淘宝达芙妮女靴好评评语和达芙妮女靴清仓

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文章详情介绍:

LV联名打造LOL最新皮肤,奢侈行业开始进军电竞,你会买单吗

 

本周LOL S9半决赛即将打响,一边是国内内战,一边欧韩对抗,无论如何今年国内赢得总冠军的机会还是非常大的,所以说啊这次冠军必须拿下!

除了这次中国战队强劲的实力外,本次S9另一个亮点就是LV X 《英雄联盟》的联名系列,除了上次曝光的S9总冠军奖杯定制收纳盒外,昨天官方再次公布了一个LV英雄皮肤 —— 奇亚娜!

奇亚娜真的是网游历史上最富裕的虚拟角色了,前段时间她还是个有点土的小妞,如今摇身一变成为时尚仙女。

她穿LV 2020早春系列斗篷,符合女皇身份,也够冷酷,配运动紧身裤,背达芙妮腰包,方便近身战斗。还要蹬一双时髦靴子,戴皮手套,大圈圈耳环,甚至连她的杀人武器“呼啦圈”,也变成LV的了,爱的LV魔力转圈圈。

她也是第一个被改造的角色,而且是个名副其实的富婆,整个造型中所有的单品都是最新的2020度假系列!并且价格不菲。

奇亚娜的上衣在官网的定价为41000元,而拉链萝卜裤的价格则是15300元。

所佩戴的LOUISE 圈型耳环也要5050元,其他单品皮革手套,高跟靴子,分别要价:6550元,10100元。

包包是主打款DAUPHINE BB,价格15400元。

这次的皮肤是真的由LOUIS VUITTON设计师Nicolas Ghesquiere亲自设计,绝对是“煞费苦心”,上衣灵感来自于20年春夏单品,而其佩戴的手套、腰包、甚至是耳环也已早就出现在官网,想要购买皮肤“同款周边”的朋友们可以前往LV官网入手。

除此之外亚索、阿卡丽、艾克、奇亚娜和塞娜都将推出由LV联名的至臻皮肤。

新英雄赛娜也刚刚公开了造型,她留着一头脏辫,拥有绿宝石一样的眼睛。很多人都认为是按着时尚天后Rihanna的形象而设计出来的。

Rihanna一直都是时尚圈最活跃的女明星,日常造型也都非常惊艳,很多设计都会以她的造型为设计灵感,真的很期待这次赛娜的新造型。

这一次LV和LOL这两个“品牌”跨时代的合作,无疑是为电竞打入潮流圈甚至高端奢侈品圈子打下了一个牢固的基石。

据悉,奇亚娜的至臻皮肤将只能在11月25日晚上7点(欧洲中部时间)之前通过参与游戏内2019全球总决赛活动来解锁。这也绝对是哄女友的新选择,召唤师们准备好钱包了吗?


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你是否有一双达芙妮的鞋_如果没有,恐怕再也买不到了!

达芙妮4年亏掉30亿港元关店4000家 如何把钱造没的?

4年亏掉30亿港元,关店4000家,大众鞋王是怎么把钱作没的?

作者:玉鹿

面对去年亏损的10亿港元,“大众鞋王”达芙妮很惆怅。

在最近发布的2018年财报中,达芙妮国际(00210.HK)写道:“2018年,本集团继续实施业务转型策略,旨在恢复盈利。然而,不利的经济环境打击消费意欲,使得本集团业务转型计划的效果未能在2018年财务业绩中全面反映出来。”

本想转型升级恢复盈利,谁想经济环境太压抑,达芙妮把亏损的锅推给了大环境。

但《乡村爱情》里象牙山最有钱的富豪王大拿说了:“自己没能力就说没能力,怎么你到哪儿,哪儿都大环境不好?你是破坏大环境的人啊?”

要知道,达芙妮亏损,不是这一年两年的事。

2015年,达芙妮年内亏损3.8亿港元,2016年亏损8.37亿港元,2017年亏损7.42亿港元,2018年亏了10.1亿港元。门店数量也从顶峰时期的6881家减少到如今的2648家。

股价和市值,也跌得惨不忍睹。

2012年,达芙妮国际股价最巅峰时,每股股价超过11港元,市值超过170亿港元,现在,每股股价缩水到0.25港元,市值为4.12亿港元。

很难说,达芙妮如今的局面是“归功于”大环境。盛极必衰,否极泰来,创办32年,类似的兴衰轮回一直在这家老鞋企上演——尝到甜头,就“作天作地”,疯狂开店;库存过剩,就“昏天暗地”,甩卖关店。

但这一次,割肉的痛苦与市场的残酷,让达芙妮自己都捏把汗。

一代鞋王

淘宝达芙妮,月桂女神,在希腊神话中是美与贞洁的象征;达芙妮,女鞋品牌,在中国鞋企中曾是快与成功的代表。

1980年,石油危机引发的金融风暴席卷台湾,作为达芙妮创始人之一的陈贤民失业,“走投无路”之下,同大舅子张文仪集资2000万台币,共同创办“乔志企业股份有限公司”,进军制鞋业。

达芙妮创始人陈贤民、张文仪

当时,台湾制鞋业经过30年发展,产业链日益成熟,鞋材优良,劳力廉价,成为世界各国知名鞋企的上上之选,一度被称为“制鞋王国”。张文仪家族,也就是陈贤民的岳父母家,还是制鞋世家。

“乔志企业”由此赶上快车,从护士鞋做起,逐渐靠代工守下一席之地。

但不到10年,伴随劳工意识的觉醒和制造成本的提高,台湾制鞋业日薄西山,“乔志企业”面临招工难,生产线即将停摆。

好在陈贤民们嗅觉灵敏。1987年,台湾当局开放探亲,两岸38年的隔绝结束,陈贤民和张文仪也火速跑到香港创办“永恩集团”,即达芙妮集团的前身,并在1988年来到福建莆田开办鞋厂,成为第一批抢滩大陆的台商之一。

代工的利润空间有限,陈张二人还有陈贤民的连襟陈明源决定自创品牌,1990年,“达芙妮”诞生。

往后的近10年时间,达芙妮靠区分地域的设计、“高而不贵”的价格策略、“三包”售后服务以及铺天盖地的广告,在大陆收获知名度。1995年,永恩集团在香港上市,1996年,达芙妮改批发为直营或代理,在全国铺开销售点。

但快速扩张很快引来危机。1999年,达芙妮业绩出现严重下滑,去库存导致长期打折,加之款式旧、鞋子磨脚等问题,达芙妮成为消费者心中的打折品牌,随之而来的还有1500万美元的资金缺口、公司高管的抱团跳槽。

年轻的企业第二代领导人上任,陈贤民的外甥陈英杰被紧急任命为达芙妮总经理,老少联手,通过全新的品牌形象、中档定位,以及关店、促销、去库存等策略,挽回败局。2000年,达芙妮扭亏为盈。

陈英杰

经此一役,达芙妮重振江山,年青一代崭露头角,走多元化路线,请来S.H.E.等当红明星代言,浩浩荡荡自建物流,跟随社区发展的潮流创立面向社区的品牌“鞋柜”,还获得阿迪达斯的中国零售代理权。

达芙妮三代掌舵人

2004年,达芙妮号称中国每5双品牌女鞋中,就有1双来自达芙妮。在最巅峰时期,达芙妮1年能卖出5000万双女鞋,连续5年稳坐大陆女鞋第一品牌的交椅,市场占有率近20%,获封“大众鞋王”的称号。

1999年,达芙妮的年营业额不到10亿元人民币,10年后,这个数字翻了7倍。还有传闻称,陈英杰自言,如果百丽要做女鞋中的“奔驰”,达芙妮就要做女鞋界的“丰田”。

噩梦重演

但在达芙妮,历史总是惊人的重复。

好不容易从世纪末的危机中缓过来,达芙妮又开始循环往复地“花样作死”。

首先是急速扩张,管理混乱。

达芙妮第一代领导者定下了一个庞大而复杂的分销体系。在达芙妮,有直营专卖店、特许加盟店、代销联营、个体户代理等多种销售渠道形式,并且经过调研,达芙妮发现在二线及以下城市开店,租金低、坪效高,便逐渐从商场撤退,下沉到18线城市的街边。

很快,达芙妮的门店遍布全国。最快的时候,2008年到2012年的5年间,达芙妮每年有将近800家新店开张,巅峰时期,门店数量达6881家,时至今日,县城超市的旁边、中心街道上,还能看见达芙妮的身影。

但又多又杂的门店并不好打理,达芙妮想加重直营店的占比。本来,加盟商和达芙妮的合同是3年一签,2011年,达芙妮开始单方面不跟加盟商续约,甚至用低价策略试图逼退加盟商,结果被口诛笔伐。

而达芙妮门店扩张的10年,也正是房价上涨最猛的10年。

达芙妮的创始人之一张文仪,2007年曾以苏州的销量为例,说明二线及以下城市拥有更低的销售成本和更大的利润空间。但10年之间,苏州的房价早已是今非昔比。

伴随扩张的还有巨大的库存压力。

原本,达芙妮对自己搭建的物流体系和补货能力津津乐道,但供大于求的窘境很快掩盖了物流的优势。

2009年,达芙妮的库存周转期一度达到180天,当时合理的周期一般为120~160天,2015年的库存周转期甚至达到218天。也就是说,不加上设计和生产的时间,达芙妮的一款鞋,从入库到全部销完,要花费大半年的时间。

生产扩大,大陆的人力成本也在提高。

制造业工人平均工资逐年提高(图:前瞻经济学人)

纺织业的毛利率呈快速下滑趋势(图:前瞻经济学人)

去库存所使用的打折手段,又进一步拉低了达芙妮的品牌形象。

“高贵不贵”,一直是达芙妮创立至今的定位。但“中庸”的策略在新的消费升级的形势下并不讨好。

达芙妮女鞋新品的定价通常在100~400元之间,但在年轻消费者看来,相同的价格,网购可以卖到设计更独特、质量更好的鞋。三四线以下地区的市场,女性消费者往往又觉得达芙妮的定价偏贵,不如买大东等真正两双100元的品牌,而达芙妮推出新品时又不肯放下身段。

如果要追求档次,消费者也宁愿花更多钱,买品牌形象更“高大上”的名牌鞋。90后女生喜庆就告诉笔者:“读书的时候觉得达芙妮还挺‘高大上’的,而且买不起呢。但工作之后又觉得达芙妮不入流了。”

另一位80后女性消费者苏佳更直言:“上大学的时候达芙妮可火了,但买不起,等我消费升级了,看不起它了。从前你对我爱答不理,现在的我,你高攀不起,这就是达芙妮的真实写照。”

曾经,达芙妮的广告语“漂亮100分,美丽不打折”响彻南北,但无奈的去库存打折策略,却进一步扯下达芙妮的底裤。

中低端价位又牵扯出质量问题。

在刚刚经历艰难转型的安踏,其掌舵人丁世忠在接受采访时称:“贵的东西好做,便宜的东西好做,便宜又好的东西不好做。”达芙妮看似挑了大众路线的捷径,实则选了一条最难走的路,而且还没走好。

为了控制成本,达芙妮女鞋通常使用PU(人造皮革的一种)制作,材质偏硬,即使是定价在200元以上的女鞋,都会使用PU皮。

笔者粗略统计了达芙妮天猫旗舰店在售的约690件鞋履、包品,材质是牛皮、羊皮、猪皮等材质的产品,没有超过80件。

在过去的几年,达芙妮还频频登上各地质量黑榜,包括童鞋。

“最早买达芙妮的鞋,觉得质量还可以,但后期发现鞋的品质越来越差,还不如买更低端的品牌。”另一位年轻女性消费者薇妮向笔者表示。

质量差,款式也老。

在接受界面新闻采访时,达芙妮的第三代掌门人、张文仪的儿子张智乔说:“达芙妮没办法完全成为一个时尚品牌,它的历史品牌价值还是有性价比的大众女鞋,市场没办法完全推了翻。”

的确,打开达芙妮天猫旗舰店,主推的2019年春夏新品很难跟时尚沾边。

像达芙妮这类的老鞋企,体量大,历史负担重,通常新品都是提前1年设计好,设计师只对旧款进行微调或模仿大牌,想改动大一些,都要经过层层沟通。

而消费者的审美是在不断前进的,95后女孩茉莉说:“以前觉得达芙妮的鞋挺好看,但现在看是很丑了。”

回顾达芙妮的发展史,可以发现,30年间,达芙妮一直坚持销售导向,不断陷入产销不平衡的恶性循环。

艰难转型

达芙妮也不是没有反思,但抓住的时机却总是像细沙一样从指缝中流走。

2009年和2010年,为了全心全意发展女鞋,同时代理的运动鞋服品牌式微,达芙妮关闭了原先代理的所有Nike品牌销售点,还直接放弃续签大陆Adidas运动鞋经销商资格。

但从2010年开始,更为舒适和随意的运动风、街头风逐渐占领世界T台,成为潮流,达芙妮却依然主打“淑女风”。

在女鞋市场,运动鞋的比重正在上升(图:前瞻经济学人)

在电商渠道上,达芙妮其实早已布局。2006年,达芙妮入驻淘宝,还发展自营电商平台“爱携”,2010年前后,电商的业绩每个月都在200万元左右。

但达芙妮的孤注一掷又让电商发展被搁浅。2010年,达芙妮与百度共同投资电商平台“耀点100”,为了支持这个平台,达芙妮减少了在电商上的布局,关闭了京东、乐淘等分销渠道,换来的却是两年内“耀点100”因资金链断裂、经验不足等问题哗然倒闭,电商发展被拖累。

天猫双十一活动,达芙妮的销量排名下滑

在提升品牌形象上,达芙妮也作出努力,2014年同高圆圆共同创立高端品牌“圆漾Ondul ‘”,旗下还有高端品牌“爱意”,但年报显示,旗下高端品牌对总营业额的贡献只在14%左右,没能扛起重振达芙妮的大旗。

鞋子卖不好,总得想想别的出路,于是2016年,在第二代掌舵人陈英杰的主导下,达芙妮参与了电视选秀节目《蜜蜂少女队》的制作,办起名为《ViVi美眉》的杂志,走多元化路线。

陈英杰是个“宝藏男孩”,年轻时与知名歌手任贤齐是好友,还曾和任贤齐等人在台湾组过名噪一时的“赤蛇乐团”,担任主创,后来因家族需要而中断演艺事业。不过时过境迁20多年,陈英杰似乎没有断过音乐梦想,还娶了内地女演员。

中:陈英杰 右:任贤齐

打脸的是,达芙妮投资《蜜蜂少女队》还亏了2640万港元。2016年,达芙妮通过该节目获得的收入为3450万港元,经营费用却增加了6090万港元。

多元化路线没走好,家族内部也早是波澜四起。2004年,达芙妮的创始人之一张文仪另起炉灶,变身台湾“立法委员”,创办顺大裕公司,结果因假土地买卖、拉抬股票被判刑,还潜逃到了大陆,2007年被台湾当局捉拿归案,达芙妮的股价也应声下跌。

张文仪被捕

第一代掌舵人陈贤民退休后,对第二代掌舵人陈英杰关闭加盟店、多元化路线也常有质疑,认为陈英杰不够专注,2017年陈英杰最终从集团主席的位子上离职。

第三代掌舵人张智乔、张智凯上任后,加快了变革的步伐,改变品牌店的设计,关掉效益差的街边店,向购物中心转移,并推动达芙妮与迪士尼、美国潮牌Opening Ceremony推出合作款,请当红组合火箭少女来代言。

不过,Opening Ceremony在国内的认知度不高,合作款的长相也一言难尽。

但“见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也” 。尽管面对未来,达芙妮还心有不安地在年报中写道:“对于集团而言,跟上加剧的市场竞争及日益复杂的消费者需求变得越来越充满挑战。”

错误不断循环了近30年,有所改变总比温水煮青蛙式的自杀要好些,而且按目前的年报来看,达芙妮的存货情况已经恢复健康,只是关店、亏损的疼痛要比以往都多一些。

反观达芙妮的发展史,我们会发现,无疑,第一代掌舵者拥有慧眼与敏捷,但“喜欢是放肆,爱是克制”,同样,在扩张的欲望面前,克制、专注以及理性的判断,都不可或缺。

即使达芙妮将最大的赌注推向了广大的中端市场,但高跟鞋“贵族”品牌Manolo Blahnik及同名创始人曾说:“生产的鞋子或靴子有一些非同寻常的原则。他们提供最优质的产品。掌握流行趋势是很难的。必须要有不断创新的设计理念,引领未来时尚新方向。