文：Nicole
hi，我是Nicole，准备好一起变美了吗？
早春最大的特点就是早晚温差大了，想要不感冒又能保持时髦，说不得就得花一点小心思。
要说早春什么单品最百搭，卫衣一定榜上有名，不用花很多的心思搭配依旧可以穿出高街感，应该是最适合“懒癌晚期”女生的look了！
1、卫衣+格子裤=休闲王炸
宽松的卫衣不管是单穿还是叠穿，都是时髦不过是的，同样的，格子裤也是能够跨越春夏秋冬，放眼一年四季皆可搭配的潮品，这两个相组合就是王炸的时髦效果。
oversize的卫衣和阔腿版型的格子裤，不挑身材，不论是微胖还是小个子都能够轻松驾驭，搭配上一双运动鞋，还能妥妥的减龄显嫩5岁。
2、卫衣+塞裤腰=显高一绝
宽松的卫衣对于小个子来说并不是禁忌，只要搭配的好，依旧可以显高又显瘦。
把卫衣塞进裤子里的穿法就是显高必备招数之一，小粗腿可以只塞前面，把后面垂下遮挡臀部，搭配阔腿裤，完美显瘦。小细腿则可以直接搭配小脚裤，利落又帅气。
3、卫衣+百褶裙=温柔少女感
长款的卫衣怎么搭配不显拖沓，选择一条棉麻百褶裙就能搞定，自带文艺气息的棉麻裙，不但廓形感很好，和卫衣的休闲味道还相互匹配。
小个子只要选择膝下长度的半裙，完全不用担心压个子，可以用一件T恤来叠穿增加层次过度，搭配上学院风必备帆布包和帆布鞋，你要的少女感扑面而来。
4、卫衣+小黑裤=谁穿谁瘦
懒人必备的一组look，不挑人的经典组合，谁穿谁瘦，百搭的小黑裤是小粗腿的克星，九分的长度又是显高的标配，搭配臀上的卫衣，就一个字：嫩！
直筒小黑裤是首选，对于各种腿型的包容性都最好，35+可以把帆布鞋换成裸靴，增加一些轻熟的精致。
5、卫衣+卫裤=把休闲进行到底
淘宝卫衣的原配就是卫裤，最经典的运动套装，手脚的卫裤今年特别的火热，绝对是时髦精街拍的宠儿，随便搭配上一件短款的上衣，妥妥的干练时髦。
灰色的卫衣最是百搭，随便搭配什么颜色的卫衣都OK，大胆的可以尝试超短款露脐卫衣，争做春天的“小腰精”。
6、卫衣+九分裤=小个子福音
小个子有三宝：高腰、腰带和九分裤，宽松的卫衣想要穿出显高的效果，裤装是关键，九分裤和收裤管是视觉增高的小心机。
小粗腿可以选择锥形裤，上宽下窄的裤型对腰臀的肉肉很友好，腿不直的则可以搭配烟管裤，直线的剪裁修饰腿部的线条，露出脚踝的部分，拉伸下身的线条。
7、卫衣+A字裙=乖巧感爆棚
廓形A字裙自带一种乖巧感，大宽松没有腰身的卫衣搭配，竟然能够显出曲线感，对修身身材比例很有好处。
上窄下宽的A字裙很适合梨型身材的女生，轻松遮住下身的缺点。搭配上袜子外穿，很乖巧的学生气，是长辈们一眼就会喜欢的类型哦！
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大家好，随着时间进入4月，很多服装类目的商家基本也都开始考虑上新夏季的款式了。说到服装类目，最重要的就是款式，所以今天和大家聊聊测款。
首先说一下什么样的店铺需要去测款？一般来说都是主营非标品的店铺才需要测款，什么是非标品呢？也就是我们常见的服饰，箱包，耳环等等像这种有款式的产品，常见的和女生相关的东西基本都是非标品。
那标品就是款式基本一样的，功能也基本一样的产品，那比如纯白色的T恤，文具，电器类。 首先我们要明确主推是否是标品还是非标再来判断是否需要去测款。
测款有挺多种方式，比如微信鱼塘、淘宝群、微淘等，不过我还是比较喜欢用直通车去测款，能够更好的了解每种款式的各项数据。今天就和大家介绍一下怎么用直通车去测款。
对于商家来说，我们要知道测款的重要性。大家可以思考一下直通车测款能带来什么效果？测款的目的是什么？我们的店铺目前的现状是亏钱还是赚钱？
其实测款就是相当于花钱买数据，那我们把数据测出来了之后相当于省钱，为什么这么说？
如果你不测款就觉得这个款好大笔的钱砸进去却没有成交，结果到后来发现款式不行。那是不是之前的投资都白费了？
再打个比方你认为自己是好人还是坏人，这不是自己判断的，是别人来判断。一个款也是这样，你自己说好，大把的钱拿出去推广发现收藏加购不行成交不行。所以测款我们也可以理解为选择大于努力！
说到这里我们再说说测款的误区，很多商家都喜欢凭感觉去判断款式，比如哪个产品利润高我就不惜代价去推，或者库存比较多，我要想办法去清库存，为了清库存去推等等。这些都是不行的，光凭个人的主观想法很难判断出来什么样的款式是受欢迎的，所以我们必须要做好测款。
在测款之前我们首先要做一个前期的准备。第一个测款之前需要搞清楚自己需要准备多少资金去测款。
这个可以根据你需要去测几个款，一个款需要多少个点击量，你行业的ppc是多少，这些数据来预判一下自己需要的资金，这个是准备工作。
打个比方我计划需要测五个款，然后我们就要计算了行业ppc是多少。假设是2块一个点击，接下来我们要给每个宝贝200个点击量，这样算一下是不是五个款需要2000块才能把款测出来？这个就是准备工作，前期把数据算好。
我们再说一下测款的时候我们的关键词怎么选，首先关键词一般来说20个关键词就够了，不用几百个那么多，其次最好选一些2-3级的关键词。
什么叫2-3级关键词？就是我们说的长尾词，比如”卫衣”这个是一级词，”三件套卫衣”就是二级词，”连帽三件套卫衣”这个是三级词。尽量用”属性词+属性词+产品词”这种形式的精准长尾词来做测款。
这些个关键词必须有全网的数据，不能是流量很少的。可以在直通车流量解析中去看这词在全网的展现如何一般来说大于1000以上的展现会比较好。
然后出价一开始新品测款权重不用太高，出价在市场均价的120%去做，然后根据实际情况去调整出价。主要要区分pc端和无线端，一般来说pc端都基本默认关掉。
然后前期测款尽量以精准匹配优先，这个根据类目来看，小类目没有什么流量可以广泛，但是你是大类目，女装这样的那就以精准匹配为主，引进精准流量为主把款式测出来。优先级原则就是能精准的不要广泛，人群这块可以暂时不开或者统一低溢价20-30%这样。
测款的数据出来之后我们要去看他的收藏加购率的情况，这个是宝贝的持续转化能力，一般来说7%以下一般款不建议推广，12%还不错可以当一个小爆款去做主推，15%以上那就是个大爆款了。
除此之外，我们还需要去观察这宝贝的点击量、点击率，这个是我们宝贝获取流量的能力。影响因素主要是产品图片、宝贝自己的价格等等原因。还有就是观察宝贝当前的转化能力，也就是转化率。
总结一下我们的测款所要关注的两点内容。
一是收藏加购，收藏加购是影响我们产品之后持续成交的能力，也是我们判断宝贝是否是爆款的一个重要标准。
其次就是点击量、点击率以及转化率，这几点考察的就是它获取流量的能力以及当前的转化能力。所以有的掌柜说收藏加购很高，但是推不爆，就是在测款之初没有考虑到另外两点的原因。
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