王老吉被加盟商质疑“割韭菜”，依赖王老吉贡献利润的白云山市值也止步不前

《中国科技投资》罗晓凡

在这种情况下，不少代理商只能去广州市白云区欣凯科创园8号楼鸿粤大厦7层代理淘宝网王老吉产品的公司总部讨要说法，但是非但没有拿到说法，还被一顿“胖揍”。

由于双方均主张享有红罐王老吉凉茶知名商标特有包装装潢的权益，2013年5月15日，广东省高院一审开庭审理广药集团和加多宝“红罐之争”案。加多宝提供了49份证据，证明正宗的红罐凉茶（包装）是属于加多宝的；广药集团提供的有20份证据，有相应的合同证据原件。

接着，鸿道集团又请来香港王氏后人，授权使用了“王泽邦传承配方”的名号，这才勉强扳回一局。

有人可能说，这是不是虚假招商公司惹的祸，至于代理商维权被打，可能是被当成碰瓷了，不能怪王老吉。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，在整个品类进入缓慢增长期时，王老吉和加多宝应当思考如何能从“竞争”变成“竞合”，把凉茶整体做大、做强。

不过，有东北地区的代理商告诉红星资本局“1品酒”，黑龙江也在生产王老吉啤酒，由黑龙江德伦堡啤酒有限公司代工。该公司位于黑龙江大庆市，也是一家专业生产啤酒的企业。红星资本局“1品酒”致电德伦堡啤酒，该公司答复称确系王老吉啤酒代工厂商，为此还专门上马了一条罐装生产线，主要用于生产“王老吉大凉啤”。

疫情之下，可谓增长客观呀。

除了这次事件以外，王老吉因为品牌授权出过不少“事故”。

轻松几句话就撇清了全部责任。

不论何种白内障，手术治疗是最有效的手段。到目前为止、还没有任何一种药物被证明能治愈白内障，或阻止白内障的发展。

问题又来了：长尾商品（也就是上文说的小众商品个体需求的商品）在线上线下的销售是一样的吗？

溯源回望，我们不难发现，当凉茶从业者间齐心进行“预防上火”的市场普及和消费者教育的时候，凉茶市场发展趋势和实际增长率整体向好，领导品牌销售额持续攀升、品类内新兴品牌也在不断的涌进发展。

林志补充称，因为以前是“试营店”，在选址及营销方面准备不足，目前针对运营困难的店铺进行回收，其他店铺进行店面升级，“针对这些试营店，我们并没有做一些营销去推广，包括一些广告宣传策划这些，我们只是测试一下口味，（看）项目在当地能不能做起来”。

截至1月10日，王老吉百家姓图腾罐在天猫旗舰店的月销量已超10万件。且因活动销量暴涨，工厂正加急生产中，下单商品预估20个工作日内发货。

其一，品牌商标是固化资产，获得授权费是零成本的稳赚操作。

其次，在单向度授权下，授权的产品品类越多，无本买卖相应越大。

金钱不会说好，据白云山公司2021年年报，其指定品牌授权公司广州创赢公司在内这 “其他模式”收入项，费用为3.39亿元，同比增长58%。

依照王老吉2021年财报，白云山公司归属股东净利润为37.2亿，而王老吉隶属的大健康业务毛利率高达47.34%，实现利润15.96亿。可见王老吉业务对白云山公司至关重要。

我们还发现，其2022年第一季度报告，销售费用高达18亿多，那么分摊在王老吉的自然也不会少。

据最近一些令人咂舌的例子吧：首先，强蹭热点营销。毫无疑问，2022年6月7日高考对全国人民来说绝对是件大事。为此，王老吉绞尽脑汁搞出了高考罐，语文、数学还是英语，总有一罐适合你。

其次，大量复制粘贴。或许为了提高消费者2022年新年的娱乐指数，王老吉推出了姓氏定制款王老吉，“赵钱孙李周吴郑王”，总有能够与你绝配的一罐。不仅如此，王老吉还就“某”老吉进行了大量注册。

据悉，除少部分无效或被驳回，近百枚姓氏“老吉”商标均已告成功。吃瓜群众和消费者忽略的是，同一款产品，大家都是王老吉，但换了一个称号后，价格涨幅近2.5倍，凭什么呢。

最后，实行复制粘贴2.0版本操作。对商业高手来说，复制粘贴仅是一般走位，还有更高一级玩法。原来，主打健康理念，让王老吉在消费者心中封神，现在，它把这种理念转给了啤酒和白酒。

总的来看，2021年，王老吉迎来了2.0版本操作的高潮。除前述走位之外，王老吉还推出了火锅烧烤食材品牌，以及其他诸如奶粉与牙膏等数百种子品牌产品。

有业内人士认为，由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束，企业可以将精力投入到日常的运营中，因此才选择涨价。同时，由于是在经销商渠道进行提价，势必对经销商产生压力，经销商能否埋单，则考验着加多宝和王老吉的运营能力。

尽管如此，素有「互联网纪检委」称号的王思聪还是开怼了：

广药一看，你数学没学好是吧？我给你算过了，你卖的根本就不到70%！于是，鸿道集团又只能把广告语敲定成“全国销量遥遥领先”，这么模糊！广药还怎么算？

*招商人员提供的1828王老吉招商政策

那么，相较于普通版本的王老吉，百家姓氏图腾罐价格高出3倍，为何消费者还纷纷购买？中国食品产业分析师朱丹蓬在接受央广网记者采访时表示，“王老吉这次的营销实际上是精准对接重度消费人群，服务体系和客户粘性进一步升级。”

“怕上火喝王老吉”，但对于现在的王老吉凉茶来说，正遭遇营收、利润双降，让人“很上火”。如今，凉茶巨头突然切入啤酒、白酒领域，这又是怎么回事？它到底是谁生产的？与王老吉究竟有何关系？

王老吉凉茶被称为“凉茶鼻祖”，距今已有近200年的历史，其母公司为广州白云山医药集团股份有限公司（下称“白云山”）。

老王“改姓”，身价翻番

实在没有找到适合的也没事，考完了之后，你总得要感谢一下老师吧，这时候王老吉还能助力，“谢师恩”定制罐。即使错过了也没事，你总得要开始学吧，“升学大吉”定制罐在等你。按照这个走位来看，离“到校大吉”也不远了。

而依照2018年4月24日，奥瑞金和其控股股东上海原龙投资控股（集团）有限公司及加多宝中国、清远加多宝签署的《关于债权转股权事宜的合作意向书》，奥瑞金有权以对加多宝中国及其关联公司的债权人民币5．03亿元，及按年化6%利率计算至转股日的应付利息，置换加多宝集团重组后的拟上市主体或清远加多宝的部分股权，并有权选择最终的被入股主体。

在糖酒会之前，王老吉不惜重金砸广告，旗下酒类品牌就早已签约多家卫视广告，增加产品知名度，也是对外展示其冲刺酒类产品的决心。