面对陷入动销“泥潭”的奶粉市场，留给上下游犯错的机会越来越少。尤其是代理商，试错的成本也越来越高，稍有差池就可能土崩瓦解。那么，代理商如何在逆流中稳步前行呢？笔者和宝贝联盟总经理张东旭聊了聊，他认为有三点很关键！
选好产品
羊奶驿站，千城万店
配方，也就是罐体上的 “营养成分表”：
评价：脱脂乳粉新鲜度一般，对宝宝便秘较为友好；核苷酸和α+β蛋白属于中国专利配方。
自制羊酸奶，火爆朋友圈，已经成为网红品牌
国内奶源；全段添加了有助吸收、预防便秘的OPO结构脂。
以气候、地区为例。澳大利亚、新西兰的奶源地十分优质，在南纬的奶源带，以温带海洋性气候为主，全年温和湿润、降水均匀分布、温湿度适宜。国内的奶源带大部分位于内蒙古和黑龙江，是温带季风气候，无论降雨量还是温湿度无疑都比不上温带海洋性气候，饲养的难度加大。
进口奶粉价格偏高，因为进口奶粉除了制造成本外，还包含了跨国运输费用、销售费用、异地开启市场费用、关税等。而国产奶粉是根据国家统一定价，价格偏低。
HiPP德国喜宝作为婴配粉行业的“老玩家”，始终保持强劲的综合实力，此次通过新国标政策正是综合实力再一步提升的体现。而HiPP德国喜宝之所以能在124年的时间长河中保持旺盛的生命力，原因之一正是其成熟的供应链优势和不断建设健全的严格品控机制。
相对于旧国标而言，业内普遍认为，新国标是一个“质的飞跃”。
特色化配方：OPO、乳铁蛋白
工欲善其事，必先利其器。产品对于代理商而言就是渗透市场、精耕渠道的“尖刀”，是攻占消费者心智的“敲门砖”。对于自己代理的产品，张东旭告诉笔者：“最开始做纸尿裤，后面转型采取了奶粉+纸尿裤+营养品的运营模式，奶粉品牌有飞鹤、蓓康僖、剖蓓舒、致护、完达山、太子乐等，营养品是一款新西兰原装进口的婴益优乳铁蛋白，纸尿裤是自有品牌。”
常规化配方：DHA、ARA、胆碱、牛磺酸、核苷酸、益生元、肌醇、左旋肉碱
项目说明
经国家审核获批注册的奶粉配方，基础营养含量都是在标准值范围内的，大家各有千秋，整体都是“符合要求、营养均衡”，不必过分纠结~
完达山菁采
据了解，贝因美设立之初的品牌定位就是“育儿专家、亲子顾问”，而在婴童食品旗下，为消费者提供的专业咨询、各类服务或其他相关业务仅作为婴童食品销售的促销手段使用。随着形势的发展，公司认为各类咨询服务或其他相关业务是能够作为独立板块运作并有望成为公司新的利润增长点。“贝因美”作为中国驰名商标，经过27年的积累，其品牌影响力很大程度上已经成为婴童经济的符号，更名后的公司名称将更好地诠释公司正在开展的和即将开展的业务，有益于市场认知，更完整地凸显了贝因美品牌（Beingmate）的含义。
母婴店进口奶粉品牌十大排名1：美赞臣ENFINITAS蓝臻，美赞臣公司有着长达百年的历史，作为美国的老牌制造企业，美赞臣的奶粉在美国本土销量常年保持第一。蓝臻奶粉中添加了乳铁蛋白，乳铁蛋白是母乳中特有的营养素，可以有效增强宝宝的免疫力。
美赞臣营养品公司创立于1905年，创始人为爱德华 · 美赞臣，公司总部位于美国伊利诺斯州的格伦维尤，其全球研发中心及全球运作生产中心则位于美国印地安纳州的埃文思威尔镇。美赞臣汇聚前沿的营养科研力量，一直致力于配方的研发和创新，为全世界婴幼儿的健康成长提供从科学探索到临床科学研究的全面支持。同时，美赞臣已与多家大学和研究机构合作，拥有婴幼儿营养研究平台和专业能力。所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区。
虽说是“可选择添加”，但是对宝宝的成长都有着很重要的作用，也是为了让奶粉配方更加的接近母乳。
并肩开辟品牌新里程
君乐宝旗帜是生牛乳+脱盐乳清粉
国标规定的可选成分包括乳铁蛋白、益生元、DHA、ARA、牛磺酸、肌醇、胆碱、核苷酸、膳食纤维、亚油酸等。