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长汀百香果,2年,价格从5元_斤涨到10元_斤,农户收入翻一番!
1934年 9月30日,红九军团在长汀南山中复村举行誓师大会,开始了举世闻名的二万五千里长征。
八一建军节来临之际,农村淘宝兴农扶贫业务落地福建。红军长征第一村中复村加入农村淘宝亩产一千美金计划。
启动仪式上,农村淘宝宣布亩产一千美金计划落地福建22个县域,其中包括中复村所在的长汀县。
阿里巴巴乡村事业部大农业发展部负责人黄爱珠介绍,农村淘宝会整合阿里巴巴集团资源,在地域农产品标准化、品牌化、物流、金融等方面为22个县域提供支持,全链路赋能亩产一千美金计划覆盖县域农业。
据了解,农村淘宝自2015年便落地长汀,开展兴农扶贫业务。借助菜鸟网络推进农村配送和物流快递网络建设,解决了县到村物流配送“最后一公里”问题,建立了近百个农村淘宝村级服务站。今年年初,长汀成为阿里巴巴十个电商脱贫样板县之一。
去年8月,长汀百香果正式登陆农村淘宝兴农扶贫频道,农村淘宝整合阿里巴巴集团优质资源,赋能长汀百香果,吸引数百家媒体关注长汀百香果品牌。
去年11月,农村淘宝发起无人机跨海送百香果活动,让长汀百香果成为“网红”农产品。借助农村淘宝平台,长汀百香果从5元每斤增长到10元每斤,种植面积达到6000亩,两年时间翻了一倍。
借助阿里巴巴电商平台,中复村发展为淘宝村。
发展电子商务前,中复村长期以来以种植百香果、烤烟、槟榔芋等农产品为生,由于销路难寻,村里大部分青壮年只能选择外出务工谋生,2013年,村里人年均收入仅7000多元。
而如今的中复村,仅“红军淘宝街”就在2015年“双11”期间卖出了30万元的产品,整条街全年线上销售额高达1894万元。
农村淘宝亩产一千美金计划已经在全国八省一市落地,覆盖178个县域。本次列入亩产一千美金计划的福建县域包括平和县、漳浦县、东山县、华安县、龙海市、南靖县、芗城区、云霄县、诏安县、长泰县、霞浦县、古田县、光泽县、长汀县、新罗区、连城县、武夷山市、建宁县、上杭县、武平县、宁化县、松溪县。
农村淘宝介绍,亩产一千美金计划在八一建军节来临之际落地长汀有重要意义,农村淘宝将持续加码革命老区的兴农扶贫。亩产一千美金计划已经覆盖安徽大别山、甘肃等地域的革命老区,今年将覆盖全国大部分红色革命圣地。
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被投诉被骂假货最多的平台,为什么能给我们如此多关于裂变的启示
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如果你用过某多多,这篇文章建议你略读,因为套路你都用过;
如果你不用某多多,这篇文章建议你细读,因为其中的套路值得借鉴!
赚谁的钱很重要,这是错位裂变!
高榕资本创始合伙人张震评价某多多的创始人说:“黄峥拥有一种出色的判断力,能够透过纷繁的表象数据,一针见血地看到里面最核心本质的能力。”
黄峥赢在了“错位竞争”!他没有一头热血地冲进猫狗电商的主赛道,而是看到了另一条路。
如今电商平台最缺什么?流量。
流量怎么变大?人多。
中国什么样的人最多?普通人!
普通人要什么?实惠。
和某猫一开始定位学生与白领不同,黄峥的用户群体是生活中最普通的老百姓:
他们能买3万/平的房子,也会买9.9包邮的苹果;他们手中有闲钱,想用最实惠的价格,体验生活更多的乐趣和可能。
“某多多,某多多,拼的多,省的多……”黄峥的广告刷到了大街小巷,简单而魔性。
普通人闻着“实惠”的风而来,领红包、拼团、砍价,只需要让亲朋好友动动手指头,就能免费拿到肥皂、牙膏、甚至手机。
留下的人都觉得是实惠,离开的人总觉得是套路。
但心里总挠痒痒似的,因为黄峥给的东西是真实惠,也真上瘾。
黄峥曾经总结自己的战略:“我们的错位竞争,争夺的是同一批用户的不同场景,错位才会长得更快。”
就像王思聪会花50万买一台电视,也会花200块从某东买电脑桌一样。
黄峥曾说:“在当前中国经济环境下,所有跟民生相关的东西,只要有很高的性价比,那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群,都是最简单有效的穿透点。”
美团的王兴曾对某多多现象做过一个点评:「中国真的太大了,大到你认为入门款吹风机是200元起步,精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。」
但王兴还有一点没说破:精致小姐姐花2000块买戴森,也会花5块钱买块抹布。这才是黄峥的“错位竞争,精准用户”。
黄峥眼里,用户并非一线和十八线城市的区别,而是消费场景的不同。他掐准的正是这一点。
黄峥不仅寻找用户准,抓趋势也很准。
某多多提出“覆盖90%国家级贫困县”、“扶持1万名新农人”的计划。
2018年,与全国300个农产地直接合作,砍掉了大、小批发商,又干掉了零售商,最终将农货直接送到用户家里。仅过一年农货订单超过了9亿笔,仅上海就消费了约11万吨。
“拼”的模式,能在短时间内聚集海量需求,迅速消化掉大批量当季农货。
来自边远山区的雪莲果、芒果、百香果,成为北上广深等一线城市的新宠。
所有趋势都起源于事实,想抓准趋势,那就得能认清事实。
你想赚谁的钱,你又能赚谁的钱,看清这一点,比你做什么,更重要!
看穿贪婪的人性,最狠的裂变
创业是一场战争,比狼性文化更重要的,是看穿人性,然后抓住人性,咬住不松口。
佛家说人有三念:贪、嗔、痴。
朋友圈,抓住了人性中的痴——孤独;
抖音,抓住了人性中的嗔——享乐;
而某多多的黄峥抓住了贪——贪婪。
原价30块2斤的芒果,现在只要10.9元,分享到群一起拼单,不仅降到了9块9还包邮。
拿免费的华为手机,第一刀砍掉800块,分享到群,又能砍掉300块。24小时砍到0元手机带回家。
别担心自己会忘,隔一会就提醒“还剩10个小时了,赶紧啊!”“还有3小时了,你已经砍了800块了,不砍这800块也没有了啊!”
如果你只是帮朋友砍砍价,会告诉你:你也可以砍价哦,这里有属于你的800块,不拿白不拿哦。
你一看:能省800块钱,不买就损失了800块钱,当然是买了。
一环扣着一环,一旦陷入不可自拔。
某多多,是让用户感知到自己占了便宜,如果不买、不分享,就会损失口袋里的钱。
而帮忙砍价,也成了检验友谊的小船,是否立即翻船的新方式。
为了让你砍价,悄悄说:你看谁给你砍了50块,谁找你砍价,却不帮你砍,这人对你不好呀!
狠抓用户的“贪婪心理”是杀手锏。瑞幸咖啡学了皮毛,就火到了天际。
某多多曾公布过一个案例,上海一个小区的居民,包下了湖北秭归的一整片脐橙。
这激发了黄峥的想象,于是推出了“万人团”:10000款商品,一万个“万人团”,最终“一亿人开拼、一亿笔订单”。
18秒卖光400台五菱宏光汽车、18天成交35万台正品国行iPhone。
这才是某多多的可怕之处,一切新玩法都狠狠的抓住了人性的弱点。
投资人子柳曾说过:某多多这个产品挺值得好好研究一下,里面很多功能都直击人心。
1、新用户登录进来先给个红包,然而分享才能领取。
2、很多商品都说还剩一人即可成团,然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。
3、每天推出很多新品,第一个发起拼团的人免单。
4、你看了不买的商品,每天给你推送提醒。
5、滚动显示“XXX又拼团成功一单”,制造热闹氛围。
6、限时秒杀、签到领奖、各种节庆,让你欲罢不能。
7、一个SPU设定多个SKU,列表页显示最低价格,等你选中心仪的SKU,价格并不便宜。
一开始,某多多的平台非常简陋,刚学会用智能手机的大爷大妈,在拼多多上简单的左右划下,搜索、下单只要30秒;
卖家后台简化审核与上货流程,让大量小工厂主,避开了某宝复杂的程序,更快的速度将商品上架。以至于很多卖家,在某乎上吐槽后台太简陋。
用户下单快,卖家上货快。这么做的目的简单明确:让用户最快的完成交易。
剩下的,只需要“在战争中学习战争”:遇见假货,解决假货;遇见退货,解决退货。
黄峥始终说:“我做正确的事情,剩下的就是把事做正确。”
你只有跑的足够快,才能冲出对手的包围圈,而裂变的规则亦然。
*本文摘自纯洁的微笑 ,作者云游小生
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