格力电器董事长董明珠从来都没有闲着，掌控大企业还不够，还要自己兼职做超级“个体户”。

格力电器需要发声的时候，董明珠去注册了一个公众号：董明珠自媒体。

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格力一次性使用医用口罩

在一篇《独家揭秘董明珠直播：可能只有董明珠，找到了直播带货的本质》的文章中，作者润米咨询董事长刘润写道，直播前，经销商在线下用各种各样的方法聚集流量，并以地推的方式把周围住户的微信都收集起来。等到董明珠直播时，经销商会给用户发一个专属二维码，用户可以扫码进入直播间，成交之后，格力总部会通过二维码来追溯每个经销商带来的流量以及产生的销售额。

前三次直播，董明珠最高的在线时间为3小时，6月1日这天则整整翻了一倍。根据格力官方宣传的说法，此次直播在“格力董明珠店”小程序、天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购的6大平台同时开启，而且是带着线下3万多家门店全网直播、全网同价，线上价格与线下一样。

企业自建电商平台2014年前后有过一波热潮。2013年美的集团董事长方洪波还在公司股东大会上强调美的目前尚无自建电商平台的打算。但到了2015年8月，美的集团就在投资者互动平台上透露，公司官网正在尝试进行电商自营。随后美的集团加大了对自建电商体系的投入。

天风证券指出，格力电器在产品销售渠道的选择上更多元化与灵活，有望受益于新渠道更低的加价率以及高效销售模式。

“我们本来没有打算生产口罩”

那么，进入2017年，格力在天猫获得惊人爆发的原因是什么？

颗粒过滤效率（PFE）≥95%

有效阻隔飞沫等大颗粒

2020年3月9日，微信公众号“董明珠自媒体”发布消息称，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩，当日将在“董明珠的店”上线，采取预订抢购机制。而据“董明珠的店”显示，KN95防护级别的一次性使用口罩一盒包邮售价275元，相当于每只5.5元；一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元，相当于每只3元。《证券日报》记者发现，口罩开售首日，在“董明珠的店”上已有超过6.8万人次预订成功。

2020年3月9日，微信公众号“董明珠自媒体”发布消息称，格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩，当日将在“董明珠的店”上线，采取预订抢购机制。而据“董明珠的店”显示，KN95防护级别的一次性使用口罩一盒包邮售价275元，相当于每只5.5元；一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元，相当于每只3元。《证券日报》记者发现，口罩开售首日，在“董明珠的店”上已有超过6.8万人次预订成功。

大家可以进“董明珠的店”

这背后到底有什么故事呢？

一位知情人士向《证券日报》记者透露：“在过去一年里，格力电器一直在扩充直播团队，大部分由年轻人组成，且需要考核，目前团队已逐步稳定。”