封面新闻记者 马梦飞
2月11日，记者了解到，据港交所消息，舒客牙膏的母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（以下简称“薇美姿”）于近日正式向港交所递交招股书，联席保荐机构为农银国际、BNP PARIBAS。
基于上述认知，冰泉的品牌价值驱动体系分为三层：
另外，传统口腔产品的销售渠道结构，线上只占30%，重心依然在线下，这不符合当前社会的消费结构和趋势，渠道结构的变化就会给新品牌机会，所以冰泉在线上取得了成功。
而此次薇美姿所筹集资金将计划用于发展线上和线下品牌建设，其中就包括在社交视频网站及短视频投放广告、在人流密集区域投放广告，以提高品牌及产品知名度；还有用于产品研发活动及加强研发能力；用于加强线下销售网络及市场渗透率等等，也都是围绕市场展开的。
情报员“看风景”：现在市场上的牙膏琳琅满目，让人眼花缭乱，我还是选—直用的中华牌的，还有蓝天六必治的，这些都是老牌子用的放心。
2011年的“早晚分护+贝克汉姆”，2015年的“舒克儿童+线上渠道”，这两年可以称为是薇美姿发展的重要转折点，但对一家企业而言战略的制定不是对某一个节点的应对，而是考虑到长期影响的决定，在口腔美护赛道风口已至的当下，薇美姿已经做好了上市的完全准备吗？
虽然薇美姿标榜自己是一站式口腔美护服务提供商，但从营收数据构成来看，薇美姿的营收主要来自基础口腔护理产品。
2009年，舒克获得白牙素牙膏专利，舒克早晚系列牙膏获得中国口腔清洁护理用品工业协会授予的“2000-2012年行业重大科技成果三等奖”殊荣；2020年，舒克获得酵素牙膏专利，据《2020美齿经济白皮书》数据显示，舒克beauty酵素系列牙膏2020年线上销售同比增长达101%，线下同步增长达到了615%。在薇美姿总营收占比中至关重要的成人基础口腔护理品类中，更为细分的美白牙膏是舒克的王牌产品。
但是，在另一方面，当前的口腔护理领域属于消费医疗的范畴，颇受资本青睐。去年上半年，领域内几十家公司获得融资，包括参半、BOP（波普专研）、冰泉、牙博士、清汁科研等新兴口腔护理品牌，其中大多数的诞生还集中于最近三五年内。当前，随着国人对口腔护理的重视，口腔、齿科领域的融资上市计划不少，登康口腔显然也有乘东风之意。
回想过去十年你的牙膏选购体验，面对大卖场货架上清一色的蓝白绿系外包装产品，只要锁定好需求到底是美白、抗敏或是防龋齿，驻足时间通常都不会超过三分钟。
图片来自小红书博主分享
一是社交内容分享的软植入，二是品牌直播/自播的销售矩阵搭建，前者叫种草，后者是消费转化，新品牌的线上突围大多围绕这两点展开。
2009年，舒克获得白牙素牙膏专利，舒克早晚系列牙膏获得中国口腔清洁护理用品工业协会授予的“2000-2012年行业重大科技成果三等奖”殊荣；2020年，舒克获得酵素牙膏专利，据《2020美齿经济白皮书》数据显示，舒克beauty酵素系列牙膏2020年线上销售同比增长达101%，线下同步增长达到了615%。在薇美姿总营收占比中至关重要的成人基础口腔护理品类中，更为细分的美白牙膏是舒克的王牌产品。
36氪：从搭建好渠道，到最终把产品卖掉，还有一个重要环节是怎么推广你的产品？“新”的优势体现在哪？
值得注意的是，从净利润来看，薇美姿近几年来始终保持盈利，但2021年却出现大幅亏损。
向大股东转让地产和纸业业务
当时郑渊洁还透露自己维权时曾遇到的一个情况：广州薇美姿实业有限公司在法律文书中理直气壮地曾列举其可以不经我授权注册“舒克”商标的理由，理由之一是他们公司曾聘请吴某凡为舒客牙膏代言，并“为吴某凡豪气包下广州电视塔”。
“跟我益起来！” 2011年，淘宝舒克牙膏请到球星贝克汉姆做代言，在全国打响知名度。
来源 / 薇美姿招股书
正是这种差异化营销，让云南白药走上了“王者”之路，改变了外资品牌一统天下的局面，同时也反映出了高端牙膏在中国市场的可行性，或者可以直接说，高端牙膏是国产牙膏的制胜法则！
程英奇：在渠道方面，我的观点是：线下更多是构建品牌信任背书，线上利于创新和快速迭代，“线上买得到，线下看得到”，消费者心智才会成熟，最终形成消费循环。
2019年线上流量红利集中在信息流广告和短视频，冰泉口香糖牙膏和大量达人合作，通过kol、koc的影响力在社交媒体平台打出影响力，3个月时间冲到月销1200万。2020年直播风口爆发，随之而来的是品牌自播重要性提升，冰泉开始倾斜资源能力搭建自播体系，今年5月自播销售额超2400万，收入已超过外部合作的达人直播。
舒克——最受欢迎的国产品牌
我测过很多牙膏，到现在还没有一款牙膏能把大黄牙变成她这么白的，我买一个，我测它。东西到了，一共买了4种口味，分别是：青柠、蜜桃、百香果、桂花。虽然这个舒客是国货品牌，但也不能偏袒。先看看它膏体怎么样，再试试它刷起来口感如何。把它们都挤出来，鲜萃青柠：它这个口味不一样颜色也不一样，挺好看的，都布灵布灵亮晶晶的。这样挨个刷一下试试它的口感和味道。它这个泡沫还挺绵密的。
这就像时下风头正盛的爆款策略，用一个爆款的崛起辐射其他产品的增长，以牙膏牙刷作为基石向外探索的舒克，需要提防其他品类头部玩家的向外延伸，避免自己陷入腹背受敌的困境之中。除了显而易见的高露洁、佳洁士等传统强者外，新崛起的本土品牌以及口腔护理其他品牌也是薇美姿的潜在竞争对手，口腔赛道繁荣的盛况下将是逐渐白热化的竞争局面。
该维权事件直到不久前才算尘埃落定，2022年1月6日，郑渊洁在微博表示：“672个侵权商标减少了1个！”并宣布授权薇美姿使用“舒克贝塔”名称和形象推广销售国产儿童口腔护理产品。
CIC灼识咨询总监姜骁潇对开菠萝财经分析，相较于其他品牌，舒客打造的是一个全方位的口腔护理解决方案，但由于产品线过于全覆盖，导致在每个细分品类上都不算突出，相对于专注单一品类细分的品牌来说，舒客的品牌定位不算精准，未来整体竞争力预计变化不大。
（薇美姿招股书）
不少行业人士认为，今明两年，口腔护理赛道还将展开更加激烈的市场竞争。能否锚定品牌定位，抢占年轻人的洗漱台，是舒客能否顺利上市、能否吸引投资者入场的关键。
在2019年，国家知识产权局判决薇美姿宣告注册的第17195498号“舒克”商标（第3类，牙膏等）无效。