图片来源@视觉中国

 

 

在这套体系下，格力在线下市场对供应链把控能力极强，渠道价格尽在掌控，这也是格力空调毛利率可以高达37%的原因之一。

那么，董明珠有没有意识到这些问题？答案肯定是有。

如果说，格力在渠道方面的变革仅仅只是阵痛，多方博弈之后最终会妥协，只要品牌的影响力仍然在，线上反攻只是一个事件问题。

格力，真的不行了吗？

不止空调，整个家电的销售渠道都在加速线上化。

但是，通过对比三大白2019年的家电业务，我们发现格力的营收中几乎70%为空调业务，结构非常单一。

格力的网上商城“格力董明珠店”采取新零售模式，兼顾线上和线下，消费者可以直接从“格力董明珠店”下单，再由当地经销商出货并配送安装；经销商也可以通过分享二维码将线下消费者引流至“格力董明珠店”，两种方式形成的订单均计入经销商销售。

一位常年往返于广东与湖南的经销商告诉“螳螂财经”，从2019年开始其实就已经有了这个苗头，三大白的格局倒是没怎么变化，但是有些白电确实难卖了。

也希望格力“阵痛”之后，不再“头痛”。

的确，对于格力而言2020年确实称得上坎坷。

比如，在2019年“双11”让利期间推动晶弘系列冰箱的销售，在2020年的多场直播活动中她也积极向观众介绍格力的生活电器系列，要给新一代的消费者打造出格力的全品类家电品牌形象。

上半年，格力的空调品类营收首次被美的超越。9月份，董明珠表示：“空调永远有需求，只是短期出现异常。长跑健将偶尔也需要找个驿站休息一下。”

并非如此。

比如，作为一个资深股民，陈先生就显得淡定了许多。

2020年比较特殊，业绩下降可以有很多理由。行业不景气、渠道变革、多元化吃力，三者都是紧贴在格力身上的标签，也是催促着其转型的压力。

董明珠表示，自己之前也用过日本电饭煲，确实在那时中国的电饭煲和日本的没有可比性。现在格力集团做电饭煲，是因为中国改革开放到了今天，如果厂商们还拿不出一个能够满足消费者日益增长的消费需求的产品，要让国人花钱买机票住宿海淘，用落后的产能、产品服务于国内市场，是一个悲哀。这次的体验活动，就是告诉人们，格力愿意用行动来对自己的产品负责。体验活动中，消费者对我们电饭煲煮的米饭表示认同，国家质检总局通过检测，证明淘宝格力电饭煲在营养保留等方面也比国外的要好。

就拿竞争对手举例，美的收购华凌、小天鹅、东芝等企业；海尔则是以自主创牌为主，坐拥卡萨帝、统帅、三洋电机、斐雪派克、GEA、Candy等多个品牌。这些竞争对手，在完善自身产品和品牌矩阵的同时，又差异化踏足多个细分需求领域以及国外市场，逐渐摆脱了对房地产的依赖。

在刘先生的眼里，格力已经掉队。

2020年，家电行业在变天。

2020年，受到疫情与行业景气度双杀，格力又重演了2015年的故事。

近日，由中国家用电器研究院组织评选的“第十八届中国家用电器创新成果”名单公布。格力电器凭借“高效均匀烹饪技术及在电饭煲中的应用”项目斩获“技术创新成果”殊荣，成为电饭煲品类唯一上榜企业。据悉，此获奖技术成果已运用于格力最新推出的大松焕香煲（型号：GDCF-4013C）；在节能高效的同时提升米饭香甜口感，彰显了格力厨电类产品强大的创新研发及制造硬实力，引领行业不断变革升级。

经权威检测机构测试，格力磁热双向耦合高效电磁加热技术，使得饭煲热效率达到94.1%，比一级能效高出4.1%；多段IH湍流强化技术，强化了米水扰动，湍流强度提升50%以上；米饭均匀烹饪控制技术，提出分区协同控制技术，通过调控烹饪不同阶段热量配比，米饭水分偏差低至3.32%，均匀性达到行业领先水平。

那么，“螳螂财经”认为，格力真正要考虑的问题，是如何对抗行业周期。

前两者，行业看天吃饭，渠道靠人变革。至于多元化，格力本身资金充裕，砸钱推广与收购成熟品牌都是不错的突围选择。

格力近两年的战略调整，无论是渠道变革还是品牌营销，都有针对性地想要解决后两个问题，但是成功转型的阻力也不少。

在这背后，是股东与经销商之间的博弈。

“冰箱、洗衣机、空调这些白色家电的利润率本身就要高很多，相比来看小家电和厨电等产品在财务贡献上就要好很多，所以三大白中，美的集团一直很受外资的青睐，再受全球货币政策和国内消费预期的刺激，一路涨起来也在情理之中，事实上今年中国的核心资产也涨了很多，股价并不能反应格力的真实竞争力。”

早期，董明珠早就意识到了渠道变革的重要性，不仅通过减少经销商层级来压低价格，而且侧重线上销售，结果就是作为股东的经销商们不满，甚至是反弹，还有少部分经销商直接反水，成为了美的经销商。

文丨螳螂财经（ID：TanglangFin），作者丨易牟

就事论事，白色家电本身就是一个典型的周期性行业，与房地产的景气度息息相关，2019年格力的营收增速仅为0.24%，而真正导致其销售疲软的深层次原因，则主要有三个。

混改刚刚敲定，但是股价却一直横盘，始终徘徊在3000亿到4000亿之间。相比来看，海尔的股价接近翻倍，美的市值冲破6000亿元，可谓是士气如虹。

今年5月14日，董明珠在格力电器投资者交流上表示，新零售是线下线上融合，希望经销商要意识到新时代的渠道变革，把线上线下结合起来，并承认格力的渠道变革晚了点，现在自己要亲自抓销售。

也就是说，多品牌和多元化在近两年内，格力是看不着了，这是最让人头痛的一点。

 

格力业绩下滑趋势明显？原因有三