✎ 松月

冬季的装扮总是有点沉闷，过膝的厚重羽绒服、一圈又一圈的脖套、遮住半张脸的雾霾口罩，整个人的精神气都被厚重的着装盖住了。说好了做时尚 chic，怎么在冬天就食言了呢？

其实如果你问我有没有一件适合冬季凹造型的单品，我会说三个字：马丁靴！一双靴子便能救活死气沉沉的一整个人。

保暖、百搭、经典之选

马丁靴作为经久不衰的时尚元素，其优势也是很明显的。

其一，是保暖性好。虽然看着轻薄，但质量过硬的马丁靴在保暖性上一点不输雪地靴。

其二，不会过时。就像牛仔裤和帆布鞋一样，马丁靴早已成为经典，越穿越有味道。

其三，它简直是冬季百搭单品！无论和铅笔裤还是和裙装，无论和牛仔衣还是廓形羽绒服，都能完美搭配。

下面我会根据品牌及适合的性别，推荐 8 款马丁靴。

男女通用款马丁靴推荐

和工装大衣一样，马丁靴这种 boyish 的单品每年秋冬都能掀起一股时尚潮流。今年巴黎时装周刘涛和范爷还穿着它走上了秀。你们的老公李易峰、杨洋也经常穿着它出现在各种街拍画报中。

一句话，穿好马丁靴，撩妹撩汉都不怕！

❶ Dr.Martens

推荐理由：马丁靴的祖宗级品牌，朋克潮流的终极代表，拥有 3000 多个鞋款，款式和质量都没得挑，酷毙了！

▲ Dr.Martens 经典 8 孔 1460 马丁靴 | 参考价格：899 元

虽然现在马丁靴有很多品牌生产，但作为一名时尚精，必须明确马丁靴的鼻祖是“Dr.Martens”这个牌子，其他的马丁靴都是后来者，仿的都是“Dr.Martens”的鞋款和工艺。

马丁靴之所以叫马丁靴，就是 martens 的音译呀。所以如果你想买到最地道的马丁靴，就要选这家。

8 孔 1460 是他家最经典的款式，帮高 16cm，属于中筒靴（这里说明一下，马丁靴的孔数指的是单侧的孔眼数）。

颜色有黑色、深蓝、深红、绿色可选，材质分为硬皮、油皮、软皮和漆皮，硬皮外皮有涂层，软皮为哑光材质。

但很负责任地讲，虽然硬皮很挺括，但软皮更经穿。穿着时间越长，软皮上的痕迹也越发明显，就越有复古的感觉。而且舒适度上软皮也强于硬皮。

想入手经典款的话，切记远离淘宝上乱七八糟的小店或代购。如果你在大城市的话，可以逛逛 c.p.u，这个是中国的唯一代理。现场先试过再到亚马逊上入手，能省 300 元左右。

▲ Dr.Martens 8 孔 vintage 系列马丁靴 | 参考价格：1466 元

和上面的经典系列不同，单独分出来的这个 vintage 系列是在英国本土手工制作。鞋型上更修长，鞋头偏尖，复刻的是最早期的马丁靴，并且每一双上面都会有英国出产的米字标识。

由于产量很少，所以价格比经典款贵了 500 元左右。

上脚的感觉，明显能感到 vintage 的皮质更厚、靴底更软。但由于靴头较尖，脚宽的建议买大一码，或者是穿着薄袜再穿，否则可能会磨脚。

如果你是马丁靴的死忠，非常建议你入手一双。因为现在每年的产量越来越低，搞不好哪天就停产了。

❷ Dickies

推荐理由：美国休闲老牌，款式偏西部风，不到 500 元的价格就能入手。穿两三年不成问题，性价比取胜。

▲ Dickies 冬季高帮马丁靴 | 参考价格：439 元

Dickies 走的一直是酷酷的工装风，除了一直畅销的卫衣和休闲裤外，马丁靴也是很多潮人的最爱。

这款高帮马丁靴是 2016 秋冬新款，男女同款。男款是 6 孔，女款是 7 孔，筒高相同都是 14cm。

160cm 身高的妹子穿着大概在脚腕上 3~4cm 左右，配合 legging，很显小腿纤细。同时微微翘起的鞋头，从侧面看很有型，在修饰脚型的同时也显脚小。

这款主打智能足部软垫科技，内有透气排汗鞋垫，外有耐磨 PVC 大底，鞋底和鞋身中间是双层密度缓冲系统。所以就算长时间的行走，脚部也不会捂得慌，而且足底能感到明显的缓冲，脚底板不会觉得累。

女款马丁靴推荐

❶ littlegood

推荐理由：这个品牌目前只能在网上买到，店主是个对真皮有特殊执念的年轻姑娘，她家的鞋款各个走心，拒绝烂大街。

▲ littlegood 日式复古磨砂拼色马丁靴 | 参考价格：338 元

光从图片上就能看出这个款式工艺的复杂。头层牛皮和两个颜色反绒牛皮的拼接，外加整个鞋身的包边，让这个鞋子看着格外精致。鞋底采用的是具有保暖功能的橡胶材质，所以穿着既轻便又保暖。

最可爱的是，本款有森林绿、沙灰色和大漠棕三色可选，虽然也是暗色系，但跟一般马丁靴相比明快许多。

穿鞋的时候，鞋带一定要采用图上交叉绑带的系法，一是扮酷不用说，二是因为此款靴筒较宽，这样能起到很好的束紧作用。

▲ littlegood 学院风复古真皮马丁靴 | 参考价格：338 元

你肯定好久没穿过那么少女心的靴子了。不如趁着年底，彻底扮嫩一回！

靴体用的是纯牛皮，底色上面涂了一层白雾蜡，所以颜色看上去很柔和。牛皮的手感滑滑的，每次摸都有一种刚上鞋油的质感。

▲ 三种颜色可选

很喜欢它靴筒的设计，用小牛皮包裹泡棉，所以整个靴子看着很挺括、很扎实，穿久了也不易变形。

靴底是很厚的牛筋底，但很轻，走起路来又舒服又踏实，对了，这款靴子防水效果也不错，雨雪天穿也没问题。

❷ Belonce /贝拉露丝

推荐理由：来自北欧瑞典的 Belonce，保暖性巨佳。最爱它的内增高，显高不说，关键外人还看不出来，娇小妹子的最爱。

▲ Belonce 经典牛皮马丁靴 | 参考价格：357 元

Belonce 的马丁靴颜色都很正。特别爱酒红这款，颜色偏橘，很有青春活力。

他家靴子的皮质偏硬一些，即使穿了一整个冬天，靴体还是很挺括。但缺点也很明显，穿久了脚累。像我这种脚背高的，走久了有点顶得慌，心塞塞。

但 Belonce 有一个别的品牌都没有的亮点——拥有稳稳的内增高。像我这样 160 的矮妹子踏上它，瞬间增高 3 厘米！小腿直接从白萝卜变成山药棍，累就累点吧，为了美，值！

男款马丁靴推荐

❶ Camel/骆驼

推荐理由：一直对国产马丁靴不感冒，设计 low、质量差，直到我司处女座设计师蹬上了这双鞋，刷新了我对国产马丁靴的三观——也太好看了吧！

▲ Camel/骆驼 冬季复古保暖靴 | 参考价格：499 元

一般男生穿这种尖头系带马丁靴，都会给人一种“洗剪吹”的感觉，这也是大多数男生不敢尝试这类靴型的原因。

但其实搭配的裤子很重要，一定要选择素色宽松牛仔裤，远离大片印花、远离小脚裤、远离喇叭裤。裤腿稍微挽一下，就可以男模 style 上身。

这款马丁靴的靴体采用蜡油磨牛皮制成，非常非常软，脚能很快适应。侧面的金属拉链很好拉，就算出门很急，也不会把内里的绒布夹住，这点很重要也很贴心。

内里是猪皮制成，保暖性佳不说，也非常透气。汗脚的话尽量选择薄袜，一天下来干爽没问题。

❷ Clarks

推荐理由：如果说 Dr.Martens 代表的是年轻人的朋克精神，那 Clarks 绝对是成熟的绅士精神的代表。

▲ Clarks Faulkner Rise 马丁靴 | 参考价格：588 元

这款及踝马丁靴的鞋型非常棒，很有英伦 Feel。能修饰脚部，会显得脚非常瘦长。

鞋面是纯牛皮制成，特别的是在脚腕处的拼贴皮质用了做旧工艺，有明显的纹理感，很复古且不 low，一看就是大牌手笔。

鞋子的内里是紫色和黑色纯牛皮混编，质感和逼格都超足，还赠送一个脚后跟处很厚的 Cushion Plus，走起路来有减震的效果，很舒服。

这款在法亚和美亚时常有活动，转运到手价格一般在 420-520 之间，感兴趣的童鞋要记得留意啊。

小 Tips

可能很多穿过马丁靴的童鞋都会有这样的体验：觉得新马丁靴穿着不太舒服，这怎么破？

新马丁靴通常皮质较硬，确实会有磨脚的可能，这里教大家几个小窍门：

脚比较娇气的，推荐大家买软皮的，漆皮和硬皮都非常硬，最少要有半个月的脚部适应期；

刚买来的马丁靴，不穿的时候在靴子里塞满旧报纸，有利于皮质舒展，增加皮质的柔软；

冬季是最适合购入马丁靴的时期，穿一双羊毛袜、把裤子塞到靴体里，都能预防鞋底和鞋帮磨脚的问题。

寒冷的冬天如期而至，我已经穿上了酷酷的马丁靴凹造型了，保暖又踏实。你呢？◣

 

 

如今的人们，流行把鞋子穿得越来越“丑”。

从UGG、洞洞鞋到勃肯鞋，每一款丑鞋，都迎来了自己的高光时刻。

丑鞋们狂欢的时候，有一位“老前辈”却在中国默默走向没落。

就在今年夏天，著名马丁靴品牌Dr.Martens（马汀博士）在中国默默迎来了关店、清货潮。

据悉，马汀博士准备关停杭州十家门店中的九家，北京、上海等地的门店也在陆续关闭。

截至目前，马汀博士官方并没有做出任何公告或者解释，留下的只是一地鸡毛。

大量的清仓、关店往往是品牌走下坡路的征兆，但马汀博士却并非如此，相反，它风头正劲。

2022年，马汀博士在全球斩获了9亿英镑（人民币83亿+）的销售额，但是在中国的销售额，却仅仅占了其中的1%不到。

而2023年财年第一季度，马汀博士在中国的收入甚至为0。

但这也不禁让人好奇，这个在国外叱咤风云的老字号，怎么就偏偏在中国水土不服了呢？

拿捏全球硬汉

却在中国市场被教做人

当你在淘宝搜索“马丁靴”你会得到数十款高帮、皮质的工装靴。

但是这其中，可能并没有一款原汁原味的“马丁靴”。

所谓马丁靴，其实单独指Dr.Martens的原创鞋型。

最初，德国医生Klaus Märtens为了养伤，自己设计出了这款带气垫的橡胶大底靴子。

结实耐用的大皮靴受到了英国工人老哥的们的欢迎，马汀博士也顺势把经营重心搬到了英国。

1960年，马汀博士推出了划时代单品：Dr.Martens 1460，从那一刻起，马丁靴才算从脑海中走进了现实：

黑色/枣红色的牛皮鞋面；一边8孔的鞋带孔设计；标志性的五层橡胶大底；以及鞋底处黄色的缝线。

随着摇滚、朋克文化在英国工人阶级群体中开始野蛮生长，这款工人们挚爱的“劳保鞋”，也成为了摇滚硬汉的代表。

在随着摇滚乐走遍大江南北之际，全球的硬汉们，纷纷被这款粗犷又好穿的大皮靴征服。

马丁靴原创的橡胶大底，甚至颠覆了整个制靴行业，众多大靴子纷纷开始效仿起来。

美国的工装大牌Dickes，干脆1:1复刻了经典马丁靴的造型；

马丁靴标志性的橡胶大底，也成了踢不烂等工装靴的“新标准”；

尽管一直在被模仿，但名声在外的马汀博士似乎完全不慌，一直都保持着对这款靴子的“定义权”。

为了顺应潮流，马汀博士陆续推出了更轻便的3孔、6孔靴，以及更加夸张的12孔靴。

时至今日，在国外提到“橡胶大底”的工装靴，马汀博士就是当之无愧的C位，它不仅是一个品牌，更是同类款式，和背后文化的代表。

不过，嚣张的马汀博士，却在中国“水土不服”了。

90年代，第一代摇滚老炮窦唯把马丁靴穿到了国内，此后，马丁靴成为了时尚圈的常驻，无论咖位和流量，所有明星都穿上了马丁。

来源：羊城晚报

尽管有顶流带货，但是马汀博士却一直“后知后觉”，迟迟不进军国内，国内的粉丝们只能通过山寨货和水货解馋。

2003年，马汀博士在中国建设工厂，包揽了全球近三分之一的产量，但马汀大夫仍旧不愿意开辟中国市场。

直到9年后，“正版”的马汀博士终于官宣进驻中国。尽管“根正苗红”，但马汀博士发现自己并不受欢迎。

首先，Dr.Martens甚至都没给自己起个响亮的中文名。虽然人们习惯了叫它“马丁靴”，但它却给自己起了个新名字“马汀博士”。

这么做无非就是不想和满地的山寨“马丁靴”混为一谈，但是马汀博士又无法放弃“马丁靴”自带的热度，在其余官方账号中保留了“马丁”的字样。

举棋不定的策略，让消费者们一脸懵逼。

如今Dr Martens的译名在粉丝嘴里甚至无法统一，从“马汀博士”，到“马丁大夫”、“马丁医生”众说纷纭。

取名随意就罢了，马汀博士在新媒体方面，更是漫不经心。

2017年，马汀博士姗姗来迟地注册了品牌新浪微博，目前为止，马汀博士的官方微博仅仅有粉丝8.7万左右。

相比之下，同为“朋克同门”的帆布鞋匡威，微博粉丝几乎是马汀博士的十倍。

在小红书上，“马丁靴”拥有54万多篇笔记，但是官方账号“Dr Martens马丁”的粉丝却仅仅有5000多，甚至不如近几年的新晋丑鞋品牌Crocs的一半。

在华十年，马丁靴一直都很火，但这一切却跟马汀博士无关。

连踩两个大坑，

“正统马丁靴”实在是硬不起来

进入中国市场的马汀博士并不是“摸着石头过河”，相反，流量总是会自动找上门。

因为马丁靴自带文化优势，所以马汀博士根本不愁带货。

每一年的时尚icon穿搭中，必然少不了马丁靴的存在，有了名模刘雯等时尚圈顶流的带货，马丁靴的逼格地位自然不低。

但即便“自来水”如此之多，马汀博士还是把这一手好牌活生生打烂了。

究其缘由，马汀博士踩的这两个坑，很是致命。

1.自废武功，李逵斗不过李鬼

有品牌人设的鞋子，很容易抢占品类高地。

比如人们说起帆布鞋，就会想到匡威；而提到篮球鞋，第一个就会想到AJ。

反观马丁靴，却似乎和马汀博士没啥关系。

在淘宝上搜索关键词“马丁靴”，品类最多的是国产品牌“骆驼”，足有700多件马丁靴相关单品。

而马汀博士本家的货款仅有400多种，并不占优。如果按照销量进行排名，马汀博士甚至要翻好几页才能出现踪影。

被“李鬼们”抢占了市场，首先得赖马丁靴进入中国市场太晚，错失了抢占品牌认知的黄金时期。

但晚不是不努力的理由，同样进入中国市场很晚的Vans，却能成功把Vans=滑板+摇滚乐的公式刻在消费者脑子里。

Vans的做法很简单，它提前布局滑板、摇滚社群，在小众文化圈打响了自己的品牌形象。

反观马汀博士，却一直对其成熟的品牌文化利用甚少。

消费者们只能从马汀博士专卖店的墙上得知其“经典马丁原创者”的身份，苍白又无力。

除此之外，马汀博士似乎和商场别处的大皮靴没有什么不同，徒留一个造型，难怪会被“李鬼”们平替。

直到《乐队的夏天》爆火，马汀博士才后知后觉的签约欧阳娜娜、赞助草莓音乐节，试图在摇滚青年心里创出一席之地。

相比于和迷笛深度捆绑数十年的Vans，以及多年致力于扶持本土音乐人的匡威，马汀博士的浅浅联名，简直就是杯水车薪。

作为一款文化价值大于实用价值的鞋款，放弃了文化高地，就等于自废武功。

2.摆烂式运营，注定和爆品无缘

经典鞋款想要保持热度，玩好联名、限量是必修课。

国外的马汀博士，其实原本就是个“联名狂魔”，不仅每年和各路设计师、潮牌等有所联动，甚至能和英国国立美术博物馆搞到联名。

比起国外运营的灵活脑回路，国内的马汀博士，几乎没有联动和跨界，堪称“摆烂”。

耐克、匡威等品牌，为了表示对中国区的重视，不但会单独开放中国区限定款式的发售名额，也会隔三差五面用“中国风设计”挑逗一下国内消费者。

虽然设计水平参差不齐，但每次都能引发热度，吸引大量关注。

Nike引发讨论的“寿鞋”天津喷

马汀博士并不是完全免疫中国风，在2018年，马汀博士的“狗年限量款”马丁靴，就引起了不小讨论度。

本以为是针对大陆市场的单品，但马丁粉丝们却发现，摆烂的国内品牌方，甚至没能把这款鞋引入国内。

原来，这次马汀博士玩国风，更偏向于“挪用中国文化做给老外看”而不是“讨好大陆消费者”。

在鞋类市场如此卷的今天，没有丝毫掀起话题能力的马汀博士，很难翻身。

想要卷土重来，

马汀博士要学会放低姿态

进入中国市场太晚、被本土山寨率先抢占了认知、自身运营手段的乏力…

马汀博士的中国之旅，堪称天时地利人和一样不占。

但是无论从外部找何种原因，都无法掩盖马汀博士品牌最原始的“原罪”：高傲。

自打进入中国以来，马汀博士的鞋款，就从未对中国市场做出什么本土化的改变。

对于脚型瘦长的外国人来说，经典马汀博士可能非常合脚，但是对于脚型普遍扁平的中国人来说，穿全新的马汀博士堪称“痛苦”。

每人都得经历一段痛苦的“磨脚期”才能正常穿鞋。而迄今为止，马汀博士甚至没有针对国人脚型做出半点版型上的改变。

除了款式一成不变，在宣传方面，马汀博士更是懒散。

无论是匡威还是Vans，都在想方设法打入年轻人的生活，把品牌故事讲的天花乱坠。

反观马汀博士，只会照本宣科地“复读”他们的品牌历史，甚至连一支本土化的广告片都没拍过。

马汀博士为啥酷？为啥受明星追捧？和200元一双的马丁靴有啥区别？消费者无从知晓，高傲的马汀博士也不愿意解释。

从不尊重中国市场的品牌，自然也得不到消费者的尊重。

在尊重消费者方面，马汀博士有必要跟自己的老对手，大黄靴“踢不烂Timberland”取取经。

二者价格相似，定位相似，消费人群也高度一致，但是相比于高傲的马汀博士，踢不烂用一手漂亮的本土化营销，赢得了中国消费者的心。

2017年左右，Timberland以“大黄靴”和“踢不烂”的名声，开始在网络上爆火。

相比于原先的译名“添柏岚”，“踢不烂”直白且强调功能，是更适合中国宝宝的口语译名。

为了强调“踢不烂”仨字儿的存在感，Timberland官方还专门为中国市场定制了品牌曲《真的踢不烂》。

在短片里，踢不烂没有过分强调自己的品牌历史，而以第一视角讲述了“你”和踢不烂的故事，代入感极强。

本土化的功效立竿见影，当年双十一，踢不烂大黄靴的销售额就突破了1亿元大关，在户外用品店里的热度排名第一。

后来，Timberland官方甚至把“踢不烂”注册了版权，和品牌高度绑定。

每当有品牌想蹭“踢不烂”和“大黄靴”的名头，Timberland都会迅速出警，对簿公堂。

如今，踢不烂的天猫旗舰店粉丝数几乎是马汀博士的两倍，在这场“大靴子之战”中，大黄靴踢不烂完胜。

放低姿态并不意味着一味迎合市场，而是以更贴近消费者的方式，让消费者重新认识自己。

经历了数十年混乱且低效的运营后，马汀博士深知“不破不立”的重要性。

这次在中国的关店潮，其实也是品牌方为了日后能直接操纵品牌运营做准备。

“刮骨疗毒”之后，希望高傲的马汀博士可以更加清醒，重振旗鼓。

但是，在卷土重来前，马汀博士也得明白：想要拿下中国市场，得先遵守中国的玩法。

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