编辑导读：你帮我卖货，我给你付钱，这是最早的CPS社交电商。当公域流量越来越难获得时，CPS社交电商这个并不算新颖的概念正在重新回归到巨头平台的战略中心。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

功能性护肤作为新晋赛道，其市场规模逐年上升并保持高速增长。2016年-2021年由69亿元增长至283亿元，自2017年起，中国功能性护肤的市场增速始终高于护肤品整体市场增速。

《报告》通过洞察三大赛道的发展趋势，进一步依托表现优秀的品牌，总结出了若干可借鉴的增长策略。

以花西子为例，综合运用五大策略系统打造国风美妆品牌。一是坚持用户共创和设计师共创，赋能产品创新。花西子累计招募产品体验官20万人，收集用户的使用反馈，并与杭州美院进行包装设计合作，大大保障了产品创新的成功率；二是迭代大单品，牢牢绑定客群；三是植入民族特色，提升文化底蕴；四是搭建抖音自播团队，把握新渠道；五是布局私域运营，完善服务提升粉丝复购率。

另外，CPS发展了这么多年，其实后来社交电商平台做三级分销，以及咱们微商做一些微商城返佣的，一个最早的雏形都是从这一块儿引申过来的。

C端消费者则可以通过扫描产品专属二维码获取积分，积分可兑换高端美发护发套餐。卡诗还会组织线下尊享会，不定期邀请TOP100消费者参与，如邀请米其林大厨现场制作美食，提供插花课程、穿搭课程等体验活动。

底妆产品通常包括粉底液、粉饼、粉霜、粉膏、隔离霜、妆前乳、遮瑕膏、BB霜/CC霜、气垫、散粉、定妆等。从2021年天猫底妆品类GMV数据中可知，粉底液的销量遥遥领先于其他单品。

一是理念差异化。温莎森林在入驻中国市场时提出“以护肤重新定义护发”的品牌理念，参照护肤步骤实施产品计划，另考虑不同发质人群需求，区分日护、周护、特护产品。

我们来看看这家店铺在经营中有哪些问题：

淘宝客是走量的，低价的话可以卖给大众，但是高价是很难卖得动的，所以一般50元以下，给淘客利润15-25元是最好推得！

三是成分差异化。温莎森林在产品中添加了鲟鱼子酱提取物、黑孢块菌提取物等，甄选8种珍贵的护肤级精华成分调配。

据目前整个CPS社交电商大盘及各家的数据分析，淘宝联盟占据80%以上的淘客市场，京东、拼多多2家占据15%左右的市场，其它电商类（唯品会）占据4%的市场，CPS推广成为各大电商平台举足轻重的新营销要素。甚至在短视频领域，抖音、快手也强势介入。

底妆是化妆中最重要的一步，夏天追求轻薄的底妆效果，有修饰作用的隔离CC霜可以作为底妆第一步，CC霜可以在改变肤色的同时也起了一些保养作用，可以单独使用，若后续搭配粉底使用妆容更精致持久。

1、圣罗兰名模肌密光灿CC霜40ml

2、香奈儿CC霜

3、兰蔻UV柔皙遮瑕CC霜

4、迪奥雪晶灵透亮CC霜

5、阿玛尼CC霜

6、SKII臻皙钻白CC霜

而本身作为社交电商平台的拼多多，更是于最近新推出了社交电商小程序群买买，主打品牌特卖和微信层级营销。另外就是两大外卖平台的外卖CPS，也已开启了生活服务类CPS的大战。

对于B端客户，卡诗的产品印有专属二维码，客户扫码可获取积分，积分可以兑换iPhone等奖品。卡诗还会定期组织B端用户开展线下旅游活动，增强与B端用户的互动。

截至11月11日24点，丽人丽妆携旗下兰蔻、施华蔻、美宝莲等9大品牌拿下了高端美妆、美发、彩妆行业等15个类目冠军，继续领跑行业。

薇诺娜则是围绕特定人群需求，拓展产品矩阵，并且基于平台&店铺差异，制定不同运营方案，在保障社群活跃度的同时，通过长期运维逐步达成转化。

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