本篇文章给大家谈谈洗脸机项目总结,以及洗脸机器的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍:
几百家连锁店的洗脸猫,洗脸清洁来这肯定错不了@实体商家…
一百三十六元脸部清洁+补水。
就靠洗脸,火遍全国的洗脸猫到底有什么不一样啊?大头带你们进去探索一下。他们家这个产品都是一客一用,一消毒的。我团的是一百三十六的深度清洁加深度补水。
·躺下先帮你卸妆,用洁面刷进行基础清洁。洗脸机冲洗面部,热喷打开毛孔,t 区敷上导出液,然后再进行深度清洁。
·基础清洁清理皮肤上的脏东西,再舒缓毛孔。再给你来一个深度补水锁水保湿。
·接下来敷上面膜,热倒冷倒,最后涂上水乳。
这做完了,脸跟剥了壳的鸡蛋一样滑。全程一个小时左右。一百三十六的团购,我给大家放在左下角了。
俄机倾泻燃油洗脸,美无人机当场坠毁,教科书式操作值得中国借鉴
据环球网报道,美军MQ-9无人机黑海坠毁事件数天后,美军公布了当时的无人机画面,画面显示,俄军苏27战机由远抵近过程中释放大量军机燃油,遭俄机成吨燃油“洗脸”后,MQ-9失去画面或美军对画面进行了删除发布处理,MQ-9随后坠毁。此次美俄军机交锋,是俄方对美军抵近侦察做法的正面警告,俄方披露,14日上午一架MQ-9关闭应答器侵入俄军黑海管制空域,俄军机升空执行驱离任务。
MQ-9的坠毁使得美军对该型无人机的吹嘘被戳破,同时其坠毁后,美俄围绕打捞工作展开进一步交锋。
美国施压俄方,要求俄罗斯不得打捞。美国安委会发言人声称,美国已采取措施确保无人机信息不会流失,无人机属于美国,其他人不该得到它。美军最高武官米利降温事件称,美军了解无人机坠毁的具体位置,相关海域水深有约1500米,无人机在这样的水压下可能已解体,不会有多少有价值内容等着被打捞,同时美国已做出防范措施,以防止俄罗斯获得该机后获得敏感军事信息,美军对“任何有价值信息都已被抹除”充满信心。
俄罗斯则认为,美军无人机因挑衅坠毁在俄军公开划定的军事管制海空域,俄方有打捞的权利。俄总统新闻秘书16日称,“是否打捞,是俄军方的特权,如果打捞工作有益于俄确保黑海安全,俄方将采取行动。”俄军方相关人士指出,俄军潜艇兵力有能力对无人机进行打捞。俄对外情报局局长称,俄方对锁定无人机残骸抱有信心。
美军RQ-4、RQ-170无人机此前已被伊朗击落并捕获后,更为先进的美军MQ-9无人机残骸如被俄方获取,美军无人机技术的数据加密机制将被进一步获悉。而从去年年初美军F-35坠入南海,到今年年初美军MQ-9坠入黑海,耀武扬威的美军越来越难以负担与军事挑衅相对应的风险,终止挑衅、拱火做法,这才是美军保全军事实力的路径。
同时,中俄两国同为美军所谓“自由航行”动作的遭受损失国家,俄军机对美军无人机倾泻军用燃油致其丧失挑衅能力最终坠毁的操作,值得中国在处置美军机挑衅时进行参照。
南海战略态势感知披露,过去的2月份,美军侦察机53次对南海抵近侦察。近日,美国国防部还倒打一耙,将中国正当执法行动污蔑为所谓“骚扰”,并准备在4月进行规模最大的一次美菲“肩并肩”军演,参演美军人数预计达到1.2万人。南海局势面临安全挑战,俄军在黑海对美军无人机的处置措施,给解放军在南海处置美军挑衅兵力,提供了实践参照。解放军目前对外军执行侵扰动作的有人战机,采取近距离伴行、投放干扰弹两种方式,美军军机和澳大利亚军机,对此有所“体会”。
同时面对南海面临的军事紧张,解放军海上兵力平台、陆基防卫在日益完善,在南海捍卫主权的能力日益发展。对于侵扰的外军无人机,除可以有人战机倾泻军用燃油外,还可以电磁对抗装置破坏无人机通信,或以电磁武器、适用无人机特点的小型防空系统实施精准打击,我军在这方面的技术储备,走在了全球前列。美军实施挑衅,要承担对应后果,黑海如此,南海同样如此。
内卷的洗脸吧,爆火的轻美容
又一新模式开始跑马圈地了。
作者|赵小米
出门花100元洗个脸,你会去吗?
今年,专门主打洗脸项目的轻美容业态“洗脸吧”,在各个城市成为网红打卡点。在小红书上,洗脸吧相关笔记数量达118万条,超过了喜茶、蜜雪冰城等关键词的笔记数量。
目前,较为头部的洗脸吧品牌为洗脸猫,全国门店数超400家。此外,还有洗脸熊、魔镜、雅西芙、韩诗悦等品牌。这些洗脸吧的商业逻辑基本相同:门店各项收费透明标准,全国统一定价;不推销办卡,通过单次消费与复购率赚钱。
换句话说,洗脸吧像一个“量贩式美容院”。
而洗脸吧以其所宣称的加盟费低,利润率高,吸引了大批加盟商关注。据洗脸猫招商人员称,开一家店的成本仅需15万元,但月销能达到6-10万,毛利在90%左右,净利则能达到50%。
洗脸吧,究竟是“割韭菜”的智商税,还是一门暴利的好生意?
已经开始“内卷”
洗脸吧,顾名思义,只做围绕脸部的美容项目,各个品牌的服务项目大同小异。
以洗脸猫为例,洗脸猫的服务项目共有6种,围绕深层清洁、补水保湿、美白嫩肤、淡化细纹、预防松弛等。一个项目所需时长在一个小时左右,价格通常在60-150元之间。
在美团、抖音等平台上,洗脸猫的线上团购价最低为50元一次的“孔夫仔泡冲”。消费者可以根据自己肤质需要,叠加其余项目。
与传统美容院大而轻奢的门店风格不同,洗脸猫的门店面积较小,通常在30平米到60平米之间,在一些租金较高的地段,20平米甚至都能够开店。门店内部,通常有4个床位,店员数量也与之匹配,仅需4人。这使得,洗脸猫单店每月的成本控制在较低的范围内。
在洗脸猫的盈利模型中,赚钱的关键是翻台率,而非推销办卡。这使得,门店的来客数极为重要。
北京一家洗脸猫的店员小王对《中国化妆品》透露,她所在门店在去年年底左右,被抖音爆款视频带了一波流量,彼时门店单日来客数能达到40个,月销近10万。但在今年,来客数下滑并趋于稳定。“工作日能有20个人就很不错了。”
据洗脸猫的招商人员建议,门店最好开在购物中心、人流量大的街边等位置。为保证加盟商单店客流量,两家店的距离要在2公里以上。此外,县镇等人口规模较小的地区,最多开出2-3家门店。
虽然客流量有所起伏,但小王透露,她所在门店每个月基本都是赚钱的。
在小王看来,门店从线上获取的客流量比自然流量更大。“大部分都是从美团、抖音上看到,打电话过来咨询预约,有的人离我们店4、5公里,专门来做项目。”
值得注意的是,男性顾客在洗脸猫中占比接近45%,团购网站数据显示,一款专为男士推出的护肤项目,销量达到了第三名。
在早期入局玩家尝到甜头后,洗脸吧正在光速“内卷”中。许多创业者飞快创建自己的洗脸吧品牌,据天眼查数据,与“洗脸吧”关键词关联的公司数量已经有411家之多。
而洗脸吧,又是一项门槛较低的加盟生意。无论是所用仪器,还是一次性护肤品,都是从厂家批发而来。品牌需要的仅仅是将这些商品,转手卖给加盟商即可。
这导致,在不同品牌间跑马圈地的碰撞过程中,可能会导致单店来客数被分流。
在知名消费投资人B资本王岑的私董会上,洗脸熊创始人曾透露过自己的扩店规划,即开在洗脸猫数量最多的山东、河北等地区,“他(洗脸猫)开哪儿,我就开哪儿,我以速度战他。”而王岑也赞同了洗脸熊的打法,他坦言,洗脸吧生意门槛本身没有那么高,此时的“快”变成了门槛,先铺出去可以抢占优质点位。
随着各个品牌的洗脸吧数量不断增加,有限的市场份额将被分尽。在人们对洗脸吧的新鲜感逐渐消退之后,是否有足够的稳定消费者,撑起这么多家连锁品牌,是洗脸吧加盟商的未来隐忧。
消费者粘性哪里来?
洗脸猫此类明码标价、可单次消费的“量贩式”洗脸吧,正迎合了当下消费者的心理现状:不愿花几千元办美容卡,但依旧有专业护肤的需求。
如今,洗脸吧这种业态,在消费者眼中仍算较新颖的概念,随着入局者不断增加,大众对洗脸吧的认知度将会进一步提高。可以预见的是,在未来短期一段时间内,走进洗脸吧的新客数会继续增长。
但作为长期生意来看,洗脸吧最终要回到复购率,与老客留存上。
一名美容从业者认为,洗脸吧是一门“割新鲜劲的韭菜”生意。在她看来,前往洗脸吧的多为美容轻度用户,往往图新鲜去一次,并不会长期周期性前往。因此,洗脸吧对于小城市来说就像一阵风,新鲜劲过去之后就结束了,在人流量大的一二线城市,有源源不断的新客支撑,才能跑得通。
而对于真正的专业护肤重度用户来说,洗脸吧的可选项目又较少,且过于基础。“我在美容院做完面部清洁后,会在敷面膜的时候顺带一起敷颈膜,按摩肩颈,这是一件很自然的事,但洗脸吧并不提供任何颈部护理。”一名办有美容院年卡的消费者思思对《中国化妆品》表示。
思思又算了笔账,洗脸猫中所用的冲洗机、离子喷雾仪、小气泡清洁器、铲皮机、注氧仪等仪器并不昂贵,单价都在数百元的区间内,就算是自己购买,花费也在两三千元左右,这个价格去洗脸猫可以洗15次左右,但自己买仪器却可以用几年。
据洗脸猫的招聘信息显示,店员无需任何美容经验,经过培训后即可上手。而据洗脸猫店员在社交媒体上透露,培训内容主要为如何操作仪器,对于底层的美容知识并没有多少讲解。
而传统美容院的主要营收来源,为客单价高的专业项目。以今年4月向港交所递交上市申请的美容院“美丽田园”为例,据招股书显示,每年顾客平均消费达到2万元,旗下的医美服务如热玛吉价位在6800万-6.6万元,光子嫩肤在890元-9540元。用户粘性也来自于此,如热玛吉此类抗衰项目,一次只能维持半年左右,消费者需要定期回购。
从批量扩张方面来看,全机器化的模式可使各个洗脸吧的复制更标准化,但也降低了品牌的竞争力和消费者粘性。
洗脸吧所属的“轻美容”赛道,在近年受到了资本与消费者的双重关注。
在王岑看来,轻美容是生活美容发展的趋势。生活美容与轻医美不同,主要指运用化妆品、保健品和非医疗器械等非医疗性手段,对人体所进行的皮肤、毛发的护理、按摩等,带有保养或保健型的非入侵型美容护理。
我们通常所说的美容院、理发店,都属于生活美容的范畴。
上一个网红轻美容业态,是“洗头吧”,代表品牌为Mr.Judy,于2021年10月,获得了5000万人民币的A轮融资。Mr.Judy的门店主要开设在一二线城市的写字楼中,并对理发店的传统项目做了减法,不涉及剪发、烫染等项目,主打洗发、护理和造型,“用一杯咖啡的时间让头发变美”。
但Mr.Judy的营收结构上,还包括售卖相关定制洗护产品等。对此,洗脸猫等洗脸吧暂时不涉及。在洗脸吧的成本结构中,一次性的护肤品只占10%左右,并无产品上的过多创新。
未来,洗脸吧是否会成为一阵风,随着热度的下降逐渐消失?或许各个品牌需要做出一些更为刚需的创新型服务。