每年夏天，市面上又轻又爽的新鞋都不少，但小编最期待的就是安踏氢跑鞋系列。

因为每次它都能刷新对于「轻」的认知，穿上它才知道原来一双鞋能这么轻！

经过了这些重大决策之后，安踏慢慢形成了自己单聚焦、多品牌、全渠道的经营特色。具体而言，单聚焦指深耕运动鞋服市场；多品牌是用差异化定位的品牌组合，覆盖消费者运动休闲领域所有细分场景里的装备需求；全渠道指线上线下各种渠道全覆盖。目前，安踏实现了从时尚运动到专业运动，从大众到高端市场的覆盖。

疫情持续，大环境考验品牌应对能力

但有了去年薯片袋的经验，事情没这么简单，撕开袋子，果然气泡里包着一双鞋。

产品力的提高还体现在先进的设计方面。先进的设计需要全球顶尖的团队，安踏各个品类都有全球知名设计师加盟，每个事业部也有来自世界各地的知名设计师。他们不仅带来先进的设计理念，还不断设计出先进的产品。时至今日，安踏的一些高端产品与国际一线品牌相比并不逊色。

红星资本局将重点复盘这个曾经的晋江小作坊，是如何造就起今日的高墙！这30年的发展中，安踏都做了什么，做对了什么？

为了推进DTC模式，原先搭建起来的分销系统需要被全部替换掉。这对于从传统分销渠道起家的安踏来说，其面临的阻力和挑战是可想而知的。与“一刀切”的粗暴做法相反，安踏花了大量的时间和精力与当地分销商进行沟通，并不断用实际效果证明DTC系统对生意的帮助，最终获得了绝大多数渠道伙伴的支持。

 

值得一提的是，在全球疫情尚未结束、外部环境严峻复杂的大背景下，中国品牌仍在榜单100强中占据了14个席位。

在迪卡侬之前，中国体育用品行业有两种模式，第一种是李宁、安踏这样的制造商，从设计、生产到经销商渠道一手搞定，另一种是滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值。最近几年随着全民健身热，出现了像探路者、凯乐石、三夫这样的新晋品牌，但运营模式不外乎上述两种。

第一，迪卡侬是一家集生产、设计、研发、品牌、零售、物流为一体的全产业链公司，同时掌握着供应和零售两端，是不折不扣的“传统”企业。因为这样的企业，规模大，相应组织、管理的难度也大，经营起来不易，业绩却很稳步在增长，难能可贵。

第二，受电商冲击，实体店的日子不太好过，像沃尔玛这样的巨头，在中国关店、裁员已经不是太阳底下的新鲜事儿了。那迪卡侬是如何在逆势的情况下保持业绩增长的？

第一，迪卡侬用大店的方式，留足消费者的体验空间，迪卡侬不是没有涉水电商，在2010年就开设有天猫旗舰店。但它最赖以生存的体验式营销并没因为电商而丢掉。这也是它敢一直开店，业绩也稳步增长的原因之一。

第二，迪卡侬主打的是大众消费，如何用低价优质的产品打动消费者是关键。因为它是一家全产业链的公司，从生产到零售这一链条是没有中间环节的成本的。而且不打广告、简单包装等做法都是从用户的价值出发，把这部分成本让利给消费者。

第三，迪卡侬重视交易过程中的关系构建，如果说这一点做不好，那就不可能用口碑带来新的客流。迪卡侬重视对消费者的服务，在迪卡侬的大型店面里，你可以去体验各式各样你能想到的运动，还有专人来为你指点。

 

而361度和匹克的立足之本分别是跑鞋和篮球鞋，361度借助前亚瑟士（Asics)台湾研发团队的技术底蕴，早已在国际上闻名遐迩，广受跑步圈认可。匹克在2019年推出的态极中底技术对标了阿迪达斯的boost科技，而且匹克还有意的签下了尼·帕克、德怀特·霍华德等NBA球星。

李宁的飞电竞速跑鞋甚至在“世界6大马拉松大满贯”之一的柏林马拉松上成为了前3名选手的战靴，要知道阿迪达斯的adidas adizero adios 系列和耐克的nike vaporfly next% ，Nike ZoomX Vaporfly NEXT% 系列几乎统治力国际马拉松赛事。飞电能稍稍的占据一席之地非常难得。

不知不觉中，这家来自福建晋江的本土运动品牌已经从众多的“街边店”中脱颖而出，成功实现了“草根”的逆袭。

折扣率与消费者通常接触的打折并非一个概念，它指的是企业让利给代理商的折扣。2020年为了维持运营、削减库存，品牌往往会给出更低的折扣率，牺牲自己的毛利润，保护与经销商的合作关系。经销商以更低的折扣率拿货，在零售端也就有了打折降价的空间，商品更容易被卖出。

回到安踏这边。

我们认为，安踏成功的因素固然有很多，但其核心是DTC。

2017年，安踏成立合资公司，在中国经营户外品牌KolonSport（可隆）业务。

从代工到自有品牌、从运动鞋到体育用品、从品牌代理到品牌零售，再到开办自己的体育用品专营商店，这些重大的战略决策主要由于安踏拥有的企业使命和长远眼光。正如清末学者陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中曾言：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。如果企业和企业家不宽以起势只是局于一隅，那么不可能有大前途成大器。

 

2021年对安踏来说是非常关键的一年。作为中国奥委会官方合作伙伴，安踏在半年的时间里相继迎来东京夏奥会和北京冬奥会，这是非常难得的营销机会，安踏也并不吝于在这个领域加大支出。

在零售行业，自主品牌一直被视为企业发展的制高点，沃尔玛、家乐福都在大力推进自主品牌，但没有一家做到迪卡侬这样，卖场里96%以上商品是自有品牌（马上要实现目标100%自有品牌）。

说到民营企业，很多人就会想到浙江。浙江人会做生意也善于经商。确实，10个浙江人就有9个是老板，每26个浙江人中就有一家民营企业。浙江民营经济占全省的比重达到2/3，超过广东、江苏和福建。每年公布的中国民营企业500强，几乎都是浙江上榜数量为最多。

一般来说，哪个省的民营企业越发达，这个省的经济也就越活跃。相对于中国大陆地区来说，福建也算是民营企业较为活跃的省份。虽然比不上浙江、江苏、广东这些民营企业大省，但在全国各省民营企业数量的排名中，也可名列第八位，成为国内民营经济大省之一。

闽南金三角厦、漳、泉地区虽然品牌众多，但是以省会城市福州为代表的民营企业也不弱。相关信息显示，2020年中国民营500强企业榜单中，福建共有21家民营企业上榜，其中省会福州一城独大，共有13家企业上榜，将近占了2/3，成为福建各市中，民营经济最强城市。不仅如此，福州在全国有很多垄断行业，在很多行业都做到了领域内的大王。

进入到2021年，福建的民营企业发展更为快速。就在10月15日当天，福建省工商联发布了2021年福建省民营企业百强榜单，其中有安踏、特步等企业上榜。那么，在福建众多的民营企业中，到底谁才是实力最为雄厚的NO.1呢？

作为我们普通百姓，日常与福建民营企业产品接触最多的也就是服装鞋帽和食品。而我们熟知的安踏、恒安、达利均未进入前10强，而是分别排在百强榜的15、20和22位。已经遥遥领先于福建的其他服装鞋帽、日用品及食品的其他品牌。

排在百强民企第四的成立于2001年的永辉超市，也是我们大家耳熟能详的福建本土企业。永辉超市的总部设在福州，是以生鲜农产品为主的现代超市，商品种类一应俱全。截止到2021年10月，永辉已覆盖全国29个省的587个城市，共有门店1044家。成为中国十大超市品牌之一。

排名第一的阳光龙净是一家集环保、教育、地产、金融、物产、资本六大产业集团为一体的大型投资控股公司。由爱国华侨林腾蛟先生创办于1995年，像福建的阳光假日大酒店、厦门的阳鸿新城地产、福州的阳光国际学校均属于该集团旗下项目。2016年该集团进入世界500强，至2017年，已连续4年蝉联“中国房地产开发企业运营效益”10强第一，同时也是中国房地产并购能力优秀企业第一！

原来，它就是我们福建民企的NO.1，你猜对了吗？