源:陈列共和(文:共和君)
共和君说,从街边小店,到lv入股,实在是太牛了!
先看今年双十一业绩,不仅排名前10,更是创造出一夜3亿的高销量。
天猫店铺销售额排名(数据来源:AI数据)
再来看产品,高端大气上档次,看了就想穿同款。
ochirly 2019 winter
何况纵观欧时力整个发展史,从一个名不见经传的街边小店,能做到如今销量过亿,国民皆知的大品牌,那更是从头到脚的牛!
温州最牛假洋牌,被LV追着投资
很多人都不知道,现在耀眼的欧时力曾经,只是温州的一家街边小店。
93年,有一个叫李珊瑚的女人,带着两个姐妹,在温州广场路开了一家名为“吸引力”的服装店,也就是欧时力的前身。
左一均为李珊瑚
在90年代的中国,人们的物质生活改善、思想也逐渐开放,欧美、韩流开始盛行,而反观国内市场,品牌设计单一又同质化,早已经无法满足消费者。
这个时候,不得不说三姐妹的眼光独到了。她们专门从深圳、广州批发时髦的欧美风格服饰回来卖,组货也很有一套,不多久,吸引力就活了。
很快,李珊瑚的生意越做越大,逐渐不满足自己“二手贩子”的利润,便开起了分店。一开就从温州开到了广州。
事业越来越好的同时,爱情也结出了花。李珊瑚遇到了真命天子徐宇,就是她现在的老公,也是欧时力董事长。
右为徐宇
徐宇的到来,不仅给了她爱情,还为她的事业加持。他在“吸引力”的基础上创立了欧时力,寓意也很有态度——“来自欧洲的时尚之力”,其野心可见一斑。
名字一改,更像洋牌了,欧时力整个品牌都提了几个level,在当时“崇洋”的人们心中,欧时力彻底成了“洋牌”。
于是那个时候,妈妈们去商场,都紧赶慢赶地进欧时力的门店。一个大气的ochirly logo、一件件欧美的款式,就让妈妈们迷恋不已。
趁着这股风潮,短短2-3年,欧时力就开遍了中国60多个城市的知名百货,年销售额高达2.5亿!
夫妻俩的事业逐渐上升,顺势两人就创立了赫基国际集团,16年的时候净利润远超太平鸟整整6亿。
徐宇的身价也翻了几十倍,至今接近200亿元!还被《福布斯》评为“全球时尚界25华人”,彻底过上了富豪的生活。
他曾经只因担心回家过年交通拥堵,就花4亿元买了架比尔盖茨同款飞机,去参加同学聚会。
在国内圈子更是混得风生水起,与法派董事长、特步董事长等为长江商学院总裁班同学;与网易CEO丁磊共同投资红酒;还是“唯品会”的天使投资人…
不过这还不是最牛的,你能想到吗,欧时力这个”假洋牌“,竟然还引起了奢侈品巨头LV的注意,追在屁股后面求投资!
2012年,LV旗下的投资基金L Capital,买下了欧时力10%股份,交易高达2亿美元!这是当时外企在华投资金额最大的一笔交易。
你看看这发展速度,短短几年,就能从温州的路边摊做到被LV追着投资的女装巨头。欧时力,真牛!
真洋牌打压,濒临绝境仍不屈不挠
别看欧时力前几年顺风顺水,但其中也是经历过一段时期的沉寂。
那是2006年,ZARA,H&M等真正的洋牌入侵中国,价格低、款式多、上新快的快时尚突然成为了主流,一瞬间,国内一大批老品牌倒了。
一代鞋王百丽、达芙妮都没扛过这波冲击
淘宝欧时力自然也没躲过这波冲击,一时间被我们忘到九霄云外不说,还收获不少差评。
“价格贵,质量差”“设计越来越跟不上了“…
老顾客一个个走了,新顾客也没捞着。就连当年的死忠粉——我妈,都再没逛过欧时力。
树倒猢狲散,墙倒众人推。快时尚的冲击让欧时力利润一路下滑,原来的温州股东们全都挨个走了,欧时力只剩下李珊瑚三姐妹和徐宇。
洋牌入侵、产品遭嫌弃、股东抱团出走……出境艰难如此,很多国牌都放弃了挣扎,但欧时力没有!
即便被ZARA、优衣库摁在地上摩擦,它还是立刻调整姿态,开始了一系列自救:股权重构、公司架构调整、也包括为了抓住年轻人而做的营销。
销售额再低,欧时力也不惜花大价钱请国际超模代言、Vogue御用摄影师拍摄——
2014年, 米兰达可儿代言欧时力的时候,共和君是真的惊喜▽
ochirly 2015 winter
就在这一年5月,欧时力在电商上的销售额超过了8600万元,排名女装行业第一!远超当时正火的哥弟、韩都衣舍。
2年后,欧时力再次换了代言人,这一次是国际超模 Kendall 和 Bella 两姐妹。
模特更年轻好看了,大片更精致了,代言人也变了,欧时力使劲了浑身解数,奋力地改变着自己。
坚持顺应时代和消费者喜好而改变的欧时力,在2017年再次创下惊人销售额:营收整整64亿元!
在那个国产品牌集体淘汰的时代,欧时力不仅没有放弃,还积极做出改变,并取得如此傲人的成果。
共和君不得又想夸她一句:欧时力,真牛!
产品迭代,门店升级,这才是国牌该有的样子
到了现在,欧时力的耀眼我们有目共睹。
光是今年的冬季大片,就够惊艳。认识的模特只有贺聪一个,但画面的精致感堪比国际大牌。
服装更是好看到不行。
高级的莫兰迪色系、利落的服装剪裁与线条、层次分明的搭配,整个系列看上去都充满了细致的质感。
自然简单的色彩、简约的高级感。哪个都市女孩看到这样的衣服能不动心呢?
款式搭配也紧跟潮流,持续大热的西装外套,搭配同色系或小香风的裙装、长裤,可职场可休闲。欧时力是真的冲在了潮流的前端。
在这样高级的设计下,即使没有超模,欧时力的每一张造型都像是时尚街拍。
衣服设计这么好看,明星都扎堆给欧时力带货,从宋妍霏、昆凌,到娜扎、欧阳娜娜都爱穿它。▽
门店的改变更是翻天覆地。
前几年的欧时力,店面色彩暗淡,站在门口都觉得看不清衣服,整个店铺拥挤沉闷。▽
而现在的它,空间宽敞明亮、色彩淡雅高级,看得非常舒服。▽
陈列也做的很好。流水台就非常特别,花卉道具、礼品与pop结合的精致摆放,打造的氛围让人更有购物欲。
而且在店内,它还设置了甜点、依云水和纸巾,虽然是小福利,但是非常吸粉。
店内的挂装按系列划分,每件外套都会搭配内搭再陈列,在一个衣杆上,你就可以搭配出一套衣服。
它家每一个的模特都带着大红唇和睫毛,加上城市海报背景,都市感十足。
从宣传,到衣服,再到店铺,欧时力从不放过任何一个角落去进步,也无时不刻都惊艳着我。这样一个有韧性,有冲劲,有追求的品牌,是真的很牛逼!
在共和君看来,国牌里有些和李宁一样登上时装周一举成名;有些和鄂尔多斯一样润物细无声地迭代;剩下的,就如同欧时力,不停做着改变,哪怕面对再困难的事情,也绝不放弃,并向我们交出傲人的成绩单,不停证明着自己。
不得不说:欧时力,你是真的牛!
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