晚上好，欢迎来到她姐的时尚频道～
最近大家应该都被华伦天奴的芭比粉刷屏了吧？
今年粉色可以说是最火的颜色之一了！除了各大品牌的时装秀全部被粉色攻占，超模、女明星、爱豆也纷纷中了粉色的魔～
但最戳中了她姐心巴的还是刘雯！她最近穿的一件粉色拼色小香外套，美到想立刻下单！
浅数一下，近期她身上出现香奈儿的次数之频繁，全球形象大使的地位妥妥拿捏了。
粉紫色编织外套搭配同色系抹胸和牛仔裤，Chanel2022高级手工羽毛套装，以及Coco Crush系列珠宝……
把香奈儿穿出如此率性洒脱的感觉，内地女明星里恐怕很难找出第二位。
也难怪每到秋天，但凡她上身过的，立马就会成为万人追捧的爆款。
真·中国第一人间香奈儿。
一转眼又到了被小香风霸屏的季节，最近总见身边的女同事讨论想买几件类似的外套，但又苦于不知道怎么选。
她姐为大家精心挑选了几款适合日常通勤出行的小香风单品，从服装到鞋子到包包全部都有，姐妹们跟着安心种草，一起做质感美人~
小香风外套
fashion tips
秋天的第一件外套，85%以上的人都会从粗花呢外套下手，毕竟它是纵横淘宝女装多年的王者存在。
年年买，年年流行，但年年主打的元素都不同。除了Chanel，今年Celine、miumiu等品牌都相继推出了不少粗花呢外套。
值得一提的是，今年香奈儿2022秋冬秀场上，第一次连LOGO都变成了彩色。
大片低饱和度的粉与紫，有种落英缤纷的美感，据说这个系列是Chanel女士当年在乡间散步时收集的鲜花颜色样板。
2022早秋高级手工坊系列再次出现了大量粉紫色元素，刘雯身上这件也是~
就连最近香奈儿新出的斜纹花呢眼影，也是同一色系。
姐妹们，今年小香风的流行元素狠狠拿捏了有没有？
单品推荐
Chanel女士说过一句话：“永远不要忽略粉色的力量”。
她姐个人建议，小香风的存在感本身就比较强，所以可以尽量弱化内搭，同色系、白衬衫、或者干脆扣起来都行。
乔欣
吴昕
粉配黑，简约显质感，粉配白，休闲不土气。
小：Nancy今天早睡了吗
小：Winnie Tang
如果觉得粉色挑人，可以选择饱和度低，混有其他色彩的外套。
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粉色已经比较甜美了，搭配黑白的基础款虽然会少了几分甜美，但多了几分干练。
如果实在怕穿不好大片粉外套，可以浅尝这种嫩芽绿打底混搭柔粉织线的款式，米色内搭+同色阔腿裤，有种淡淡的清爽感~
齐腰短款很显高显利落，料子整体偏轻薄，在南方能扛春秋冬三季没问题。
穿搭小tips：像这种肌理感丰富的灰粉紫外套，可以搭配同色系连衣裙，或者黑色阔腿裤，不会被喧宾夺主的同时，还很抬气质~
小：墨墨林
小：游小微
我们自己穿的时候，可以选这种稍微调亮一点的灰粉紫，搭休闲直筒小白裤，轻熟减龄，可通勤可假日~
黑色小香风外套身为衣柜里的一员大将，当然也要好好挑选。
黑金是今年的大势所趋，老佛爷生前设计的埃及系列一直断货到现在，权志龙和宋茜最近都有上身类似款。
权志龙
宋茜
像这种圆领可以柔和面部线条，适合溜肩的姐妹，金线金扣增加了重工感，完美中和掉黑色的板正~
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而且黑金是最经典的配色，出席一些正式场合还是很撑得住的，进可拽，退可盐，怎么搭都很大气。
小：朗姿LANCY
小：怪阿姨卷子
小香风马甲
fashion tips
小香风马甲可谓是近年的叠搭神器，春秋叠衬衫，夏天叠短袖，冬天搞不好还能套个羊毛衫？
单穿慵懒率性，叠穿层次丰富，总之，是万能的C位单品。
刘雯
吴昕
说到这里，她姐有个小重点要划，很多小香风马甲喜欢在轮廓边用流苏点缀，建议大家避开流苏大的。
❌
❌
因为一个穿不好就虎背熊腰……也不日常，还容易显廉价。
单品推荐
她姐倒是觉得，驼色系的马甲比外套更好驾驭一些，搭配衬衫和牛仔裤，很适合深秋通勤。
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小个子也可以选择短款马甲，可单穿可叠搭还非常显腿长。
羊毛+羊绒材质比起软呢更亲肤，也更适合秋冬，一眼万年的高级灰和软糯温暖的柔软白，堪称降温必备的通勤单品。
小：蓝色的陈二妹、源忆
四贴袋手工口袋保留了C家的原汁原味，适量加宽的肩部设计可以修饰手臂和肩膀，肩窄、溜肩的姐妹放心入~
小香风套装
fashion tips
小香风套裙自带贵妇气质，在正式一点的场合，绝对是吸睛利器，也因此广受上流名媛们的喜爱。
平心而论，它并不是特别好驾驭，穿好了是贵气buff，穿不好画风秒变城乡结合部。
❌
✅
但不得不说，它实在是懒人必备，完全不用费心搭配，直接入一套就够了~
单品推荐
相较于欧美人来说，亚洲妹子身材偏娇小，这就意味着出现在我们身上的面料、色块越是统一，越利于日常穿搭。
所以在挑选套装的时候，香奈儿惯用的拼接、撞色元素，倒不如正肩格纹款更适合咱们。
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小：蓝甜甜
小：Sissi陈
里面随意搭一件白T或者白衬衫，优雅不失干练，下班后直接去约会，丝毫不会突兀。
假如你的衣柜里缺一件可以参加应酬聚会的战袍，可以黑金色套装，矜贵感直接拉满！
正面笔直平挺的微阔垫肩，几乎可以包容任何肩型，A字型的伞裙和百褶裙，都很能藏肉~
小香风鞋子
fashion tips
提起香奈儿的鞋子，最广为人知的大概就是经典双色鞋。
它真正大火应该是在2015香奈儿秋冬成衣秀上，98个造型全部搭配同一双鞋，一下就成了加钱也买不到的爆款……
2015年杨幂、周迅、宋茜纷纷穿上了CHANEL双色鞋
但其实香奈儿风格的鞋子能大火，主要是经典简约的设计适配度很高。
她姐也为大家挑选了百搭的入秋鞋子～
单品推荐
经典拼色可以说春夏秋都可以适配，血透不对称设计又显得不那么死板，小方头会显得脚背很瘦很秀气。
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这款斜纹软呢的玛丽珍，更适合秋冬，低跟好走又显腿长。
方钻银灰粗花呢高跟鞋是今年的大爆款，尖头鞋又重回热门，上脚你就是气质清冷的姐姐！
小：苏苏、人人一
有中低跟两款，逛街首选低跟，约会穿中跟，总之既美观又不会累脚~
小香风包包
fashion tips
菱格纹、山茶花、金色链条是香奈儿包包必备三要素。
Coco Chanel女士很早就意识到包包和女人的日常生活关系密切，于是这款最经典的Chanel 2.55手袋就诞生了。
它的链条部分彻底解放了女性的双手。
如今2.55成为香奈儿的一大标志，菱格纹元素也几乎贯穿了所有Chanel包包的身影。
至于Chanel女士钟爱的山茶花，更是香家的代表性元素之一。
单品推荐
小香风质感的斜纹牛皮包很有调性，手拎、单肩、斜挎都可，尤其是棕色，太适合秋冬了~
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便携能装又不压个儿，是一款凹造型与实用性兼备的包包。
如果担心小背包不够装，那就直接冲一波平价小香风托特包吧，化妆品、钥匙、书本、iPad通通可以收入囊中。
而且粗花呢质地的布料也完全不担心被蹭坏，背着出去秋游野炊什么都最合适不过了！
小香风配饰
fashion tips
除了包包，香奈儿的首饰在Vintage市场也是硬通货，升值潜力一涨再涨。
“流行稍纵即逝，唯有风格永存”， 故事依旧要从那个「叛逆独行」的时尚先锋Coco Chanel女士说起。
Coco Chanel女士
当年她用一些合成玻璃、人造珍珠等材料，做出了普通女性也能买得起的首饰，开创了「服饰珠宝」的先河。
受童年经历影响，Coco的设计灵感大部分来自古典教堂建筑，偏拜占庭风和巴洛克风。
也因此，香家的首饰比其他品牌更为复古时髦，是很多明星博主的心头好。
单品推荐
如果你想要一件实用性比较高的小香风配饰单品，她姐首推腰链。
微胖女生穿裙子的时候搭上一条腰链，真的巨显腰臀比，all black也很需要这样地「点睛之笔」。
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可盐可甜，时髦精必备！
Vintage做旧风格的耳饰比亮面金更耐人寻味，搭配Coco女士最爱的珍珠项链，加深了浓浓的法式复古感~
珍珠+金币项链也是近两年风很大的叠搭方式，考虑到秋冬的深色衣服偏多，她姐觉得金币项链的存在感可以强一点，因为它真的显白。
以上就是本次的所有内容啦～还有没加入她姐好物分享群的小伙伴吗？她姐为各位宝贝组建了购物、种草、时尚分享的群聊，群内还有不定期抽奖、大牌好物秒杀等等福利哦！
小点心萌搭噶好
作为一个电动车人
骑车的时候还不能去系扣子
因为单手骑车
不！安！全！
裹紧自己小外套的雯雯
也不能让我的小可爱们冻着
立马安排上了
秋！冬！外！套！
一定要让大家都暖呼呼的过冬
国际惯例先放上目录
小点心们速来“选购”
没有人在冬天能拒绝得了
软软糯糯的毛衣外套吧
不那么冷的时候穿它刚刚好
南方的姐妹就更不用说了
穿它！
毛衣外套也深受女明星喜欢
比如潇妹就多次翻牌
因为上身真的超可！！
可甜可休闲
舒服又好看
不知道买什么颜色
就看看香芋紫吧
毛衣+香芋紫这对cp
从春天火到了冬天
奶白色深红色也都很好看
搭配小裙子甜甜软软
疯狂心动
皮衣也是秋冬
我会选择的一件单品
挡风的同时自带气场
尤其最近复古风潮又回来了
怎么能不搞一件皮衣穿穿
其实皮衣很好搭哎
里面套件打底衬衫就能出gai
和牛仔裤的搭配更加休闲
和连衣裙一起穿
也是8错的选择
高级的不要不要的
想要酷又亮眼
All black的同时
加一些亮眼的配饰
比如白框墨镜、粉色鞋子
人群中第一个看到的就是你
高妹请大胆搭配长靴
气场两米！
短款皮衣
上身真的又甜又帅
小个子姐妹请直接买它
毛呢大衣可以说是
经典永流传
每年秋冬必定闪亮登场
这种焦糖色系
冬天不要太适合
红色大衣特别适合
圣诞节、新年这种日子
穿上就很讨喜
格纹元素也不能错过
和大衣绝绝绝配！
这两年还蛮流行这种廓形大衣
有嗲像浴袍
慵懒高级
想要甜美一些也可以
像超越妹妹这样
选择一件泡泡袖的大衣
搭配千鸟格的短裙
哦莫
是心动的感觉！
还有就是
建议每位男孩子冬天
都入手一件毛呢外套
上身立马演绎冬日恋歌
谁看了不说你衣品好到爆表
冬天如果只能选择一件外套
我一定会毫不犹豫的选择它——
毛绒外套！
毛绒外套其实包括蛮多款式
比如摇粒绒、羊羔毛、羊剪绒之类的
这两年都超超超超火
衣柜里没个一两件都不好意思
说自己是时尚弄潮鹅
火到什么程度捏
连香奶奶都按捺不住“跟了风”
前不久出的斑马纹的羊羔毛小外套
优雅保暖两手抓
女明星们纷纷前来pick
因为它真的太好穿了！
不仅保暖度max
而且随便穿穿就
超！出！片！
如果觉得普通毛绒外套
已经满足不了你了
请直接选择长款
超超超女王惹
小个子姐妹可以尝试短款
加些运动元素更青春活泼哦
这种材质的外套
和豹纹也特别配
酷帅到没朋友
出门随意套上一件
轻轻松松赢很大
没有一个北方人的冬天
能逃过羽绒服
之前有多少人因为
嫌弃羽绒服厚重难看
而拒绝穿的？
But
今年发现
明星也纷纷套上了羽绒服哈哈哈
保暖最重要嗷！
其实吧
最近几年
有些棉服羽绒服
做的确实也蛮好看滴
变成时髦穿搭的点睛之笔8是问题
羽绒服穿搭的要点就是
少搞些花里胡哨的
什么甜美风就不必了
简简单单才是真
基础款的羽绒服真的很好搭
比如中戏和北电的校服
嘿嘿
还有加拿大鹅
不管时尚怎么变
它都在那里
呵护你的温暖
不离不弃
想要有个性的话
今年pvc材质的棉服可以pick
每天可以根据自己的心情
往里面塞东西diy
手套没处放也能直接塞进去
变身全球仅此一件的“限量款”
亮面羽绒服的热潮似乎
又随着y2k风潮回来了
虽说一不小心会变土
但是配饰搭好了就很机能风耶
今天的推荐就到这里啦
可以直接识图找同款嗷~
姐妹们冬天最常穿
的外套是什么呀？
评论告诉雯雯吧！
听说不往下看手机会爆炸！
我的好朋友鲸鱼收藏了上千家性价比高又小众的淘宝店
这次她精挑细选了50件显瘦又不撞衫的秋装大合集
购买链接和淘口令都准备好了
看了才知道原来有这么多美翻天的小众品牌
太长见识了！
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最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
图片来自互联网
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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
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这是今天的销售情况，我们从测款开始。
一、测款
秋装上车测款，有两种方法：
第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
1、限额300。
2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
图片来自互联网
测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。
3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。
测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
图片来自互联网
这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。
主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
三、秋装产品定价
图片来自互联网
我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。
今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。