二手奢侈品交易并不算新兴行业。早在十多年前，香港的奢侈品交易平台米兰站就进入了国内市场，日本知名的中古店Brandoff也来到上海开店掘金，但彼时中国的二手消费市场还未成熟。
直至五六年前，互联网带起了一波垂直细分领域电商公司的热潮。共享经济大热，二手奢侈品又搭乘共享经济的快车迅速进入消费者的视野，2015年，中国二手奢侈品平台胖虎成立，2016年妃鱼成立，2017年红布林成立……
一家经营淘宝网二手奢侈品包袋的经销商李女士对红星资本局表示，一款公价在26000元左右的Gucci酒神包，二手市场售价从超1万元跌至8500元，回收价格已跌至5000元。
我们一车人也不方便这么多人，我们就直接就回来了。昨天客户给我打了个电话，问我们店上有哪些项链？我给他发了几组项链照片，客户也没说啥，直接给我们价格谈好，马上就给我转了款了。我已经给他把货今天已经给他发走了，就说明只要我们把顾客当朋友真心的对待，我们不去整他，一次、二次、三次的成交，源源不断的客户。
除了日常工作，那会小真还从零开始学习回收鉴定。
自己卖：将包包发布在二手交易平台上售卖（与寄卖不同的是不用交高昂的寄卖费）
为巩固高净值人群？
不同于传统的寄售平台，“想享”采用了品牌自营+AI赋能的运营模式。C端用户将想要出售的物品照片通过“想享”微信号发给客服。客服利用AI图片识别技术对物品进行分析，并在1分钟内给出回收的估价范围。若用户对价格满意，再将物品寄至“想享”鉴定中心鉴定。如果鉴定为真货，鉴定师会按照物品的实际情况给出准确的收购价。
成立5年多以来，胖虎的发展有三次关键节点，可以总结为“重回收”、“布局线下”以及“转向B端销售”，下面我们具体来看。
站在奢侈品包袋金字塔顶端的爱马仕，几大经典包型也有不同程度的下跌。李女士称，以前一只灰色Birkin30二手售价约15万元，现在已跌至12万元，回收价格不到10万元元。
一手奢侈品市场的扩展，在一定程度上也代表着二手奢侈品市场隐藏的巨大空间。《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5%，相比发达国家20%甚至30%的占比并不高，发展潜力巨大，未来可达万亿规模。
本月，艾瑞咨询发布了《2021中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，报告显示，二手奢侈品电商改变了过去传统门店回收规模上的弱势，但电商的图文形式制约了消费者的兴趣转化路径。2018年，直播这一业态在二手奢侈品行业快速渗透，拉动了行业快速发展，据测算，2020年，二手奢侈品市场规模超过500亿元，预计2025年超过2000亿元。
“二手奢侈品消费，体现的正是时下倡导环保的循环经济。”黄世昌说，二手循环经济开启了产品新的生命周期轮回，延续了产品的使用价值，不仅环保，也会降低享受奢侈品时所带来的经济压力。
达晨财智大消费与企业服务业务合伙人杨廷辉表示：“以流通环节效率提升为代表的产业升级是达晨新消费的重点投资方向。经济周期下行，高保值二手货品的再流通具备抗经济周期长期向上的成长空间，我们看好胖虎团队输出标准化服务的能力。”
第一、市场推广成本越来越高。“以前，百度CPC广告（Cost Per Click，即每次点击付费广告）只需几毛钱，后来涨到1元、2元，甚至更高。”
第二、奢侈品的国内外价差越来越小。“奢侈品集团要把全球价差拉平。比如Chanel，国内与欧洲的差价不到2000元。很多人会认为，多付一两千块钱既买得放心，又能享受专柜服务，那就在国内专柜买好了。”
第三、货源不稳定。“品牌不可能给授权，我们只能找买手或买手店拿货。”
当天晚上，她订了第二天最早的航班。上午11点左右，尖沙咀的一个咖啡厅，“姚老师出现了”。二人一起吃完午饭后，开始聊正事。
此外，考虑到客户的非专业性，在拍照时，他们可能并不知道或无意漏掉一些影响价格的细节。于是在流程上，鉴定师会给客户一份回收协议，协议上会说明：第一次报价只是初步预估，收到实物后，我们会主动电话联系您做二次议价。
12月，模式试水。第一个月，江浙沪已有大量的包被快递过来。“中央回收只有三个鉴定师，已经忙不过来了。”
“当时，我们平均每月能收到500个包，第三个月，就已经有包包从全国70多个城市寄过来了。”
第一年，电商部就吃掉了内地米兰站50%的销量，“当时，我们团队还不到10人”。
首先，经过3年的打磨，团队已比较成熟。“我们跟米兰站是合资公司，用他的品牌独立运营。”
其次，二手市场在爆发。比如淘宝的闲鱼由一个很小的部门，变成了一栋大楼的规模。
最后，米兰站卖壳了。“我再继续做他的品牌不是一个特别好的选择。”
二手奢侈品市场，显然是火爆的。疫情之下，二手奢侈品交易规模不降反增，上述二手奢侈品交易平台建立起了卖货、回收、寄卖、鉴定等交易服务链条，正全速前进。
潇湘晨报记者周汨
寄卖可以自己定价格,并且能够借助商家和平台的资源,让宝贝在更多人面前亮相,不过大部分商家会收取一部分手续费,到手价格比自己卖会稍低一些.(敲重点:在用真寄卖奢侈品不收任何手续费,卖出即刻打款,安全省心更安心.)
某国外奢侈品门店 新华社
奢侈品电商与二手奢侈品平台有什么不同？
这款手表它的大小我个人认，我个人感觉，其实男士跟女士都可以佩戴，因为像我这个15腕周佩戴上去我个人感觉还是ok的。其实像昆仑这个品牌在国内来说，它的知名度还是非常的低的。这款腕表贵的公嫁是将近要好多的价格。像贵的公嫁到这里，然后二级市场嫁个到到。
尽管如此，卢越对二奢市场依然比较看好，他感觉二奢消费者越来越了解二手奢侈品的保值潜力和流通价值，客户也趋年轻化，而且复购率高，超过7成，只是太多电商把利润压得很低，挤掉不少实体店的利润空间。
在这当中，小真介绍，“铜锣湾手表手机打火机”做了两件事：一是利用直播场景，通过主播的介绍和互动，加快商品销售的效率，提高前端的转化率；二是对商品在供给、鉴定、定价、养护等方面建立起一套标准化的流程，推动消费者复购。
走好循环之路
此外，胖虎还陆续接入了闲鱼、京东拍拍、转转的信用回收体系，承接这些平台上用户的出售需求。
而为了养客户，有些热门款加价10%～20%就卖，“让别人知道我们平台有好多价格蛮便宜的奢侈品包包，认准我们”。
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“因为二手交易是建立在买卖双方的信任基础上，直播里主播通过对商品的全方位展示与介绍，让购买者更加直观地感受到商品细节，从而更快作出购买决策。”妃鱼创始人兼CEO黄世昌表示，如今直播在二手奢侈品电商平台中已经是“标配”。