大半夜，小编一刷微信，居然收到支付宝官方发文章。
别看封面图是只狗狗，机哥隐隐感到事情并不简单。
果然打开一看留言，大家都像活在梦里一样，突然反应过来：
1 月 25 日了，集五福活动开始！
全员熬夜，25 号才过了五分钟，全国居然已有 35 人集齐了五福。。
这是什么神仙操作啊？
等机哥白天起床再看，集齐五福的话题热度，简直冲上云霄。
不知在看这篇文章的你，集齐五福了吗？
今年瓜分金额总数仍然是 5 个亿，集齐 5 张福卡的支付宝用户就能参与分钱，年三十晚 10 点开奖。
没集齐的不要着急，机哥先给你们看看，集齐后是什么样子，激励一下。
机哥摸着胸肌想了想：玩集福几年，从未感觉人们如此之快。。
莫非这次突破了集卡数量限制？
那是不可能的。。机哥实测，按老办法扫福字，扫多几次就会说次数用完。
那神人们都是怎么在五分钟内集齐的啊？
别以为他们都是锦鲤，运气爆棚，跟着机哥走，在座各位都能集齐。
其实除了老办法直接扫福字，还有另外一些套路，大家听机哥慢慢说。
首先还是来看看集五福活动入口，不用机哥教了吧，只要你用最新版支付宝 App，保准你一进去就能看到入口，红通通的，生怕你看不见。
进入活动，目前正在进行「AR 扫福」和「蚂蚁森林」两个活动。
简单来说就是通过 AR 扫一扫和蚂蚁森林浇水，都能领五福。
剩下两个未开启的活动，等到 1 月 28 日和 31 日开放后，就又多两个领五福的渠道。
大家最熟悉的，肯定是 AR 扫福字了。
注意看左右，左边是咱们平时扫码付款的，右边就是扫福字喽。
等 AR 扫福字的每日次数用完后，跟着机哥动动小手指，划到「蚂蚁森林」活动界面。
机哥第一次浇水，就获得「爱国福」啦。
经过扫福字和浇水，大概率能扫到 2 至 4 张福卡。
接下来，坐好扶稳，机哥要透露其他扫福方法啦。
一家人最重要就是整整齐齐，集福前，机哥建议大家先在脑子里过一遍，阿里全家桶都有哪些。。
先说淘宝 App 吧，除了在支付宝中集福，打开淘宝也可以。
常规操作，点击淘宝左上角的「扫一扫」，对准一些红色年货，就有可能扫出福卡，直接放进跟你淘宝账号关联的支付宝中。
机哥找来淘宝官方示范，都来围观下有哪些红色年货吧。
饿了么同样属于阿里巴巴家族，也官宣了：
收外卖时，可能收到实体福卡，用支付宝去扫上面的福字，有更大几率扫到「敬业福」。
北上广、杭州、成都、武汉、青岛、福州等地的机友们有福了。。
阿里家族的联动就介绍到这，下面轮到跟支付宝合作的商家，也提供扫福机会！
划重点，肯德基、可口可乐和中国移动都在其中。
到肯德基，记得看看桌面上的福字，打开支付宝扫就完事了。
大概长这样：
可口可乐官方更直接了。。把定制福字都放出来了，大家直接扫就行。
买了快乐水的同志们，瞧瞧瓶身上有没有福字吧！
移动官方也放出福字了：
机哥实测，扫肯德基和可乐的福字，都出了福卡；扫移动的福，暂时还没出卡。。
机哥把三家的高清无码福字都放上来，大家都试试看，能扫出啥来，留言告诉机哥。
总结一哈，扫出福卡的方法有几种：（App 记得都更新到最新版哦）
支付宝里的，直接 AR 扫福、蚂蚁森林浇水得福卡；
阿里系 App 里，淘宝扫红色年货有可能出福卡、饿了么外卖送实体福卡也能扫；
支付宝合作伙伴，有三个额外扫福机会。
这么算下来，运气好的机友，一天都可能撸到 8 张福卡，冲鸭！
难怪有人 5 分钟就集齐了。。
大家看出来没，“福字”是重中之重啊。
机哥随意在公司转一圈，就捕捉到福字。
手写也行：
扫本命年大红内裤，没毛病：
说完集福卡套路，机哥再来捋一捋，今年集五福到底都有啥奖品。
瓜分 5 亿现金，这是必备节目。
除此之外，还有一些奖品。
比如，当我们用支付宝 AR 扫福时，注意点击最上方的红色框框：
进入后，根据指示参与活动，有机会赢得电影票或者现金红包。
另外，当我们领到福卡后，注意每张卡右下角，都有一个「刮奖」小符号，单击它，每天有不同奖品。
比如今天，有机会刮出百万余额宝体验金。
体验金是啥？点这里复习
最后一个惊喜，就是今年新出的「花花卡」了。
听到花，机哥就想到两开花。。
不，走错片场了。听到花，机哥就想到花呗。
这个花花卡，就是用来还花呗的。
抽到花花卡的同学们，就能参与抽奖，在 2 月 4 日 21 点 20 分开奖。
共有 2019 个获奖名额，最高能抽 48888 元的花呗还款。
简单来说，就是有可能不用还花呗啦！
支付宝官方简直操碎了心，专门提醒网友，「不值得交易」。。
总结一哈，参与集福活动，我们可能获得以下奖品：
瓜分 5 亿红包；
电影票、余额宝体验金等花样小奖品；
获得免还花呗的抽奖机会。
还挺有吸引力吧？So，今天机哥在各大群里都看到，网友们求交换福卡的呼声越来越多。
比如这位老哥，直接说，用福卡还能撩妹。。
机哥突然觉得，比起发一串火星文、或者一堆二维码，去求人扫支付宝红包，集五福这活动，就显得不怎么扰民。
甚至还可以变为沟通桥梁，比如新年祝福、撩妹撩汉。。集五福，简直是支付宝做社交最成功的一次。
今年，支付宝为集五福活动拍了短片，许鞍华执导。
短片说了三代人的故事，有两句台词互相呼应：
福到了，家就到了
或许，支付宝集五福，也成为「年味」的一部分了。过年嘛，图的不就是个开心。So，今年的集福，才这么容易吧…
支付宝官方通知
编辑导语：私域的本质就是我们要去建一个池子，池子的大小根据你蓄水的量大小来决定。私域的第一步是加人，任何人都不可逃避的步骤，只有量起来了，才可以产生后续的精细化运营和单个粉丝的价值与购物下单收益，那私域电商引流包裹卡该如何设计呢？
如今想要做品牌都绕不开“私域流量”，尤其对于电商来说，如果不想浪费平台上大量的用户资源，都会选择将用户引导进自家的私域池，以便更好地产生复购。
包裹卡无疑是电商做私域必须要尝试的一种方式。然而，行业内普遍的包裹卡加粉率不到10%，不同的包裹卡类型和样式都会影响着加粉效果。按照《超级用户增长》中的原则，长期价值影响留存时间，短期利益影响关注速度，包裹卡两者必须兼顾。那么如何设计出加粉率高的包裹卡？又有哪些关键点？今天的文章带大家一起解拆一下。
一、包裹卡诱饵设计
我们假设包裹卡的主要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑成本、产品类型和私域规模的问题。以市面上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型：
1. 现金类
现金返现是最为常见的包裹卡类型，通常金额在3-20元不等。这类方式普遍操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。
但对用户来说，已经产生一定“疲劳”，金额太低都不愿意参与。有两种方式可以优化：
第一种，将现金改为刮刮卡的方式，设置悬念，勾起用户兴趣，提升扫码率；
第二种，设置成抽奖的形式，100%中奖，现金是保底奖励，吸引用户参与。
2. 实物类
实物类的转化效果更好，适合绝大多数电商品牌，但前提是预算够充足，不仅有礼品的成本，还有物流的成本。
实物的选择有很多，例如产品相关的产品、抽奖/抽盲盒等，要尽可能贴合用户人群的喜好，既能做到拉新转化，吸引的用户也更加精准，利于后期对用户进行复购引导。
例如卖眼镜的商家，可以选择赠送眼镜护理液或是眼药水；卖衣帽服饰的可以选择赠送袜子，绝大部分用户都乐于接受。
3. 虚拟类
虚拟类的包裹卡成本相对较低，但缺乏一定的吸引力，所以在包裹卡的文案、设计上有着更高的要求。同样适合大多数电商品牌，也适合一些新锐品牌做增长。
通常的形式有满减券、折扣券、优惠券等，需要配合一些营销的玩法提升用户的参与度，但切记不要把玩法设计的过于复杂。
4. 服务类
服务类的包裹卡通常以售后服务、增值服务、会员体验名额等方式进行诱导，适合服务、家装类型的电商。
比如电器、柜子等需要添加客服发送安装视频；美妆类产品可以提供护肤建议服务，这类引流方式比较自然，用户粘性也较强，缺点是需要消耗人力成本和服务周期成本。
当然，在实际设计中，可以考虑多种形式的组合，效果会更好。前提是成本和效果要算得明白，不要赔本赚吆喝。
二、包裹卡样式及参考
诱饵设计完之后，就要考虑包裹卡的具体样式了，其中要做好三个关键点：
1. 包裹卡板式
大小尺寸：通常以小尺寸卡片为主，尺寸过大对内容有更高的要求。
色调：暖色系为主，最好要符合品牌的调性，不要选择太鲜艳刺目的颜色。
材质：通常软纸居多，硬纸和塑料卡体验更好，但成本偏高。
形状：通常以卡片型居多，还有如长条形、书签型、A4纸型等，结合设计可做调整。
例如上面这两张包裹卡的对比，硬纸卡片会使整体感觉更高级，也更受用户喜欢。
2. 包裹卡内容图片素材
考虑整体设计感，最好配以自家产品，加深用户的印象。
文案：利益点要足够精炼，短时间内就能抓住用户注意力，礼品获取步骤更可能简单清晰。
排版：重点突出标题和卖点，排版主次：引流诱饵产品文案包装配色品牌元素。
二维码：一定要用活码，不会过期，也便于数据的监测。
例如这两张包裹卡，显然左边的文字更少，信息更聚焦，右边这张可能用户还没看完就丢掉了，关键信息没有做到突出。
再看每日黑巧的包裹卡，转换率高达30%以上。重点突出了“福利”，整体排版清晰简洁，利益点又多又明确，让用户自然很想进入其私域。
3. 引流后的承接
扫码回复文案：提前设置好自动回复话术，要有足够的仪式感和价值感，再设置进一步的诱导，给予用户进入私域社群的理由。
各品牌包裹卡参考：
美妆行业：
完美日记
母婴行业：
babycare
童装行业：
巴拉巴拉
外卖行业：
爱田生活
鞋服行业：
热风
数码行业：
极米
三、注意事项及数据监测
确定好包裹卡的基本样式后，就可以联系厂家开始制作，有两个重要的注意事项：
第一，在设计完样式一定要先让厂家发你包裹卡的样品，把控好包裹卡的品控，确认无误后再进行批量制作。根据品牌的日常订单数量来确定制作数量，如果遇上电商大促，要提前时间准备。
第二，卡片制作完成到仓后，要及时与公司内相关部门做同步，例如客服、运营、技术等部门，提前应对好问题及流程sop，尤其是服务类和虚拟类的包裹卡。
包裹卡正式投入市场后，就要开始进行数据监测，以便随时调整优化，提升引流效率。主要看添加率、转化率、引流成本、包裹卡成本这几个数据：
1）添加率：通过包裹卡添加的用户占比。
2）转化率：通过包裹卡进来的客户再次付费的比率。
3）引流成本：引流用的诱饵价值是多少，虚拟类和服务类要考虑人工成本。
4）包裹卡成本：从设计到印刷发放到仓库的成本。
如果有条件最好进行A/B测试，同时投放不同样式、文案的包裹卡，基于数据进行分析，及时调整策略。
四、 包裹卡相关技巧
1）包裹卡的放置尽量在商品上面，避免用户在拆快递时，将包裹卡和快递盒一起丢了，需要和仓库做好沟通。
2）包裹卡中尽量不要出现「现金」「红包」等字眼，可以用图片代替，否则有可能被用户投诉并封号。
3）引流二维码设置的微信要设置自动通过好友，不要让用户出现添加好友还需要等待，短短的时间成本足够让他放弃添加。
4）如果主要目的是引流到私域，就不要想着再让用户做好评，不要妄想一举两得。
5）不要过度夸大包裹卡的福利，比例你在上面写着扫码领100现金，绝大多数人都会认为这一定有套路，从而不会去扫码。
6）商家可以通过客服提醒、短信提醒等方式告知用户包裹卡的存在，扩大包裹卡的曝光率。
五、最后
当下无论是线上还是线下，商家都面临获客成本高、用户复购低的难题，所以品牌们都不遗余力地挖掘每一块流量。
随着包裹卡的形式不断迭代优化，私域的丰富度不断完善，也给众多小微企业、新锐品牌冲击私域的机遇，实现品牌的不断增长。
#专栏作家#
作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
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