本篇文章给大家谈谈红蜻蜓皮鞋质量怎么样，以及红蜻蜓女式皮鞋的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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红蜻蜓皮鞋“折翅”：上市8年首次亏损，3000家门店令创始人难眠
本文来源：时代周报 作者：叶曼至
老牌鞋企的日子不太好过。
近日，红蜻蜓（603116.SH）发布2022年业绩预告，预计公司2022年年度实现归属净利润为-2500万元到-3750万元，与上年同期相比将出现亏损情况。
对此，红蜻蜓将亏损原因归咎为受疫情影响，极大增加了公司经营困难。值得一提的是，这是红蜻蜓自2015年上市以来，首个出现净利润亏损的年度。
在过去的一年里，红蜻蜓营收、利润多次下滑，企业发展已陷瓶颈。
曾经助红蜻蜓扩张版图、大展宏图的线下门店，如今也成为压在公司心头的一块巨石。红蜻蜓创始人钱金波在接受媒体采访时表示，如今的3000家门店对企业来说成了一个负担，“甚至让我睡不着觉。”钱金波直言。
针对公司业绩、经营管理等相关情况，2月6日，时代周报记者联系红蜻蜓，截至发稿未获回复。
淘宝红蜻蜓“飞不动”，仅仅只是皮鞋行业的一个缩影。近日，奥康国际（603001.SH）、哈森股份（603958.SH）、ST起步（603557.SH）等鞋企也在近日发布2022年业绩预告，提前“剧透”利润大跌。
如何走出乏力困境，重新焕发企业活力，皮鞋品牌们还需另寻转型升级之路。
“低飞”的红蜻蜓
红蜻蜓创始人钱金波，现年59岁。70年代，钱金波辍学打工，从做木匠做到转售皮鞋，到了80年代，他选择“弃木创业”，并在1995年建立自己的皮鞋厂，“红蜻蜓”应运而生。
2015年，红蜻蜓正式在上海证券所上市。目前，红蜻蜓的品牌定位是“商务时尚皮鞋”，主要业务为设计、开发、生产和销售成人鞋靴、箱包皮具以及儿童用品。
21世纪过后，红蜻蜓产值便已超过一个亿，商业版图更是越做越大。2015年～2019年期间，红蜻蜓在全国有门店超4000家。
好景不长，据财报，自2017年起，红蜻蜓的营收与归母净利润便开始双双跳水。从营收来看，2017年，红蜻蜓营收可达32.45亿元，到了2021年仅为25.11亿元。
冰冻三尺并非一日之寒，红蜻蜓的式微与销售渠道变革有关。
从宏观环境来看，在过去“渠道为王”的年代里，传统鞋企跑马圈地，扩张版图，其销售业务普遍更为依赖线下门店。
如今，随着互联网经济、直播电商的兴起，用户逐渐被线上所分流；另一方面，受近年疫情影响，不少门店大批停业。庞大的线下渠道不再是鞋企业绩增速的引擎，反倒成了累赘。
也就是这一阶段，钱金波之子钱帆开始深入公司内部，逐步接手公司经营管理。
钱帆出生在1987年，在国内读完高二后，便远赴英国留学7年。2012年，钱帆进入红蜻蜓企业架构，从此开始参与公司新零售、数字化等业务当中。
2022年9月，红蜻蜓发布公告称，公司董事会选举董事钱金波为第六届董事会董事长，选举董事钱帆为第六届董事会副董事长，同时继续聘任钱帆为公司总裁。钱帆距离接棒又进了一步。
图源：红蜻蜓官方微博
但如今摆在钱帆面前的并非康庄大道，而是正在“低飞”的红蜻蜓。
不仅营收下滑，从门店数据来看也不理想。2022年上半年，红蜻蜓关闭门店435家，截至报告期末，全国共有2993家门店。
从财报来看，红蜻蜓主要收入依然来自线下门店销货，关店带来的货品滞销，无疑造成其“收利双减”。
财报显示，2022年三季度，红蜻蜓营收16.62亿元，同比下降7.01%；归母净利润2184.56万元，同比下降44.11%；扣非净利润-706.02万元，同比下降1063.04%。
尽管业绩下滑，但红蜻蜓在销售上的花费却没有减少。2022年三季度，红蜻蜓销售费用为3.75亿元，同比增长10.21%。
另一方面，库存高企也是鞋服企业普遍存在的痛点。2016年，红蜻蜓存货金额曾高达9.59亿元，较上年同期期末增长33.62%，占总资产21.8%。
不过，经过几年“库存改革”，红蜻蜓的“库存危机”有所缓解。2021年，红蜻蜓存货下降14.72%至5.98亿元，周转天数为140天，占总资产比值为13.2%。
难做的皮鞋生意
除了红蜻蜓，奥康国际、哈森股份、ST起步等鞋企的生意也不好做。
日前，奥康国际发布业绩预告，2022年预计亏损3.2亿元至3.8亿元，与上年同期相比减少3.5亿元至4.1亿元；扣非净亏损为3.8亿元至4.4亿元。
哈森股份与ST起步也于近日发布业绩预告。哈森股份预计，2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为-1.4亿元到-1.65亿元；ST起步预计，2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为-5亿元至-6.7亿元。
在业绩低迷的刺激下，鞋企开始走上品牌改革的自救道路。
“中国有千千万万的老企业都急需品牌年轻化和数字化转型，从而焕发新的活力。”在钱金波看来，数字化转型的核心在于思维和人才，“我们经营企业几十年，对传统的业务流程非常熟悉，也形成了研产销一体化的渠道，问题就只是如何改变业务流程和业务设计，从而实现产品在线、直播在线、物流在线、支付在线、沟通在线这‘五个在线’。”他直言道。
2022年7月，红蜻蜓旗下子公司浙江惠利玛产业互联网有限公司成立，并成立惠利玛鞋革产业互联网平台，通过研发包括“好货通”、“好采通”、“好卖通”等五个工具，建立鞋革行业数字化产业链。
除了数字化，红蜻蜓也正在靠近年轻消费者。
为了让老牌女鞋变得更潮，2022年，红蜻蜓在品牌、产品、店铺层面上进行升级改造，将品牌LOGO由英文改成中文“红蜻蜓”，并将“蜻蜓”元素融入产品，打造国潮系列新鞋类。为了能够成功“抓住”年轻人的脚，红蜻蜓陆续推出乐福1957系列、麒麟老爹鞋系列、马丁靴系列等多款产品。
钱帆对外表示，年轻化意味着企业领导者生活方式和思维方式的改变，要了解年轻人的生活方式。“品牌年轻化关键是渠道和产品要转型。”
红蜻蜓门店
奥康国际也在跟上潮流。2022年12月，奥康品牌正式官宣艺人陈伟霆为其品牌代言人，并同步推出首创奥康运动皮鞋，紧扣“舒适”主题。
退市5年的“鞋王”百丽，也在进行数字化营销升级。官宣艺人刘雯成为其新的代言人，与诸多品牌跨界联名，并大力发展线上渠道以及购物中心、奥特莱斯的线下渠道，吸引年轻消费者进行打卡消费。2021年，百丽线上渠道的收入占比超过25%。
一名不愿意透露姓名的服装行业VC向时代周报记者表示，除了找明星代言，对于皮鞋品牌来说，关键是要丰富企业的产品线，加大线上渠道的投入。
“十年前，做单一鞋类或许还有路可走，但现在，不少运动鞋、休闲鞋类品牌都开始生产皮鞋，皮鞋企业的优势已被削弱。”上述VC强调，皮鞋企业应在皮鞋这一优势单品上不断创新，并且同步发展其他鞋类产品，才有可能走向更大的市场。
品牌升级转型，道阻且长。皮鞋品牌们能否通过拥抱年轻化成功脱困，柳暗花明，还需打上一个问号。
以红蜻蜓为代表的温州皮鞋，正走下神坛
温州名牌鞋企的战略痛点
–来自一位80后消费者的分析
近些年来，温州的名牌鞋企，在市场的占有率直线下降，投资者陆续退出，股价从未超过发行价，且一路下滑。分析了温州鞋企近三年的战略改革和年报后，得出结论：没有质的变化，不出例外，营收也不会有大的增长。在股市中，将一沉到底不会反弹。
究其原因：产品科技创新不足，产品营销方向错误，产品质量下降；企业内部、供应链、加盟店代理商的管理不到位……品牌距离消费者越来越远，温州鞋从来不缺销售渠道，缺的是消费者的信任。
红蜻蜓门店
①产品营销的痛点，当今，所有的温州皮鞋都在卖品牌，而不是产品。
做个消费者调查，问普通的消费者一个问题：红蜻蜓知道吗，感觉它怎么样？得到的回答大部分是：知道，是个名牌，上过某某节目，是某某明星代言的，至于怎么样，只能说一般。但你问消费者AJ好在哪，他们会口若悬河的说个不停。
那么，我们到底是卖品牌还是卖产品，或是卖故事？举个例子，小米手机就是卖产品。用最好的硬件，最好的代工，最适合国人的系统，并且能让所有消费者熟知其产品的优势和定位。这会让那些看不上或买不起华为苹果的人，去买小米。那么我们是否学习小米，也卖硬件？如果我们学习了小米，那么我们的鞋面好在哪，我们的鞋底在好哪，我们的设计好在哪，我们的品控好在哪？我们是国产品牌的骄傲吗？（骄傲特指技术、科技、创新等方面，比如华为）如何让消费者了解我们的产品？这是一个值得思考的问题，因为消费者对我们的产品一无所知。
产品不能再搞鞋海战略，比如男鞋，一个季就搞10款以下，款式差异要明显，从功能上要能匹配各类消费者，比如商务类，运动类等，款式少而精，才能让消费者牢记我们的每款产品，并且穿上我们的鞋走在街上，一眼就能被识别。每款鞋都要有自己的名字，并且能更新换代。每个品类都独立营销。命名方面要以中文为主，向比亚迪学习，特别是在这爱国情绪高涨的时期。咱中国的品牌凭什么非得要用英文？
另外，在全民自媒体时代，电视和PC端广告已经过时，明星代言和网红直播的收益甚微。更何况，之前的营销都以商务、时尚属性为主，这种外观式的营销不足以支撑整个品牌。
消费者不想听商家的宣传，只想听用户的真实感受。所以，如何让消费者，在全民自媒体时代为我们代言，形成口碑，这才是营销的关键。我们要让消费者不用搜索，信息就到眼前。
现代的农村
②市场定位不明确，产品同质化。我们是大众消费品，不是小众奢侈品。消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异，这是硬伤。消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了，应该所有温州名牌鞋都属于一个档次，比如康奈，蜘蛛王，奥康……换句话说，买温州的品牌鞋，牌子不重要，买谁家的都一样。所以，温州鞋不缺销售渠道，缺的是消费者。
另外，我们是否可以拿一个子品牌，来占领下沉市场？就像天猫和拼多多。表面上看，下沉市场好像不符合我们品牌定位，但是随着国家的发展，人民生活水平的提高，这是一个很大的市场。设想，如果拼多多是淘宝的子品牌会如何？
二手市场
③二手市场的重要性。不要以为鞋卖不了二手。如果品质真的过硬（这里主要指耐久度），消费者就会把穿过的鞋子流入二手市场。因为，消费者想换新款，但鞋子又没穿坏，看起来还很新，丢了又可惜。
我们也需要二手市场来提高品牌认知度。像苹果手机一样，如果苹果用2年就卡顿，相信在二手市场也没人要，那么在一手市场里，自然不会卖的像现在这般好。我们如何在二手市场，提高产品的保值率，是非常关键的。
另外，在耐穿方面，我们除了在鞋材和设计上下功夫，也可以在包装内加入替换的易损部件，比如鞋垫和天皮或其它配件，来提高整鞋的耐穿度。如果整鞋的耐穿度有质的提升，那么易损部件将是一个很大市场，就像苹果手机的副厂配件一样。
④供应链管理。关于原材料供应和贴牌加工，虽然公司内有筛选制度，但很多时候，我们依然被供应商牵着走。可见，我们的供应链管理和标准做的不到位。作为一个大品牌，首先，我们要设定好符合品牌定位的质量标准，确定好底线。对于触碰底线的事，零容忍。做到严而不乱，急但有序。
另外，我们应该设立自己的鞋材研发部门。研发出超耐磨，超耐折，超耐久，耐氧化，耐紫外线，剥离强度高，防滑优秀，耐水洗等属性的鞋材。鞋材就是鞋企的芯片，也是迈向科技的基石，不能被卡。未来的市场，将是专利的战场。
⑤，海外市场空白，说到海外市场，我们得先抛开当前的大环境不谈，因为这不会持续太久。
说实话，国人喜欢进口货的原因就是，心被国货伤透了。尽管，消费者知道，外贸鞋也是中国制造。
如果我们能得到海外市场、特别是欧美市场的认可，那么对内销来说是非常有利的。然而，大部分消费者，对我们的国际品牌也是一无所知。
品质差的牛皮凉鞋
⑥产品质量的痛点。我查看了温州皮鞋在各电商平台的销量、顾客评价、售后维护的情况。四个字：一言难尽！负面评价多为：产品质量差，客服态度强硬，客服是机器人等。
以上图的凉鞋举例。这位顾客评价说：“穿了一个月，就这样吧，太差了”！真皮凉鞋只能穿一个月？
那么，理想的好凉鞋应该是什么样的？
在鞋材方面，凉鞋的穿着场景是夏天，多雨的季节，而且脚容易出汗。那么在鞋垫、里皮和鞋底的选材上就要防滑、耐磨，耐折，耐氧化，环保，柔软轻便，硬度适中；并且整双鞋耐水泡，面料不起皮、不掉色，扣件不生锈，否则在一个雷雨天，赔了凉鞋崴了脚。
在设计方面，新鞋不能磨脚，好的设计是不磨脚的，并且能适配不同脚型。另外，中底要柔软透气或有排气设计。
在工艺制作方面，从上图可以看出，鞋带脱落是因为在注压过程中，鞋带与鞋底的接触面积不够或真皮表面处理不到位，也可能是结帮不牢等原因，从而导致拉力不够。在美国，普通品牌的凉鞋，对鞋带的拉力要求为30KG以上，而我认为，一双好凉鞋的鞋带拉力应该占到体重的2/3。
⑦售后的痛点，我们必须制定新的符合我们品牌的售后标准。拿退换货举例：在实体店，我们可以大胆的做出如穿了2天的鞋，发现穿着不舒适可以退换，一年内断底、半年内大面积开胶，三个月内鞋面出现大面积破损等质量问题，可以退换或补偿。甚至，消费者买到假货，也可以找我们。当然我们也要做好宣传，告知消费者哪些是正规渠道，如何辨别真伪，避免消费者买到假货，并在包装中增加防伪识别。
此外，还要做到售前售后顾客都是上帝，投诉有门，线上线下的售后打通，让消费者有地方发泄，能近距离接触到企业，并获得安全感。
关于加盟店、代理商的管理要加强，如出现有损品牌形象的行为，应该从严处理。同时，可以成立暗访部门，招些兼职人员去店里暗访，及时发现问题，及时处理。
售后有保障，消费者才能放心大胆的买。要挽回温州鞋在消费者心中的地位，售后非常很关键。
小结：记住一个原则，我们国货，无论在国内还是国外，给普通消费者的的感觉就是便宜，质量差。所以降价并不能改善现状。举个例子，我前几天买了一个国产的U盘15元，包装很华丽，浓浓的中国风，还能免费在U盘上刻字，但在复制文件的时候，每秒只有几百KB上下，一个6G的文件，花了我近两个小时，果断丢了，去买了美国金士顿的U盘，30元。金士顿包装很普通，但传输速率快多了，用的很开心。从这件事开始，我以后选U盘就不会再选国产货了。不要和我说什么一分钱一分货，我昨夜的剩饭给你今天当午饭吃，只收你1块钱，你吃不吃？
以上举例，虽不严谨，但其目的是举一反三。实际落实，还有很多细节要讨论。如何让消费者信任我们的产品和服务，是我们接下来要走的路。
我…只是一个普通消费者……
未完，待续……