本篇文章给大家谈谈法兰琳卡什么档次，以及法兰琳卡化妆品怎么样的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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东莞“店王”雪缘美，过亿体量背后有这两大“杀手锏”
导读
作为“广东四小虎”之首的东莞，不仅汇聚着大量的化妆品工厂及企业总部，也诞生了一批优质的化妆品专营店。其中，雪缘美凭借着138家门店、过亿体量，成为了东莞市场当之无愧的龙头连锁。
CBO首席记者 周尧 东莞报道
目前，雪缘美在广州、深圳、惠州、东莞、珠海等市场有138家门店，其中，直营店数有16家，加盟店数达到122家。通过深耕“整店输出”并在近一年推出“雪缘美联盟”，雪缘美2016年的同店可比业绩上升了20%。
>>> 营收突破1.2亿元，”整店输出”的雪缘美有两大“杀手锏”
雪缘美成立于2002年，从成立之初，公司便打算走“整店输出”的路子。目前，雪缘美拥有近八成、数百家的加盟店，在这一“战绩”背后，强大的后台管理能力与货品议价能力，成为其得以快速发展的两大“杀手锏”。
目前，在雪缘美公司120名员工中，后台员工数就达到55名。据了解，占比达46%的后台系统大致分为7大部门：市场部、电商部（社群部）、系统部、商品部、仓储物流部、财务部、综合办公室。
在雪缘美化妆品连锁机构总经理张远强看来，所有后台部门都可以分为两大类——一类是“支撑部”，一类是“结果部”。他表示，仓储部、财务部都是为其他部门的运营起支撑作用，因此是“支撑部”；而市场部、电商部等是研究数据，可称之为“结果部”；支撑部与结果部之间相辅相成，才能最终使得效率最大化。
经过15年的沉淀，在货品方面，雪缘美也拥有了较强的货品议价能力。以相宜本草为例，抵至3折的进货折扣，雪缘美给到加盟门店折扣为3.5折，实际零售则在5.5-6折之间。“我们供货给加盟店的平均毛利不足8%，只有市场份额足够大，才能做到这一点。”张远强强调，除了统一的形象，雪缘美要求加盟店产品零售价格也要按照统一的规划进行制定。
不去干涉具体运营，通过形象和价格的管控，雪缘美出货额实现了逐年增长。据透露，2015年，雪缘美出货量已经过亿；截至2016年年底，这一数据又增长了20%。
除市场份额外，强势的货品议价能力也与雪缘美强调的“品类丰富度”不无关系。张远强告诉《化妆品财经在线》记者，雪缘美门店几乎不以品牌为导向导入产品，而是以品类为导向导入产品。
以彩妆为例，雪缘美店铺几乎没有彩妆品牌背柜（护肤品牌背柜也没有）。据介绍，其整体开架通过卸妆、工具类板块来进行爆品导入，同时重点强调了眼部、脸部、唇部的彩妆产品，并通过高、中、低三个价格档次，覆盖不同的消费人群。目前，雪缘美平均单店SKU数从之前的6000个精简至了3000个。“这样做的好处是，让雪缘美店内单个商品聚客能力发挥到最大化。”张远强表示。
广东省的化妆品店有着单产低、利润高的特点，在近15年的摸索中，张远强认为50-60㎡的店铺面积最为合适。事实上，目前，这一面积类型的雪缘美店铺占比也高达80%以上。此外，雪缘美在店铺形象上也在不断完善更新。在开店的15年里，其店铺形象目前已经升级到了第5代。
>>> 打造“雪缘美联盟”， 掘金粉丝经济求发展
伴随着互联网消费的兴起，终端零售价格也在逐渐透明化。为了与线上竞争，给消费者提供更具性价比的产品，从2010年开始，雪缘美便开始与其他几家连锁合资打造自有品牌。不过，产品虽在终端得到了认可，但寥寥几个品牌并不能完全满足消费者需求。于是，在2016年，雪缘美又迈出了关键一步，降低所有品牌产品价格打造了“雪缘美联盟”。
什么是“雪缘美联盟”？“这也是终端门店掘金粉丝经济的一种思路。”张远强解释称。
记者在店内看到，雪缘美店铺中所销售产品价格分为三种——建议零售价、会员价、联盟价。据了解，消费者需用9.9元购买“雪缘美联盟VIP卡”，便可以享受所有产品的批发价（即联盟价）；而这个“批发价”在张远强看来即是所有加盟店可以做到的底价，甚至完全可以用来与线上竞争。以兰蔻睛采眼部精华液（小灰瓶）20ml为例，零售价680元，会员价612元，联盟价为458元。而一款法兰琳卡的产品原价158元，联盟价95元，几乎等于直接打了6折。
为何把价格定得如此之低？张远强表示，一方面是为了与线上价格PK，另一方面则是为了通过低价策略“吸粉”。“我们在线上搭建了雪缘美的电商平台，消费者在成为我们的联盟vip之后，可以直接通过线上以等同于实体店的价格进行购买，甚至是批发采购进行转销。”张远强表示。
数据显示，从2016年10月至2017年7月，短短10个月时间，雪缘美电商平台出货额就达到了60万元；雪缘美系统因此而累计的粉丝数量也突破了10万人。“我们的目标是20万人。”张远强表示。
>>> 以品类调整走出低谷，想成为化妆品界的“美宜佳”
之所以会有这样的构想，张远强坦诚，是受了东莞本土便利店连锁美宜佳的影响。据了解，起家于东莞的美宜佳，在短短20年的时间里，已经在全国发展了1万家门店，其中，50%以上都是加盟店，粉丝数已达到800万人。
“在经济不景气的时期，美宜佳仍然可以以15%以上的年增长率增长。学习美宜佳的同时，雪缘美也将部分面膜产品导入到了该便利店系统当中。”张远强表示，“目前，雪缘美的目标也是扎根东莞，发展广东，迈向全国。”
事实上，雪缘美也经过低谷期。在2013年东莞“扫黄”期间，雪缘美彩妆品类（包括香水）曾出现断崖式下滑，从20%的销售占比下滑至8%。随后通过品类调整，彩妆品类又回升至15%。“我们淘汰了大量了日化、洗涤品类，引进了大量的进口品以及彩妆产品。”张远强表示。
虽然经历了潜在消费人群近半数的下滑，但张远强并不认为这是一件坏事。“目前，雪缘美的消费者相较于以前更为稳定。”张远强表示，雪缘美曾对东莞各行业的女性员工做过调查，如银行员工、汽车销售员、房地产销售员等，结果显示，这类年轻女性对于化妆品的需求在近三年逐步开始增长。
“东莞整体的化妆品市场份额，我认为应该还会至少增长30%。”张远强表示，未来，雪缘美将重点对年轻消费者感兴趣的产品进行导入，如进口品、儿童品类等。目前，雪缘美的阶段目标是将进口品从10%的销售占比提升至20%。
喊着“我们恨化学”的这种化妆品，真是不含一点化学成分吗？
近日，因传闻4亿元广告费冠名《中国好声音》而大热的法兰琳卡，此前也因广告火过一次，但当时却因广告口号引来抗议。去年，法兰琳卡在央视上播出了一则广告，广告中，一女士满脸泪痕，推开一团灰蒙蒙的烟雾，连续三次大声喊道：“我们恨化学！”法兰琳卡如此广告，意在宣传“自然护肤”。
但该广告遭到北大教授抗议，被指“反科学”、“破坏化学教育”，广告随即被央视撤销。法兰琳卡当面则发布声明回应解释称，其自然护肤品不含人工香料、不含人工色素、不含石油成分、不含苯甲酸酯类防腐剂、不含酒精、不含甲醛释放体、不含硅油。
但每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者在国家食药监总局公开备案材料查询数据发现，法兰琳卡化妆品原料中也含有防腐剂、乳化剂、有机硅等成分。
冠名“好声音”，法兰琳卡成娱乐节目金主
夺得2016年《中国好声音》冠名权，据坊间传，法兰琳卡此次的独家冠名费可能超过4亿元。不管冠名费究竟几何，法兰琳卡所属的环亚科技，在广告宣传的投入上确实一直毫不手软，而其在法兰琳卡方面投入的广告费用仅次于其旗下无硅油头皮护理品牌滋源。
环亚科技一向擅长娱乐营销，近年来在电视投放策略中集中关注一线卫视的重点资源。
2015年1月，法兰琳卡独家冠名浙江卫视真人秀节目《我不是明星》；2015年2月，法兰琳卡斥巨资追投浙江卫视中国蓝剧场广告；2015年5月起，法兰琳卡独家冠名湖南卫视王牌剧场《钻石独播剧场》；2015年6月起，法兰琳卡在湖南卫视黄金时段追加《青春进行时》《我们都爱笑》的广告投放。
而在大力投放电视广告的同时，法兰琳卡也于去年8月将特约赞助爱奇艺PPS独播大剧《盗墓笔记》，全年广告投放动作不断。
环亚科技法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇曾公开透露，滋源2015年已经实现了6.7亿元的广告投入，加上法兰琳卡下半年3亿元的投入，这两个品牌已经获得环亚集团超过10亿元的广告投入。
进入2016年以来，法兰琳卡与CCTV3达成2016年度战略同盟合作，1天48次的品牌展现，可达到平均每30分钟即展现一次品牌形象的效果。今年2月，法兰琳卡再次特约赞助江苏卫视《一站到底》栏目。
一位熟悉环亚科技的业内人士表示，娱乐营销这种模式很普遍，主要是瞄准年轻者群体，而《中国好声音》等节目孕育了一大批年轻消费者。
上述业内人士向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，冠名大牌综艺节目，虽然代价大，但是属于战略投资，收益也有保障。目前法兰琳卡知名度不够，产品价格不高，为了获得更大的规模、更高的利润，所以提前透支广告，提升品牌，提升产品档次。
但他也表示，广告到达率还需要有机结合终端陈列促销。市场营销是一个系统工程，各因素相互依存、相互支撑、相互助力。只有这样，才能将营销资源的价值发挥到最大化。
记者多次致电程英奇了解具体细节，但对方手机一直无人接听。
“我们恨化学”广告被撤
淘宝法兰琳卡，此前也因广告火过一次，但当时却因广告口号引来抗议。
去年11月，北京大学化学院一退休教授便一纸“状告”央视，指责央视播放的法兰琳卡广告中“我们恨化学”的广告词“反科学”、“破坏化学教育”，要求央视停止播放该广告，并设法补救给化学教育造成的损失。
随后，央视撤销了该极具争议的广告。法兰琳卡则在其官方微博发布《关于法兰琳卡广告创意的说明》，称给部分观众带来的困扰，深表歉意。
法兰琳卡在说明中还表示，广告中所提到的“我们恨化学”的创意，是针对于当下护肤品领域部分存在的过度使用石油化工化学成分，滥用化学药剂导致对人体肌肤产生危害的现象，表达出许多消费者的愤懑之情，广告播出后也引发了许多消费者的强烈共鸣。
法兰琳卡在这份说明中还详细表示，在其自然护肤系列产品中做到了不含人工香料、不含人工色素、不含石油成分、不含苯甲酸酯类防腐剂、不含酒精、不含甲醛释放体、不含硅油。
法兰琳卡宣称不含硅油
何谓自然护肤？法兰琳卡在其官网宣传称，自然护肤指的是一种自然有机的耕种和加工方式。
而一位接近法兰琳卡的业内人士对每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者表示，所谓自然护肤，简单理解便是“绿色、天然、安全、植物护肤”，但法兰琳卡自然护肤系列产品是否真的不含前述人工香料、色素、石油成分等，该人士则不置可否，“化妆品就是化工产品，你说呢？”该人士说道。
记者通过国家食品药品监督管理总局官网查询则发现，事实是：在包括“美白隔离防晒露SPF20 PA++”“亮润美白BB霜（补水型）”等在内的法兰琳卡自然护肤系列产品成分中，也含有一些化学成分。
在国家食药监总局官网可查询的法兰琳卡产品信息共26条，其中包括面膜、防晒霜、防晒露、BB霜、防晒喷雾等类型。
以“美白隔离防晒露SPF20 PA++”为例，其配方中除含有各种植物提取物之外，法兰琳卡还选取了羟苯甲酯、咪唑烷基脲、羟苯丙酯等作为防腐剂。