”已经成为一个普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。
据统计，今年湖南高考人数达到39万人，这些学生中将有很大比例的家庭会摆“谢师宴”、“毕业宴”，如此庞大的宴席市场，也给身处淡季的白酒企业带来不小商机，不过，激烈程度也不言而喻。
长沙最大的名酒卖场轩辕酒酷的负责人吴小春女士表示，近段时间各大品牌的白酒销量都不错，出现了销售的“小阳春”。她表示，夏天是白酒销售的淡季，谢师宴和中秋节是两大销售热点。她表示，今年白酒消费回归理性，白酒销售也逐渐回暖，“今年谢师宴预定酒情况还不错，比去年好，已经有不少家长前来预订了”。
高端白酒子品牌受热捧 开口笑定制酒有特色
吴小春表示，谢师宴市场销量最好的还是价位在100-300元的白酒，“高端白酒品牌中的中低端子品牌是最受欢迎的，因为用这些白酒有面子又有里子”。
不少高端白酒品牌也针对谢师宴这一市场推出喜庆又实惠的宴席酒，产品多是红色和金色的包装，比如五粮液的喜酒，开口笑的定制酒。“这些子品牌的白酒主要定位喜酒，即宴会用酒，包装喜庆，寓意也很好，在促销方面，也做足了功夫，非常周到”。比如，买一件开口笑16年年份酒或者2件开口笑15年年份酒，就送一个新秀丽的箱包，是给学子最实用的礼物；定五粮液的喜酒，则会为宴席配齐红酒、饮料等其他用品，省心又周到。
湖南本土知名酒企湘窖酒业也围绕“谢师宴”做足了文章。华泽集团副总裁、湖南湘窖酒业执行董事李践楚表示，感恩师恩、美好祝愿是“谢师宴”的两大主题，开口笑酒因为喜庆的包装、美好的寓意，是谢师宴席上的上乘之选。此外，开口笑还特别为谢师宴推出“定制酒”，“即可以将学子的姓名、照片和美好祝福刻在酒瓶上，非常有纪念意义，不过需要7-15天的定制时间“。
谢师宴提升白酒淡季销售 有利白酒消费理性回归
白酒业内人士也表示，白酒品牌主打谢师宴也是一种营销推广策略。“家长的身份是多样的，谢师宴可以通过高考这一平台实现品牌大范围传播。此外，刚步入大学的学生也或多或少会受到这次宴席的影响，在今后的选择中实现对这次酒水品牌的宣传。当前的酒水消费，尤其是高端白酒消费，比较敏感，选择谢师宴为切入点，顺应了中国尊师重教的美德，这样的消费动机也很好地避免了一些敏感问题”。
同时，“谢师宴这一波市场消费热潮，不仅能提升白酒在夏季这一疲软市场的消费额，同时也为白酒企业决战下半年奠定了基础”。
酒讯智库｜LV在找下一个“百年老奢”，白酒何时再造一个飞天？
编者按：向“高”而生，从“优”而胜。白酒发展新周期下，“高端化转型”、“品牌升级”是当下行业两大发展主题。新的竞争主题下，是新的市场格局与消费需求，也酝酿着新的机遇、蕴藏着新的危机。大道在前，唯破不立！
奢侈品期待找到一个在100年以后仍会存在的品牌，白酒业都希望再造一个飞天茅台。对于新传奇的渴望，商人们的思路是相通的。
“蓝色传奇”Tiffany、“洞洞鞋”Crocs、雪地靴UGG、“丑”凉鞋Birkenstock，这些年轻的时尚贵族们，或已成功委身大型奢侈品财团，或在试图寻找新的资本大树乘凉，小而美的奢侈品牌不想再偏安一隅。而大财团们则在众多小众奢侈品中热情淘金，以期碰上一个能永续长存的长命品牌。
与奢侈品们另寻新路不同，对于再造传奇，高端白酒们大多选择内发而动，在自有品牌的基础上，或推新、或翻新、或重启地发布一款款“对标茅台”的产品。以层出不穷的在价格上、品质上乃至品味上都试图与酒业神话“飞天茅台”有所雷同。
图片来源：i茅台APP
01
奢侈品大佬寻宝之路
对于扩张版图的野望，LVMH的昭昭野心绝对是路人皆知。自收购首个奢侈品大品牌Dior之后，数十年间，LVMH陆续将Fendi、BVLGARI、CELINE、TIFFANY&CO、GIVENCHY、Hennessy等众多品牌纳入麾下，扩张成了一个拥有75个品牌的巨型奢侈品集团。
其中，LVMH在2021年斥资158亿美元完成对美国珠宝品牌TIFFANY&CO.的收购，更是一举成为了奢侈品市场有史以来规模最大的一笔收购。
不可否认，LVMH的不断吸纳确实为其成为奢侈品之最立下汗马功劳。对比来看，Kering旗下拥有约10个奢侈时尚品牌，Richemont集团为16个。这样的差距从营收规模来看更为直观。
数据显示，LVMH、Kering、Richemont三大奢侈品集团最近一年的营收分别为5846.95亿元、1502.72亿元、1485.72亿元，LVMH的规模优势肉眼可见。
数据来源：公开信息 酒讯智库整理
从市值规模来看，三大集团截至7月14日的总市值分别为3.55万亿元、7185.89亿元、4931.90亿元，档次段位已经划分明晰。甚至，在LVMH疯狂收购之际，坊间还传出了“LVMH正在考虑收购竞争对手Richemont”。
对于自己的扩张之路，LVMH曾对外表示：“希望找到一个在100年以后仍会存在的品牌。”而这份希冀也曾向高端白酒的赛道伸出触角。
2007年,LVMH借助旗下烈酒品牌Hennessy，从剑南春手中收购了文君酒55%的股份,与此同时,他们还宣布要把文君酒打造成“白酒界的LV”。不过遗憾的是，“白酒界的LV”并没有如约而至，等来的是LVMH资本在2022年彻底退出文君酒股东列表。
有人说，LVMH帝国的成功源自它的狼性兼并，这是它选择的生存之道，也是一条壮大之路。但反向来看，每一个小而美的奢侈品牌委身LVMH之际，又何尝不是抱着“背靠大树好乘凉”的美好期待。
而除了抱大腿，走向资本化则是小众奢侈品出人头地的另一选择。包括“洞洞鞋”Crocs、雪地靴UGG、“丑”凉鞋Birkenstock等一边应付着奢侈品巨头们收购诏安的的橄榄枝，一边也在乐此不疲地寻求上市资本化。
图片来源：Crocs官网
02
向外抱团or独立资本化
向外抱团or独立资本化？两条不同的强大之路，在成熟的商业战场上，形成了两支特色各异的奇兵。这在白酒业同样能找到对应的旗手。
向外抱团，或者说合零为整，在当下白酒业最有发言权的是江苏综艺集团旗下的贵州醇。
2019年8月，一手打造洋河股份的江苏综艺集团拿下沉沦多年的贵州老名酒贵州醇。次年，在洋河奋斗了20年的老兵朱伟平跳到贵州醇任董事长，与此同时，这位新的掌舵人甫一上任就放话要“十年创造2000亿市值酒企”。
2000亿市值，参照现在白酒板块的格局来看，几乎是在争夺“白酒老三”的节奏。当然，十年后，白酒市值排序又将是另一翻景象，朱伟口头上的“2000亿”高楼在那时又将座次如何那都是后话了。
以贵州醇为起点，江苏综艺集团的雄厚资本为后援，未来的千亿市值白酒航母起航——2020年8月，收购枝江酒业；2021年11月，收购蔺郎酒业；2021年11月，收购贵州青酒；2022年11月，收购匀酒集团。短短两年时间，火速吸纳4家老牌名酒，中国版“帝亚吉欧”已有雏形。
酒讯智库整理
收购是扩张最有效率的方式之一。一系列收购之后，朱伟手里的国产“帝亚吉欧”从最初只有贵州醇堪堪万吨产能的小破老迅速膨胀为“全国第三大酱酒产能企业”。
且不讨论“朱伟式营销”的争议点，仅如此经历，与LVMH何其相似。据酒讯智库梳理，在LVMH收购最为疯狂的1990-2016年，该集团的利润就飙涨了39倍之多。
而在独立资本化上，习酒算是白酒业最大的遗憾和期待。所谓的“遗憾”在于，作为中国第二大酱酒集团，受困于与茅台的同业竞争的问题，习酒的上市之路自2012年萌芽至今，已经拖沓了十余年。
“期待”的则是，作为非上市酒企中要规模有规模、要知名度有知名度的大型酒业集团，习酒独立上市终究是有迹可循的。2022年12月底，习酒从“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”变更为“贵州习酒股份有限公司”，走出了“脱茅”实质性的一步，习酒IPO才有了新可能。
图片来源：国家企业信用信息公示体统（贵州）官网
当然，如果不是半路杀出的白酒上市“禁令”，这份新的可能大概率会迅速演变为现实。
另一个独立资本化的典型是珍酒李渡。严格来说，珍酒李渡实际上是将“收购壮大”和“独立上市”两大战术有机融合的成果。
自2003年开始，“白酒教父”吴向东就先后收购了湖南湘窖（含“开口笑”）、贵州珍酒、江西李渡等三个酒厂、四个品牌。2021年，上述酒厂及品牌合并，最终以“珍酒李渡”之名赴港上市，书写了“港股白酒第一股”的历史。
如果放在市场大盘来看，无论是贵州醇的国产“帝亚吉欧”，还是习酒的“脱茅”以及珍酒李渡的曲线上市，它们或向外抱团、或独立成团，为的无外乎是在巨头林立的白酒市场找到一丝生存空间。
值得一提的是，这些采用与奢侈品竟融发展极度相似的自强手段的白酒企业，都是在当下高端白酒破局的形势下强有力的几位选手。
广科管理咨询首席策略师沈萌对酒讯智库表示，白酒产业集团化发展的背面是白酒产业内部结构分化进一步加剧，正是由于头部品牌在行业收益结构占比中不断扩大，才会倒逼中小品牌在财团推动下走向集中。但是财团与中小品牌的结合，前期主要在资金实力上出现明显提升，但对于影响消费意愿的品牌价值方面，还需要更长的时间累积、难以一蹴而就。
沈萌表示，财团支持的品牌集中首先会进一步加剧二三线品牌市场的竞争，之后才可能在长期的竞争中打磨差异化优势、去挑战头部品牌。
图片来源:摄图网
03
价格靠拢，品牌对标
不谈品牌的扩张和壮大，无异于走钢丝。在奢侈品领域，LV将扩张的目美化成“找到一个在100年以后仍会存在的品牌”，而高端白酒们则将强大之路包装成“对标茅台”。
白酒的世界只有茅台和其他白酒，在这样极度不平衡的跷跷板上，追赶茅台成了所有白酒的终极使命，“对标茅台”则是一根顺手的牵引绳。
梳理高端市场白酒产品可以看到，以“对标茅台”为营销重点的产品正在成为白酒品牌立足高端的重要抓手。
其中，最为便捷的方式便是从价格上进行对标。比如，郎酒旗下青花郎建议零售价零售价1499元/瓶，泸州老窖旗下国窖1573建议零售价1399元/瓶，酒鬼酒旗下内参酒指导价为1400元/瓶，西凤酒旗下红西凤标价1499元/瓶等等。
图片来源：西凤酒京东自营官方旗舰店截图
而在酱酒领域，这样的对标更“深入”。比如，习酒在2019年7月推出的君品习酒作为茅台的“亲属”，市面上更是出现了大面积的关于“君品习酒接近茅台品质”的品鉴评语和宣传语录。
这些“无限接近”茅台的产品，在价格上与与飞天茅台也相近。君品习酒定价1399元/瓶，并且以1498元/瓶这样“仅比飞天茅台低一元”的建议零售价扑向市场；衡昌烧坊旗下的纪念装和经典装零售价分别达到了2999元/瓶、1599元/瓶，已经跨越飞天茅台而自立为高端中的高端。
图片来源：习酒京东官方旗舰店截图
除此之外，相对保守些的酱酒品牌则会从“对标茅台”后退一步选择“茅台平替”的路子。而这之中，不乏珍酒、习酒、国台这些稍有名气的，也有武陵酒、北大仓、云门陈酿这些近乎要在酒业销声匿迹的。
毫无疑问，无论是奢侈品领域还是白酒领域，市场已经进入成熟而有序的发展阶段。有不可避免的大鱼吃小鱼，也有夹缝自强的沧海明珠，无论哪一种，存活和壮大的机会永远都在。
用学术视角鉴往知来，于酒业之变一览乾坤。酒讯智库专注于数据跟踪中国白酒的历史发展规律和创新变革路径，从新颖的角度研究中国白酒的发展特色，以独特的思维研判中国白酒竞争形势。
作者｜方圆
编辑｜侃侃
排版｜王月桃
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