淘宝相宜本草四倍蚕丝系列(相宜本草四倍蚕丝)

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文章详情介绍:

两年前就进过李佳琦直播间,这个民族化妆品牌走过20年该怎样突围?

淘宝相宜本草品牌创始人封帅,最近在考虑一件事:有必要的话,自己会亲自参加一场直播带货。

封帅出生于中医世家,2000年起创办上海相宜本草化妆品股份有限公司,专注于中医药护肤产品的研发、生产和销售,为人处事低调。不过眼下,直播带货已是相宜本草的常态。

据介绍,相宜本草现在全天候在各类平台进行大大小小的直播,全员1/3参与,既有员工兼职的形式,也有美容顾问或网红专业主播的形式。甚至在两年前的一次天猫新品发布会上,还只是小网红的李佳琦就为相宜本草带过货。

封帅说,走过20年,其实我们一直在不断尝试新的营销手段。面对全新的互联网时代以及疫情倒逼,我们要做的事还有很多。

忍痛让曾经的经典休眠

相宜本草刚创立的2000年,还是国际化妆品牌大行其道之时。封帅的初心很简单,弘扬中医美容文化,为普通女性带来健康美。

相宜本草出产的第一款产品,是中草药功效面膜。当时,原创的中草药护肤概念对于市场来说是个新鲜事物,迅速得到认可。这款产品也在后来的10年间,保持着不错的口碑。

2003年,相宜本草与上海中医药大学签署合作协议,联合成立中心实验室和专家顾问团队,开启本草护肤研究。

有一个故事至今让很多人印象深刻。2004年,相宜本草率先推出至今经典的“四倍蚕丝凝白面膜”。这款经典面膜年销800万片,销售额破亿,让当年很多年轻人第一次喜欢上中华本草产品和文化。

然而,有一次,封帅等人去访问供应商时,偶然得知四倍蚕丝面膜的重要成份“蚕丝多肽”的提取方法,依然沿用古法“煮茧抽丝”,这需烫沸蚕蛹、整茧抽丝,意味着寸丝千命。经过一番思想斗争,在品牌初心与巨大的商业利益之间,封帅等人最终选择了心怀敬畏,让曾经的经典休眠。她说:“也许这是最不商业的决定,但应该是最明智的举措。”

此后,相宜本草研发团队经历4年探索,首创生态取丝技术,以“先孵化,后取茧”的方式获取开口蚕茧,终于设计出友好提取蚕丝多肽的生态新法,完全创新地改变了产业链的构成。

也正是这个故事,打动了曾在美国读化学专业的吕智博士。他认为“一个心怀敬畏的企业,才是值得信赖的。”从此加盟相宜本草,成了研发副总裁。

2012年,相宜研发中心和宝山工厂同时竣工并投入使用,成为国货化妆品龙头企业。此后若干年,打出中草药护肤概念的化妆品牌渐渐层出不穷。在市场的沉浮中,2017年相宜本草正式明确品牌定位是“中草药护肤专家”,研发不断升级。如今50多人的团队中硕士以上学历占到一半以上,很多都是海外归来。

在位于宝山城市工业园区内的相宜研发中心,记者看到了林林总总的各类中草药。这里也是中国轻工业中草药化妆品工程技术研究中心的所在地。吕智告诉记者,相宜本草目前有包括川藏大花红景天、浙江湖州蚕丝、云南紫溪山山茶花、云南普洱黑茶在内的七大可溯道地本草,在全国建立了8大中草药专属种植基地,拥有21项中草药护肤技术发明专利。“由于我们的中草药种植基地大都在西藏、云南等贫困山区,通过科学有效的产业化运作,为当地贫困农户提供了种植技术和市场转化方面的帮助,将田间地头的药材百草,变为消费者梳妆台的瓶瓶罐罐,实现了中草药产业扶贫。”

品牌如何始终保持“年轻的心”?

今年伊始,一场突如其来的疫情,让许多品牌开始了更为彻底的转型。这其中,也包括相宜本草。

这些年,相宜本草一方面主打商超路线,全国一、二线城市中的沃尔玛、家乐福、大润发等基本都能看到它的身影;另一方面,2008年就已经开始接触电商,与合作经销商一起,在天猫、淘宝等平台都建立了旗舰店,经历了淘品牌兴起的草莽阶段,也在国际大牌来势汹汹的时刻守住了自己的地位。

然而,这个经历20年的品牌始终在思索:如何在新锐的互联网时代时刻与年轻人保持沟通?“我们这些年的发展一直是两条腿走路,即商超渠道和电商渠道。经销商、广告及渠道红利在初期确实对相宜本草的成功起到了巨大的贡献,但也间接导致我们很少与消费者直接接触。近两年,随着相宜本草正式定义中草药护肤专家的品牌形象、开启电商自营等举措,经营用户成为我们的首要目标。”封帅说。

3年前,相宜本草开始布局微信小程序,并于今年正式开启了电商自营时代,将天猫旗舰店打造成品牌的主营销阵地,全面把控产品、渠道和内容输出。封帅介绍,这次更为彻底全面的数字化转型,也是其未来战略方向。“通过数字化平台及方式加强与我们的目标消费群体沟通,模糊线上与线下的概念、将渠道优势发挥到极致并且互相赋能。”

今年的疫情,某种意义上也让这个原本过得也还不错的品牌,进一步产生了危机意识。在宝山城市工业园区的全力支持协助下,相宜本草成为在园区中最早恢复生产的企业。其中的很多产品,都进入了线上销售渠道。现在随手打开相宜本草的天猫旗舰店,基本上从早到晚都可以看到实时直播。屏幕上的滚动弹幕闪烁个不停:“能介绍一款防晒隔离霜吗”“保湿乳和保湿霜是同时使用吗”“主播辛苦了,快去吃饭吧”……只见主播一刻不停地回答问题,分享各产品精华以及护肤心得,还告诉网友们“宝宝们,把直播间链接分享给3个好友,可以领取50元优惠券哦。”在其线上平台上,各类优惠活动也是层出不穷:“每周五0.01元秒杀”“爆款买一赠一”“邀请好友零元赢正装”……

吕智告诉记者,今年一季度由于疫情影响,线下销售遭受重创,5月开始天猫旗舰店自运营的方式,逐步增强了用户粘性。“根据调研发现,目前我们的线下销售对象呈哑铃型:年纪大的和年纪小的,线上销售对象主要是二三十岁的主力消费人群。我们依然会两条腿走路,但是会采取不同策略。”

让品牌时刻与年轻人保持沟通,当然不仅仅是布局线上,更重要的还有产品结构的调整。传统中草药理论博大精深,但在应用上内服多、外用少,用于美容的更少。“我们在不断深挖突破中草药基础理论的基础上,保持药方精髓,用最前沿的技术对其应用配方不断组合升级。比如,有一款畅销的红景天精华液,最近推出了升级版,不含任何化学合成活性物,独有中草药活性物含量高达81.8%,临床测试功效优于含5%烟酰胺的一些大牌精华。希望用自己的努力让大家相信,中国品牌的护肤品安全有实效。”相宜本草的研发人员说。

在这20年的发展中,相宜本草的定位基本是高性价比的大众护肤品。就在今年7月,相宜本草与丝芙兰合作定制的高端护肤品上市。 在宝山城市工业园区的研发基地内,还出现了运用人工智能,针对每个人的面部特质做出精准画像,从而针对性配置相关护肤产品的VIP定制服务。

“未来已来,却永远不会提前预告它会如何到来。必须时刻刷新,时刻警觉,才能开启全新时代。”封帅说,“我们不会忘记初心,依然会不遗余力地打造全天然、高功效的中草药护肤品,让这个原创中国品牌保持自己独有的魅力。”

栏目主编:徐敏 文字编辑:周楠

图片由 周楠 摄、受访者提供

口碑炸裂的洗面奶安利,洗卸合一,轻松洗去污垢,让皮肤白皙光滑

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雅诗兰黛红石榴二合一洗面奶

在2017年也是非常火热的一款洗面奶,采用了皂基和氨基酸成分相结合,同时配合红石榴成分和吸附黏土成分,即可以作为洁面使用,还可以作为清洁面膜使用。不仅能够帮助仙女们清洁肌肤,还能够有效的帮助肌肤去黄和美白,所以雅诗兰黛红石榴二合一洗面奶也是许多图省事宝宝们的心头爱哟~

雅诗兰黛红石榴二合一洗面奶挤出来之后会散发一股淡淡的石榴香,膏体是白色的膏体质地,十分的细腻,加入清水之后徒手可起泡,打出来的泡沫也十分的丰富。使用之后清洁力非常强大,会感觉到整个肌肤变得十分干净,甚至连毛孔都感觉更加透气,所以油皮黑头的宝宝们不要错过哟~

相宜本草黑茶男士净爽洁面膏

相宜本草洗面奶款式很多,其各大系列都有洗面奶,同时洗面奶还分男士和女士。相宜本草洗面奶可以深层净化皮肤,却不会造成过度清洁,让肌肤时刻水润光滑。

相宜本草专为女士打造的洗面奶最经典的莫过于四倍蚕丝全新升级多萃润泽洁面膏,相宜本草这款四倍蚕丝洗面奶质地是浓缩膏体,只要在手心稍加按摩,就能起丰富的泡沫。同时还可以深层洁净,用后肌肤一点都不紧绷。这款洗面奶比较适合18岁-30岁之间的mm使用。

而且相宜本草男士洗面奶最好的一款则是可以清洁补水保湿护肤去暗沉的黑茶男士净爽洁面膏,这款洗面奶泡沫丰富浓密,轻松洗去污垢、油光及黏腻感。用后可以肤感清凉劲爽,缓解皮肤疲惫状态,淡化暗沉。

芙丽芳丝洁面

稍微带有一丁点奶香味,它的泡沫很细密,而且用起来很柔和,用完后面部光滑还水水哒。这款孕妇和容易过敏的伙伴都可以试试,它不含任何的添加剂,用起来很安全,要是不小心溅到眼里它不像其他洁面乳会刺激我们的眼球,推荐给大家呢~

花钰集氨基酸洗面奶

花钰集氨基酸洗面奶功效:补水 深层清洁 清爽 提亮肤色 改善痘痘肌

这款花钰集氨基酸洗面奶,被广大网友评为国货之光,作为洁面卸妆二合一的洗面奶,它的小分子氨基酸能够深入毛孔深处,吸收毛孔里面的杂质,彻底清洁毛孔,清洁力足够又不伤肤,能预防冒痘痘。富含山羊奶和纳米珍珠粉成分,不仅清洁效果好,还能平衡水油,净痘除螨,收敛毛孔,去黑头和闭口粉刺,美白嫩肤!温和不刺激敏感肌孕妇可用!

这款洗面奶,挤出来一点点就能打出丰富绵密的泡沫,它不仅能够清除废旧的角质还能平衡水油,皮肤洗完润润透透而且肌肤贼顺滑。还有一点是我超喜欢的,就是它可以直接用来卸淡妆,对于上班族的我就还挺友好。纯氨基酸配方不含一点皂基,大概使用了一个月左右的时间,毛孔干净细腻了不少,黑头粉刺明显少了许多,皮肤越来越白皙,让我轻松拥有水光肌。