之前分享的文章大部分都是服饰类目，所以有很多朋友一直在问标品的打款事情。所以今天专门拿了一个我们最近操作的标品类目，出来给大家分享下，标品的打款节奏和运营布局。首先我们先看下案例，产品为自行车。
我们看下这个产品的趋势虽然做到3500+的搜索，但是看图是不是有点起伏？那这些起伏到底发生了什么？是产品出了问题？运营出了问题？
其实不是产品和运营的问题，而是店铺本身和快递问题。从2月9-13号这段期间，由于店铺被资金管控了造成了资金压力，加上临近年关快递放假，基本都发不出去货。
我们可以看下这个款，是1月份起款的，基本都是一路长红，到2月9号流量都是上升趋势，当时就准备降一下速度，稳定下流量，不在继续拉升，资金链跟不上了。所以2月9-12号，重新调整了运营计划，导致流量下跌，年后13号可以发快递了，然后重新第二次调整运营计划，重新拉升到3500+，目前居于行业top前10。
其实通过这个案例，我们也能反思我们在运营过程中可能出现的状况和必备资源。
1.宽裕的资金链（分类目，和运营难度，不同类目下的打款资金不一样，需要正视自己行业）
2.有一定的运营能力
3.对数据有一定把控能力，应变能力！
可能很多人碰到这种问题，如果不正确处理，可能流量会一落千丈，再起来就很难了！
那为什么这个店铺为什么会出现管控？
这个店铺本身就是一个0基础的店铺，短期内大量的成交，就会被系统抓取，从而管控（相信很多人操作新店铺的时候都遇到过这个问题）。加上客单价都是200-300+，一天成交额3w，15天就需要压款45w，加上正常流动资金，至少需要70w来操盘。而且这个店主不是一家店铺，是多家店铺，还有一家儿童自行车，也需要流动资金。
这家店铺基本也成型了，顺便看下数据。毛利较高点，我当时给算出来毛利差不多能有80左右。这个店铺本来还可以继续冲冲，但是由于23号，管控才结束，资金压力才会小，所以准备过段时间再拉升一次。
所以我们在选择类目，打款的时候需要一定的资金链支持，现在不是5年前的淘宝可以白手起家，1w就能换10w的年代。尤其是一些小白，不要总是相信网上所谓的“大神”给你说的天花乱坠，打款只需要几千就能成型（当然我是针对高客单的标品类目讲）。
回归我们的正题，像这种标品类目如何正确打款布局？
主要分3个方向：
1.市场定位
①定价
定价关乎于利润，清楚市场目前爆款产品卖价多少，你与他的优势在哪里，我们能做到什么样的价格，利润大概能做到多少。根据行业真实转化率，退货率，投资成本换算一下后期是否能盈利。
②需求
现在的市场是怎么样的？真实转化多少？消费者的需求是怎么样的？如果这个阶段是行业的下滑期，行业竞品，都是靠虚假数据强撑流量，那么我们要考虑这个节点入局，我们是否能承受这么长时间的亏损。熬到开春，需求爆发的那个时间点。
③优势
自行车都是大同小异，你如何体现你的优势？
2.行业环境
①起款方式，渠道分布
我们就以这个自行车为案例分析，先分析行业目前下主要的起款方式，以及流量渠道分布，知己知彼才能百战不殆。
当时我分析了下行业下的起款基本都是人工干预操作占主要，其次直通车打款的占一部分，我们前期制定的方向为：人工干预为主，直通车为辅，这是我们后续运营布局的一个基调。
为什么不以直通车为主？
a:投资预算较大，年前大家都知道疫情的问题，河北直接封了，快递也发不出去，所以开车有点浪费钱。
b:年前直通车投产较低，没有明显优势。
②行业增速，流量上限，数据维度采集
不同的类目下，所需要的数据维度是不一样的，就比如转化率，自行车前期起款能做到10-20%的转化率，你女装连衣裙能做这么高吗？
所以要针对自己的类目去采集数据，来了解行业的上限阈值，有利于我们后期数据控制。
如何采集分析？
路径:生意参谋-市场-商品排行榜-找到竞品加入监控-竞品分析。
现在市面上有很多透视软件，都能拉取数据源，我相信这个不是什么难事。比较难的是，拿到数据后，如何去分析需要分析什么维度？
①清楚行业流量上限，找到符合自己实力的目标产品
在分析的过程中，你发现行业的上限比较高，最大的爆款能做到几万的搜索。那这种时候你就需要量力而行，先找到我们能做到的目标流量。比如1000，如果我们去选取3-5个1000访客的竞品，拉取他们的数据源，去分析是什么样的数据维度，能让他们拿到1000的搜索。
②主要分析数据维度:
a、产品坑产，uv价值
主要看最近7天+每天坑产即可。根据竞品的坑产来计算出自己所需的单量，以及增速布局。
b、产品转化率
分两个阶段：起款阶段，转化率阀值；起爆后，转化率阀值。
做淘宝久的都知道之前最好的X模型起款图，其实道理一样，前期起款转化率有一个异常期，流量进来后，转化率开始进入一个下降期。每个阶段我们能控制到多少的阀值，心里要清楚。做计划不是随便做，今天20%转化，明天50%，后天1%，就有点儿戏了。
很多人起爆后，就是因为控制不好转化率，导致词路转化异常，流量嗖嗖地直接掉没，这种案例去年见了不下于20起了。所以一定要了解行业，在不同阶段下，转化率的上限在哪里，我们在后续人为控制的时候，就应该避免超出这些阀值太多，有效控制数据，不让数据异常。
③词路环境
我们可以来看下自行车的竞品，词路数据源，我们很清晰能发现一个问题，那就是流量主要集中在前5个词上，后面的词基本都拿不到太大的流量，都是一些碎片化流量。搜索4700，前五个词就占了2700，基本占据了60%的流量。
这种情况下，如果我们按照常规倒金字塔权重叠加的方式的去操作，就有点吃力了，从全标半标题-长尾词-大词，这种效率就很慢了，拉低了起款的速度。
为什么？
因为搜索60%的权重都是集中在几个大词成交上，你每天做几单长尾词，想去激发大词流量？很难！
就好比，自行车这个词，竞品每天成交50单，你用“自行车++++++”去成交3单，你觉得你的权重累积，有竞品的快吗？有竞品的大吗？
所以当时我看了下竞品词路后，就清楚了，后续的词路操作方向，一定是直接走大词。主力围绕几个大词打权重，其余碎片化词路，稍微做做维持下即可。
行业词路明显聚焦几个大词，如果你一直去做小词，很容易就到顶，流量一直卡死，然后到处找原因，为什么上不去。这种问题我遇到很几个了，做计划一定要变通。
3.打款计划，整理采集的数据阀值，来布局前期运营计划
①单量布局
分析行业竞品所知，目前行业最高搜索基本4-5K到顶，根据自己运营能力，去制定目标，能力弱点，就先以1K为目标，去计算出搜索1K的竞品日销单量，坑产，作为目标单量去搭建。当时我分析的行业目前第一的产品日销也就100单，所以我完全有能力追上他，直接以他为目标搭建计划。
计划单量布局
第一周：5、5、5、5、10、15、20、25
第二周：30、40、50、55、60、60、65
合计=450单，14天计划单量，很多人看见这个单量张口就来，新品你敢做这么多？不怕死？忽悠小白？ 这种喷子我如果遇到一律拉黑，完全就没做过爆款，才敢这么说。第14天单量65单，不用减去真实成交？ 第十四天真实成交35，人为干预也就30而已，人为干预和真实出单对半开的类目没见过？没有这个眼界就不要来随便带节奏，尤其是个别小号。
这种类目下，如果十来单能做到top前10的，请告诉我 ，我也想去拜访下学习下，所以喷子请绕道。
这两个自行车的人工操作和真实成交，对半开的，毛利80，自己去算赚不赚钱。谁也不是傻子，一周起不来，两周起不来，还继续操作？还几个店铺一起操作？那些被带节奏的老哥们，也不要那么傻白甜，盲目跟风。
有句话说得好，利润有多大心就有多大。只要你能压缩成本提高利润，就能赚钱。
很多类目，人为干预比例3:1，卖一单人为干预3单，利润一单200，你说他做不做？所以要对自己类目有正确认知。
②渠道布局
前面很多文章说过了，去年全标的方式很容易引起搜索稽查了，所以一般店铺权重不高，或者经常容易被稽查，或者新店铺，一般前3-5天都可以多渠道去进店下单。
淘内免费其他、手淘旺信、淘口令、店铺二维码、淘宝群提前购等方式。
等到搜索出来，再去干预搜索。如果没有搜索出现，只要出了第一批收货权重后，可以少量地干预搜索，刺激搜索。
具体计划:
第一天:淘内免费其他3，手淘旺信2。
第二天淘内免费其他3，手淘旺信2。
第三天:淘内免费其他3，手淘旺信2。
第四天:淘内免费其他3，手淘旺信2。
第五天:开始收货，等收货权重出来，看搜索是否有变化，现在搜索更新节点不一，有些类目早上更新，有些类目下午或者晚上。可以稍微等一等，如果无变化，可以分配3/1的单量去干预搜索激发下。
第六天:同上，搜索出来，干预搜索，不出，分配比例干预激发。
第七天:同上，搜索出来，干预搜索，不出，分配比例干预激发。
③转化率布局
前面3-5天如果是多渠道分散开进单的，可以无视转化率，多渠道我们操作一年了，大小几百个链接，几天就被稽查的，真没有见过几个，所以我也比较推荐这个方式，能规避掉一些风险。
后面搜索入店后，分两个阶段。搜索刚刚入池时，可以虚高点，做到10-15%转化。搜索持续上升时，转化慢慢下降到行业均值。
不要问我为什么可以做到10-15%，前面分析竞品数据起款阶段，就已经得出结论了，竞品这个阀值能做，那我们一样也能做。
④词路布局
自行车类目，我们分析过，词路较单一，且聚焦几个大词上，所以我在布局词路的时候，基本都是偏向去大词上面，小词可能做个2单，其余的单量全部往大词上去堆砌。
可以看下每天的词路单量布局，基本都是压大词。其实我本身想在压狠点，考虑店主资金压力，也就算了，你们也可以参考下。
⑤直通车布局
从18年的时候，我就开始说直搜这个概念，一直到现在我都是沿用的这个方式，直通车聚焦，小幅度养权拉升，为搜索辅助。
直通车就正常的精准养车计划就行，每天200即可。
⑥资源
关于干预资源，市面上很多鱼龙混珠的， 我也不评价了，只要是能控制账号干净度，能做有效标签，其实起款用完全没问题了。
冰雪融化、泉水叮咚、百花盛开、万物复苏，春天的脚步已然来临。对于在淘宝开服装店的商家来说，提前准备好春款是非常重要的，那么，今年春款要如何布局呢?
一、春款怎么布局?
1、进货渠道不同，注意事项不同
①从批发市场拿货：
首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品，其次要求你有一定的选品眼光，最后经过洽谈选择与性价比高的，能长期稳定供货的档口达成合作。
先定出1-2款产品进行主推，为店铺打开精准流量入口，后期的发展方向为多个小爆款模式，以免档口供货出现问题，发生店铺唯一爆款直接付诸东流的尴尬。
②与工厂合作生产：
不想把一手好牌打得稀烂，就需要你做好设计与生产之间的配合，严把产品质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间。
设计不能脱离店铺的受众人群特性来做，不然无法得到好的效果反馈。春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄，12月底1月初开始做上新安排，然后通过年货节来一波小的积累发育，最后在春节后通过三八女神节迎来正式大爆发。
2、不能忽视测款的重要性
要想不浪费市场，不浪费精力，不浪费资金，不再受同行压制，那就需要你确保此次测款环节能稳准狠的进行下去。
①通常我们会选择用直通车去做店铺的测款工作。
因为产品的入市时间节点很关键，所以测款周期一般会控制在3-5天内完成，也就是说你必须确保推广预算这不能过低，投放最起码要能够烧一天，否则无法让产品在短时间内获得到一个足够的点击量，一个有参考价值的数据。
操作这，首选质量分在7以上的相关度高的，淘宝精准长尾词和大词热词，15-20个左右，高出价，广泛匹配。投放时间这经验少的可以直接套用行业模板，投放地域这是除了偏远地区和产业带不投外都投。
测款期间需重点关注点击率，收藏加购率和转化率的数据反馈情况。
②除了常用的直通车测款以外，还可以依据店铺的发展情况去选用微淘，直播，关联销售，老客户等等方式来进行测款操作。
3、进入正式推广引流阶段
①关键词：
选择关键词是需要依据产品权重来的，初期要以有足够流量但竞争度较小的词为主，这类词对应的人群是搜索目的性更强的那一拨，可以更好的形成转化，做起质量分做起权重。匹配方式这可先是广泛匹配，后期再看数据情况做灵活的调整。出价通常是出均价的1.2-1.5倍，不能出价过低，得让关键词卡到一个优质的展示位，获得到一个可观的展现量才行，不然数据维度起不来，账户权重被拖垮了，我们开车引流做爆款的机会也就没有了。
②人群：
人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。初期人群的操作要重点放在自定义人群上，依据行业的情况，竞品的情况和店铺自身的数据情况，来自行组合维度去更精准的优化人群标签，才能快速做起权重，获得到优质的免费流量。
这个时期不建议采用低出价高溢价的方式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。
③数据的增量：
产品的核心数据要高于同行平均水平，并且要呈现一定的上升趋势，这样才会受到平台的青睐。现在春款正处于预热期，低价就能拿到大流量为什么要选择不做呢?
④关注竞品：
类目流量蛋糕就那么大，你不抢就会被同行竞品夺走。所以一定要做数据对比，及时的取长补短做产品的针对性优化，这样才能看到数据出现质的提升。
二、几月上新?
1月：清冬装，春节前一个月要开始上春装，大概50%。
2月：春节之后，上另外30%款春装。
3月：上最后20%春装，夏装开始上架，下旬开始清春装。
做好春款的布局，我们才能打赢开春第一仗，为店铺赢得利润和权重。现在已经是春天了，不知道大家的春款上新了没有呢?如果还没有，那就要赶紧抓紧时间了。