2017年，创业黑马董事长刘文文说了一句话：“在大家熟悉的传统行业里面，生意本质已经开始发生变化，中国所有的生意都值得重做一遍。”几年后，刘文文这一判断在越来越多领域被验证。每一个传统行业的经典品牌都会迎来新锐巨头的冲击，似乎是一种宿命，元气森林、花西子与完美日记等新物种一跃而起，用几年时间就超越了各自领域的百年品牌。

古老的女性内衣行业，同样上演了这一幕。

天猫内衣行业总监羽挥在接受《新商业情报NBT》采访时提到，过去除了优衣库之外，其他内衣品牌旗舰店只能做到5-6亿的销售规模，Ubras作为一个新兴品牌，突破了品牌在天猫的销售天花板。

随着女性地位提高，以及强调“自我、独立、自由”的年轻一代开始主导消费市场，消费者诉求逐步转向舒适与健康，内衣审美发生巨大变革。

从背景来看，过去二十余年，冰淇淋消费习惯发生了翻天覆地的变化。最早冰淇淋是“消暑解渴”的产品定位，消费行为偏随机性。而后随着90后、00后为代表的年轻一代消费者的崛起，逐渐对冰淇淋的口味、品质、品牌力提出了更高的要求。

由此我们可以看出，UBRAS已经从单纯的超级单品打造，逐步进阶到品牌调性的传播上。

这也是近年来快速打出品牌的新消费品最常布局的营销平台。

 

诚然，Ubras眼前的成功是一项复合因素叠加的产物，除疫情之外的原因，后面我们会陆续讲到。

这就要求我们提高用户对我们的认知，以及认知效率。比竞品更快抢占用户心智，我们就能够更快地获取目标人群。

如果颜值只是我们非常突出的一个亮点，与此同时还有其他的功能点，也可以采用ootd的展示方式。

创立Ubras之前，Concon曾经在传统内衣行业从业多年。她最大的感触是，过去很多品牌都是“闭门造车”做产品，没有真正基于对用户的洞察来研发。因此，尽管品牌每年有很多的新品上市，但大部分产品并没有被很多用户选择或者接受。

为了探索Ubras背后的秘密，我们的研究团队花费一个月时间，探访了行业内众多专家，分析了几百万条数据，终于梳理出一个完整的框架。接下来，这篇文章将按照如下4个方面展开探讨，分享我们的研究成果：

 

 

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此前，卫龙因包装上印有“约吗”“贼大”等字眼公开致歉、宣布整改；脱口秀艺人李诞宣传Ubras内衣品牌，并在微博上发布文案，其中包含“我的职场救生衣”“一个让女性轻松躺赢职场的装备”等内容，最终因发布违法广告被罚款87.67万元。

Ubras到底在产品上做了什么创新？

不光是球鞋，李宁的服装也十分受到外国友人的青睐。鲜明独特的国风设计，穿在不同肤色的人身上显得格外友好，又感到非常自豪，就好比这件李小龙元素的卫衣，够潮、够亮眼、够得其精髓，实在硬核！

微博营销中心调研发现，元气森林通过综艺台网和和明星营销获得了高速的社交资产扩容，其兴趣人群与官微粉丝重合度为20%；花西子则是凭借高密度的品牌活动扩容了高比例的兴趣人群，其兴趣人群与官微粉丝重合度为26%；而Ubras的兴趣人群与官微粉丝重合度还不足10%。

 

 

从更高的维度来看，直播也在反哺Ubras的工作链路，提高Ubras在各个环节的交付能力。

更多商家在与宝藏新品牌的合作中，进一步夯实了品牌的护城河。今年4月，电动滑板车新品牌Ninebot九号首次登陆天猫大牌上新日,推出了E22特别珍藏款以及《一人之下》定制专属周边，成为吸引年轻消费者的一步妙招。搭配活动营销，其通过普及新装、新品、新玩法的日常推广模式,把“品牌与年轻人玩在一起”植入新一批城市“电骑族”的心智中。