淘宝网定制钻戒在哪里可以定制与一生定制钻戒

本篇文章给大家谈谈定制钻戒在哪里可以定制,以及一生定制钻戒的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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婚戒定制中心有哪些,婚戒定制有什么好处?

婚戒对于夫妻双方是非常重要的存在。婚戒真正贵重的不是它的价值,而是它所象征的独属于彼此的承诺与约定,是双方愿意相伴一生和非你不可的笃定与态度。因此大家对于婚戒的选择通常十分慎重。而对于当代年轻人来说,婚戒定制成为了逐渐风靡的选择。那么今天小编就带大家看一看婚戒定制中心有哪些。

婚戒定制中心有哪些?

婚戒定制选择是非常多的。现在婚戒定制已经非常的普及和方便,各个城市都有专业的婚戒定制中心。并且城市间也通常会有婚博会这样的活动,汇集了大大小小、知名或不知名的婚戒定制品牌。婚戒定制中心有哪些?我们在任意一个手机地图上搜索关键词就能得到许多答案。除了线下的婚戒定制中心,还有线上的婚戒定制中心,我们可以在各大品牌的官网定制婚戒,还可以在各大电商的平台定制婚戒,一般来说线上定制婚戒还会比线下定制更便宜,大家可以选择适合自己的婚戒定制中心。

婚戒值得定制吗?

以上我们已经了解了婚戒定制中心有哪些,有不少朋友会有疑虑,婚戒价格不菲,是否值得定制呢?答案当然是值得的,婚戒定制不仅可以彰显独特和个性,还可以在合理的预算下挑选到性价比超高的婚戒。下面就让我们展开了解一下婚戒定制的意义。

首先我们可以全程参与到婚戒的设计中,这一点光是想想就很酷。参与婚戒的设计,就意味着你可以融入你所喜欢的元素,加上独属于你们爱情的印记和烙印,那么这样的婚戒才是世界上真正独一无二的婚戒,也足以见证你们一生唯一的真爱。

其次婚戒定制也可以帮助我们选择到性价比无敌的婚戒,成品戒的各个参数都是既定的,我们更多的是在选择钻戒的款式。而选择婚戒定制则可以根据不同钻石的参数对价格的影响选择规格相对较好而附加值又不那么高的钻石品质,在成本上相较于同等品牌的成品戒,既能节省成本又能选到真正称心如意的款式设计,所以婚戒定制真的是非常不错的选择。

婚戒之所以值得定制还有更重要的原因,就是婚戒对于婚姻和爱情的美好寓意,婚戒见证了两人从恋人到夫妻的转变,也见证了爱情的升华,是婚礼中不可缺少的信物,例如男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒,可以赋予婚姻庄重的寓意,给两人的婚姻带来一份珍藏一生的礼物。

婚戒定制中心有哪些,婚戒定制有什么意义?本篇文章给予了详细的解读。虽然婚戒定制可能会要求对钻石的有关知识有所了解,但是婚姻是我们一生仅有一次的存在,既然我们力图在每一方面做到完美,当然在婚戒的选择上也不能例外。因此快去研究你所心仪的设计和款式,定制专属于你们的独一无二且意义重大的婚戒吧。

凭身份证一生仅能定制一枚钻戒,迪阿股份的真爱故事还能讲多久?

戴比尔斯这个公司或许绝大多数人都没听过,但“钻石恒久远,一颗永流传”这句广告语,大概没人会不知道的。你没猜错!这句广告语正是出自这家公司。自此,钻石被定义为爱情的见证,其价格也开始一路狂飙。而戴比尔斯正是全球最大的钻石供应商,它这句话也在后来被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语之一。

在国内,也有一家宣扬“真爱”这个“普世价值”的上市公司。它的浪漫规定是,男士凭身份证一生仅能定制一枚钻戒,寓意是“一生·唯一·真爱”;甚至,公司去年还宣言《DR钻戒十不卖》作为“补充条款”。今天,我们就一起来看看这家拥有“真爱”的公司,其投资价值究竟又如何呢?

持续下滑的结婚登记人数

在谈论这个公司前,我们不妨先看看这个行业发展情况如何?这样或许更能理解公司的发展逻辑。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2022中国珠宝行业发展报告》,2022年中国珠宝首饰产业市场总规模约为7190亿元,与2021年基本持平。其中,黄金产品市场规模最大,约为4100亿元,同比下降2.4%;玉石市场规模约1470亿元,同比上升14.8%;钻石产品市场规模约为820亿元,同比下降18%。不过,虽然行业市场增长放缓,其中钻石产品市场甚至还出现大幅下滑,但目前中国仍是全球第一大黄金消费国和第二大钻石消费市场。根据戴比尔斯(De Beers)发布的《2020钻石行业洞察报告》显示,2019年钻石饰品需求前四名的国家分别为美国、中国、印度和日本,占比分别48%、13%、6%和8%。

与此同时,我国珠宝行业的市场集中度也在提升。根据Euromonitor 数据显示,2016年-2022年期间我国珠宝首饰行业集中度呈现持续向头部企业靠拢的趋势,其中CR10由17.2%提升至将近30%,但与中国香港和日本的56%和49%相比,仍有进一步提升空间。

值得注意的是,在中国市场,跟钻戒密切相关的结婚登记对数在持续下滑。据民政部数据显示,2018年全国结婚登记人数仍为1010.8万对,但到了2021年我国结婚登记数据仅为763.6万对。这是继2019年跌破1000万对,2020年跌破900万对大关后,结婚登记数据再次跌破800万对大关,创有数据纪录以来的36年新低,仅为2013年最高峰时期的56.6%。当然,2022年的数据还没出来,估计出来后,可能会更低。

看完了行业下游的需求情况,我们再回头看看上游和中游,对这个行业也就有个基本的了解了。从上游的钻石供应商来看,2018年全球前四大钻石开采商分别为俄罗斯的埃罗莎(ALROSA)、博茨瓦纳的戴比尔斯(De Beers)、澳大利亚的力拓(Rio Tinto)和南非的佩特拉钻石(Petra Diamond),上述四大巨头包揽了全球近65%的天然毛坯钻石产量。此外,据贝恩咨询数据显示,2020年全球毛坯钻石产量预计1.1亿克拉,其中培育钻石预计600至700万克拉,占比约6.3%,中国生产的培育钻石占比近半。

所以,在中国看起来飞速发展的培育钻石,其实在全球整个钻石市场的占比依然很低,国外的天然钻石仍占市场主导,中国在天然钻石上没有话语权。其天然的稀缺性,让“钻石恒久远,一颗永流传”这句广告语的魔力仍然健在。从中游的加工来看,印度包揽了全球近九成钻石加工市场份额;其中按金额计算,印度2017年的毛坯钻净进口额,占据了全球大约90%的份额。

一生仅能定制一枚,“真爱”普世价值的宣传者

表面看起来,行业的市场情况越来越糟糕,但迪阿股份就是在这样的市场环境下诞生并发展起来的公司,并成为新锐珠宝领军企业之一。

据了解,迪阿股份成立于2010年,成立初期主要从事咨询服务;2011年起,公司开始转成主营钻饰婚戒的研发设计、品牌运营及定制销售。在品牌成立之初,公司便规定“男士凭身份证一生仅能定制一枚求婚钻戒”,寓意“一生·唯一·真爱”。2022年9月,公司更是宣布:为了守护珍贵的真爱信仰,DR钻戒官宣《DR钻戒十不卖》作为“补充条款”;即1、犹豫不决的不卖,2、权衡利弊的不卖,3、心里还有另一个名字的人的不卖,4、未成年的不卖,5、一时冲动的不卖,6、为结婚而结婚的不卖,7、不愿意用实名认证的人不卖,8、买来送自己的人不卖,9、想要删除订制记录的人不卖,10、送给第二个人的不卖。2023年1月,公司更是联合法国顶尖时尚杂志《MadameFigaro》发起“寻找全球100对钻石婚夫妻”真爱行动,希望让更多人看见真爱的模样、找回爱情的初心。

一直来,公司坚持以“爱的表达” 为初心, 围绕“品牌+渠道+产品” 的战略定位来构建核心竞争力。因倡导“真爱”这个卖点,连“亚洲飞人”苏炳添,都被吸引过来了!据公司官网表述,“2017年10月,“亚洲飞人”苏炳添和初恋女友林艳芳步入婚姻殿堂,收获来自半个体育圈的祝福!从校园到婚纱,两人熬过异地,走过12年漫漫爱情长跑,终于在亲朋好友的见证下,为彼此戴上DR对戒,深情一吻,落泪相拥,让现场无数人感动不已。”

目前,公司主要产品包括求婚钻戒、结婚对戒和真爱礼物。2022年,求婚钻戒产品和结婚对戒产品的收入占比分别为78.84%和19.38%。此外,公司的大部分收入来自线下门店,而公司的门店又均为自营模式。截止到2022年,公司共有686家店铺分布于境内30个省/自治区/直辖市的221个城市;境外有2家店铺,分别位于巴黎及香港。其中,营业收入前三的门店分别为西安赛格购物中心店、广州天河正佳广场店和阜阳颍州万达广场店;2022年,这三家门店的营业收入分别为2527.44万元、2332.90万元和2254.85万元。

事实上,DR品牌所表达的“用一生爱一人”的情感态度,确实深受众多消费者认可,公司也因此快速成长为婚恋市场具有较强竞争力的新锐品牌。同时,公司的创始人张国涛和卢依雯夫妇也成了最成功的85后之一,身家过百亿,二人通过迪阿投资、温迪壹号、温迪贰号和温迪叁号合计持有公司88.6%股份。

过度专注细分赛道或是一把“双刃剑”

当然,凡事皆有两面性。通过倡导“一生·唯一·真爱”的理念,让公司迅速成长为行业知名品牌,但事实上也让公司承受了不少的“副作用”。

首先,长期高调宣传“真爱”,容易因个别事件引起非议,损害公司的品牌和声誉。比如,去年就曾因DR求婚钻戒“800元可删购买记录”的传闻搞得沸沸扬扬,最后公司不得不出面澄清:“DR钻戒可删除购买记录的相关报道均属不实传言,DR的购买记录不可篡改和删除,公司已就此发布声明澄清并采取了法律措施解决,发布不实消息的淘宝店铺已被淘宝官方处理下架。”

其次,国内结婚登记人数呈逐年下降趋势,也将为婚庆钻饰行业发展带来增速下降的风险,而公司90%以上的收入正是来自钻戒。这一点,从公司去年第四季度和今年第一季度的业绩,就可见一斑了。

再次,倡导“男士凭身份证一生仅能定制一枚,DR所有珠宝均一生只送一人”的理念,固然能赢得认同真爱的消费者的心,让公司在初期获得飞速发展;但是,这也在一定程度上限制了公司拓展其他细分市场。同时,一旦实行多品牌策略,会不会对原有的DR钻戒业务带来负面影响,还有待市场验证。值得注意的是,中国等东方国家更偏爱传统的黄金产品。特别是以中国、印度等为典型代表的农耕文明国家更偏好黄金首饰,主要由于黄金是来自大地的稀有贵金属,具备较强的保值属性。

换句话来说,欧美等外资品牌多以镶嵌类为主要优势品类;而国内黄金珠宝企业,多以黄金为优势品类。加上今年婚庆刚需回补、金价上涨、收入不确定下的保值增值需求等多重因素共振,让黄金产品市场恢复的速度远高于钻石产品市场,但公司的主要收入却来自求婚钻戒,基本上错过了最大最重要的市场机会。

事实上,从国内的市场格局来看,迪阿股份的市场占有率也不算很前。据欧睿统计数据显示,2021年,以销售金额统计,市占率前五的品牌分别为周大福、老凤祥、老庙(豫园股份)、周大生和周生生,分别为9.3%、7.9%、3.7%、1.9%和1.7%,而DR仅以0.7%的市占率排名第十,这其中主要原因就是缺失了黄金产品,以及其他类型的消费者。

当然,每个公司都有自己的商业模式,也总要有一定的独特之处,才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。从商业模式分类来看,珠宝公司可分为品牌驱动、渠道驱动和产品驱动三种模式。其中,品牌驱动型的,国外以卡地亚等奢侈品牌为代表,国内则迪阿股份较为类似;渠道驱动型的,国外以Signet为代表,国内以周大福和周大生等为代表;产品驱动型的,国外以潘多拉和施华洛世奇为代表,国内则潮宏基较为类似。

总的来说,迪阿股份虽然通过倡导“真爱”的理念,获得了高于国内行业的毛利率,成为国内以品牌驱动的中高端珠宝企业代表,但距离成为卡地亚那样的奢侈品牌还很远。因为这不仅需要坚持对产品品质的极致追求,还需要提高品牌辨识度,塑造品牌的高级感和稀缺性,更重要的是还需要时间来沉淀一定的底蕴。否则,很容易会被市场质疑为大肆收取“智商税”,是在割年轻消费者的“韭菜”。当然,在小编看来,人生若真能获得“真爱”,倒也很乐意做一次“韭菜”。

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