一不小心，江苏省的气温又要步入30℃大关了。街上爱美的女孩儿早早撑起了太阳伞，戴上了靓丽的墨镜；精致男孩涂起了防晒霜，阻挡过于强烈的紫外线。夏天快要到了，和紫外线斗智斗勇的防晒大战已经开始。人们对于防晒的狂热更是直接转化成了消费动力，在小红书搜索“防晒”，会关联233万篇笔记，防晒霜、遮阳伞、防晒帽、防晒衣、防晒口罩、防晒面罩等受到了不少青睐。这么多流行防晒单品里，您用的是哪一种？
实习生 屠颖
复古优雅、小众走秀款、麦秆
女性养成防晒习惯 精致boy也不甘落后
我是阿喵
参考价格：¥98
除了上面那些之外，我建议最好选那种 360° 都是宽大帽檐的。因为，脖子后面被晒伤很常见。
测试结果
我们认为一顶合格的遮阳帽，应该具有优秀的防晒能力，即：
参考价格：¥56
参考价格：¥25
仙女最爱
韩版蝴蝶结开叉草帽夏天防晒遮阳帽盆帽可折叠海边度假沙滩帽子女
欧乐蝶 纯色蕾丝遮阳帽
能够折叠，折叠后最长边不超过10cm，计5分；
我们把从单品带动到全品类，总结为几个步骤：
好看的、蓝灰色、休闲画家
另外考虑到不同人对颜值的定义不同，对“便携”等要求也不一样，大家可以根据自己的实际需求和喜好选择~
不吸大粉，只吸猫
参考价格：¥98
计分方法
皮尺
营销和代工吃掉利润的同时，也在影响蕉下在C端的口碑。一些消费者对蕉下的感知是，过度营销、供货不足等问题。
A：从数据上看，后益的帽檐下防晒力还是不错的，紫外线遮挡率达到99%以上；但在帽檐下15厘米，即面部位置的防晒力降为91%多。整体防晒能力没有十分优秀。另外由于露顶设计，将头发直接暴露在阳光下，增加头发、头皮晒伤的风险，所以没有入选最后的推荐。
年入24亿、小赚1亿，钱都让网红赚了？本文经授权转载自开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing）。作者苏琦，编辑金玙璠。
网红品牌蕉下几乎是“照搬”了这一打法，自2013年推出第一款防晒产品双层小黑伞以来，2017年逐步拓展至防晒赛道的服装配饰品类，并交出了一份漂亮的成绩单。招股书显示，2019年至2021年，蕉下的营收分别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。
其中，蕉下2021年的毛利率一路涨至59.1%， 甚至超过了刚公布年报的瑜伽及运动服务品牌lululemon。lululemon2021年第四季度毛利率为58.1%。
2019年-2021年，蕉下的营收分别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，年复合增长率为150.1%。同期，如果扣除可转换可赎回优先股的公允价值变动，蕉下经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元，年复合增长率为162.6%，盈利能力持续提高。
在KOL之外，蕉下还频繁登上李佳琦、罗永浩等大主播直播间。据胖球数据，李佳琦曾在去年5月10日至6月10日的近一个月内三次为蕉下带货，上货产品达7种，销售额约2880万。同一个月内，蕉下还在淘宝直播共合作主播63人，换来了1.17亿的销售额。
据其招股书显示，在越来越多新品推出后，蕉下原本主打的防晒伞具品类营收占比一路下滑，从2019年的86.9%降至2021年的20.8%。反而是2019年营收占比仅有0.8%的服装品类（以防晒系列和保暖系列为主），在2021年成了第一支柱品类，营收占比达到29.5%。而配饰系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的营收占比从2019年的5.3%升为2021年的25.4%，成为第二支柱品类。
过去三年里，蕉下毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。
不过，蕉下极其依赖的“爆款”打法，在过去三年发生了一些变化。2019年、2020年及2021年，前30款热销精选单品产生的收入分别占总收入的99.8%、88.6%及74.1%。
2019年-2021年，蕉下分销及销售开支“吃掉”了收入的32.45%、40.7%和45.9%。到2021年，广告及营销费用约5.9亿，是公司全年收入的四分之一。
复购率也是一个重要指标。蕉下同样仅在招股书中披露了天猫旗舰店的复购率，于2019年、2020年及2021年，分别为18.2%、32.9%及46.5%。
于2019年、2020年及2021年，蕉下将所有生产外包给予合约制造商，合约制造商以销定产。这也为蕉下带来了1.92亿元、3.38亿元及9.86亿元的销货成本，分别占总收入的49.3%、42%及40.3%，整体成下滑趋势，但近两年已经稳定在了四成左右。
虽然蕉下在招股书中介绍自己拥有123项专利，正在申请72项专利，但高额的营销和销货成本之下，留给公司的研发成本微乎其微。2019年、2020年及2021年，公蕉下的研发开支约1990万，3590万及7160万，分别占总收入的5.3%、4.6%、3.0%。
一是股权关。从股权结构图可以看到，蕉下目前由创始人兼CEO马龙及妻子王女士持有34.62%的股权，联合创始人兼总裁林泽及妻子黄女士持有34.15%的股权；沈南鹏通过Sequoia Capital China Venture占有21.2%的股权；蜂巧资本拥有8.68%的股权。
另外，北京科牧元由马龙的家属成员马俪净女士及王建平女士最终控制，占1.08%的股权；北京盛港由林泽的家属成员林永龙先生及邵竹花女士最终控制，占0.27%的股权。