中国经济网北京12月29日讯 得益于消费升级、消费者健康意识提升，高端常温奶需求持续提升。提到高端常温奶，首先想到的便是“特仑苏”。它开创了国内高端常温奶的先河，凭借“不是所有牛奶都叫特仑苏”的高端产品实力，历经17年发展，成长为年销售近300亿的现象级消费品，全年销售收入同比增长仍超30%，始终保持着强劲的增长力。
适合给孩子做为日常饮用奶的纯牛奶，主要分为灭菌乳和巴氏（杀菌）乳这两种，也就是我们常说的常温奶和低温奶。
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作为高端乳品行业代表的“中国力量”，淘宝特仑苏始终夯实品牌更好价值观，坚持品牌调性，做好时代给养者，赋予一盒牛奶产品特质和品牌情怀的双重内涵，为每一位消费者提供营养、精神的双重支持，鼓励大家照顾好自己身体的同时成为更好的自己。
总之，在给宝宝选纯牛奶时，我们还是要从营养成分表现、口感、性价比等方面来权衡比较，至于有机还是非有机，都是可以的。
每盒有机奶都有唯一的有机码，在国家市场监督管理总局的有机码查询页面（food.cnca.cn）可以查询到有机认证的信息，除了可以验证有机奶的真假，还可以实现对牛奶的有机追溯。
疫情影响牛奶销量
可以看到，从17年开始连续三年，利润增速大幅低于收入增速，扣非净利润增速也是一年比一年低。增收不增利从我去年清仓时的担忧，逐渐接近现实。
其中，位于南/北纬40-50°的地区属于“黄金奶源带”，相较而言，牧场环境、奶牛品种更优质，奶牛养殖与管理、生乳安全控制也更严格。
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这就首先要解释一个食品饮料的核心问题，不理解这个问题，食品饮料的选股成功、十年十倍，不过是镜中花、水中月。
生牛乳
评测产品
平心而论，特仑苏有机奶十年来的确在不断进步，尤其是在品质和安全上成效卓然。特仑苏专属有机牧场亚洲最大，拥有封闭的水文环境，空气、土壤符合国家一级标准；精选基因极佳的优质荷斯坦牛，追求纯正香浓厚的口感和高营养价值；获得中国和欧盟有机双认证，建立了有机奶的行业标准；连续七年蝉联中国有机行业最具影响力的BioFach China中国国际有机食品博览会乳品唯一金奖。
完达山 有机纯牛奶
“即使销量下降，我们也没有减少牛奶的收购数量。 ”迎春乐乳业工作人员说，公司有固定的合作牧场，与很多客户有着长达10年的合作经历，十分重视这种合作关系，面对困难只有共同进退，最终才能互惠互利。
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对比三家从15年到19年的四项数据：营业收入、营业成本、销售费用、净利润，我们可做简单总结：伊利股份是一家，每卖10元，有6.3元成本、2.2元广告，最后挣了不到8毛利润的公司（中间偶尔接近9毛）。涪陵榨菜是一家，每卖10元，有5.5~4元成本、2元~1.5元广告，最后挣了3元利润的公司。海天味业是一家，每卖10元，有6~5.5元成本、1.1元广告，最后挣了2.7元利润的公司。
每次儿子跟我去超市，都跟我商量能不能买瓶可乐或者雪碧(主要是平常不大让他喝)，说明这种甜水对孩子的吸引力还是比较大的，这个不存在广告和营销的作用，孩子是不看这些东西的。家里上次朋友过来拿的露露就我一个人喝了有几瓶，不知道现在过期了没，老婆和孩子都不喝，嫌味道比较怪。我觉得入口的东西，“味和养”最重要，味排第一位，营养(对细分类饮料来说是功能)第二位，味道不好，说营养没意义。如果一种饮料口味受众少，营销的作用往往是事倍功半，高营销费用并不一定会带来同比例的利润增长，老干妈不做广告依然卖的很好，因为它辛辣和香醇的口感可以刺激人的唾液和胃液的分泌，增强人的食欲，会促使消费者多次重复购买，如果口味寡淡，重复消费是不可能的。
并且用每几天原奶粉减量三分之一、新奶粉加量三分之一，这样的“恶劣手段”来欺骗宝宝们的味觉依赖。如果让宝宝们自己掏钱买奶粉，竞争格局肯定又大不一样。曾经洋奶粉主要是四大品牌，现在只有美赞臣和惠氏仍在其位，另两家则被美素、爱他美等代替，也证明了即使在洋奶粉中，消费依赖也是不存在的。再回头来看，伊利奶粉收入增加24%多，毛利率降低6个多点的现象，还奇怪吗？这样的局面，不促销销量能增长吗？
辉山（huishan）A2β-酪蛋白纯牛奶
疫情期间，公司还积极参与抗击疫情，截至目前，先后捐赠2万盒牛奶，用于支援街道、社区、医院以及抗疫一线人员。为保证产品质量，复工复产过程中，企业严格防疫措施，对于临近三分之一保质期限的奶制品，及时低价优惠处理，杜绝过期产品上市流通。
伊利 金典 娟姗纯牛奶
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毛利率下滑主要来自哪里呢，看下表
产品信息及包装图如下：
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在这一背景下，有机奶更加“火爆”，就不足为奇了。
探因
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“卖沙子”只是为了引起话题讨论的噱头，特仑苏其实是在为2021年新品沙漠有机奶预热。4月7日，这款产品在特仑苏京东小魔方新品日独家限量发售，一经上架瞬间抢购一空。
社交化、精细化的传播内容，商业与公益结合的可持续共赢模式，不但多维展现出了特仑苏“引领时代、坚定向前”的品牌性格，还为中国乳业未来的营销策划提供了另一种思路与答案。