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自从苹果推出AirPods以来,TWS耳机就迅速成为可穿戴市场最受欢迎的产品,即使是比它早几年诞生的智能手表,在销量、市场等方面都被TWS耳机迅速超越,现在提起可穿戴智能设备,TWS耳机基本就是该品类的中流砥柱。

AirPods的市场占比有多夸张?虽然不同机构的统计略有不同,但是占比基本上都超过了25%,差别就在于是否要将那一批仿制AirPods的山寨TWS耳机销量算进AirPods的销量中,如果将其纳入AirPods的品类里,那么AirPods的市场占有率基本上都会超过50%。

目前,这家品牌有两款TWS耳机,价格从几十元到一百元,但仅占业务构成的较小部分。谈及销售渠道,方沛表示,A公司在全国各地有经销商,产品研发出来,会一级级送往经销商处,此外,还会卖给外贸客户,华强北周边档口同行之间也会相互批发产品。除了自己的品牌,该公司也会帮人做OEM(贴牌生产代工)产品。

孙燕飚表示,全球2亿多的山寨耳机有三分之一甚至二分之一市场都在国内,由于这些产品价位在几百元左右,对中国的华米OV等原创品牌厂商会造成一定冲击,国家工商总局应牵头打击山寨。

供应商建议: Green Jeeva(美国)、Ixoreal(印度)、NutriBoost(英国)

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对于一个曾经占有该品类半壁江山的产品来说,如此快速的衰退并不多见,一般仅出现在品类的产品到达换代节点,而该产品的新一代无法继承上一代的优势,才会被其它产品快速的取而代之。

热门时尚单品

实际上,TWS耳机作为目前最常见的可穿戴智能设备,必然会逐渐与传统的消费电子产品销售倾向靠拢,也就是低价、易用且多样。随着TWS耳机技术的完善,AirPods已经不再是用户的唯一选择,即使是苹果自己也通过收购beats推出了采用同款H1芯片的beats耳机,以更低的价格吸引用户购买。

TWS耳机迅速褪去了AirPods带给这个品类的高价光环,向着低价、平民化的市场俯冲。

供应商建议: BJ’s Wholesale Club(美国)、阿里巴巴、中国制造

平均售价:$10-$20

理想的目标受众:普通大众、科技爱好者、旅行者

2020年,苹果曾针对山寨产品有过一次“象征性”的出击动作。11月19日晚,深圳市市场监管局光明监管局(以下简称深圳市监局)联合公安部门对位于玉塘街道、凤凰街道、新湖街道的三处涉嫌生产假冒苹果手机数据线及TWS耳机的企业进行了突击检查。现场查获大量侵犯“Designed by Apple in California”注册商标专用权的数据线和“TWS”耳机。

热门国家:美国、英国、印度尼西亚