近期，全国各地纷纷开启“热热热”的“烤炉”模式。面对持续的高温天气，各类防晒装备齐齐上阵，掀起夏日“防晒消费热”。户外防晒品牌蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）也乘着这股热风，于4月8日向港交所递交招股说明书。

但是4个月过去了，蕉下的赴港上市没了下文，却深陷各方质疑。根据多家媒体报道，蕉下存在“产品均为代工贴牌品控存忧”、“过分依赖线上渠道”、“重营销、轻研发”等诸多问题。

①拓展销售渠道——线上全渠道发展+线下精品商超、专卖店。

 

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 汤健

消费需求的提升，就防晒产品来说，其颜值与防晒科技是最重要的构成之一。在确保防晒产品性能的同时，蕉下通过差异化的设计满足年轻人的个性化需求，符合年轻人追时髦的心理，突破消费者对于口罩的期待。在宣传上将人们的注意力转移并聚焦在“颜值”上，小红书上宣传其防晒口罩是“素颜神器”，形成差异化优势。

“3D立体渐变”、“自带美颜效果”、“精致女孩必备”……借助精美外观设计与大咖营销，蕉下成功为自己披上了一层“轻奢”外衣，定位高售价也水涨船高，一只防晒口罩的售价就到了五六十元。

但一位品牌咨询行业人士则担忧，“蕉下此时上市或许还为时尚早。”他认为，近年来大批网红品牌是通过线上营销，走的是用流量换规模路线，“但实际品牌根基并不深厚。”

但记者调查发现，高价并不等于高品质，蕉下产品的性能与质量似乎与品牌一贯以来的高价并不匹配。

 

此外，蕉下招股书显示，去年，广告及营销开支占收入超两成，还与600多名关键意见领袖合作来推广产品，为在线门店带来流量。

“我一直在小红书刷到蕉下，对于我来说，这把伞就是营销出来的，老字号天堂伞也有类似的防晒伞，才50多块，也有防晒性能，外形好看不好看不重要，智商税不交，用个性的老字号不香吗？”

蕉下俘获了众多城市年轻女孩的“芳心”，让这些女孩愿意以上百元购买一把伞、一顶帽子，这背后，蕉下可花了不少功夫，成功将自身打造成为一个“网红”。

85后，从事金融行业的A小姐

风险一：蕉下的成长主要是靠打造精选单品的方法论，公司大部分收入来自数量有限的畅销单品。2022年上半年，公司前30款畅销单品产生的收入占比超过了七成。若市场消费偏好和消费模式出现变化，对蕉下的打击是不小的。

 

2020年天猫平台“618”的伞类品牌榜单中显示，蕉下的产品均价为194元，是知名品牌天堂伞38元均价的5倍。目前在市面上的主流线下渠道，如名创优品和7-Eleven便利店等门店中售卖的太阳伞，均价也只在10-30元之间。而在天猫的蕉下官方旗舰店中，最贵的一款国潮太阳伞售价达到了299元。其中销量最好的是一款口袋系列花苞五折伞，售价为249元，月销量超过1万件。

如此靓丽的成绩单，不得不令市场对户外运动市场重新看待。蕉下作为户外防晒市场的一哥，值得我们认真了解一番。

作者声明本文无利益相关，欢迎值友理性交流，和谐讨论～

我们的视线再次聚焦到蕉下。