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买买买这件事,我们为什么愿意听章小蕙的?
成为她自己,玫瑰是玫瑰。
意料之外又在情理之中,被称作李佳琦真正“劲敌”的,是章小蕙。
章小蕙在小红书的首场直播爆火出圈,热度冲上6亿、比当晚第二名高出5.8亿,直播交易额更是突破5000万元。
这位从小跟着妈妈逛连卡佛、12岁时衣柜里就塞满了香奈儿的真名媛,初次直播,身穿vintage Chanel白色套装,一头乌黑长发披肩,自在温柔,淡妆优雅,所有关于“老钱”生活的想象,都可以从她的气质与谈吐中得到印证。
作为上世纪90年代就风靡香港的“初代带货女王”,如今60岁的章小蕙,又开创了一种直播风格,主打一个“意识流”带货。
比起介绍产品的功能,她更注重分享自己的感受,或是娓娓道来一段自己与好物之间的小故事,于是便有了她在直播过程中深情朗诵约翰·邓恩英文情诗的名场面。
章小蕙的直播间,没有吵闹的“上链接”叫卖,没有热闹的低价狂欢和砍价戏码,而是娓娓道来,分享自己与产品之间的故事。
之所以说章小蕙是“真人化的小红书”,是因为她真的太懂如何分享了。
介绍眼影盘时,她拿出文艺复兴时期著名画家桑德罗·波提切利的传世画作《春》来讲解,从仙子头发的颜色,到树上挂着的橘子,在章小蕙的口中,都变成了眼影盘中颜色的灵感来源。
她用抛开常规的分享与介绍,颠覆了大家对直播间的认知。带着半生积累的品位与阅历,不疾不徐地说出她对于美的想法。
她不强调价格,而是告诉你“时尚也有便宜的,只是你没有找到而已,我有很多”。
她不一味推崇品牌,而是强调“品牌不是第一位,品牌的价值也不是,你的看法是第一位”。
即使没有低价商品引流,大家也愿意进入她的直播间,听她分享美、表达美。她不吝展示自己的恋物之心,分享自己对色彩、艺术的理解与感受,带着浓烈的情绪感染力,很私人,也很体己,又能带给观众和读者情绪价值。
她把自己的直播间称作“玫瑰梦想橱窗”,称直播间观众为读者,称工作人员为编辑。她的直播分享少了许多功利心,多了几分关于美好生活和仪式感的描绘;而她卖的不仅仅是货,还有自己十年如一日的品位和生活方式。
擅长讲故事的人,自身往往也是一出耐人寻味的故事。章小蕙今日的成名,绕不开她早年传奇的经历。
章小蕙出生在香港九龙塘,父亲是香港第一代“广告人”之一,创办了加拿大中文电视台,同时也是加拿大《文汇报》的出版人,母亲则是名门闺秀。
家境优越的章小蕙被视为“掌上明珠”,从小接受英国贵族教育,初中与父母前往加拿大读书,后来考入多伦多大学主修美术史,辅修哲学和英国文学,之后又进入纽约时装学院攻读时装买卖和博物馆管理硕士。
彼时,在纽约读书的章小蕙与香港巨星钟镇涛在机缘巧合下相识。经历了如梦似幻的热恋,章小蕙义无反顾地答应了钟镇涛的求婚。
1988年,两人在香港圣德勒撒教堂举行了盛大婚礼,婚宴耗资300多万港币,婚纱由戴安娜王妃的婚纱设计师设计,价值高达13万港元。
然而这段为人津津乐道的世纪佳缘也难敌现实的白云苍狗。
到了上世纪90年代,随着金融危机爆发,两人的投资生意损失惨重,甚至背负起巨额债务。与破产危机如影随形的还有婚姻危机,这段感情最终在1999年正式宣告结束。
面对离婚后铺天盖地的恶意报道,个中缘由,情起情落,章小蕙只是淡淡地回答:“线断了,缘尽了。”
当所有人都以为这朵一直生活在温室里的娇嫩的花注定走向枯萎时,她却决心要走出一条玫瑰之路。
一切都不得不从头开始。她先后在《明报周刊》《星岛日报》开设专栏,写稿赚钱,最多的时候要给20个杂志写稿,她甚至会在凌晨1点参加完舞会后直奔报社,现场撰写只剩4小时就要发表的专栏文章。
cr.微博@是你的七妹
后来,她在香港中环创立了个人买手店,独自还债。即使身负重重压力,她也依旧保持精致和体面。这个看似一门心思追求浮华与光鲜的女人,实在活得太清醒。她深知,必须收拾得干净漂亮才能打赢仗;她深知,自尊与独立是爱自己的必经之路。
原本存在于舆论与流言中、一个“拜金”女人的故事,最终凭她不卑不亢的品格,由她亲手写就一篇韵味悠长的精致散文。
据说,亦舒曾以章小蕙为原型写下小说《玫瑰的故事》,可无论作家的笔法如何力透纸背,也许都难以真正触及那份挨过是非对错的勇气与清醒。
之所以说章小蕙在小红书的火是情理之中,是因为她太符合小红书用户理想中的女性模样:历尽千帆,有钱有闲,依然美丽。
而章小蕙身上散发出来的“老钱”气质,多半是因为她的审美与品位。
4岁时她就跟随母亲逛连卡佛买洋装,13岁时独自一人逛奢侈品店,研究Chanel穿搭。上世纪80年代很多人还不知道爱马仕,她就已经熟知该如何订货。她的好品位是自幼培养起来的,又在后续对文学、艺术、哲学的学习中不断获取能量。
审美变现,在她身上很有说服力。
早年开设时尚专栏、创立买手店,她推荐的衣帽服饰,第二天就能在香港爆火,她也因此成了公认的“带货鼻祖”,事业蒸蒸日上。
2018年开设公众号,她用简洁的文笔,寥寥几句勾勒出令人向往的场景,吸引了大批忠实读者,多年来积累的种草影响力也在现如今的直播间得到了印证。
她的穿衣风格,既可以用“老钱风”全面概括,同时她也不断写下自己对时尚的态度和注脚。
“好劣之别,触感是最可靠的衡量尺度。”章小蕙的这句话,被拿来当作“老钱风”宣言也不为过。面料、剪裁是真正体现高级质感的地方,不显山不露水,她的穿衣也能从容散发贵气。
即使是上世纪八九十年代的穿搭,放到今天来看依旧优雅耐看。不被潮流左右,她的穿衣体现的正是“老钱”的掌控力。
难怪亦舒曾盛赞她:“在香港,我最欣赏章小蕙。她有味道,是时髦潮流以外的一个等级。真奇怪,时下流行什么,全体与她无关,她自有一套。”
章小蕙曾说:“我的审美,是我的保障,是我个人的财富。”
一路走来,好品位是她安身立命的资本,构成了她从容气质的底色。内心的框架感稳固,才会由内而外散发对个人审美及风格的强烈自我认同。
往事如风,章小蕙让自己成为了好品位的象征,成为永不过时的名牌本身。
结束第一场直播后,章小蕙用“深刻体会我和‘时间’的关系”来形容这场长达6个小时的直播。
没人比她自己总结得更深刻,也没人比她自己更清楚地感受时间如何流淌过她的生命。
时间还给她的何止清白,还有别人拿不走也学不来的从容,更把她带到了该去的地方。
被问到下次什么时候再直播,她说“花开花落会有时”。
不褪色,不枯萎,章小蕙终于来到了自己的时代。如今,她依旧是盛放的玫瑰,而玫瑰的故事,仍在继续。
部分图片来源于网络
世纪佳缘再次“翻车”,红娘套路深不可测,深扒背后的灰色产业链
文/Dong
“婚恋媒介”自古以来就是一个相当热门的行业,只不过在不同的阶段,“婚恋媒介”的称呼也有所不同。相较于古代媒婆对于婚恋行业的一种垄断,如今的婚恋市场中,涌现出了各种各样的婚恋中介。
从传统的线下婚介所到互联网婚介网站的受中群体以及用户喜爱度来看,似乎线上的互联网婚恋平台更受欢迎。只不过,线上婚恋网站在受到用户认可的同时,也频繁爆雷,让不少想要借此渠道“千里姻缘一线牵“的”单身狗“们望而却步。
世纪佳缘再次“翻车”
自从2003年互联网婚恋行业开始兴起之后,世纪佳缘、百合网的婚恋网站就开始入局。2010年,婚恋相亲节目《非诚勿扰》热播之后更是再度爆火。
从我国家喻户晓的百合网、珍爱网以及世纪佳缘网的发展情况以及用户认可度来看,世纪佳缘这一众婚恋平台中堪称佼佼者。2011年,世纪佳缘网在美国纳斯达克挂牌上市,抢占“中国婚恋第一股”。
只可惜,从如今世纪佳缘的种种发展情况来看,这一曾经的婚恋第一股不仅正在走下坡路,甚至在“作死”的边缘不断试探挣扎。
在经历5年高速发展之后,2016年世纪佳缘正式退市,此后被百合网全资收购。2017年双方完成合并工作,更名为百合佳缘。然而2019年底,打包挂牌新三板的世纪佳缘在新三板终止挂牌,正式退出资本市场。
当然,终止二级市场的世纪佳缘并未因此落幕,基于此前积累的用户口碑,世纪佳缘的注册用户数量一直比较客观。但是,表面风光的世纪佳缘却存在诸多问题。
红娘的套路深不可测
早在2020年7月份,企查查APP就透露世纪佳缘因为存在违规用户信息并私自共享给第三方,以及强制旗下用户使用定向推动功能等一系列问题,被工信部通报批评。
被通报批评之后的第四个月,2020年11月份,世纪佳缘与13家婚恋服务企业联合签署了相关诚信倡议书,主要的内容是承诺完善用户隐私保护,杜绝违规收集用户个人信息。
只不过,签署倡议书不足1年的时间,世纪佳缘网就再次“翻车”。
12月7日,澎湃新闻发布了有关世纪佳缘网的相关报道,一针见血指出世纪佳缘存在销售人员随意浏览用户隐私信息、旗下专业的销售红娘身份全靠造假以及红娘牵红线背后的套路深不可测等一系列问题。
其中,世纪佳缘引以为傲的红娘服务存在,没有接受系统培训,仅靠一张“话术纸”就可以上岗的问题,着实让用户没有想到。
要知道2015年世纪佳缘推出线下“一对一红娘经纪人服务”之后,迅速成为王牌业务。据笔者了解,该业务推出后的第一年,就实现了2.65亿元的净收入。
深扒背后的灰色产业链
澎拜新闻发布报道后当天下午,世纪佳缘就对此进行回应,并在官博上公开发布道歉声明。
根据世纪佳缘方面的说法,公司对于澎湃新闻的相关报道十分重视,第一时间成立了相关的专项工作调查小组对于报道反映的问题调查核实。
值得一提的是,虽然世纪佳缘的致歉声明十分迅速,但是道歉内容却将全部的责任都推卸到旗下员工的头上,认为员工随意查看用户隐私信息是在“滥用职权”,平台则是在规范员工行为方面存在失职。
同时,对于澎湃新闻提出的销售红娘身份靠包装以及吸引用户办卡等问题,世纪佳缘在道歉声明中只字未提。
实际上,对于世纪佳缘来说,灰色产业链已经成为平台存在的一个根深蒂固的顽疾。
2017年世纪佳缘曾被曝光出现“杀猪盘”骗局,除了诱骗用户投资数字货币,还鼓励女性用户借贷投资。
2017年9月份,WePhone创始人苏享茂因被骗婚自杀被曝光之后,解开了世纪佳缘黑暗灰产的一角。此后,世纪佳缘被用户称为“骗子集聚地”。
据笔者了解,2020年有关媒体曾经9次曝光世纪佳缘的灰产骗局,用户在世纪佳缘高价办理会员之后无法找到相亲对象,甚至有世纪佳缘的注册用户在相亲的时候遇到骗子以推销人员。
重点是,用户们在花费数万元成为世纪佳缘的会员之后,虽然世纪佳缘单方面保证一年之内无法找到合适的对象将退还一半的费用,但是真当消费者有退费诉求时,却无人可找无处退费。
写在最后
对于目前的世纪佳缘来说,不加审核地快速注册,使其成为骗子集聚地。但是综合看来世纪佳缘的跌下神坛,其对于一系列套路行为睁一只眼闭一只眼的包庇,是压倒消费者的最后一根稻草。