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富士康死磕夏普 从代工到品牌的转型开始

 

富士康为收购夏普,可谓不惜血本。对外富士康科技集团董事长郭台铭表示,他有信心在竞购夏普过程中取得胜利,拿下后者的控股权。可鉴其死磕夏普的决心,这一竞购或源于富士康从代工到品牌转型的开始。

先来看看此次夏普竞购,富士康给出的收购方案。由之前富士康提议6000亿日元(约合53亿美元)的价格收购夏普。但是近日却将报价提高到6590亿日元(约合54.5亿美元)。在此前的基础上多支出1.5亿美元的支出,与此同时还承诺包括不裁员等条款。

除此之外,还将拿出450亿日元收购夏普的土地。但是即使这样,夏普仍倾向于与日本产业革新机构达成交易,因为这样可以将夏普的技术留在日本,使得夏普能够与日本国内公司展开更为密切的合作。虽然这样郭台铭仍信心满满的称:只要日本政府承诺不插手这桩交易,那么他全力以赴拿下夏普。

外界对于富士康的知晓,最多的则是苹果手机的代工方。而在盈利后,富士康不仅仅趋于代工的角色,同样也想从各个环节产业链中分一杯羹。机器人引进计划,“3年增加100万台机器人”,由机器人取代工人,与此同时在5到10年内看到首批完全自动化的工厂,并在数年内通过自动化消除简单重复性的工序。

富士康有着“世界代工厂”的称号,表面上看似风光无限,但是却一直处于生产链的最底端,工人很少参与上游的研发。作为代工企业,富士康可以专注于订单下的生产,却不能分享品牌的价值,利润率极低。而随着中国的发展,人工成本不断攀升,以及中国成本的提升,长此以往,很难立实现百年企业的霸业。

在代工之外,郭台铭还积极涉足零售渠道、电子商务、自主品牌等领域,以求转型。尤其是在电子商务方面,富士康淘宝开卖二手手机。二手手机则是苹果官方授权的唯一合法翻新手机销售渠道。苹果将一二线城市用户手中淘汰的iPhone回收,交由富士康进行检修和重新打包再销售,在此过程中富士康不仅仅盘活了飞虎乐购等富士康旗下的零售业务。同样尝试着像电商转型的开始。

与此同时不仅仅进行线上销售,还将在线下与一些合作伙伴合作,以三、四、五线城市为主。进行产品的销售。富士康会确保每一台出厂的二手设备功能完善并可以完全放心使用。

而此次对于夏普的热衷,富士康看重的则是夏普品牌以及夏普背后的资源。这个成立已经百年的企业涉及范围广,而推出产品多,在多个行业中成为多个“日本首次”、“世界首次”的产品。目前,夏普现已在世界26个国家,64个地区开展业务,是一个大型的综合性电子信息公司。在中国夏普拥有6家生产公司、5家销售公司、2家研发公司。在中国国内构筑集产品设计、生产、销售、售后服务、人才培养为一体的完结型事业体制,并积极致力于在中国的技术开发工作。这这成为富士康进军内地市场积攒了更多的资源,可以说拿下夏普,便可顺利开拓业务。

对于夏普的热衷,最大的原因还是在于夏普的品牌。在转型的路上富士康可谓坎坷难行,转型遇挫,依赖代工,富士康的自主品牌在跌跌撞撞中前行。机遇与挑战并存,未来20年,依然是中国品牌的高速成长期,富士康能否抓住机遇,成为未来中国品牌制造的新生力军,还需拭目以待。所以继续品牌来以支持未来发展,为转型中的富士康提供强有力的支援。

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瞎折腾之后的靠谱:一直「胡闹」的富士康

[核心提示] 投资CM,这个消费电子领域的大佬显然是在为自己的硬件生态布局。不过,看似气势汹汹的富士康其实是「憋坏了」,这只是他一些列瞎折腾之后算是靠谱的行为。

CM (CyanogenMod) C 轮融资的投资者名单里,出现了富士康。它是全球最大的代工厂,是世界五百强公司。它是苹果最亲密的伙伴,是全球 iPhone 的制造者。这个消费电子领域的大佬显然是在为自己的硬件生态布局,想要在手机这个产品上赚更多「消费者」的钱。不过,看似气势汹汹的富士康其实是「憋坏了」,这只是他一些列瞎折腾之后勉强算是靠谱的行为。

之前干嘛去了?

既然早就觊觎这个市场,怎么到今天还在隔靴搔痒,而没有大刀阔斧地杀进战场呢?实际上,富士康过去的尝试在今天看来更像是一场场「闹剧」。

偷偷卖官翻 iPhone

富士康一共卖过两次官翻 iPhone,一次是 13 年 3 月,另一次是 14 年 9 月。虽然两次都是官方翻新的 iPhone 5,但从产品包装和销售模式上的区别,我们可以看出一些富士康和苹果在过程中经历的极其微妙的关系转变。

13 年市场上出现的官翻 iPhone,本是给 Apple Store 做售后用的。富士康是 iPhone 的唯一代工厂,因此主谋无他。我们都知道,iPhone 6 系列之前的产品,苹果的保修政策都是只换不修。我自己也亲身经历过 iPhone 5 的官方换机。13 年 3 月的那一批官翻机跟我在 Apple Store 售后是见到的一模一样。没有塑封,扁平的盒子,盒子上印有「外高桥保税区」的字样。这一批机器当时的市场价比官方行货便宜一半,「不可思议」的是它们也享受苹果一年的质保。有一个比较流行的说法是当时这一批机器因为质检问题被苹果退回,富士康一怒之下就把机器全甩给了市场。

14 年市场上出现的官翻 iPhone,本是准备官方销售的。苹果官方在线商店有翻新和清仓的产品出售,但不论哪一个国家或地区的官网,都从来没有过官翻 iPhone。那这一大批塑封包装,盒子上印着「Apple Certified Pre-Owned」字样的官方翻新机是哪里来的呢?答案当然也只能是富士康。出现这样奇怪的事情我们也很难说清楚理由,可能是苹果和富士康本有一个厉害的计划,然后夭折了吧。

大声卖二手 iPhone

这件事发生在不久以前。富士康要卖二手 iPhone,这件事本让人期待,因为它是最合适的人选。富士康的销售是在自己投资的飞虎乐购、富连网、爱锋派等电商平台。事实上,它也确实依靠两个杀手锏引起了大家空前的关注。这两个杀手锏,一个是低价(5s 才 2099 元),另一个是一年保修。我们对二手手机的所有顾虑似乎都被富士康打消了。但是万万没想到,富士康输给了人们的「使用习惯」。第一批用户收到坑坑洼洼,惨不忍睹,使用痕迹超重的机器,纷纷社交网络,再被网友疯传,富士康的买卖基本就到头了。目前,富士康的二手 iPhone 在上面提到的三个电商平台都已经全部下架了。

帮锤子卖官翻 T1

3 月 31 日起,锤子手机官方开卖 T1 官翻机。富士康是锤子手机唯一的代工厂,因此毫无疑问官翻机也是富士康负责翻新的。锤子 T1 已经快要走到产品生命周期的尽头了,在最后的销售阶段推出廉价却有保修的官翻机对消费者来说也是个不错的选择。虽然锤子是个十足的小厂商,但能够销售官翻机器也足够让富士康羡慕了。

以后还要干,靠什么?

如果富士康下定了决心要在终端设备上分一杯羹,他还是很有竞争力,为什么这么说呢?

恐怖的产能

苹果一个季度卖出六千多万台 iPhone,小米一个季度卖出一千多万台手机,这个世界上没有人比富士康更会造手机了。再加上和苹果小米磨合了这么久,富士康产线的专业程度也是领先的。「没有饿死的,只有撑死的」这句话对富士康来说似乎不太成立,他们好几个动辄数十万人的工厂,产能只能用恐怖来形容。在完成着苹果小米的订单的同时,如果真要面对一些新兴市场的订单,富士康应该只会视其为小单了。

产业链整合

所有的元器件,最后都汇集到了富士康的工厂。夏普的屏幕,索尼的镜头,德赛的电池,小厂商攀不到的高枝在富士康这里是大宝天天见。很多初创厂商在早期最难的问题之一就是供应链,各种高规格元器件要么太贵要么拿不到。而富士康面对他们,很可能就转变为强势的一方了。

制造工艺

苹果对工艺的要求是变态级的,而富士康 hold 住了苹果。苹果中国有相当一部分工艺工程师是常驻富士康的,相当于富士康的 babysitter。同时,苹果在新工艺上巨额的投入也给了富士康绝佳的偷师机会。比如塑料的工艺,苹果跟日本的供应商一起研发出了 5c,于是富士康也就掌握了,甚至悄悄用到了自己代工的小米平板上。金属的工艺,iPhone 更是登峰造极。因此,富士康如果自己做产品,工艺水平一定也是业内顶级的,因为它旁听了「苹果公开课」好多年。

最后

iPhone 6 系列的大卖让富士康的母公司鸿海的财报很光鲜,一季度的利润相比去年同期暴涨了56%。在做自己的终端产品这个问题上,几年以来,富士康更像个迷茫的少年,做了很多尝试,走了很多弯路。有些事是幼稚可笑的,有些事是伤感遗憾的。他已经有的是最厉害的硬件制造能力,现在他又战略投资了十分优秀的软件公司,一旦他开始踏踏实实地走软硬结合的道路,他会是最可怕的隐形能力者之一。