大家猴啊，又来值班了。

2019一眨眼只剩最后3个月了，短裤短裙还没穿过瘾转头就要开始穿针织衫和风衣了。

为了不被时尚的潮流抛弃，也为了让你们能把潮流自然地穿在自己身上，方丈给了我这个选题。

今天的第一部分我会集中跟你们聊聊2019年的秋天都有哪些流行穿法；第二部分就是根据今秋潮流趋势，做了6套穿搭。

还是老规矩，穿搭里低中高价位的都有，大家主要看个思路。

2019年秋季都流行哪些穿法？

这一趴我们先来看看2019年秋天有哪些流行穿法&单品吧～

开襟毛衣越穿越短

从早年间流行的超长毛衣外套和超长羽绒服，到今年的超短开襟毛衣以及超短款泡芙羽绒服，外套的长度真的一年比一年短了。

而今年秋天最具代表性的一个趋势就是短款开襟毛衣。

不管是提花的还是平针的，马海毛的还是棉线的，统统要短，最好配上一条超高腰裤，这样就能显得腿长八米了。

Instagram 左：@fitzpatrickerin 右：@carodaur

除了长度，如果能在袖口偏上的位置有一点微廓泡泡袖的设计，那你就算了完全跟上今秋潮流了。

凉鞋带系在裤脚外

时尚圈是不是越来越让人看不懂了？

别怕，我今天给你们找的还算是好操作的，还有更多不好操作的穿法我没有勇气放上来给你们看（我超怕被骂，如果感兴趣，可以去泡泡灵蹲一下）

左：whowhatwear 右：

其实这种穿法只要选对了单品，完全是可操作的，而且看起来会特别飒，有种酷酷的性感。

至于单品要怎么选，我在后面搭配那趴会具体跟你们讲到。

暗黑少女走起来

今年的女子引领潮流真的不要太多哦。

崔素拉的暗黑少女风，有一种颓颓丧丧的骨感。

Instagram@sola5532

blackpink 的机能少女风，有一种「老娘知道自己性感但绝不是你能驾驭的所以趁早走远点吧」的黑暗性感。

hypebae.com

以马丁靴、黑色马甲、皮质单品为代表的暗黑少女感，是另一个趋势。

上周我们发过一篇《这么穿，又美又飒》就真人示范了该怎么穿出日常坏女孩风格，感兴趣的戳功课啊。

袖子越来越泡

虽然我们强调着大女人风和无性别主义，但软软糯糯看起来公主感十足的泡泡袖也一样没被时尚圈落下。

毕竟每个季如果只有一个趋势的话，时尚圈的人还怎么圈钱啊！

Instagram@fitzpatrickerin

除了上面那种真的很公主的公主裙之外，泡泡袖上衣是各大时博用得最多的秋季单品了，袖子上泡下泡全泡都 OK。

Instagram 左:@alyssainthecity 右:@whowhatwear

随便搭条浅色牛仔裤就特别好看了。

包带越来越短

之前 Poplin 有些过一篇《断货断到吐血，今年最火的包竟然是这只！》说的就是腋下包啦。

早年间大家喜欢超长包带的单肩包斜挎包，这两年，除了包的大小疯狂变小之外，包带长度也急剧缩水，最终缩到了腋下。

Instagram@byfar_official

形状也是各式各样，圆筒形、长形，只要能往腋下夹，形状什么的，不重要。

Instagram 左:@savislook 右:@staud.clothing

皮革单品全身上下都有

皮革类单品被黑得最惨的一次应该就是摇滚叔叔和黑凤梨事件了，我个人认为并不是皮裤的问题，而是恰好不太适合他俩而已。

大家在选择大面积皮革单品的时候，千千万万思考清楚适不适合自己，如果没有那个气场，就不要强凹。

实在不行，选择小面积的皮革单品就能万事大吉。

whowhatwear.com

动物印花大行其道

时尚就是个圈，所以动物印花每隔一段时间就会回来一次，所以千万别觉得「咦，我记得去年好像也流行过一阵动物印花」。

只要你了解自己，买了（适合自己的&自己喜欢的）非基础款，总有跟潮流相遇的一天。

如果非要说今年的动物纹里最流行的，那一定是斑马纹了。

Fall/ Winter 2019-2020 Print Trends

看了这篇文章之后，如果再去逛街，可以多留意一下斑马纹单品呀。

如何把今秋潮流融入日常中？

为了让大家深刻理解这些（看似不太日常的）流行趋势，我做了几套搭配，让大家能借鉴一下选品&搭配思路，更熟练地运用到自己身上。

一共6套，分了相对的低中高价，不要来杠价格哈，买不起就努力挣钱，这里主要看个思路。

LOOK 1

这套里用了泡泡袖元素的上衣，款式比较日常，所以颜色就选了个跳一点的芥末绿。

上衣有点小紧身，裤子就用了宽松阔腿裤，整体感觉就比较平衡。

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StudioFun 泡泡袖宫廷风短袖(￥149)

￥xXVYYl5St5e￥

nice people 复古阔腿牛仔裤(￥249)

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包跟上衣颜色都是绿色系，鞋用了今年依然热度不减的 pvc 元素，耳饰搭配整身风格用了泫雅花花元素。

秋高气爽穿这套出去玩再合适不过啦。

LOOK 2

这套主要想打造一种偏中性但又不失女人味的 look。

蕾丝吊带和绑带细高跟的女性化元素，很好的平衡了棉麻长裤和西装外套带来的中性色彩。

约会通勤都很好穿。

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HM 蕾丝吊带背心0618800(￥159)

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皂大白 古典棉阔腿裤女(￥591)

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乐町 小西装外套(￥239.9)

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这里主要是想说鞋的穿法，大家注意，在选则跟绑带鞋搭配的裤装的时候，尽量选择：

• 有垂感
• 面料偏软（不推荐硬挺牛仔布）
• 长裤（9分不行8分更不行）

这样才能保证你的绑带能顺利系在裤子上不会跑掉，系上之后裤子的形状也会比较好看。

最好鞋子的绑带能长一点，这样就更完美了。

LOOK 3

这套走的是「轻复古」的风格，通勤约会看展都能 hold 住，而且很好根据自身情况做变化，可娘可 man。

选了今秋一定要买的「短开襟毛衣」，配了一条走明线的米白牛仔裤，整体色调都在往复古感上贴。

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Nice people 复古麻花骆驼绒开衫(￥398)

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INSIS FEMME 直筒牛仔裤(￥329)

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特意选了棕色调的包和鞋，能跟紫色毛衣做个小撞色。

没选包带更长的斜挎包也是觉得腋下包在毛衣 look 里看起来更利落。

扭扭形麻花耳环也有一种暖融融的复古感。

LOOK 4

这套主色调用了米白色和紫色，最想突出的是这个斑马纹的包，所以其他单品不管是颜色还是款式都比较低调。

大家在选择流行印花单品的时候，如果觉得不好驾驭，「减少出现面积」是最直接的方法。

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COS 羊毛混纺高领套头衫0781633001(￥890)

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MATTEAU 长袖叠层超长款连衣裙(￥2891)

farfetch.com

至于主色调，其实有很多替代方案，只要颜色不抢掉你最想突出的单品的风格就 OK 啦。

LOOK 5

这套是偏冷酷少女一点的暗黑风，适合量感稍小的女生。

为了整体配合量感小的感觉，制造一种不夸张的暗黑感，选了贝雷帽和厚底马丁靴，暗黑带来的尖锐感一下就消失了。

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COS 荷叶边针织连衣裙0792719001(￥890)

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包包配的是巴黎世家的机车包，小小的一个很好背，背带上还有荧光绿色的字母，也算是个点睛之笔了。

这条裙子我在店里试过了，真的挺好看，比单品图看着好看多了，自己城市有 COS 门店的可以去试试。

LOOK 6

这套更适合气势强一点的女生，什么高个子啦成熟脸啦都可以试试这种风格。

Croptop 加一条直筒皮裤（注意是直筒，不是小脚），配上一双 Ann Demeulemeester 的经典马丁靴，外面再套一件长款风衣，真的我是女生我都为你折腰。

购买渠道：farfetch.com

NATASHA ZINKO logo下摆短款T恤(￥1,529)

JOSEPH Kemp弹性皮裤(￥8,617)

KASSL 长款风衣(￥14,050)

全身的元素已经很满了，而且以黑白棕为主色调，所以包包选了个简单款的圆筒腋下包，颜色跟外套还能有个呼应。

好啦，今天的2019流行趋势怎么穿就到这了。

哪种穿法你最想尝试？评论里告诉我吧～

 

头图插画作者：Juno

– 进化论宠粉时间-

今天的同学，我会随机抽出一位送出 完美日记倾慕口红一个~还等啥？快行动吧\（￣︶￣）/

 

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。

不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量补单，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

完全靠刷单做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。刷单被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

 

图片来自互联网

 

 

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

 

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

 

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这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

 

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

 

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这是今天的销售情况，我们从测款开始。

一、测款

秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。

对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

4、关键词出价——结合分时折扣和人群溢价而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。

6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

 

图片来自互联网

 

测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

 

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（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？

这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。

如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

第二种就是批量推广测款。

比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。

批量推广测款需要注意的是：

1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

2、PC端出价0.05，无线端出价通过流量解析或者市场行情查看主关键词平均价格而定。

3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段

上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词

关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

 

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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群

测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

 

图片来自互联网

 

我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。

针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是：直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。