关键词：定价、免费流量、转化率
适用行业：女装/女士精品（一级主营类目） 连衣裙（二级）
适用卖家规模：新商家、钻级
很多新手卖家在上架产品的时候，都不会去慎重考虑我们的价格问题。有的掌柜可能会想我刚开了一个新店，我把产品的价格定的低一些这样更容易把产品卖出去。而有的掌柜会想，我来做淘宝是为了赚钱，那么我把价格定得高一些，我的利润也会更高。其实大家是两种想法，不能说是错误的，但是在淘宝，如果想把我们的产品卖得更好，我们要懂得淘宝的规则以及市场上买家的接受度的问题。
首先，跟大家来说一下淘宝价格方面的规则。
为了维护健康的市场环境，淘宝是比较排斥一些追求低价而忽视产品质量的掌柜。所以，想要在淘宝打价格战是行不通的，一些价格太低的产品，淘宝可能会以为你的质量不是特别好，那么这种情况下会减少你的宝贝展示的渠道，从而让你获取流量的机会大大减少。大家可以打开一下淘宝网首页，随便搜索一个产品关键词，比如我搜索一下“连衣裙”，然后按照价格从低到高排序，如图：
大家可以看到我这边按照价格从低到高进行排序之后，排在最前面的价格是30元。可能有些掌柜你在搜索连衣裙的时候，看到了最低价格跟我这边的不一样，这个是根据个性化来进行展示的。如果说你平时的消费层级较高，购买的产品都比较贵，那么你进行排序之后，看到的最低价比我这个要高。如果你平时的消费层级比较低，那么在你按照我这个方法进行搜索之后，你看到的价格比我的要低。关于这个点大家只需要了解一下就可以，重点大家可以看到价格从低到高进行排序之后排名在最前面的销量并不高，同时，低于这个价格的很多产品就在价格排序下获取不到展现的机会。所以当我们在进行产品定价的时候，一定要仔细调查过行业的数据，在保证自己的产品有更多的展示机会的情况下去进行定价，而不是一味的追求低价。
其次，我们需要了解产品比较受欢迎的市场价格带。
我们在淘宝这个平台销售产品，那么首先大家都是想要把产品卖出去，赚取更多利润的。想要卖的更多，我们就要知道哪个价格带买家是最喜欢的，接受度是最高的，结合自己产品的特色以及市场受欢迎的价格，去进行精准定价。
在进行精准定价的时候，我们可以参考两个方面。
第一，淘宝网首页受欢迎的价格带。
在看这个价格带的时候我们一定要去搜索精准关键词，什么叫精准关键词呢？也就是说，带上你的产品特色材质的关键词。比如：“真丝连衣裙”“ 棉麻连衣裙”， 这样搜索出来的价格带才会更精准。就拿连衣裙和真丝连衣裙为例，虽然这2种都是连衣裙，我们来搜索对比一下价格差距。
先用“连衣裙”搜索，如图：
用户喜欢最多的价位是114- 305元，这部分用户占比53%。
然后我们再用“真丝连衣裙”搜索，如图3：
用户喜欢最多的价位是310-710元，这部分用户占比53%。
所以如果你想要了解自己产品的受众买家最喜欢的价格带是什么区间，那么你必须要搜索产品的精准关键词，通过精准关键词搜索就可以了解到买家最喜欢哪个价格带的产品。当然我们这边的进行定价的时候也要结合产品的成本，如果说你的连衣裙款式非常普通，成本也非常低，定价在114是不合理的，那么我们可以看下热销价格带旁边的价格是否适合自己的产品，适合的情况下我们就可以退而求其次了。需要大家注意的是这边的价格都是买家成交的价格，也就是如果你的产品要打折，那么你的一口价需要再抬高，打折之后是在这个价格带。
第二，生意参谋市场洞察专业版查看搜索人群画像。
也就是看搜索这些关键词的买家他们都喜欢买什么价格带的产品，这个数据也是成交的价格。我们来搜索下“连衣裙”查看买家支付偏好，如图4：
大家可以看到我框选的这3个价格带都是成交较好的，那么在进行产品定价的时候我们就看哪个价格带的更适合我们的产品的实际成本情况，选择一个比较受欢迎的并且适合我们产品的价格带进行定价，并且全店同类产品都最好围绕这一个价格带来，这样人群更精准，后期转化相对也会更高一些。
哈喽，各位姐妹们！雯雯来啦~
整理了一波平常爱的质量好的裙裙，买它！
这一类呢，颜色的选择比较常见，但是款式上都会带有一点点小心机，让连衣裙看起来没有这么单调。
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这一类的小裙子更偏向于打底的连衣裙，大多都是素色的，比较休闲的款式。
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（cr.淘宝@八七美衣）
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所谓的仙女款，其实就是看起来比较仙一点的连衣裙啦，像什么小蕾丝、小碎花之类的！
（cr.淘宝@ASM ANNA）
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（cr.淘宝@ASM ANNA）
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（cr.淘宝@ Halo nini ）
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（cr.淘宝@超会购Super Mall）
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（cr.淘宝@优衣库官方旗舰店）
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（cr.淘宝@WITHMXBOOM灰灰家定制）
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（cr.淘宝@大喜自制独立复古女装）
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（cr.淘宝@elina sea最小的海）
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（cr.淘宝@花栗鼠小姐）
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（cr.淘宝@onemore官方旗舰店 ）
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（cr.淘宝@乌77 wu77style 乌七七）
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（cr.淘宝@CARIEDO STUDIO）
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（cr.淘宝@超会购Super Mall）
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（cr.淘宝@Cherry kyky）
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（cr.淘宝@ASM ANNA）
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（cr.淘宝@大喜自制独立复古女装）
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不属于上面几种款式，乌冬就把他们都分到这里来啦！
（cr.淘宝@可可里小姐）
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（cr.淘宝@ 超会购Super Mall ）
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（cr.淘宝@ 黑色草莓 STRAWBERRY）
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（cr.淘宝@可可里小姐）
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（cr.淘宝@下架学姐XJXJ）
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（cr.淘宝@下架学姐XJXJ）
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（cr.淘宝@大喜自制独立复古女装）
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（cr.淘宝@ASM ANNA）
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（cr.淘宝@优衣库官方旗舰店）
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（cr.淘宝@蔓柔）
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（cr.淘宝@精灵物语旗舰店）
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（cr.淘宝@妃子衣馆 轻奢生活 专注品质）
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好啦，今天的整理到这里就结束啦，我累了！其实上面没有100款啦，因为销售前100有几个基本上都一样的款式，所以就不重复放啦！
最后留一个彩蛋给大家，销售前100的连衣裙里面居然有它…
（cr.淘宝@默默爱 精品童装）
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乌冬觉得肯定有人会喜欢的，所以我还是放了淘口令，哈哈哈哈，不要害羞，买它！我先告辞了！
哈喽，各位姐妹们！乌冬终于来营业啦~
大家还记得我们之前每周一家店铺的推荐嘛，感觉好久没有给大家推荐店铺了呢~大家是不是有一点点想念呢？
所以今天乌冬就想让你们感受下一次看完100套连衣裙还带淘口令的快乐！
别问我为什么是连衣裙，问就是不知道。
乌冬把宝销售量前100的连衣裙按类型给你们整理好啦！如果大家想剁手就直接复制淘口令去剁手吧！