本篇文章给大家谈谈香氛产品的痛点，以及香氛产品分类的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
“健康需求”爆发，后疫情时代香薰品牌如何驶入快车道？
市场永远充满无数的不确定性，永远有无数种可能，对香薰行业来说也是这样。经历了疫情的洗礼，消杀细菌、改善环境成为刚需，催生出市场新机。在健康需求与国家相关政策的促进下，香薰行业似乎也迎来了新机。
疫情期间，公共区域的消毒具有刚性需求，家庭用户“宅经济”也重启了香薰市场需求，无论是商用还是家用，都刺激着香薰市场规模飙升。
但有数据分析表示：消费者仅在“危险”时刻对它产生依赖，似乎与健康需求的永恒性形成了矛盾。如何赢得消费者长期需求，成为每个香薰品牌在思考和想要解决的问题。
做差异化产品，避免产品同质化
做差异化产品竞争，在我看来不是简单的技术创新，还需要把某个功能做到强大。通过挖掘用户需求，解决用户痛点，提供合理的解决方案和产品。比如：扩香机，它能为大家解决什么问题？改善环境？香氛用品仅仅只是中和异味吗，还可能是舒缓情绪吗等等类似思考。
根据 NPD 的一项数据显示，在疫情期间家用香氛机的销量一直在飙升，51% 的消费者表示尝试在家里使用这个来舒缓情绪。包括随着消费升级，越来越多消费者成为香氛产品的拥趸，比起“悦人”，他们也更关注香薰等产品带来的悦己体验与情绪疗愈作用。
为了和市场上的产品形成差异化，蒂菲森在外观设计上愈加符合年轻消费者的审美；另外在气味上，蒂菲森为了带给消费者更好的体验，推出了五感艺术高定款。围绕着触觉、嗅觉、味觉、视觉等给消费者感官上独特体验，帮助消费者在不同的香氛意境中有不同的自我表达。
跟着政策走，认知健康的重要性
随着国家对大健康产业支持、引导政策力度的加大，以及企业的加速布局，近年来，我国大健康产业得到了较快的发展。数据显示，我国大健康产业市场规模由2010年的19308亿元上升至2018年67327亿元，增长了3.5倍。2019年我国对于大健康产业政策频发，不仅明确了健康中国的实施方向和路径，还颁布了《中华人民共和国基本医疗卫生与健康促进法》，预将健康理念融入所有政策中。
从大健康角度看，消费者依然长期存在使用香薰产品的理由。因为它不仅可以改善室内空气质量，还可以起到去除过敏原、毛发、甲醛等空气污染等作用。市场前期企业对产品的宣传仅仅停留在去除PM2.5、甲醛等方面，消费者没有建立全年都能使用产品的概念，导致香薰成为祛除异味标签，而不是健康需求标签。
蒂菲森精油秉承传统种植与采摘，结合现代工艺萃取，家里有宠物、小孩、孕妇也可使用！
挖掘情绪内涵，以“气味”讲故事
根据MoodMedia的气味市场调查，人类每天产生的情绪中有75%是由气味引起的。南方周末发布的《2020中国都市女性情绪报告》显示，约两成女性会通过闻香气（譬如点香薰蜡烛）的方式来调节情绪，比如茉莉花香能舒缓焦躁情绪，使人沉静，柠檬、薄荷的香气则给人以愉悦。香氛品牌们也致力于挖掘产品附加的情绪价值，以带给消费者更好的体验。
这种情绪与氛围的打造，除了产品本身，还取决于品牌所传播的内容。香味是抽象的，而我们要做的，是通过视觉与文字为其产品构建具体的画面。
蒂菲森现阶段正在开发新产品。每位产品开发师都颇具“匠心精神”，让每一款香薰产品的推出可能是针对某种现实问题，也可能蕴藏着一个独特的故事。
“健康需求”的爆发给生活带来了又一种新的可能性，气味的“情绪表达”和“悦己体验”正在成为新的潮流。深耕香氛行业十六年的蒂菲森，用自己多年的行业经验和专业精神创造出一款又一款代表自我、个性表达的新式香氛产品。未来，蒂菲森将不忘初心，继续创造出更多与身心通感极度相似的自然香气，建立与消费者身心连接的通道，用内容和创意引发消费者的想象和共鸣。
六大痛点招恶果！现象级的狐狸小妖独家揭晓进口品店运营误区
导读：
作为国内成长最快的进口化妆品店之一，狐狸小妖的成功让许多美业人侧目，其中不乏跟风、取经者，但几年来，狐狸小妖只有一个。进口化妆品店运痛点何在？安徽狐狸小妖化妆品连锁总经理王佩，在主题为“百强2.0时代”的第四届中国化妆品百强连锁会议中，分享了自己的心得。
贪嗔痴伪乱！当下化妆品店老板有哪几大痛？
在演讲中，王佩开门见山指出当今化妆品店老板的6大痛点，和其分别带来的恶果，分别是：
1、着迷装修——借鉴了A家的岛柜、B家的收银台，导致自己的门店四不像；
2、沉迷进口——盲目引入进口品，忽视了门店消费者实际需求；
3、入迷打折——买一送一、满100送100，长此以往，客流下滑不进店，利润低下“赔了夫人又折兵”；
4、痴迷联盟——大中小型门店在每个阶段的发展诉求都不一致，盲目追求联盟，不一致的目标并不会使门店良性发展，有时候“1+1并不大于2”；
5、迷恋学习——天天报班、听讲座，理论不用于实践，仍是竹篮打水一场空；
6、迷信股权——股权激励与风险并存，要依公司发展阶段而定。
王佩总结认为，当今门店普遍存在的以上6大痛点，可用佛教的话总结为“贪嗔痴伪乱”5字。
在化妆品渠道普遍陷入焦虑之时，不少老板走投无路，抓住发展较好的样本门店“东施效颦”，却并没有考虑门店、自身能力和周边消费人群的实际情况。这种行为在王佩看来，就是自欺欺人。“战术上的勤奋，并不能掩盖你战略上的懒惰”，王佩说道。
那么店老板如何才能因地制宜，解决自身发展痛点呢？王佩用“三定、三问”这3大战略予以攻克。
一问定位：我是谁？我的顾客是谁？我的房东是谁？
首先，门任何一家化妆品店店立足的大前提，就是厘清门店定位。之后所有的运营思路、商品管理、消费者策略，都要围绕这一大前提去做。
狐狸小妖将自己定位为一家专做全球优选、美学探索和体验的“国际进口美妆买手集合店连锁品牌”。这一定位，要求狐狸小妖无论是形象、产品抑或BA外显出的形象气质，都要和时尚有关。
经计算，狐狸小妖的顾客群为20-35岁之间的年轻人群。就开店区位而言，狐狸小妖通常开设在万达、华润、金鹰、银泰等购物中心或百货商业体内，这些购物中心人流量大、消费人群年轻化、对门店的时尚度、专业度也有更高要求。
为了和自身定位相契合，狐狸小妖的店铺形象，则追求经典（classic）、居家感（home life）、自由空间（free space）和购物场景化（scene）四个风格特点。走进任何一家狐狸小妖，都不会有BA步步紧逼，门店用通透的结构和明亮温馨的打光、创意式的品类集合柜、原木和绿植相结合的居家氛围，以及浴室/卧室风格的场景化体验，都能让每一个消费者有宾至如归的体验。
二问战略：购物中心蜂拥见证消费升级，00后崛起带来全新消费逻辑
要了解自己的门店，首先要了解自己身处的时代。当下经济环境中什么最流行？——消费升级无疑是如今的大热门。
王佩认为，根据马斯洛需求理论，人在温饱、中产和富裕阶段，对于消费的理解和需求完全不一样。中国正处于全面奔小康的冲刺阶段，在消费升级的当下，消费者们再不是以往那种买块肥皂、扯块布那样对商品有简单的功能满足，能够让他们产生归属需求、尊重需求等情感黏性的商业模式，才是现有消费环境下的趋势。
同时，2017年是奢侈品全面复苏的一年，从2018年第一季度业绩来看，奢侈品呈继续增长趋势。根据德勤发布的《2018年全球奢侈品力排行榜》数据，2017年全球排名前100强奢侈品销售额同比增长6.8%。预计到2024年，中国奢侈品消费者占比全球40%，千禧一代成为主要消费人群。在此背景下，化妆品，成为“颜值即正义”的热门品类。
而消费者的心态和结构有何变化呢？王佩进一步指出，根据《中国消费者信心调查2018Q1》，2018年第一季度，我国经济发展稳中求进，消费信心指数创历史新高。消费热点聚焦打造品质生活和健康消费。
高档化妆品增幅较快，彩妆香氛增速迅猛。百货中的“四大”化妆品均实现双位数增长，其中迪奥、兰蔻和雅诗兰黛增幅超过20%。以上的一切都意味着，消费者逐渐对消费有了更高的要求。
而消费者自身有何变化呢？王佩指出，现今消费人群剧变，已经从以前的80、90后，变为90、95甚至00后。这批千禧一代的核心购物观念是“高颜值、重娱乐、看场景、个性化以及相信圈子的推荐”。
三问战术：人货场+营销要实现全面重构
对于这些变化，化妆品店应该怎么办？王佩提出了四个方向：
1、人员年轻化；
2、货品大小结合、差异经营；
3、卖场轻时尚+美陈列；
4、营销玩娱乐、不打折
人员年轻化，就是要“让年轻人来服务年轻人”，据悉，狐狸小妖现有80家门店中，员工几乎都为90后，95后占比极大。只有年轻人，才真正懂年轻人需要什么，王佩说道。
货品的大小结合，指的是大众品牌和小众品牌的结合。大众品牌起到引流效果，小众品牌实现差异化经营，是门店脱颖而出的关键。王佩至今仍每年前去国外各国实地探索新品牌新产品。
卖场的轻时尚和美陈列，指的是上文中提及过的经典（classic）、居家感（home life）、自由空间（free space）和购物场景化（scene）四个风格特点。
最后关键一点，不打折。王佩表示，不打折并不意味着狐狸小妖从不对消费者做任何让利，是指他绝不玩价格战。“一般是8.8折。即使是不打折，狐狸小妖也从不缺乏消费者，我们从不愁货卖不出去，反而愁缺货”，王佩说道。
“稳得住内心、经得起诱惑、耐得住寂寞，像唐僧一般虔诚地工作”，王佩总结道。
CBO记者 张慧媛 整理报道
Editor 编辑：刘颖