人口老龄化程度加深、营养健康意识提升，为中老年奶粉带来发展机遇，入局乳企和产品也在不断增加中。虽然当下中老年奶粉产品已有不少，但真正能够满足中老年人营养健康需求的还不是很多。

目前，中老年奶粉市场还属于发展初期，不少乳企虽有涉足但尚未深入，未来若要进一步扩大市场份额，产品和营销都需进行量身定制，切实满足目标群体的消费需求才是要紧事。

近日，雀巢官宣在中国上新两款保健食品，作为首次推出的“蓝帽子”产品，雀巢将视线锁定了中老年奶粉。其中一款怡养氨糖钙奶粉800克定价359元，相比较克数相仿，定价158元左右的怡养金装健心/A2β-酪蛋白/脑力加油站、115元的怡养健心（绿罐），以及92元左右的怡养益护因子，本次新品可谓雀巢怡养中老年奶粉产品里最贵的一款。

BEBA 德国雀巢贝巴至尊版婴儿奶粉

不同于过去主要通过贴牌、会销等进入消费者视野，却导致大量以次充好、消费者信任度不高的情况出现，乳企们如今在消费者的触达和市场教育上的打法更加多元化和年轻化。

功能“内卷”则是头部乳企们最重点的发力方向。

虽然功能化确实能够减少可替代性，但是要推出这类产品也绝非易事。乳企要投入很多的时间和资金进行产品研发，还要进行产品功能检验、跟踪调查等，对于有实力的大企业来说可能负担较小，中小乳企可能很难且不愿意投入过多在收益未知的产品上。

而伊利的2021年年报，已经正式将中老年奶粉所属的成人奶粉类别，和婴幼儿配方奶粉一起列到“公司所处的行业地位”栏目中，进行单独说明。数据显示，截至2021年末伊利的成人配方奶粉零售额市占份额同比提高了2.2个百分点，位居市场第一。

乳业分析师宋亮介绍，国内中老年奶粉市场的发展历程大致可以分为三个阶段。上世纪八九十年代至2010年以前属于第一个阶段，少数企业开始正式推出中老年奶粉，填补了当时中老年市场的营养空白，但从功能层面来看仍然属于普通大众奶粉。

“2018年以后，中老年奶粉进入第三个阶段，由于婴幼儿配方奶粉产能过剩，大量的产能转向了成人领域，从而使得中老年奶粉市场得到了空前的发展，品牌也从最初的几十个增长到了几百个。”宋亮解释说。更重要的是，传统婴幼儿配方奶粉市场的竞争变得越来越激烈，乳企们不得不开始找寻新的增长点。

“根据尼尔森报告数据， 2021年中老年奶粉品类的居民渗透率约为14.6%，意味着还有大量潜在的消费者可能在未来进入这个品类，成为新客，带来市场的继续增长。”雀巢解释称，随着中国居民消费力的提高，新一代的中老年人也相比他们的上一代更加在意生活品质，高度关注个人健康，并愿意积极采取措施维持健康生活。

宋亮认为，中老年奶粉市场目前需要解决的痛点主要有三个。其一是市场竞争无序，大量品牌存在，劣币驱逐良币，陷入到了一个低技术、同质化、市场混乱的局面；其二则是对应的相关标准还有待形成和完善；第三个痛点是市场教育程度仍然不够，需要进一步普及消费者对于专业营养的认知概念。

伊利、飞鹤、澳优等众多乳企最近推出的中老年奶粉，也主要是根据中老年的细分需求研发，如血糖问题、心血管问题、骨骼问题等。

品类层面，乳企们已经不再满足于向消费者提供牛奶粉，而是将羊奶粉、驼奶粉等都加入了探索范围。在电商平台搜索中老年羊奶粉可以发现，包括美可卓、伊利、完达山、蒙牛等品牌都有对应的产品在售，而澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特还推出了中老年人专属的无蔗糖羊奶粉。

2008年，雀巢奶粉被查出三聚氰胺；

澳洲雀巢超级能恩A2酪蛋白益生菌婴儿奶粉

咱就是说，德国生产是全世界目共睹拔尖，产品也是高品质的代名词

不同群体对于奶粉的需求不同，因此乳企在推出中老年奶粉产品时，必须紧扣这部分群体的真正需求，可以先从营养上着手，然后再逐渐深入。

除了雀巢，还有很多让中国人迷恋的洋品牌正在慢慢跌下神坛！

伊利称，面向未来，伊利继续看好中老年奶粉市场的发展，一方面是中老年人群的基数在不断扩大，另一方面，中老年人群的健康意识在不断增强，对科学营养补给的认知也越来越强，需要市场推出满足他们需求的产品。

无独有偶，君乐宝方面透露，其下个月将会对中老年奶粉进行升级。而今年7月和9月，澳优旗下的佳贝艾特营嘉已经对中老年奶粉进行了升级，推出了全新的葆护系列产品和滢心配方羊奶粉，前者强化了乳铁蛋白等营养元素，力图提升中老年人群的免疫力，后者则称想要提升中老年人群的心脑血管健康。

德国雀巢小佳膳全营养婴儿奶粉

雀巢大中华区高级副总裁吉安龙（Angelo Giardini）表示：“雀巢的目标是充分发掘食品的力量, 提升每个个体的生活品质，期待以两款创新型保健产品，助力行业的高质量发展，促进中国营养健康市场的进阶发展。

基本上每顿饭里面都有这些精制主食，不吃显然是很难做到的，但是吃多了又不利于血糖稳定。这不我自己就去做了一些功课，找一些解决的办法。现在每天都会给爸妈倒入雀巢怡养糖律奶粉，还是比较注重成分的。这个奶粉里面添加了一些黑科技的成分，也就是桑叶提取物。它是经过专利技术提取的，能够保证含量充分。这个奶粉里面含有优质的乳蛋白，每一百克里面能够给身体补充营养。里面富含膳食纤维、高钙、叶酸、铁、锌元素。补充营养的同时对肠胃也是非常的好。

总的来说，这个奶粉最大亮点就是添加了HMO母乳低聚糖，能提高体内益生菌的活性，对免疫力的增长有促进意义。没有蛋白质过敏的困扰。

而就两款奶粉的2段、3段来说，能恩全护和超启能恩的基础强化配方添加种类都比较少。两者对比，能恩全护2-3段比超启能恩2-3段多含一项益生元，与此同时，前者所添加的DHA、ARA含量也比后者略高。

德国雀巢贝巴最常见的3个版本，分别是：德国雀巢贝巴能恩，德国雀巢贝巴HA适度水解奶粉、德国雀巢贝巴能恩至尊版。