淘宝网首页女装秋装(淘宝衣服女装中年秋装)

就在这两天,大王忙里偷闲刷淘宝的时候发现,咦,已经有店铺在上秋装新款了耶~而且越看越好看是怎么肥事?!夏装已经穿了好几个月了,说实话我都已经有点穿腻了。即便现在夏装都已经在sales区,我都没有很多心情多看一眼。(呵,女人)

现在的我一心一意想穿上新款秋装

夏天的小衣衫换洗频率非常高,所以我一般都会买一大堆,花花绿绿、各款各型的都撩几件,以便可以穿出不同的心情。到秋天会“收敛很多”,而且在风格款式的选择上,我会更喜欢穿那些有质感,看起来简约又有高级感的服饰。

当然啦,看起来高级并不一定等于“很贵”,今天就攒了一波平价就能穿出高级感的淘宝私藏店铺分享给大家,而且大王也把自己中意的款挑出来了~

PS . 不含广告,请放心食用

1 范洛FanoStudios

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大王身边已经有n+1个小集美给我安利过范洛FanoStudios,本来想随便逛逛的大王一不小心居然在这家店耗了一个多小时,你们大概知道这家店的魅力了吧~

光看图片就能发现这家店的款式比较别致,大部分衣服走的都是简约大方的feel,但也不失特色。不容易出错和撞款,如果穿搭小白不知道买什么衣服的话,选他们家的基本没错。而且哦,她家的价格也比较友好。

现在早秋新款已经可以提前加购了,一起来看看我推荐的款吧~

可涵‘s pick

格纹拼接泡泡袖连衣裙

格纹今年依然很出圈。这款格纹拼接连衣裙采用了两种颜色的的格子进行拼接,时髦感瞬间就up up,一下就让我看对眼了!

面料厚度正合适初秋穿,而且深色拼接在中间部分有很明显的显瘦效果,泡泡袖还能遮蝴蝶袖,让视觉效果显得更加纤细。大🐻女孩别犹豫可以入手!

同链接里还有上衣同款,显瘦效果也挺不错的。

可涵‘s pick

黑色针织衫

针织衫是可以从夏天穿到秋天的单品,ins上穿搭博主人手七八件。

这件黑色的针织衫乍看平平无奇,但是还是有小心机的!前面v领的排扣是做装饰的,不能解开,所以也不用担心走光~v领穿在前面正好把好看的锁骨露出来,虽然是日常款但是也能穿出风格来。

看图片你们应该发现了吧,这是一件可以两穿的针织衫,反穿后微微露出后背的一点肌肤又是另一种style~

可涵‘s pick

烟灰色翻领长款风衣

秋天有什么理由不来一件风衣呢?

我自己的衣橱里有好些米色中长款风衣,今年想换个口味来件不一样的。这件烟灰色长款就进入我的wishlist啦,廓形的宽松版型加上别致的颜色,收腰和敞开穿都很飒~

2 A’1st编辑店

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逛A’1st编辑店首页的时候大王有一种错觉,真的很像在逛法风博主的instagram!

高级感配色和材质通勤穿会很合适,因为他们家的衣服纯色为主,所以很难说会出现穿搭失误,跟着一键下单就是又美又高级的style。这次的新款秋装非常有得挑哦~

可涵‘s pick

系带西装

卡其色就是属于秋天的温柔颜色呀。

这款把优雅和带点酷酷的飒结合的很微妙,适合office lady以及走气质挂的仙女们~

可涵‘s pick

扭结衬衫裙

这条衬衫裙的质感也太好了吧,我隔着屏幕都能感受到它丝滑的质地。特别像顾佳会穿的裙子,低调有质感。最特别的是它前面的扭结设计,可以遮小肚肚哦,简直像是为我量身定制的。气质深蓝和摩登冷咖,你们会选哪一个呢?

可涵‘s pick

法式榛果棕衬衫

初秋少不了一件随便穿穿就好看的衬衫!这件非常独特的榛果色在一众白衬衫里脱颖而出,质地很显高级,只需要搭上一条白色裤子你就是行走的时髦精呀~

3 Studio fun

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Studio fun是一个独立设计师品牌,乍看之下店里很多基础款,但仔细逛一下就会发现发现藏着不少设计小心思,款式多、颜色也是活泼有趣的~

这家店的衣服比较平价,连学生党都能承受的起,算是比较亲民的店了,不俗的设计和超棒的性价比,我觉得挺适合从学校过渡至职场新人这个阶段穿~

这几个颜色都挺高级的~

可涵‘s pick

水洗牛仔棉衬衫

秋天的牛仔衬衫就是我心中的must have,每个女生的衣橱里应该都有一件,刚刚入秋的时候可以单穿当衬衫,稍冷的时候可以当牛仔外套,实用性非常强。

可涵‘s pick

长袖针织衫

BM风多火就不用我多说了吧,虽然大王并不是很赞成这种风格对身材的过度苛刻,但是有些衣服确实还可以,而且普通身材也能穿,这款针织衫就是类似小短款的BM风。

燕麦色、草绿色、香芋紫,颜色真的很让人选择困难啦。我推荐如果你是喜欢打安全牌,可以pick更百搭的燕麦色~

可涵‘s pick

定制格纹面料圆弧形大摆西装外套

又来给大家种草西装外套啦。实用性大王就不多说了,关键是又A又好看呀~

4

Aesthetic Boutique

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AestheticBoutique这家店就很“白富美”,价格会高那么一丢丢,但还是在接受范围内的。

相对高价的情况下,这家店的面料和剪裁是很良心的,所谓一分价钱一分货嘛,所以收到应该会有惊喜哦~

太太太高级了,完全就是大牌的feel!

可涵‘s pick

手工捏褶连衣裙

这件目前是店铺的销量第一!这条裙子的胸口处采用了工序复杂的手工褶皱,质感好到上天,一看就是很贵对不对。(实际上也是略小贵:RMB599,但在商场里这样的裙子卖1599都是可以的!)

店主介绍说用到的这款韩国进口面料是高级时装才会用的那种,表面有一层光泽会随着面料摆动而改变,穿上就是人间富贵花

可涵‘s pick

西装套装

“霸道女总裁”就应该拥有这样一件西装~

我觉得它不是二十出头的女孩适合的款,但25+的姐妹们,你们真的可以来一件。剪裁讲究,质感和层次都在线,OL或者是出席工作中的正式场合都完全ok,会显得你干练又利落,气场两米八呀!

可涵‘s pick

盖茨比风格Art Deco连衣裙

忍不住想给大家种草一下这条特殊剪裁的裙子。虽然露腿,但初秋搭一件西装外套就能穿得很妙也不会冷。

除了剪裁特别,她家最拿手的面料自然也是一大亮点,你们品一品这个格纹的光泽感是不是很高级~

5 Dailyart 日常女装

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Dailyart日常女装走的是法式复古风,衣服的设计感非常强,剪裁干净利索,上身的时候非常有法国博主的风情。

价格普遍在200-300左右,但能穿出一两千的效果,性价比还是很高的 。喜欢法式复古风的小仙女们记得收藏哦~

可涵‘s pick

马海毛开衫

马海毛材质加温柔的颜色,法式的调调特别足,挎个篮子你就是Parisian girl啦。

可涵‘s pick

羊毛针织开衫

为了这么正的复古红我都觉得这件一定要入手,浓郁的复古味道都快溢出屏幕了。而且这个红色上身会很衬肤色,超显白哦~

可涵‘s pick

复古设计感高腰开衩长裙

虽然是基础款的简约长裙,但是这道微妙的开衩就让整条裙子变得风情十足了起来~黑色和米色都是很好搭的衣服,快把它纳入你的衣橱吧!

6 ARKET官方旗舰店

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喜欢买ARKET的朋友注意啦,终于不用找代购或海淘就可以买到他们家衣服啦。就在不久前ARKET在天猫开设了旗舰店。

给不清楚的小伙伴科普一下:

👉 Arket是H&M集团旗下独立运营的高端线品牌,算是COS的姐妹牌。主打简约又耐穿的高级基础款,性价比很不错~

可涵‘s pick

纯棉针织无袖背心

纯棉针织无袖背心一直是我很向往却无法驾驭的一款单品,胳膊有“小蝴蝶”的姐妹们都懂。不过这件背心设计就很讨巧,虽然是背心,但是在肩膀处把最粗的那一段遮起来了,就不会显胖了,下摆做了开衩设计,对身材的限制就更小了。

可涵‘s pick

亚麻西装

这件西装采用了落肩设计,正面还做了嵌线袋,保持简约的调调但不至于完全没特色。亚麻的材质舒服又透气,在初秋时不时高温重新席卷的天气里是最合适的,搭配温柔的米色,就不用担心自己没有内搭可以搭配啦~

以上每一家店都是大王精挑细选的,拍胸脯推荐哦~留言告诉我你喜欢的秋天穿衣风格,一起相互种草吧~~

专注科学的护肤爱好者

不爱戴美瞳、没有欧式双眼皮的彩妆咖

有两个儿子,但是称不上辣的妈

喜欢旅行,但是不爱写游记的懒癌患者

天秤座A型血

 

最近很多朋友问我直通车怎么做递增,怎么把握节奏?淘宝标题优化需要注意什么?这几天直通车一直在拉流量,自然流量反而一直在降?

做了这么多年的淘宝,我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多,全部做好就是成功,所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败,所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格,但是shua单还是很盛行,还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们,我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单,做好评价——买家秀,提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺,从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的(从排查下架到扣12分)我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死,有些类目比较特殊,小店要做起来必须靠shua配合直通车推,不然真没有转化。如果你做这些类目,首先要保证资源可靠。

8月到了,秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款,测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据,先给大家看看5月流量情况。

 

图片来自互联网

 

 

图片来自互联网

 

按照一定的节奏,点击量不断增加,5月初ppc大概在1元左右,因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去;然后是类目关键词搜索量还比较少,导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

 

图片来自互联网

 

但是随着气温慢慢升高,店铺搜索人气也慢慢起来,直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法,把ppc慢慢的降下来。

 

图片来自互联网

 

这是今天的实时数据,ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降,老板觉得直通车烧的太多,每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼!充值不及时就烧下线。

 

图片来自互联网

 

店铺基本情况就是这样,前面说过成功的案例都是一样的,所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

 

图片来自互联网

 

这是今天的销售情况,我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款,有两种方法:

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试,6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%,白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%,根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完,如果提前烧完下线,第二天降低关键词出价,不要一次降太多,分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上;小类目80到100足够。之前的帖子里我说过,只要的精准的关键词当然是越多越好,因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个,用轮播——测款测图。

 

图片来自互联网

 

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下,展现和点击量是不同的,有些款点击量可以达到几十个到100个,有些款不到10个点击量。

 

图片来自互联网

 

(这个店铺是新店,女装一个子类目,测款新链接都是0销量,转化还可以)

怎么优化呢?

这个时候需要看收藏和加购的数量,如果点击量多的款收藏+加购都还不错,收藏率+加购率能达到10%以上,说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量,减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上,甚至还有转化,那么说明这款具有爆款潜质,另建计划单独推广。

点击率就不要参考了,测款带测图,创意又是轮播,点击量能达到2%—3%已经很不错了,如果点击率能达到3%,你去看7天数据,4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图,说明这张图点击率还不错,可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%,创意图7天点击率没有超过3%的怎么办?

别的款有达到爆款潜质的,这个款暂时放弃;如果没有或者你是标品类目,款式选择很少,那么就继续优化创意图,重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装,标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是:

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙;都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用,款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”,所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05,无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图,对于产品有没有潜力,我们参考的数据有点击率,点击率高说明受欢迎程度高;收藏+加购数量,参考值还是10%左右;转化率,有转化最好,没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点:暴力;PPC相比“标准推广”偏低,相同的预算可以获得更多的点击量,降低测款费用。

5、批量推广的缺点:不能测图;对主图创意要求很高,如果主图创意较差,点击率很低。测出来的数据会很差,不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款,我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口,计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词;系统推荐词;或者测款期间的入店词。关键词优化方法:

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词,这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察,展现量大,没点击量或者点击率低的关键词,再次判断是否精准,漏网之鱼直接删除;如果是精准词,改为精准匹配,降低出价——点击率有所升高,OK!点击率还是很差或者没有点击量,删除!

这样慢慢优化,计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼!

 

图片来自互联网

 

这个计划是7月10日刚建的,第一天点击率1.72%,第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划,我们不需要考虑计划权重,但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试,主推计划中加入点击率高的人群,溢价60%-100%,自己看情况而定。点击率差溢价出高一点;点击率高,溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大,一般是二级人群。人群暂时这样,后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

 

图片来自互联网

 

我上次帖子中说过,直通车改来改去,现在转化率权重很高,后期转化不够,流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要!非常重要!非常重要!我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群,在保证利润的前提出,尽量符合市场价位。价格太高转化率很低,靠活动打折又没有权重,注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是:直通车带动自然搜索,达到行业平均转化率之上的前提下,占据搜索前排,拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧,按照我自己的思路写的,写的时候很流畅,希望你看着也很流畅。